“La única manera de destacar en el mercado sobrecargado de hoy en día es ir audazmente donde ningún hombre ha ido antes!” – Daniel Jovic

Daniel Jovic, CEO de Casino Bros, se une a la última serie de entrevistas a afiliados en Affiliate Grand Slam

Alejándose del enfoque tradicional de afiliación y haciendo las cosas personales con sus visitantes, Daniel Jovic y su equipo en Casino Bros quieren dar a sus jugadores esa sensación de hermano como si estuvieran tomando una cerveza – sigue su historia a continuación

¿Cómo te metiste por primera vez en el espacio de los afiliados, y siempre te centraste en el sector del iGaming?

Para reformular el viejo Ray Liotta de “Goodfellas”: desde que tengo memoria siempre he querido ser un jugador (jajaja). Bueno, bromas aparte, yo también he sido siempre un jugador y siempre he deseado una cosa especial en el mundo del iGaming: un ambiente relajado y fraternal para las críticas de los casinos. Y así es como nació casino-bros.com. Conocí a mi amigo Darko Brzica, este increíble gurú del SEO de Serbia, en una conferencia del SiGMA hace unos 2 años. Fue un bromance a primera vista. Hemos estado en contacto desde que planeamos apoderarnos del mundo del iGaming. Queríamos crear algo genial; algo diferente que se destacara y se convirtiera en un nuevo buque insignia sobre cómo hablar con los jugadores de casino habituales. Mi formación es en ventas y he estado vendiendo casi todo lo que se te ocurra, tío. Desde aspiradoras de puerta en puerta hasta anuncios por teléfono; lo que sea – lo hice. He creado algunos negocios prósperos, he vendido un puñado de empresas que de las dos últimas estaban dentro de las finanzas. Cuando vendí mis acciones en la última compañía las estrellas se alineaban y yo hacía mi movimiento. Llamé a Darko y le dije: “Hermano, me mudo a Serbia, es hora de que creemos el sitio de afiliados más genial que el mundo haya visto”; y aquí estamos. Lanzamos nuestro sitio en octubre.

¿Cómo está estructurado su negocio de afiliados y en qué aspecto del desarrollo empresarial se centra actualmente?

Tenemos el equipo de producción y el equipo de afiliados. Nuestro equipo de producción está a cargo de la construcción del sitio web, UX, SEO, contenido, las nueve yardas completas. Nuestro equipo de afiliados trabaja codo a codo con ellos compartiendo su conocimiento de la industria, sugiriendo mejoras en UX, y por supuesto, manejando a nuestros socios.

¿En qué mercados se centra y ve algún potencial en los mercados emergentes?

En este momento, nuestro ojo está puesto en Europa y Canadá. Tan pronto como nuestro bebé empiece a crecer, definitivamente expandiremos nuestros esfuerzos de SEO en los países de Latinoamérica y Asia.

¿Qué hace que tu propuesta de tráfico / sitios de tráfico sea única? ¿Qué puedes ofrecer que los demás no? ¿Hay algún plan emocionante en las obras que puedas contarnos?

¡Nuestro principal objetivo es ser únicos! Queremos crear afiliados que vayan directo al grano. Nos estamos alejando del enfoque tradicional de afiliados y estamos haciendo las cosas personales con nuestros visitantes. Queremos crear lugares virtuales geniales para nuestros jugadores, donde puedan obtener la mejor información sobre todo lo que quieran saber. Queremos dar a nuestros jugadores esa sensación de hermano como si estuvieras tomando una cerveza con tus amigos. Para que veáis mejor lo que tenemos en mente, echad un vistazo a nuestro Bro Collective.

¿Te preocupa el impacto en el sector de los afiliados de los cambios en el entorno normativo? (En particular UKGC, Spelinspektionen de Suecia, y el Tratado Estatal de Regulación de Juegos de Azar de Alemania de 2020)

No más que otros, hombre. iGaming es un organismo vivo y estamos acostumbrados a eso. Estamos observando todas las actualizaciones de cerca y tratando de cumplir al 100%. No hay espacio para los negocios funky. Ya sabes, las regulaciones pueden ser como las ventanas: una vez que la ventana está cerrada, abrimos la puerta. Si los mercados que mencionó anteriormente se vuelven difíciles de luchar, hay un montón de otros países en los que podemos cambiar nuestro enfoque.

¿Qué es lo principal que le gustaría que los lectores del SiGMA supieran sobre su tráfico? ¿Te estás centrando en el SEO? ¿PPC? ¿Alguna otra fuente de tráfico?

Nuestra principal fuente de tráfico será principalmente SEO, como todos los afiliados del casino. Pero también tenemos grandes planes para los medios sociales y la publicidad de pago. Creemos que es super importante conectar con tu audiencia, y es imposible hacerlo con un solo canal de tráfico.

¿Está contemplando la posibilidad de traer inversores para ampliar o hacer crecer su negocio? O, con un mercado de fusiones y adquisiciones tan grande, ¿ha contemplado alguna vez vender el negocio?

Somos un pequeño pero valiente grupo de hermanos que se han apoyado mutuamente en un puñado de inversiones que resultaron ser realmente geniales. Hemos continuado nuestra aventura de inversión juntos y lo mismo ocurre con Casino Bros, así que estamos bien financiados. Nadie puede decir lo que el futuro trae, pero en nuestros libros de hoy todo se ve muy bien. Somos los que compramos otros afiliados y hacemos que nuestro Bro Collective pase al siguiente nivel.

¿Qué pueden hacer los operadores para aumentar el apoyo de los afiliados?

