Nueva alianza estratégica amplía la oferta de juegos en línea en Italia

April 25, 2025

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Nueva alianza estratégica amplía la oferta de juegos en línea en Italia

Dos referentes del sector han unido fuerzas para diversificar y fortalecer el entretenimiento digital en el mercado italiano, respondiendo así a la creciente demanda local de contenidos innovadores.

Greentube, división digital de NOVOMATIC, ha fortalecido su presencia en Italia tras sellar una alianza estratégica con Betfair, parte del grupo Flutter Entertainment. Gracias a la integración a través de la plataforma Capecod, Greentube amplía el acceso a su catálogo, reforzando su compromiso de ofrecer experiencias innovadoras junto a operadores del sector. La reciente alianza para ampliar la oferta de juegos en línea en Italia refleja la importancia estratégica de ingresar ahora a uno de los mercados de juego más regulados, rentables y en plena transformación de Europa.

El mercado italiano del juego: madurez, regulación y transformación

Italia es uno de los mercados de juego más antiguos y estructurados de Europa, con raíces que se remontan a la lotería estatal de 1530 y la legalización formal de los casinos en 1948. Sin embargo, el cambio más significativo llegó en 2006 con la Legge Bersani, que abrió el juego en línea y permitió la entrada de operadores extranjeros. Desde entonces, el país ha ajustado su regulación para alinearse con las normativas de la Unión Europea, manteniendo un estricto control sobre el sector.

El gobierno ha aprobado un nuevo marco regulador que, a partir de finales de 2024, redefine el acceso y la operación en el sector del juego en línea. Este marco introduce requisitos más estrictos y costos significativamente mayores para la obtención de licencias, lo que reducirá la competencia y favorecerá a operadores sólidos y bien preparados. La proyección para 2025 estima que los ingresos brutos del juego (GGR) superarán los €5.500 millones, lo que confirma que Italia sigue siendo uno de los mercados de iGaming más lucrativos de Europa.

Importancia del mercado italiano

Este endurecimiento de las condiciones de acceso podría reducir el número de operadores, creando un entorno más competitivo, pero también más seguro y rentable para quienes superen las barreras de entrada. Las empresas que entren ahora podrán posicionarse antes de que la competencia se reduzca y aprovecharán la transición del mercado, beneficiándose de la consolidación y la migración de jugadores desde el segmento presencial al en línea.

Por otro lado, el mercado italiano afronta desafíos únicos, como una prohibición total de la publicidad del juego (Decreto Dignità de 2018), impuestos (24-25% sobre el GGR) y estrictas medidas de prevención de blanqueo de capitales. Sin embargo, la creciente demanda de apuestas móviles, esports y la integración de canales presenciales y digitales abren oportunidades para los operadores.

Regulación y entidades supervisoras

El sector del juego en Italia está supervisado por la Agenzia delle Dogane e dei Monopoli (ADM), que depende del Ministerio de Economía y Finanzas (MEF). La ADM es responsable de emitir licencias, regular el cumplimiento normativo, recaudar impuestos y vigilar las actividades de juego, tanto presenciales como en línea. Su sede principal está en Roma y cuenta con una estructura organizativa que abarca todo el territorio nacional.

El MEF, por su parte, define los objetivos macroeconómicos y fija las políticas fiscales y regulatorias del sector, asegurando la coordinación entre las distintas agencias y el cumplimiento de las normas europeas. El nuevo marco regulador, además, está siendo supervisado por la Comisión Europea, que ha abierto una consulta pública para evaluar el impacto de las nuevas reglas técnicas en el sector.

Requisitos para operar en el mercado italiano

Para obtener una licencia y operar legalmente en Italia, las empresas deben cumplir con una serie de requisitos legales, técnicos y financieros:

Experiencia previa: Al menos dos años de operación en el Espacio Económico Europeo (EEE) y haber generado ingresos de al menos €3 millones en los dos años previos a la solicitud.
Solvencia financiera: Pago de una tasa de licencia de €7 millones por nueve años, además de tasas anuales y un fondo de garantía para cubrir riesgos de impago y obligaciones fiscales.
Presencia local: Establecer una entidad comercial en Italia y alojar servidores dentro del EEE, garantizando la conexión con los sistemas de control de la ADM.
Cumplimiento normativo: Implementar medidas de juego responsable (autoexclusión, límites de depósito, bloqueo de acceso), políticas AML (anti-lavado de dinero) y cumplir con la prohibición total de publicidad.
Estructura societaria: Solo pueden participar sociedades anónimas con domicilio social en el EEE y deben proporcionar información detallada sobre los propietarios y su estructura de capital.
Pruebas técnicas: El software debe ser probado y certificado para garantizar la innovación y la seguridad de la plataforma.

Alianzas estratégicas

La integración de una amplia selección de títulos destacados en una de las plataformas líderes del país permite que más jugadores italianos accedan a contenidos premium, adaptados a las preferencias locales y con altos estándares de innovación y seguridad. Esta colaboración, que se realiza a través de una plataforma de agregación reconocida, facilita una integración técnica eficiente y el cumplimiento de las normativas italianas, a la vez que amplía significativamente la base de usuarios y fortalece la presencia de los socios en el mercado. El acuerdo demuestra cómo, en el actual entorno regulatorio, la cooperación entre empresas consolidadas es clave para ofrecer valor añadido y garantizar la sostenibilidad del negocio en Italia.

Al asociarse con socios locales y aprovechar plataformas de agregación, las empresas pueden asegurar una integración fluida y el cumplimiento de los requisitos regulatorios, al tiempo que ofrecen contenido innovador y adaptado a las preferencias de los jugadores italianos.