[À VOIR] “L’achat d’une entreprise n’est jamais la ligne d’arrivée” – Robert Andersson
Robert Andersson, PDG et Président de Acroud AB, rejoint la dernière série d’interviews d’affiliés sur Affiliate Grand Slam
Robert Andersson et le reste de l’équipe d’Acroud AB ont connu une bonne année. Ils ont rencontré des difficultés, mais ils ont saisi l’occasion de se redéfinir – suivez son histoire ci-dessous.
“Nous sommes Acroud. Rejoignez la course !” Pourquoi les affiliés devraient-ils choisir de rejoindre la course avec Acroud ?
Cette déclaration est un appel à l’action, qui devrait s’adresser à la fois aux partenaires/opérateurs ainsi qu’aux employés actuels et futurs. Nous voulons atteindre nos objectifs.
Parlez-nous un peu plus de votre modèle commercial, de votre concept et de votre culture d’entreprise.
Notre modèle commercial est principalement axé sur le partage des recettes dans les secteurs verticaux des casinos, du poker et des paris sportifs dans le secteur des jeux d’argent en ligne. Avec les acquisitions, nous allons élargir ce modèle avec des modèles d’abonnement SaaS.
Vous venez de passer de Highlight Media à Acroud. Quelles sont les principales raisons qui ont conduit à ce changement de marque ?
La nécessité d’un programme de changement plus large, et dans ce cadre, un nouveau nom était naturel. La société était également connue auparavant sous deux noms. En Suède, où la société est répertoriée, était connue sous le nom de Netgaming. À Malte, où nous avons des opérations et un siège social, les gens l’appelaient Highlight Media. Il était temps de mettre fin à cette confusion avec UN seul nouveau nom.
Les fusions et acquisitions sont un outil important pour l’entreprise acquéreuse. Pourquoi, d’après votre expérience ? Quels sont les avantages et les inconvénients des fusions et acquisitions ? L’intégration post-fusion, PMI, est complexe et critique et certaines entreprises réussissent et se développent, d’autres échouent. Pouvez-vous nous en dire plus à ce sujet et sur les défis que vous pourriez rencontrer ?
Il existe de nombreuses versions et cibles pour faire une acquisition. Chaque PMI aura donc un aspect différent et l’opération doit être structurée de la meilleure façon possible pour s’aligner sur l’objectif de cette transaction. Le plus grand inconvénient, à mon avis, est de ne pas favoriser l’opération une fois qu’elle est conclue. Il s’agit seulement d’arriver à la ligne de départ. L’achat d’une entreprise n’est jamais la ligne d’arrivée.
Vous avez été principalement actif sur les marchés suédois. Quels zones hors Europe vous intéressent ? Et pourquoi ?
Cette affirmation est erronée. La Suède est un marché relativement petit pour nous. Les États-Unis et le Royaume-Uni, ainsi que certains marchés européens plus importants, ont été au centre de nos intérêts. Nous sommes constamment à la recherche de nouveaux marchés potentiels.
Les streamers se convertissant beaucoup plus vite que les sites SEO de nos jours, trouvez-vous plus délicat d’investir dans l’acquisition de sites affiliés de qualité ? Il semble que les plateformes émergentes comme Twitch sont en train de faire changer le secteur de l’affiliation tel que nous le connaissons.
Le seul concurrent dans la vie et les affaires est le changement. S’adapter ou mourir.
Comment la technologie joue-t-elle un rôle dans votre quotidien ?
Dans mon quotidien, je pense qu’elle joue le même rôle que la plupart des gens. C’est un outil qui permet de faire le travail, et avec la COVID-19, elle est devenue encore plus importante.
Quelles technologies émergentes comme l’IA et les Big Data auront un impact sur le secteur de l’affiliation en 2020 et dans les années à venir ?
Ce sera certainement le cas, et c’est l’une des raisons pour lesquelles nous voulons acheter le groupe PMG.
Pouvez-vous prévoir une croissance de l’affiliation aux jeux d’argent en ligne ? Pourquoi et de combien ?
Il est certain que le secteur continuera à se développer. Comment et dans quelle mesure je ne peux pas le dire. Mais il suffit de considérer que plus de 80 % des jeux d’argent sont encore hors ligne.
Avez-vous déjà été à SiGMA ? Laquelle de ces quatre dates de salons réserveriez-vous dans votre agenda pour 2021, si la COVID-19 le permettait : SiGMA Europe, Afrique, Asie ou Amériques ?
Je n’y ai jamais été, et je n’irai pas non plus. Mais c’est une raison purement personnelle, COVID-19 ou non. Je suis assez “mal à l’aise” quand il y a trop de monde entassé dans un même espace. Mais je suis heureux d’être sur scène et de parler.
Je pense que je comprends où vous voulez en venir. Nous veillerons à vous inviter en tant qu’orateur en avril prochain pour SiGMA Europe. Je suis sûr que vous apporteriez une grande contribution.
Parlez-nous un peu de vous – après tout, les affaires se font avec des gens, pas seulement avec des entreprises ! Vos hobbies, votre livre favori, votre citation préférée, si vous êtes vous-même un adepte de iGaming, etc.
Eh bien, un fait peu connu est que je suis un surfeur de vagues passionné, et ce depuis 25 ans. Plus on vieillit, plus la planche a tendance à devenir grosse. Mais je pense toujours que c’est aussi amusant. Il y a beaucoup de citations clichées, alors je vais m’abstenir de copier-coller l’une d’entre elles ici. Je n’ai pas non plus de livre préféré. Je lis beaucoup de livres, mais en choisir un seul me semble incorrect.
Dans le contexte d’un paysage commercial instable, Acroud AB a réussi à acquérir une nouvelle société au sein de sa société. Regardez l’interview de Robert Andersson avec notre reporter principal, Trudy Kerr, ici :
À propos de SiGMA Europe :
SiGMA Europe aura lieu du 13 au 15 avril 2021. L’Europe est un marché de premier plan pour les jeux d’argent, ce qui en fait le salon d’ouverture idéal pour 2021. Rejoignez-nous pour la 7e édition de SiGMA au MFCC – Malta Fairs & Conventions Centre et découvrez comment vous pouvez être délégué, sponsor, exposant ou orateur/speaker.
