“À l’ère du numérique, il est primordial de penser aux lecteurs” – Reza Shojaei

Reza Shojaei, fondateur de Value Marketing, participe à la dernière série d’interviews avec des affiliés par Affiliate Grand Slam.

Reza Shojaei et le reste de l’équipe de Value Marketing ont pour principale mission : celle d’avoir des lecteurs heureux et d’être la meilleure société éditoriale indépendante de l’industrie iGaming. Avant de recommander une marque à leurs lecteurs, les chercheurs et rédacteurs de Value Marketing, jouent avec celle-ci et effectuent tous les contrôles nécessaires. Suivez l’histoire de Value Marketing ci-dessous.

Comment êtes-vous entrés dans le monde de l’affiliation ? Qu’est-ce qui vous a poussé à prendre cette décision ? Avez-vous toujours été concentré dans le domaine des jeux ?

J’ai commencé ma carrière au début des années 2000 dans le secteur de la presse écrite en tant que chef de projet, puis plus tard en tant que rédacteur en chef. Cette expérience m’a permis de constater de moi-même comment les magazines utilisaient le format imprimé pour transmettre des nouvelles brèves, sans nécessairement changer de façon significative l’aspect visuel du support. Je me suis alors rendu compte qu’il manquait un élément et c’est pourquoi je pense que le design et la consommation d’informations sont complémentaires.

Par conséquent, j’avais pour objectif de modifier les publications traditionnelles des magazines afin de mettre l’accent sur les articles de fond plutôt que sur les nouvelles brèves. Ce que je peux dire, c’est qu’à cette époque, la plupart des publications ne considéraient pas Internet comme un concurrent important.

Cela m’a incité à créer deux magazines B2B de premier plan ; Fremtidens Byggenæring et Samferdsel & Infrastruktur, qui sont tout deux, de bons exemples en termes d’innovation sur les nouvelles conceptions artistiques. À l’époque, la plupart de nos concurrents ne mettaient pas l’accent sur les éléments de design de leurs publications et se contentaient de textes pour transmettre leurs messages à un public assoiffé de stimulations visuelles.

Par la suite, nous avons pris le meilleur de nos magazines B2C et nous avons appliqué la même logique à nos publications en utilisant des images nettes, des concepts de design astucieux et un contenu de qualité. Comme nous étions très attachés au design, nous ne nous sommes pas contentés de couvrir l’actualité en texte uniquement. À mesure que l’ère du digital se banalisait pour l’utilisateur moyen, nous avons remarqué que des lecteurs aux profils démographiques variés commençaient à consommer beaucoup d’informations en ligne sous forme de nouvelles brèves. C’est ainsi que nous avons pu captiver davantage notre audience grâce à l’ajout d’éléments de design. Par conséquent, nos publications se sont développées chaque jour. Aujourd’hui, nous sommes fiers de dire que chacun de nos magazines est le plus célèbre de Norvège dans son domaine.

En dehors du design, ma passion numéro un a toujours été le contenu et c’est toujours le cas. Du côté de l’industrie du iGaming, ma passion éternelle, en plus de mon travail d’éditeur, a toujours été l’amour du poker, des casinos et des casinos en ligne. C’est pourquoi il n’a pas été difficile de franchir le pas et de lancer CasinoTopp.net, qui est devenu le plus grand site de casino en ligne de Norvège un an seulement après son lancement.

Pour nous, le facteur le plus important pour réussir est de nous concentrer sur nos lecteurs. Notre contenu combiné à notre design, est notre atout principal. Comme pour toutes nos plates-formes, nous aimerions que nos lecteurs sachent quelle société se cache derrière le site internet et nous n’hésitons pas à la mentionner. Il est vital d’être honnête, surtout sur Internet et je vois beaucoup de sites d’affiliation de casinos qui essaient de cacher leur véritable identité, ce que l’algorithme Google sanctionnera. En ce sens, ce que nous faisons est purement pour nos lecteurs à long terme.

 

Parlez-nous un peu plus de votre modèle d’entreprise, de votre concept et de votre culture.

Nous encourageons souvent nos salariés à penser davantage comme des entrepreneurs et non comme des employés. Je leur fixe régulièrement des objectifs à atteindre, ce qui a pour effet d’améliorer leur moral et, bien sûr, leur productivité. Dans le même esprit, notre culture est principalement axée sur nos lecteurs avec lesquels nous partageons tous la même passion. Pendant plusieurs années, j’ai travaillé aux côtés de journalistes et j’ai moi-même rédigé de nombreux contenus, je pense donc savoir aujourd’hui comment motiver nos rédacteurs.

