[SÍGUELO] “Como afiliado nuevo, ganar tráfico seo al principio es complicado” – Max Portanier
Max Portanier, Afiliado/Asesor SEO, se une a la última ronda de entrevistas del Affiliate Grand Slam
Max Portanier, un afiliado/asesor SEO, nos habla sobre estar por delante de la competencia en cuestión de términos que son tendencia fuera del SEO, pero dentro de tu sector de trabajo. También nos dice que tenemos que asegurarnos de que si un jugador rechaza algún casino que le presentes, volverán especialmente a tu página a encontrar otro. A continuación, os contamos su historia.
¿Cómo entraste en el sector de los afiliados y en qué verticales te centras ahora mismo?
Empecé originalmente alrededor de 2008-9 durante unos meses, cuando estaba construyendo páginas web orientadas a los juegos populares de tragaperras terrestres y luego buscando alternativas en línea con la esperanza de que la gente fuera a un pub local, jugara a las tragaperras y luego volviera a casa después de horas en busca de más en línea. Me fue bastante bien teniendo en cuenta que es un nicho pequeño en comparación con los términos principales de búsqueda y luego continué viviendo mi vida como lo hace la mayoría de los jóvenes, ¿verdad? Ahora estoy intentando volver al sector del iGaming y otros sectores en línea que no estén relacionados y me parecen rentables. Lo intentaré en los deportes que me da la sensación que no están aún no están saturados y definitivamente no en los ángulos en los que los jugadores son más activos, me quiero centrar en eso actualmente.
En tu opinión, ¿qué tecnologías de marketing son críticas para la industria de la afiliación hoy en día?
Conseguir bots si tienes posibilidad de empezar relaciones con 0 esfuerzo, podrías terminar accidentalmente con una red de afiliados de personas que ni siquiera sabían lo que eran los afiliados. Personalmente, creo que el marketing no ha cambiado porque siempre me he preocupado mucho por la experiencia del usuario. Las tácticas de “Ganar dinero en línea” me recuerdan siempre al spam de cuando era adolescente y mi principal objetivo era no parecerme a esas páginas web. Creo que una vez que tienes suficiente tracción, las directrices de la marca y mantener una buena experiencia es importante para un modelo de negocio de este tipo. Cuando te haces tan grande que puedes estar en estos enormes términos de búsqueda, lo que realmente quieres es asegurarte de que si tu jugador deja un casino que le has propuesto, que luego vuelva específicamente a ti para encontrar otro. Así que como una respuesta bastante genérica y, en mi opinión, obvia, el diseño del usuario primero es óptimo para la longevidad y el volumen de negocios de tu web. Trata a los usuarios y a la página como un carrito de compras, vuelve a dirigirlos automáticamente, asegúrate de saber cuando tengan preguntas y gástate algo de dinero para darles respuestas.
¿Qué pueden hacer los operadores para aumentar el apoyo a los afiliados?
Publicar retroenlaces, ofrecerlos, sin que pregunten. Demuestra que no ahorrarás. Generalmente siento que muchos operadores pueden ser rehenes de afiliados más grandes, puesto que dominan más fácilmente el tráfico de búsqueda si no apareces en el radar de SEO. Necesitas mantener una buena relación con ellos y la mitad de las veces se trata de mirar a tus afiliados y asegurarte de que tienes lo que quieren para destacar. Dales ofertas claves para ofrecerles a sus jugadores y tener ambos mejores números. Obviamente, hay trato inicial con el afiliado y si puedes igualar o crear esa relación con un apretón de manos en el que ambos podáis beneficiaros, mejor, pero después necesitas asegurarte de que tienen una razón para mantenerte ahí. Dales algo exclusivo, haz que tengan una razón para ponerte en la parte más alta. Seguramente, se habrán asociado contigo y con muchos otros, así que por qué no ayudarte a ti y al afiliado a fidelizar a los jugadores.
¿Cómo pueden los afiliados sobresalir de la multitud, atraer a más audiencia e impulsar más tráfico?
Después de consultarlo con múltiples afiliados y operadores, es muy importante aprender su estrategia para adaptarse y ayudarles a ganar tráfico o clientes. Busca rutas menos genéricas de marketing, todo el mundo es tu cliente, así que llegar a ellos a través de nuevas plataformas y con ideas más atractivas será bastante clave para los afiliados atrapados en el rango medio. Si no puedes permitirte competir con los poderosos, haz algo que ellos no hacen y llega allí para establecer un punto de apoyo antes que ellos.
¿Cuáles fueron las principales tendencias de SEO que impulsaron el 2020?
Me he divertido haciendo que los sitios en inglés se posicionen y luego apuntar a los sitios en idiomas extranjeros con esa palabra clave para posicionar ese sitio en ese GEO. Sí, parece un poco divertido para cualquiera que lo lea en inglés, pero intenta darle sabor. No creo que el SEO vaya a cambiar mucho, ni siquiera Google sabe qué es lo que está de moda en el SEO. Mi consejo es que no tengas un sitio de spam, crea el contenido adecuado y configura los retroenlaces adecuados, el resto es poco y no vale la pena. Al final del día siempre estarás luchando contra Google para ganar tráfico libre, ellos se encargan de hacer que te resulte siempre más difícil no ir por ese camino de anuncios. Mantente por delante del resto en términos de lo que está de moda fuera del SEO y dentro de tu sector. Mira sectores nuevos y métete sin pensarlo dos veces, si te gusta el riesgo de innovar y tirar algo de trabajo, puede salirte muy bien.
