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Daniel Clark revela la estrategia de crecimiento de EveryMatrix
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En un mundo donde ya no se aplican soluciones universales, EveryMatrix está adoptando un enfoque definido y centrado en el crecimiento global. En una conversación exclusiva publicada en la edición número 33 de la Revista SiGMA, Daniel Clark, director comercial del grupo, detalló la estrategia en evolución de la compañía para entrar en mercados de alto valor priorizando la precisión en lugar de la escala.
En lugar de buscar una expansión generalizada por continentes, EveryMatrix entra en mercados como Nueva Zelanda, Perú y México solo después de realizar un riguroso análisis de mercado y coordinarse con socios. “Queremos ser muy específicos sobre los países a los que nos dirigimos”, explicó Clark, y la alianza con SkyCity en Nueva Zelanda sirve como modelo de interacción basada en oportunidades.
Innovación de producto con propósito
EveryMatrix continúa elevando su propuesta de valor mediante tecnología propia y productos que optimizan el ciclo de vida. La adquisición de FSB ha fortalecido significativamente sus capacidades en carreras de caballos, otorgando a la compañía una ventaja competitiva en mercados clave como el Reino Unido, Irlanda y Sudáfrica.
“Siempre buscamos impulsar la innovación desde la perspectiva del producto”, afirmó Clark. Entre los desarrollos recientes se incluye el lanzamiento del producto de simulación BET Run It Now, desarrollado en colaboración con Fantasma, que complementa el enfoque de la empresa en la agilidad intermercado y la capacitación de los operadores.
Bonos inteligentes y precios dinámicos: la clave del éxito
Uno de los principales diferenciadores de EveryMatrix es su motor patentado de precios en carrera para carreras de caballos. Pocos proveedores ofrecen tanta precisión, y Clark considera esto una ventaja crucial en mercados donde los datos de rendimiento se analizan minuciosamente en todo momento.
Esta innovación tecnológica se sustenta en el flexible sistema de bonos de la compañía, lo que permite estrategias de venta cruzada más innovadoras que conectan tanto con los apostadores experimentados como con el público más joven. “Nuestro sistema de bonos ofrece a los operadores la posibilidad de realizar ventas cruzadas, a fin de informar a los clientes sobre las ventajas de este excelente producto”, señaló Clark.
Impulso cauteloso en América Latina
Si bien EveryMatrix ve potencial a largo plazo en América Latina, está adoptando un enfoque cuidadoso y basado en la investigación en la región. La compañía ha sido deliberada en la creación de alianzas fundamentales antes de expandirse, y Clark destaca la importancia de la experiencia local.
En Brasil, a pesar del impulso regulatorio, el equipo se mantiene cautelosamente optimista. “Probablemente sea demasiado pronto para decirlo”, admitió Clark y señaló los desafíos estructurales y la rápida consolidación del panorama de operadores. La contratación estratégica, especialmente en el nivel comercial sénior, definirá el próximo capítulo de su presencia en América Latina.
Agilidad y alianzas como facilitadores del crecimiento
Ya sea en Asia-Pacífico, Europa o América, el modelo de crecimiento de EveryMatrix se basa en la adaptabilidad, sólidas alianzas locales y un profundo conocimiento de la preparación regulatoria. La iniciativa SkyCity ejemplifica esta filosofía, y Clark confirma la planificación proactiva de mitigación de riesgos de la compañía y su compromiso con la colaboración a largo plazo.
Para EveryMatrix, el éxito no se trata simplemente de entrar en los mercados; se trata de integrarse en ellos. “Si queremos seguir creciendo, tenemos que aprender a adaptarnos. Y lo hemos hecho hasta ahora”, concluyó Clark.
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