“Céntrate en la experiencia del usuario en la web” – Martin
Martin, fundador de ParisSportif, se une a la última ronda de entrevistas del Affiliate Grand Slam
Martin, fundador de ParisSportif, dice que son una pequeña filial que está creciendo bien. Su objetivo es ampliar su red para cubrir todas las verticales en el mundo francófono y luego se expandirá a otros países. Se asocian con operadores honestos y de confianza que poseen licencias. A continuación te contamos su hitoria.strong>
¿Cómo entrastéis en mercado afiliado? ¿Siempre os habéis centrado en el Gaming?
Empecé a trabajar para un grupo que tenía casinos terrestres en Europa Occidental a principios de la década de 2010 y luego pasé al sector en línea y así es como llegué a conocer el lado del marketing de afiliación de la industria del juego. Luego me mudé a Malta y empecé a trabajar para un afiliado que me enseñó varias lecciones importantes sobre cómo crear sitios web de afiliados y SEO.
Empecé a hacer mis propios sitios en el sector de las finanzas y luego pasé a iGaming, ya que es un mundo que conozco mejor.
¿Cómo despegó el negocio afiliado?
Comenzó a despegar el año pasado después de que empezara a invertir más tiempo y esfuerzo en optimizar el contenido de la web e intentara posicionar ParisSportif.org como un centro de información de apuestas deportivas (con un pequeño % de contenido puramente comercial). La redacción de contenido informativo ayudó a que el sitio creciera y también vi que los KPI de comportamiento (como la duración media de las sesiones y la tasa de rebote) mejoraban y los ingresos seguían su curso.
¿En qué mercados os centráis y ves potencial en algún mercado emergente?
Tenemos un enfoque multi-mercado monolingüe, por lo que nos centramos en todo el mundo francófono. En 2021, he puesto más empeño en crecer en los mercados emergentes (sobre todo en África), ya que son mercados con mucho potencial y con muchas casas de apuestas que no siempre son conocidas en Europa.
¿Qué te hubiera gustado saber cuando empezaste?
Céntrate en la experiencia del usuario en la web en vez de limitarte a monetizar y no te compares con los líderes del mercado cuando hagas un análisis de la competencia. Seguimos siendo una filial pequeña, aunque hemos crecido mucho este año, por lo que es importante medir lo que hacen nuestros compañeros y aprender de ello, en lugar de centrarnos únicamente en los principales sitios web de autoridad en nuestros mercados principales, ya que estos están en otra liga.
¿Cuál es vuestro objetivo?
Nuestro principal objetivo es hacer crecer ParisSportif.org, así como otros sitios que se han lanzado en 2021, pero que aún no han ganado tanta tracción. Queremos ampliar nuestra red para cubrir todas las verticales en el mundo francófono y luego nos expandiremos a otros GEO.
¿Qué planes tenéis para el futuro?
¡Expandirnos en más países y sectores, el mercado es muy dinámico en este momento y hay muchos países que regulan los juegos de azar en línea y definitivamente queremos ser parte de esta aventura!
¿Qué valor aportáis?
Añadimos constantemente nuevos contenidos al sitio (y no solo reseñas) para asegurarnos de que los usuarios tengan una buena experiencia y lean varias páginas durante su visita.
¿Qué importancia le dais al juego responsable?
El juego responsable es clave en nuestro sector y eso es algo que tenemos en cuenta cuando revisamos operadores y escribimos contenidos. Es importante presentar el juego como lo que es: un entretenimiento que solo es seguro si se hace con moderación.
¿Qué nichos os funcionan mejor y cuáles son los más rentables?
Hasta ahora, las apuestas deportivas han sido nuestro principal nicho y, por lo tanto, han funcionado mejor; sin embargo, vemos mucho potencial en el sector del casino también (especialmente en Canadá), lo que es muy emocionante para el futuro.
¿Cómo de importante es la actividad en las redes sociales para un negocio afiliado? ¿Resulta difícil con las actualizaciones constantes de Google?
