África: Hacia adelante con la lotería
El mercado mundial de lotería tiene un valor de más de 303.200 millones de dólares y según el compendio de la Lotería Mundial de la WLA, África representa menos del 1%
Los ingresos del mercado de la lotería en África sugieren una oportunidad masiva de crecimiento en este sector del mercado. Lo que también hay que señalar es que solo hay 15 miembros africanos de la WLA (Asociación Mundial de Loterías), incluidas 12 loterías reconocidas por el Estado. Esto dificulta la comprensión de la cantidad exacta de dinero que se gasta en la lotería en toda África. La lotería es uno de los sectores de juego más populares en todo el continente, los jugadores siempre tienen a su alcance una manera de jugar, tanto si los operadores tienen licencia como si no. Por lo tanto, sin mercados de lotería más regulados que formen parte oficialmente de la WLA, parece que deben quedar muchos ingresos sobre la mesa. Una vez más, lo que sugiere una gran oportunidad de expansión en este ámbito para los operadores con licencia.
El sector privado
En la actualidad, el mercado está dominado por los operadores sudafricanos (Miembros de la WLA), que representan el 25% de todas las ventas de la región. Si observamos este mercado en particular, podemos ver que gran parte de su éxito y dominio regional puede atribuirse al hecho de que son operados por empresas privadas y no por el Estado o el gobierno. Lo cual es una ocurrencia sorprendentemente rara en este sector.
El modelo de negocio de la lotería privada tiene éxito por varias razones; la subcontratación ahorra dinero, permitiendo que los millones de libras que cuesta el establecimiento sean absorbidos externamente. Esto le supone al gobierno un ahorro de millones de dólares potencialmente. En algunos casos, la privatización puede ser la única forma en que un estado o país realmente pueda permitirse establecer una lotería. Los operadores privados de lotería también podrán proporcionar una presencia importante en línea que, por supuesto, también impulsa las ventas. También existe el importante factor del beneficio mutuo, los gobiernos quieren recaudar dinero para buenas causas y los operadores privados quieren recaudar dinero para obtener beneficios, creando una fuerza motriz que impulsa el mercado de manera exponencial. Para que África pueda operar a todo su potencial, el modelo privado es un camino muy obvio hacia el éxito, que ya ha empezado a cobrar fuerza en la región, más recientemente en Botswana, que acaba de pasar por el proceso de solicitud de propuestas. Una tendencia que esperamos que aumente en todo el continente.
¿Los móviles primero?
Una alternativa más barata a la creación de una lotería estatal integral es pasar a la tecnología digital primero. Hay muchos proveedores de “marca blanca” más pequeños en el mercado que pueden facilitar la puesta en marcha de una lotería por miles de dólares, en comparación con los millones que se necesitan para las operaciones multicanal mencionadas anteriormente.
Algunos pueden argumentar que un primer enfoque móvil en África puede ser redundante debido a que sus niveles generales de penetración móvil están por debajo del resto del mundo. Pero ese nivel crece cada día más y, de hecho, muchos países africanos, como Nigeria, Ghana o Kenia, tienen un nivel de adopción de la telefonía móvil que haría que una estrategia de “primero móvil” fuera una propuesta muy pertinente. Las soluciones de marca blanca de primero móvil vienen con plantillas brillantes para las herramientas de marketing y el diseño general de la plataforma, lo que permite un despliegue en comparación más rápido y fácil. Es claramente una fuerte indicación del posible futuro del sector de la lotería africana.
La nueva normalidad
Ahora se ha dejado muy claro que la gran dependencia de África de los canales terrestres en el pasado ha dejado a regiones clave sobreexpuestas al impacto de los cierres y confinamientos.
Como resultado de la pandemia, las principales regiones africanas han sufrido, por supuesto, grandes repercusiones en sus ingresos fiscales y buscarán formas relativamente rápidas, baratas y sencillas de reactivar sus respectivos mercados.
Al considerar estos factores, parece que las operaciones de lotería privada y de primero el móvil son la mejor solución para esta región y les permitirá seguir creciendo dentro del panorama del mercado “de la nueva normalidad” en el que nos encontramos ahora, lo que supone una sólida percepción de lo que podría ser el futuro de las loterías africanas.
Palabras de Curtis Roach. Roach ha trabajado en la industria del juego desde 2014 creando contenidos de alto nivel para la industria. La mayoría del tiempo se dedica a realizar una investigación profunda del mercado del iGaming y a crear una red de contactos masiva en la industria, lo que le ha permitido crear un contenido de gran actualidad y atractivo para los canales en directo y digitales. Curtis ha encabezado campañas de contenido para algunos de los principales eventos, plataformas de contenido y proveedores de la industria, entre ellos iGB Live!, ICE Africa, Evolution Gaming e iGB Affiliate. Ahora es un escritor de contenidos para SiGMA y forma parte de la fuerza motriz de nuestra excitante expansión en el mercado africano.
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