¿Se pasa por alto el mercado del casino en línea en EE. UU.?
Joonas Karhu, director de negocio en Bojoko.com, debate que el mercado norteamericano del iGaming tiene el mismo potencial que las apuestas deportivas y los afiliados deberían aprovecharlo
Las apuestas deportivas legales en línea y para móviles están a la cabeza desde que la PASPA (Ley de Protección de los Deportes Profesionales y Amateurs) fue derogada en mayo de 2018. Desde entonces, los operadores, proveedores, afiliados y otras partes interesadas se han centrado en la oportunidad que representan las apuestas deportivas legales.
Y vaya oportunidad: las estimaciones del tamaño del mercado alcanzan los 95 mil millones de dólares en 2025 y la mayoría de los expertos del sector creen, con razón, que Norteamérica será el mercado más grande de apuestas legales terrestres, en línea y móviles del mundo en los próximos cinco a diez años.
Pero centrar la atención y desviar todos los recursos hacia las apuestas deportivas significa que los operadores, proveedores y afiliados se están perdiendo un truco. En la mayoría de los estados regulados que han legalizado tanto los deportes como los casinos, es este último el que impulsa los ingresos y no el primero.
Por ejemplo, en Michigan, en febrero, los 11 casinos en línea del estado obtuvieron unos ingresos brutos de 75,2 millones de dólares, mientras que las apuestas deportivas móviles obtuvieron unos ingresos brutos de 9,5 millones de dólares, lo que supuso una pérdida de 10,8 millones.
El interés y la demanda de los consumidores por los casinos en línea es tan grande como el de las apuestas deportivas en línea y los afiliados deberían intentar aprovecharse de la naturaleza del mercado para establecerse en Estados Unidos y ganarse la confianza de los jugadores de casino.
El mercado estadounidense tiene varios retos interesantes en este sentido. El hecho de que el juego en línea haya sido ilegal en la mayoría de los estados durante muchos años significa que los consumidores necesitan que se les informe de que el casino online es legal en su estado; también necesitan ayuda para encontrar casinos en línea legales en su estado.
Esto es más fácil de decir que de hacer. A continuación, trataremos el papel que pueden desempeñar los afiliados para educar a los jugadores y compartiremos los pasos que ha tomado Bojoko para asegurar su honestidad, confianza y transparencia.
Contenido escrito por expertos:
Los afiliados deben crear contenido informativo escrito por expertos en juegos en línea. Aunque es importante crear contenido en torno a los diferentes tipos de casino, las opciones de pago y las bonificaciones, el contenido educativo también es imprescindible.
Este tipo de contenido abarca tanto temas como las normas y reglamentos vigentes en cada estado, hasta guías sobre cómo registrarse en un casino en línea, las distintas opciones bancarias disponibles y las ofertas de bonos y aspectos como los términos y condiciones y los requisitos de apuesta.
Al contar con expertos para el contenido, los jugadores pueden estar seguros de que la información que leen es precisa y de que ha sido escrita por personas que conocen el sector a la perfección. Esto, a su vez, fomentará una increíble confianza entre
Promover el juego seguro y responsable:
Bojoko le ha dado prioridad al juego responsable y a la seguridad desde sus inicios y creemos que es importante adoptar exactamente el mismo enfoque en los Estados Unidos, aunque las normas que deben cumplir los afiliados no sean tan estrictas como las de mercados como el del Reino Unido.
Esto incluye mostrar los términos y condiciones adjuntos a las ofertas de bonos, garantizar la divulgación de anuncios en cada página, trabajar con organizaciones benéficas de adicción al juego y hacer que los jugadores sean conscientes de las diversas herramientas disponibles para ayudarles a tener el control. Puedes ver ejemplos de Estados Unidos en la página web de Bojoko aquí.
Los operadores, los proveedores y los afiliados deben darse cuenta de que están en una posición fuerte para conseguir un juego responsable desde el principio y evitar situaciones como las que estamos viendo en el Reino Unido, donde hay continuos cambios regulatorios y medidas drásticas.
Trabajar con marcas reconocidas y con buena reputación:
Uno de los mayores retos a los que se enfrentan los operadores en el mercado regulado de EE. UU. es alejar a los jugadores de las webs sin licencia, de las cuales muchas llevan años aceptando jugadores. Los reguladores están tomando medidas para cerrar este tipo de páginas, pero aún queda mucho.
Los afiliados pueden ayudar a mejorar la situación trabajando solo con marcas que tengan licencia en cada estado, que en realidad es un requisito de licencia para el afiliado. También tienen que intentar trabajar con una serie de marcas, tanto en tierra como en línea.
Esto aumentará la confianza de los jugadores, puesto que verán marcas minoristas con las que están familiarizados y también marcas nuevas que no han probado antes.
Valoraciones y opiniones de la comunidad:
En los mercados consolidados, los jugadores son inteligentes y saben que los afiliados suelen “valorar” los casinos en línea solo para darles la puntuación más alta a los que ofrecen los mejores anuncios en su web. Los jugadores estadounidenses pueden no ser conscientes de esto, pero eso no significa que los afiliados deban utilizar este modelo.
En Bojoko, les permitimos a los casinos en línea crear una página dedicada para que los más de 30.000 miembros valoren y opinen de acuerdo con a la experiencia que reciben. Además, tenemos un equipo de expertos independientes en casinos online que prueban y califican cada casino.
Esta doble capa significa que los jugadores pueden tener una idea precisa y real de la experiencia de cada marca antes de registrarse, depositar y jugar. También significa que no influimos en su decisión de ninguna manera y seguimos siendo imparciales.
Creemos que nuestro modelo será muy popular en el mercado estadounidense, como lo ha sido en el Reino Unido, y nos permitirá generar confianza y lealtad entre los jugadores de Nueva Jersey y los demás estados en los que nos lanzaremos en los próximos meses y años.
El casino en línea tiene muchas posibilidades de ser enorme en Estados Unidos y los afiliados pueden desempeñar un papel importante para ayudar a desbloquear el verdadero valor del mercado. Educar a los jugadores y generar confianza será clave, pero con los pasos que hemos mencionado, se puede conseguir.
Y aunque todas las miradas están puestas en las apuestas deportivas, los afiliados inteligentes harán su jugada en el mercado de los casinos en línea y maximizarán la ventaja por ser los primeros en mover ficha.
SiGMA Roadshow – Próxima parada: Las Vegas
Después del éxito del Roadshow en Ucrania, SiGMA se desplaza hasta Las Vegas para su siguiente parada. El Roadshow Virtual de SiGMA refleja el compromiso que tiene la empresa con los eventos a nivel mundial, que tendrán lugar en 5 regiones importantes durante los próximos años, concretamente en Europa, los países de la CEI, Asia, las Américas y África. El evento anterior, que tuvo lugar en Ucrania, contó con 2.500 delegados registrados y una conferencia con más de 1.500 visitas. También hubo más de 76 expositores y el número total de cabinas rondaba los 6.000. El Grupo SiGMA tiene expectativas similares para el Roadshow Virtual de Las Vegas. REGÍSTRATE AQUÍ PARA PARTICIPAR.