Todavía no hemos hecho uso de las redes sociales y es un plan para 2022 iniciar una comunidad en línea; sin embargo, queremos encontrar un buen ángulo para ello y no solo spamear a los usuarios con bonos y reseñas. Las actualizaciones de Google han sido un reto, pero intentamos no centrarnos demasiado en ellas y más bien en ofrecer valor a los lectores. Creo que a largo plazo este enfoque dará sus frutos.
¿Consideras que las tecnologías emergentes como la IA o el Big Bata tendrán un impacto en la industria afiliada de 2021 y más allá?
La IA y el Big Data pueden permitir a los afiliados tomar mejores decisiones comerciales (optimizando las tablas de forma automática, por ejemplo), aunque creo que únicamente los afiliados con recursos consecuentes podrán invertir en ello el próximo año.
¿Qué necesita un equipo afiliado para triunfar?
Dedicación. Lanzar y operar un negocio de afiliación rentable consume tiempo y recursos, y con el panorama siempre cambiante del marketing, siempre hay que tener la mente abierta y probar cosas nuevas.
¿Crees que el sector afiliado sigue creciendo?
Sí, y ahora incluso vemos que los principales periódicos empiezan a lanzar sitios afiliados en muchos sectores, incluidas las apuestas deportivas. Además, se espera que la mayoría de los mercados crezcan en los próximos años, por lo que definitivamente hay espacio para el crecimiento. Y aunque los superafiliados tienden a llevarse una mayor parte del pastel, creo que todavía hay espacio para que las pequeñas empresas de afiliación como la nuestra consigan una parte decente de los mercados si nos esforzamos lo suficiente.
¿Cómo elegís a los operadores y como mantienes la relación con todos ellos?
Es muy sencillo, como yo mismo soy un jugador, primero pruebo el sitio web y evalúo la experiencia general. No recomendaría un sitio web que les ofreciera una mala experiencia a los jugadores. También me fijo en los puntos obvios de confianza, como su licencia, el tiempo que llevan operando y si son conocidos por ser picarones con los jugadores o los afiliados.
¿Cómo enfocáis las fases iniciales de un acuerdo nuevo?
Una vez que un socio cumple todos nuestros requisitos y queremos trabajar con él, hacemos una prueba durante unas semanas para evaluar el rendimiento de la marca y entender su retención, ya que es una buena señal de la calidad de la experiencia del usuario para los jugadores.
¿Has asistido alguna vez al SiGMA?
Llevo asistiendo a SiGMA desde 2017 en Malta, y estoy deseando visitar SiGMA África también una vez que las cosas se asienten con Covid. He asistido a SiGMA Europa 2021 y fue una experiencia realmente agradable conocer a todos los socios en persona de nuevo.
Cuéntanos un poco sobre ti. Al fin y al cabo, los negocios se hacen con personas y no con empresas. Tus aficiones, libro favorito, frase favorita, si te gusta y juegas a iGaming, etc.
Trabajo mucho, pero también es muy importante desconectar y relajarse. Viajo todo lo que puedo (aunque últimamente es un poco difícil) y pienso viajar aún más el año que viene (me encantaría visitar Japón en cuanto tenga la oportunidad). Me encanta leer, especialmente libros de desarrollo personal. También me encanta pasar tiempo probando nuevas marcas (ya sea de deportes o de casinos) para encontrar nuevas características interesantes (misiones in situ, recompensas, etc.) y jugar a nuevos juegos.
Lee más sobre el SiGMA Affiliate Grand Slam aquí.
SiGMA Asia 2022
SiGMA Asia 2022
Después de toda la emoción de las conferencias de la Malta Week 2021, el Grupo SiGMA planea moverse por el mundo con destinos como Kiev yToronto como centros para atraer a los mejores y más brillantes del mundo del iGaming juntos. Nuestra próxima exposición nos llevará a la vanguardista metrópoli de los Emiratos Árabes Unidos durante tres días de contactos, mesas redondas y festividades. Manténgase al día con lo último y lo mejor a través de Noticias SiGMA.
