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Mikhael Danshin y su equipo de Betting Insider se centran en el desarrollo y también en la transmisión de los valores del mercado. Están construyendo una comunidad de personas para las cuales apostar es una forma de entretenimiento y donde el tráfico está excluido. A continuación, te contamos su historia.
¿Cómo despegó tu negocio de afiliados y te centras solo en el sector del iGaming?
No hubo un día X: en Sports.ru siempre hemos sabido que el deporte y el fanatismo son inseparables y siempre hemos creado productos para tales jugadores: fantasía, fantasía diaria, un torneo de predicción y una plataforma de blogs para apostar. Y luego hemos monetizado este tipo de tráfico con ofertas personalizadas.
Las apuestas empezaron a crecer en la estructura de ingresos de Sports.ru hace cinco años e incluso entonces entendimos que los apostadores necesitaban un producto exclusivo, así es como surgió la idea de Betting Insider.
¿En qué mercados te centras y ves algún mercado emergente con potencial?
Tenemos varios productos: la página de noticias deportivas Sports.ru hecha a medida para el tráfico de la CEI y Tribuna.com, una red con más de 10 aplicaciones para los aficionados al fútbol en 6 idiomas y usuarios de más de 100 países. Empezar a trabajar en un producto de este tipo es un verdadero desafío porque muy pocos socios operan en tantos geos como nosotros.
Betting Insider, una red social para jugadores de apuestas, fue lanzada originalmente en la CEI, pero aquí hemos estado apretados durante mucho tiempo y hemos estado trabajando en una versión en inglés del producto durante bastante tiempo. Está dirigido principalmente a los Estados Unidos, más bien los estados que ya han permitido las apuestas en línea, concretamente, Nueva Jersey.
¿Qué hace que tu propuesta de tráfico / sitios de tráfico sea única? ¿Ofreces algo que el resto no?
Tratamos de alejarnos de la generación tradicional de clientes potenciales y centrarnos en la actuación y la transmisión de los valores de tu marca al público al que va dirigida. No es ningún secreto que a los afiliados que buscan clientes potenciales no les interesa el trabajo a largo plazo, sino que les interesa convertir un clic publicitario en un registro y un depósito cuanto antes y ganar CPA, sin importarles lo que ocurra después.
Estamos construyendo una comunidad de personas para las que las apuestas son entretenimiento, no una fuente de ingresos. Primero, excluimos el tráfico inapropiado, si el usuario no está interesado en las apuestas, la aplicación Betting Insider le resultará inútil. Segundo, toda nuestra publicidad va directamente ligada al producto: ¿ha hecho una apuesta virtual, estás seguro de ello? Aquí tienes una apuesta gratis para ti, intenta jugar por dinero real.
¿Tienes alguna clave que quieras compartir con los suscritos a SiGMA? ¿En qué te centras cuando buscas tráfico SEO, PPC?
El SEO para nosotros es muy importante e invertimos mucho en esta forma. Te permite conseguir tráfico sin pagar y no dependes de las plataformas, pero esta industria es a largo plazo. Nuestro dominio ganado peso de enlace desde cero, mientras que nuestros competidores llevan trabajando en SEO 5-7-10 años.
Tenemos cuidado con el PPC, ya que la monetización de las casas de apuestas les permite comprar tráfico a precios más altos. Pero estamos trabajando activamente con fuentes donde las apuestas deportivas están permitidas, pero las apuestas sociales no. En particular, utilizamos aplicaciones de Android y el tráfico de Google AdWords.
¿Contemplas la posibilidad de incluir a nuevos inversores para hacer crecer el negocio? ¿Te has planteado alguna vez vender la empresa?
No, pero buscamos constantemente oportunidades para fusiones y adquisiciones. Así que, si tienes productos deportivos guays o al menos un MVP, ¡escríbenos!
¿Qué pueden hacer los operadores para apoyar más a los afiliados?
Algo normal: estadísticas transparentes, un mínimo de papeleo. Es importante a la hora de realizar algunos pagos, pero a nosotros no nos importa.
¿Qué cualidades y habilidades son esenciales para un equipo / negocio de afiliados?
Lo importante es una combinación de fidelización y perseverancia por un lado y por otra visión estratégica y nuevas ideas.
Conseguir tráfico es fácil, pero la habilidad para predecir modas, las fuentes que se van a agotar, cuál es la fuente del futuro no lo es tanto.
¿En qué GEOs trabajáis y en qué territorios tenéis pensado empezar a operar durante los próximos dos años?
Nuestra fuente principal de ingresos siguen siendo los países de la CEI, pero los productos (Betting Insider, Tribuna.com) están posicionados en el mercado global. Si tenemos que elegir solo un geo, creo que sería EE. UU.
¿Cómo veis el mercado del juego de Asia?
Asia es quizás la única región en la que prácticamente no tenemos experiencia. Fuimos a América del Norte y América del Sur donde hay usuarios increíblemente comprometidos. Probamos en muchos geos de África, concretamente Nigeria tiene buenos resultados, pero casi nunca hemos trabajado en Asia, excepto que tengamos en cuenta los países de la antigua URSS.
¿Qué te hubiera gustado saber cuando empezaste?