¿Por qué crees que tu propuesta de tráfico es única para los operadores?
*Se pone el sombrero pirata* No por mucho en realidad… Pero bromas aparte, como una persona más joven en este espacio sé dónde está mi mercado y he trabajado en marketing alternativo durante mucho tiempo antes de ser afiliado. Me duele ver que nos hemos olvidado mirar por el bien de todo el que te trae beneficios. Estoy empezando en YouTube, Reddit, literalmente haciendo spam con “BET ON AWC” en Orgrimmar, haciendo que toda la plebe piense que son lo mejor que hay, pero esencialmente perdiendo una apuesta rápida porque son basura en la arena, ¿cierto? Kek.
¿Crees que las tecnologías emergentes como la IA y el Big Data tendrán un impacto en la industria de los afiliados en el 2020 y más allá?
Soy muy fan de todo lo automático, los bots y, en general, cualquier cosa que me ahorre hacer cosas por mí mismo, así que me gustaría ver más IA y EA entrar en escena con las habilidades de comunicación adecuadas porque creo que la tecnología está aún muy limitada. Tengo un amigo que se hace pasar por un robot de chat para hacer que su web parezca más impresionante, la gente intenta engañar al robot con mala ortografía y preguntas en profundidad, pero el robot es demasiado inteligente y los clientes se quedan anonadados. Si realmente tuviéramos un bot accesible como ese, sería muy beneficioso para muchas empresas fuera de la industria de la afiliación, especialmente en una parte clave comunicativa de Internet, como los sitios de salud y dieta, por ejemplo. Un toque “humano” puede ser un gran paso entre la adición al carro y la tasa de rebote.
¿Cuáles fueron los principales retos del sector en 2020?
No te molestes en tratar de luchar contra los grandes, necesitas ser aún más grande que ellos para hacerlo. Como nuevo afiliado, ganar tráfico SEO es difícil al principio, si puedes evitarlo con marketing alternativo entonces esencialmente tendrás un viaje cómodo desde el principio. Desafíos que no han cambiado mucho desde hace tiempo, pero cada año se hacen más y más difíciles de superar, a menos que seas una persona innovadora.
La reglamentación ha sido un tema candente este año: ¿crees que el sector de la afiliación debería preocuparse por el posible impacto?
Creo que en algunos casos los afiliados pueden ser la respuesta a estos problemas en el caso de algunos operadores, todos sabemos qué y cómo funciona una VPN y donde los casinos tradicionales no pueden operar, los afiliados sí. Así que, es más bien responsabilidad de los operadores seleccionar eso o esencialmente no abrir las puertas, pero olvidarse de cerrarlas. Con las estrictas regulaciones de mercado que se imponen a las empresas, los afiliados pueden pasar desapercibidos.
¿Cuáles son los desafíos en la gestión de las relaciones con múltiples operadores?
Ignorar tantos correos electrónicos de promoción como sea posible.
¿Cuál es el consejo más útil de la industria que has recibido?
“Tira mierda contra la pared y mira lo que se pega”.
¿Cuáles son los beneficios de asistir a grandes eventos de iGaming, y qué pueden hacer mejor?
Para los nuevos afiliados que todavía tienen la necesidad de justificar esencialmente su fuentes de tráfico inalcanzables o inusuales, conocer a gente en persona para explicar estas cosas puede ser la diferencia entre conseguir un trato o no. Después de haber asistido al SiGMA varias veces, me di cuenta rápidamente de que si alguien te ve y pueda comprobar que conoces a tus clientes en persona, el proceso será mucho más rápido, está comprobado, incluso antes de que crear la web. La confianza es muy valiosa e internet está lleno de escepticismo.
¿Has estado alguna vez en el SiGMA? SiGMA Europa, África, Asia, o América – ¿cuál de estas cuatro exposiciones es probable que reserve en su agenda para 2021, si COVID-19 lo permite?
Sí, he estado en el SiGMA antes y si todo va bien, me gustaría asistir a Europa y Asia y puede que a Américas.
Cuéntanos un poco sobre la persona que hay detrás de la empresa.
Hemos venido a jugar.
¿Quieres ver lo que tenemos preparado para el 2021? Échale un vistazo al artículo aquí.
Acerca de la Universidad SiGMA:
La industria del iGaming crece y se expande a un ritmo desorbitado. La gente que entró en el mercado hace 10 años, puede que a día de hoy le falta conocimiento en diferentes áreas y por eso la Universidad SiGMA se encarga de ofrecer un diploma en iGaming. Se trata de un curso introductorio en línea, que se ofrecerá de forma gratuita a todo aquel que se apunte y dirigido a todos los que quieran diversificar su conocimiento o quieran entrar en la industria por primera vez. Si tienes alguna pregunta o sugerencia, no dudes en contactar con Emily Micallef.