Aparte de lo obvio – ser receptivos y disponibles, me gustaría señalar que todos los afiliados están hambrientos de máxima transparencia. Desafortunadamente, hay situaciones en las que nos quedamos ciegos como un murciélago en términos de estadísticas y datos de los jugadores. Estamos hablando de usar plataformas de afiliados internas que no pueden aportar nada bueno. Una vez que dirigimos a nuestros jugadores a las manos de los operadores, todo depende de ellos. Si no sabemos cómo son tratados los jugadores y cómo se comportan, no podemos mejorar ni una sola cosa. Por consiguiente, cuando hablamos de mejorar la experiencia general del jugador, nuestras manos están atadas.

¿Qué cualidades y habilidades son esenciales en un equipo/empresa afiliado?

Somos unos chupadores de la creatividad y el liderazgo! Todos nuestros proyectos comienzan con una lluvia de ideas colectiva y todo el equipo es libre de lanzar ideas. Te digo, hombre, la única manera de sobresalir en el sobrecargado mercado de hoy es ir audazmente donde ningún hombre ha ido antes!

Nuestro equipo está formado por tipos y mujeres locos que son líderes naturales, donde todos son maestros de su juego. Cuando se tiene un equipo así, es importante darles espacio y dejarlos hacer su magia.

¿Cómo es que la tecnología juega un papel en tu día a día?

Todos somos nerds de la tecnología aquí. Usamos muchas tecnologías diferentes para mejorar nuestros productos, pero también desarrollamos nuestra propia tecnología. Construimos un sistema de backend completamente nuevo para facilitar nuestro proceso de afiliación y nuestros rankings de casino. Si podemos codificarlo, no lo haremos a mano.

¿Cómo se está configurando el mercado asiático para los afiliados?

Asia es un mercado muy atractivo y todos los afiliados le dirán lo mismo. Sin embargo, la cultura juega un papel muy importante. Para estar presentes y visibles en Asia, los afiliados deben dar primero los primeros pasos. Mezclarse con la comunidad local de iGaming será el primer paso. Una vez que esta locura en el mundo termine, esperamos hacer movimientos en Asia. En este momento, las cosas van despacio, así que no queda mucho por decir. Nos sentaremos pacientemente y estaremos preparados para lo que nos depare el futuro.

¿Qué sabes ahora que desearías saber cuando empiezas?

Cuando empecé, creí que sabía mucho sobre iGaming, y tío, me equivoqué. Quiero decir que sabía mucho pero, nunca lo suficiente. Todavía estoy aprendiendo cosas nuevas y eso es lo genial de iGaming, es una historia sin fin. Esta industria es tan rápida y tienes que estar alerta todo el tiempo, listo para adaptarte. Para hacerlo tienes que trabajar con los mejores y eso es lo que hago. Mi equipo es mi mayor activo.

¿Cuál ha sido tu mayor pesadilla hasta la fecha?

Eso es fácil. Fue el constante retraso de la fecha de lanzamiento de Casino Bros. Tal vez no debería haber sido tan exagerado al respecto, pero por otro lado, ese es quien soy, hombre. Soy un gran saco de vibraciones positivas siempre mirando hacia adelante, siempre un optimista.

¿Cuáles son los desafíos en la gestión de las relaciones con múltiples operadores?

Todos merecen ser tratados bien y con toda la atención. Tener suficiente gente para satisfacer y “servir” todas las necesidades de los operadores es un gran desafío, sin duda. Por suerte este desafío nos es familiar a todos. Uno de ellos es que a todo el mundo le gusta estar en la cima – lo más visible posible. Así que para terminar, el equilibrio y los malabares entre las relaciones y ser justos y geniales con todos es algo que afrontamos todos los días.

¿Cuáles son los beneficios de asistir a los grandes eventos de iGaming, y qué pueden hacer mejor?

Hacer contactos y compartir conocimientos. La industria del iGaming se basa en la creación de redes y por eso las conferencias son lugares increíbles para ello. Personalmente, me gustan tal y como son, simplemente barajaría las cartas y cambiaría de lugar para incluir algunos nuevos países.

¿Has estado alguna vez en el SiGMA? ¿Considerarías asistir al SiGMA de Manila o al SiGMA de Malta en algún momento?

Sí y sí! Ya he estado en el SIGMA de Malta, así que Manila sería sin duda el siguiente paso. Suena exótico y relajado, así que espere que esté allí con seguridad.

Cuéntanos un poco sobre ti, después de todo los negocios se hacen entre personas, no sólo entre empresas. – ¡No podría estar más de acuerdo contigo!

¿Vacaciones favoritas? Los lugares de buceo son mis favoritos, especialmente los de Asia. Estoy loco por Tailandia, he estado buceando allí durante años.

¿Libro favorito que has leído? ¿Libro favorito que espera leer? El Secreto! Es una broma, no es cierto.) Obviamente, ese sería “El Regreso del Rey” que es el tercer y último volumen de El Señor de los Anillos de J.R.R. Tolkien.

¿Dónde te mudarías con tu familia si tuvieras que elegir una ciudad? Hermano, esta es fácil, es Bangkok, viví allí antes, y volveré!

¿Cita favorita? ¡Te tenemos, hermano!

¿Deporte favorito e ídolo de la infancia? Batman! Bastante auto-explicativo

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Acerca de la exposición virtual de SiGMA Europa:

El Grupo SiGMA se complace en anunciar el lanzamiento de su evento de noviembre, SiGMA Europe Virtual Expo. El evento en línea, que se llevará a cabo del 24 al 25, se centrará en el mercado europeo de juegos y tecnología.

Para más información sobre cómo patrocinar este evento, por favor, ponte en contacto con Hamza y para explorar las oportunidades de hablar, ponte en contacto con Jeremy. Para inscribirse en la exposición, haz clic aquí.