No vayas a Rusia, empieza inmediatamente con un producto internacional. Hay mucha competencia, productos geniales y poco dinero comparado con Europa Occidental y los EE. UU. En Rusia, el sector de la informática es muy fuerte, la Revolución convencional ni siquiera puede entrar porque un producto europeo no tiene nada que hacer con el nacional.
¿Cuál ha sido el peor momento hasta la fecha?
En Rusia, la legislación nos fue un poco en contra: se prohibieron las apuestas en los eventos deportivos, se aumentaron los impuestos y las deducciones para los deportes. Con estas condiciones, el mercado ilegal puede volver a crecer.
Si hablamos de tendencias globales, estoy seguro de que el modelo CPA/RS a una distancia de 3-5 años se superará completamente. Los afiliados pagarán por la reactivación de los usuarios, tal vez por las apuestas que hayan hecho, los clics dirigidos. Ya lleva al tráfico de Europa Occidental, a Gran Bretaña, por ejemplo, cuesta un dinero poco realista. El mercado en el Reino Unido se ha formado, el flujo de nuevos jugadores es consistentemente pequeño porque el arbitraje regulador no está interesado en jugar en ese geo. Lo mismo ocurrirá con Rusia en pocos años.
¿Cuáles son los beneficios de ir a eventos grandes sobre el iGaming y en qué podrían mejorar?
A pesar de que la comunicación entre las personas se realiza cada vez más en línea, no se le puede quitar valor a las reuniones cara a cara, especialmente en nuestra industria. La publicidad facilita mucho el proceso y las conferencias son una de las fuentes de esta publicidad, la conciencia de marca.
Una historia importante es la de los principiantes, para aquellos que asisten a las conferencias por primera vez. Convencionalmente, añades a la solicitud información sobre tu proyecto, objetivos, a quién buscas y tienes una lista de 5 personas para una reunión, que puedes puntuar directamente desde la aplicación.
¿Alguna vez has ido al SiGMA? ¿Te gustaría asistir al SiGMA Malta o al SiGMA Sao Paulo alguna vez?
Sí, el equipo de Betting Insider fue a Malta el año pasado. Es muy difícil planear algo para 2021 por la pandemia, pero nos resultan muy importantes las conferencias de B2B.
Cuéntanos un poco sobre ti, la persona que hay detrás de la empresa.
El deporte siempre ha sido mi mayor afición y decidí conectarlo con el trabajo. Sports.ru me contrató mientras estudiaba en la Universidad Financiera y varios años antes de que Yura Dudya fuera reconocido.
Sports.ru es la empresa más flexible, así que mi función y la de muchos en el equipo cambian (aunque siempre están asociadas con las apuestas). Empecé con SMM, luego empecé con los afiliados y después apareció Betting Insider.
Betting Insider aún no tienen un equipo tan grande como para decir «Yo solo me dedico a esto, eso es responsabilidad de otra persona». Por lo tanto, en el marco de pruebas, tengo que hacer cosas que no había hecho antes: entrevistas para YouTube, por ejemplo, crear un canal de Telegram de B2B sobre la industria de los juegos de azar, etc. En general es un reto complicado y me ayudó a ver que no puedo escribir textos.
- ¿Destino preferido para vacaciones? Es un lugar muy tranquilo, un poco templado, un opuesto total a Moscú.
- ¿Libro favorito? ¿Tienes algún libro que te quieras leer? Soy tan consistente que mi libro favorito cambia cada dos semanas cuando termino uno y empiezo uno nuevo. Ahora estoy leyendo «El Almanaque de Ravikant Naval: Una guía para la riqueza y la felicidad» de Eric Jorgenson. Fundó AngelList, que más tarde adquirió Product Hunt. De hecho, ni siquiera es un libro, es una colección estructurada de sus publicacioes, podcasts, e incluso tuits sobre emprendimiento, tendencias e inversiones.
- ¿En qué país te gustaría vivir con tu familia si pudieras? Da igual a que país te mudes, lo que importa es cómo te adaptas a la comunidad local y al entorno. Por esta razón, la lista se limita a países de habla inglesa y de la CEI.
- ¿Frase favorita? No me gustan las citas, pero en nuestro equipo la frase que dijo Sergéi Portnov en una entrevista sale muchas veces «Apostar es un juego a largo plazo». Jugamos durante muchos años, construimos productos durante muchos años.
- ¿Deporte favorito y ejemplo a seguir de tu infancia? El fútbol, aunque me interesó bastante tarde. Y cuando era niño, por alguna razón me encantaba la Fórmula 1 y los equipos malos como «Minardi», que no consiguieron ni un punto durante un par de temporadas y conducían por diversión. Esta es una historia sobre estar en el lugar correcto en el momento correcto, esperando que un montón de coches se estrellen o se averíen. O hubo un caso en el que 15 coches se retiraron de la carrera debido a algún conflicto con Michelin y terminaron en quinto lugar porque no había nadie más.
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El sitio web del SiGMA ha añadido el francés como 6º idioma:
El Grupo SiGMA estamos orgullosos de anunciar la incorporación de un sexto idioma a nuestra página web. Los usuarios pueden encontrar ahora todo el contenido en francés, incluida la web de noticias SiGMA. La última incorporación al conjunto de idiomas de SiGMA viene de la mano del contenido recientemente publicado en ruso, mandarín, español y portugués y tiene la intención de facilitar la serie de eventos internacionales de SiGMA.
