“Trabajamos en varias características de aprendizaje artificial basado en big data para nuestra marca blanca.” – Konstantin Katsev
Cuéntanos la historia de True Flip Group hasta ahora
En 2017, las criptomonedas parecían algo grande y, junto con dos compañeros cofundadores y un pequeño equipo, empecé a investigar un nicho muy limitado: el desarrollo de una lotería de criptomonedas. Estábamos entre los pioneros de la cpritolotería y nos llevó un tiempo y mucho esfuerzo aprender a interactuar con el público y desarrollar las características del producto que les resultaran más atractivas.
Sinceramente, ninguno de los fundadores tenía experiencia en la puesta en marcha de productos de iGaming, así que descubrimos muchas cosas a través de ensayo y el error. Estoy orgulloso de que el aquel momento decidiéramos orientarnos hacia los mercados regulados y diversificar los activos. Ahora que estamos repartidos en cuatro oficinas y hemos adquirido los permisos B2B y B2C de la MGA, el Grupo desarrolla la oferta de juegos, así como las divisiones de plataformas y operaciones.
Por supuesto, hemos tenido que tomar decisiones difíciles, pero cada equipo contribuye al grupo con su propio valor y hemos crecido significativamente. Nuestras asociaciones recientes e inspiradoras y algunos acuerdos que cerraremos dentro de poco deberían definir nuestro bienestar en el próximo año.
¿Qué problemas y obstáculos habéis experimentado en el camino?
Por supuesto, el hecho de cumplir con la regulación parecía un desafío hace unos años, pero lo hemos hecho bien y está mucho mejor establecido ahora.
Tras trabajar en mercados regulados, entendemos lo difícil que es para las nuevas marcas abrirse paso en un espacio tan saturado.
True Flip y True Lab tienen que ir el doble de rápido que los líderes del mercado para ofrecerles a los clientes algo interesante desde el punto de vista tecnológico y de la comercialización. Nuestros volúmenes en True Flip crecen, pero aún no lo suficiente como para garantizar las tasas más bajas de nuestros socios B2B. En cuanto a True Lab, si tenemos en cuenta los costos altos de producción, nos vemos obligados a mantener precios bajos y ofrecerles a los socios buenos presupuestos de promoción. Esto significa que todos los ingresos hasta ahora se reinvierten totalmente en el desarrollo de las divisiones del Grupo.
La búsqueda de personas con talento y el mantenimiento de condiciones dignas para ellos al nivel de las empresas grandes sigue siendo el principal desafío, aunque nuestro equipo crece constantemente.
Entonces, ¿en True Flip Group aún os centráis en las criptomonedas, aún tienen presencia?
Bueno, sí y no. Hace tiempo que no hacemos “juegos de criptomonedas probadamente justos”. No tratamos con ninguna solución mágica de blockchain ni nada por el estilo. Aun así, True Flip opera uno de los casinos con criptomonedas más exitosos y casi ha duplicado los depósitos en solo un trimestre.
Proporcionamos un servicio de máxima calidad para combinar los métodos de pago clásicos y las criptomonedas dentro de nuestra plataforma, por lo que ahora podemos superar a tu aplicación bancaria favorita. Esa es exactamente la experiencia que genera valor.
Además, el equipo de operaciones está a la altura de la criptoafiliación.
¿Cómo encaja vuestro compromiso por las criptomonedas con las regulaciones de la MGA?
Ninguno de los dos mundos se combinan con nuestro producto.
Hace unos años, True Flip Group presentó una solicitud para participar en la “prueba de regulación de blockchain” de Malta, pero no hay pruebas de que la MGA permita a los usuarios de criptomonedas en un futuro próximo.
Siempre hay espacio para ideas perturbadoras, pero nuestro enfoque general es cumplir con las regulaciones e indicar claramente nuestras intenciones a las autoridades de juego. Nuestra solución de plataforma de casino ha adquirido durante estos últimos años probablemente uno de los conjuntos más completos de herramientas de juego responsable del mercado, nominado para el premio EGR junto con líderes como Kindred y Videoslots.
¿Qué está haciendo True Lab en este momento?
Nuestro estudio de juegos lanza nuevos títulos casi una vez al mes tanto a través de su propia red de socios, como a través de la franquicia Yggdrasil’s YG Masters. Nuestro lanzamiento de septiembre, Victoria Wild, está en vivo en más de 300 casinos y parece ser nuestro juego más exitoso hasta ahora. Tienen que salir dos juegos más este año y en 2021 tenemos pensado lanzar entre 8 y 10. Los lanzamientos en red de True Lab van junto con promociones a medida y los juegos de YG Masters están habilitados con las herramientas BOOST de primera clase de Yggdrasil. El estudio ahora profundiza las relaciones con sus socios afiliados, y hace uso de los nuevos canales de adquisición de tráfico.
¿Alguna idea que puedas compartir sobre el futuro de iGaming? ¿Algo en lo que estés trabajando?
Estamos trabajando en un conjunto de características de aprendizaje automático basadas en grandes datos para nuestra solución de marca blanca.
No haré ninguna broma hasta que nuestro equipo de plataforma llegue a la configuración final, pero estas características probablemente le añadan un valor significativo a nuestra oferta, ya que están destinadas principalmente a detectar y prevenir el fraude de forma automática.
Obviamente, en True Lab, los datos también impulsan el desarrollo. Analizamos cómo las diversas combinaciones de volatilidad, frecuencia de aciertos, lógica general del juego y características de las bonificaciones afectan a su éxito. Así que, mientras tanto estamos desarrollando nuestro propio conjunto de herramientas para gestionar y estructurar los estudios de casos, que seguramente se convertirán en algo independiente el año que viene.
¿Algún plan para el 2021?
Los equipos se centran en profundizar nuestras huellas con los tres sectores establecidos. Se han puesto los mejores esfuerzos en hacer la solución de la plataforma comercialmente viable. Un grupo de clientes iniciales han firmado para despegar en 2021 con lo que llamamos True Label.
Esto se suma a la nueva marca con licencia MGA EMOJINO que despegó en noviembre tras firmar contratos directos con unos 20 proveedores de juegos de primera categoría. En función de lo que logremos con EMOJINO, podrían añadirse más marcas a lo largo de 2021.
Estamos trabajando de la mano con nuestros socios legales para elaborar una hoja de ruta para adquirir más permisos legales. El Grupo también tiene la intención de cambiar a las Normas Internacionales de Información Financiera. En lo que respecta a True Lab, esperemos que lleguen dentro de poco varios acuerdos con socios muy prometedores y por supuesto el estudio seguirá produciendo juegos con una calidad excepcional.
A cerca de SiGMA Europa:
SiGMA Europa se celebrará del 16 al 18 de febrero de 2021. Europa sigue siendo el mercado líder en el sector del juego, por lo tanto es el lugar ideal para inaugurar el 2021. Únete a la 7ª edición del SiGMA en el MFCC, el centro de Convenciones y Ferias de Malta, y explora todas las posibilidades para beneficiarte de ser delegado, patrocinador, exhibidor o conferenciante con dotes.