En outre, notre concept est d’être aussi honnête que possible pour le bien de nos lecteurs et c’est pourquoi nous les plaçons au centre de tout ce que nous faisons. C’est un peu comme si nos concurrents mettaient le casino en ligne en avant pour essayer de rendre les joueurs plus heureux. Cependant, dans le cas de Value Marketing, notre principale mission est d’avoir des lecteurs heureux et d’être la meilleure société éditoriale indépendante de l’industrie du jeu vidéo.

Parlez-nous un peu plus de vos différents produits et plateformes

Nous gérons Norges.Casino mais aussi CasinoTopp.net qui se concentre sur 3 secteurs géographiques distincts : la Norvège, la Suède et l’Allemagne. Notre plus grand site internet est CasinoTopp.com, qui couvre plus de 120 marchés et pays différents. Il va sans dire que CasinoTop.com est notre principal centre d’intérêt et que nous consacrons la majorité de notre temps à nous assurer qu’il est absolument excellent.

Sur quels marchés vous concentrez-vous et visez-vous de nouveaux marchés ? Voyez-vous un potentiel dans les marchés émergents ?

Pour l’instant, nous nous concentrons sur de nombreux marchés différents, à savoir : la Norvège, le Canada, le Japon et l’Allemagne, pour n’en citer que quelques-uns. Nous voyons un grand potentiel sur le marché Américain en ce moment et nous visons donc à obtenir une licence aux États-Unis, ce que nous attendons tous avec impatience.

Qu’est-ce qui vous distingue des autres affiliés ? Qu’est-ce qui contribue à la réussite de vos performances ? Qu’est-ce qui rend votre trafic unique ?

Je crois que nous avons beaucoup investi dans le contenu et l’aspect éditorial, c’est pourquoi, le fait que nous soyons indépendants devrait nous donner un avantage. En dehors de cela, la majorité des autres affiliés se trouvent des deux côtés du marché en recommandant leurs propres casinos aux utilisateurs non avertis. Nous nous efforçons de combler ce fossé en étant les meilleurs et en gérant une équipe éditoriale indépendante comme n’importe quelle grande plateforme de publication d’informations. C’est d’ailleurs pourquoi nos journalistes sont fiers de leur travail et n’ont rien à cacher ou à se reprocher.

 

Créez-vous en interne tout le matériel marketing dont vous avez besoin pour votre promotion, ou faites-vous appel à des sous-traitants ?

Nous sommes passés de l’utilisation de freelances à la réalisation de la quasi-totalité du travail en interne. Dans le passé, nous avons externalisé une partie du travail, mais aujourd’hui le savoir-faire que nous avons en interne est fantastique et continue de se développer.

Comment votre entreprise est-elle structurée et sur quel aspect du développement commercial vous concentrez-vous actuellement?

Nous nous concentrons sur nos points de vente uniques et notre force principale, à savoir le contenu. Après tout, le contenu est roi et c’est pourquoi nous nous assurons que celui-ci soit supérieur à la moyenne. Cela donne à nos journalistes et à nos rédacteurs un grand sentiment de fierté lorsqu’ils voient comment leur travail publié s’en sort dans un secteur difficile.

Quelles sont les niches qui fonctionnent le mieux pour votre marketing d’affiliation et quelles sont les plus rentables ? Quelle est l’importance de l’activité des médias sociaux pour votre activité d’affiliation ? Les mises à jour constantes de Google rendent-elles la tâche difficile ?

En toute honnêteté, nous ne nous concentrons pas beaucoup sur les mises à jour de Google. Nous pensons que Google partage notre vision qui consiste à fournir les bonnes réponses et informations au bon public. C’est pourquoi nous voulons que nos lecteurs obtiennent les meilleures réponses à leurs questions. Nous nous assurons que notre contenu ainsi que notre conception se démarquent et que la qualité est excellente. En outre, gérer les sites comme les principales plates-formes éditoriales d’information nous aide également à atteindre nos objectifs en matière de création de confiance.

Quelques questions sur le référencement : (1) Comment le référencement a-t-il évolué au cours des dernières années et à quoi doit-on s’attendre au cours des deux prochaines années ? (2) Comment les experts en référencement peuvent-ils innover et rester en tête de la courbe dans un secteur aussi rapide ?

1. Il n’y a pas de magie dans le référencement, tant que les propriétaires de sites internet investissent dans un contenu éditorial de qualité pour les marchés sur lesquels ils opèrent et qu’ils le font mieux que leurs concurrents, leurs plates-formes obtiendront un bon classement sur le long terme.
2. Je pense que le référencement doit être considéré comme un objectif à long terme et c’est pourquoi les experts doivent également penser aux utilisateurs et travailler main dans la main avec les rédacteurs de contenu et les journalistes pour s’assurer que la qualité du site internet est au top à tous les niveaux.

