Vídeo: Milan Vučićević habla sobre las tendencias del marketing de afiliación en la industria del iGaming de América Latina

En esta entrevista exclusiva de BiS SiGMA Américas 2025, Milan Vučićević, director de Ventas de MyAffiliates, describe las tendencias clave que impulsan las estrategias de marketing de afiliación en el sector del iGaming en Latinoamérica. Con un panorama regulatorio en constante cambio y una rápida evolución de los comportamientos digitales, Vučićević ofrece una visión clara de lo que los afiliados y operadores deben considerar para mantenerse competitivos y en cumplimiento normativo.

Regulaciones, localización y estrategias “móvil primero”

Vučićević comienza remarcando la importancia del marketing de afiliación en el ecosistema del iGaming, particularmente en América Latina, donde varias tendencias clave están transformando las alianzas. La principal es la regulatoria: “Los operadores, especialmente, y los afiliados, estas leyes cambian constantemente”, afirma, destacando la necesidad constante de adaptarse a los cambios.

Otro factor crítico es la localización. Vučićević explica que comprender la cultura local y las preferencias de los jugadores es esencial, ya que los afiliados deben adaptar el contenido a cada país. También destaca el uso generalizado de dispositivos móviles, señalando la necesidad de aplicaciones compatibles con móviles y la integración de soluciones de pago locales como parte de una estrategia integral de retención y adquisición.

Una tendencia única en la región es el uso de influencers como afiliados. Vučićević observa que, a diferencia de los modelos tradicionales basados ​​en SEO, los influencers en plataformas como YouTube y TikTok se conectan directamente con operadores de casas de apuestas deportivas y casinos, aprovechando la confianza y el valor del entretenimiento para impulsar la interacción.

Brasil: un equilibrio entre la oportunidad y la competencia

En cuanto al mercado de Brasil, en el cual recientemente se implementaron nuevas regulaciones, Vučićević identifica las leyes como el mayor desafío y, también, como una oportunidad clave. Si bien el potencial es enorme, advierte que existe mucha competencia, lo que requiere innovación continua para sobresalir.

También señala el control de contenido como un problema emergente, especialmente a medida que los operadores colaboran con influencers. Vučićević señala la dificultad de gestionar la representación de la marca en las plataformas generadas por los usuarios, lo que puede afectar tanto al cumplimiento normativo como a la percepción de la marca.

Herramientas basadas en datos y decisiones inteligentes

Según Vučićević, los datos son fundamentales para mejorar el rendimiento de los afiliados y la retención a largo plazo. Señala que tanto los afiliados como los operadores necesitan herramientas para comprender el comportamiento de los jugadores y los resultados de las campañas. “Herramientas como MyAffiliates pueden ayudarte a analizar los datos granulares”, explica, citando métricas como los patrones de comportamiento y las tasas de clics como datos clave para una toma de decisiones más inteligente y basada en datos.

La IA y el futuro del marketing de afiliación

De cara al futuro, Vučićević dice que la inteligencia artificial es una herramienta catalizadora para la siguiente etapa del crecimiento de los afiliados en el sector del iGaming. Analiza la creciente precisión de los modelos predictivos, que pueden predecir el comportamiento de los jugadores, las tendencias de ingresos y respaldar estrategias de contenido personalizadas.

Menciona específicamente Boostbox de MyAffiliates, una herramienta que permite a los afiliados acceder a datos de marca, promociones y generar contenido único adaptado a campañas específicas. Vučićević cree que innovaciones como Boostbox contribuirán a una “nueva ola de escalabilidad y sofisticación en el sector de la afiliación”.