Quelles sont les qualités et les compétences essentielles dans une équipe ou une entreprise d’affiliation?

Je crois que la passion et le savoir-faire vont ensemble. C’est ce qui nous motive tous naturellement à donner le meilleur de nous-mêmes. Il est également primordial de mettre l’accent sur un contenu de qualité et sur une équipe capable de le faire progresser.

Comment la technologie joue-t-elle un rôle dans votre quotidien?

Nous utilisons la technologie dans tout ce que nous faisons, qu’il s’agisse de communication interne, de réunions ou de nouvelles techniques qui peuvent nous aider ou aider nos lecteurs à mieux consommer l’information, nous nous efforçons toujours d’être en avance sur les autres. Cela permet de faire en sorte que tout soit fluide.

Quelles technologies émergentes, comme l’IA et le big data, auront un impact sur le secteur de l’affiliation en 2021 et au-delà?

C’est vraiment difficile à dire, je vois certaines entreprises parler d’IA et de big data, mais ces discussions visent à faire grimper leur cours de bourse à mon avis.

Comment les affiliés peuvent-ils être meilleurs dans leur approche ??

À l’ère du numérique, il est très important de penser aux lecteurs et pas tant à Google et aux concurrents. Nous devons toujours avoir une vue d’ensemble.

Comment gérez-vous les relations avec plusieurs opérateurs ? Comment les opérateurs et les affiliés peuvent-ils renforcer le soutien entre eux ?

Pour être franc, c’est difficile et c’est un domaine qui nécessite une attention particulière à mon avis. Je reçois des tas de messages de nouveaux opérateurs qui semblent grandir de jour en jour. C’est pourquoi nous travaillons avec quelques-uns triés sur le volet avec lesquels nous pouvons travailler étroitement et que nous pouvons suivre. En outre, nous avons plusieurs étapes à franchir avant de pouvoir accueillir de nouveaux opérateurs. Par exemple, nos chercheurs et rédacteurs devront jouer au casino sélectionné et effectuer tous les contrôles strictes nécessaires avant de pouvoir recommander la marque à nos lecteurs.

Êtes-vous déjà allé à un événement SiGMA ? SiGMA Europe, Afrique, Asie ou Amériques – lequel de ces quatre salons serait le plus susceptible de figurer dans votre agenda pour 2021, si le COVID-19 le permet?

Oui, j’ai eu le plaisir d’assister à un événement SiGMA lorsque nous avons démarré notre activité et j’aimerais beaucoup me rendre à l’un de ses prochains événements une fois que la pandémie de COVID-19 sera bien maîtrisée. Ce qu’il faut noter ici, c’est que nous sommes présents sur tous les marchés où se déroulent des événements SiGMA, à l’exception des États-Unis. Nous nous efforçons donc d’obtenir une licence pour tous les États Américains afin de lancer ce marché sur CasinoTop.com.

Parlez-nous un peu de vous, après tout, les affaires se font avec des personnes, pas seulement avec des entreprises ! Vos passe-temps, votre livre préféré, votre citation favorite, si vous êtes vous-même un joueur, etc.

Je suis un homme simple et facile à vivre, il n’y a pas grand-chose à dire. Mes passe-temps sont de promener mon chien Bofflee et de faire des courses de voitures, ce que j’ai toujours fait au cours des 15 dernières années. Je n’ai pas vraiment le temps de lire des livres, mais j’ai apprécié lire « Who Moved My Cheese ? » de Spencer Johnson. Je pense que beaucoup d’affiliés devraient le lire car il offre vraiment de grandes perspectives. Enfin, j’aime jouer au poker, je suis un joueur de casino et de casino en ligne passionné depuis 15 ans.

À propos du magazine SiGMA

SiGMA Magazine est une publication semestrielle qui met en lumière l’industrie des jeux à distance. Elle donne une vision à 360 degrés sur les jeux et les paris, couvrant ainsi des sujets liés aux questions réglementaires, aux opérateurs, aux affiliés ainsi qu’aux tendances en matière de référencement et plus encore. Elle est distribuée par courrier aux principales sociétés de jeux et d’affaires du monde entier. Sigma Magazine est également distribué en main propre aux entreprises Maltaises et lors de diverses conférences stratégiques pour le marché. Si vous souhaitez que votre marque figure dans le magazine SiGMA ou si vous souhaitez contribuer à un contenu de qualité, contactez-nous.