“Beaucoup savent comment obtenir du trafic, mais la capacité à prévoir les tendances mondiales, les sources qui s’épuisent et les source de l’avenir est moins courante” – Mikhael Danshin

Mikhael Danshin, Directeur Marketing de Betting Insider, rejoint la dernière série d’interviews d’affiliés sur Affiliate Grand Slam

Mikhael Danshin et son équipe de Betting Insider ne se concentrent pas seulement sur la performance mais aussi sur la transmission des valeurs de la marque. Ils construisent une communauté de personnes pour qui les paris sont un hobby et où le trafic inapproprié est exclu – suivez son histoire ci-dessous.

Comment votre business d’affiliés a démarré ? Le iGaming est-il votre unique secteur ? 

Il n’y a pas de journée type : chez Sports.ru, nous avons toujours compris que le sport et la fougue sont inséparables, et nous avons toujours créé des produits pour ces joueurs : de la fantaisie, de la fantaisie quotidienne, un tournoi de pronostics, et une plateforme de blogs pour les parieurs. Et puis ce trafic a été monétisé avec des offres ciblées.

Les paris ont commencé à se développer dans la structure des revenus de Sports.ru il y a cinq ans, et même à cette époque, il était entendu que les parieurs avaient besoin d’un produit à part- et c’est ainsi que l’idée de Betting Insider est née.

Sur quels marchés vous concentrez-vous ? Voyez-vous un potentiel dans les marchés émergents ? 

Nous avons plusieurs produits, le site d’actualités sportives Sports.ru est adapté au trafic de CEI (. Tribuna.com, le réseau d’applications pour les fans de football, propose plus de 10 applications en 6 langues avec des utilisateurs de plus de 100 pays. Mettre en place le travail des réseaux d’affiliés dans un tel produit est un véritable défi, car il est rare qu’un partenaire opère dans autant de zones que nous.

Betting Insider, un réseau social pour les joueurs de paris, a été lancé à l’origine dans le CEI, mais ici nous sommes à l’étroit depuis longtemps, et nous travaillons sur une version anglaise du produit depuis un certain temps. La direction principale sera les États-Unis, ou plutôt les États qui ont déjà autorisé les paris en ligne, en particulier le New Jersey.

Qu’est-ce qui rend votre proposition de trafic/vos sites de trafic uniques ? Y a-t-il quelque chose que vous pouvez offrir que les autres ne peuvent pas ?  

Nous essayons de nous éloigner de la génération traditionnelle de leads et de ne pas nous concentrer uniquement sur les performances, mais aussi sur la transmission des valeurs de votre marque au public cible. Ce n’est pas un secret, les affiliés à la recherche de leads ne sont pas intéressés par un travail à long terme – ils sont intéressés par la conversion d’un clic publicitaire en inscription et en dépôt instantané et gagnent des CPA, et ce qui se passe ensuite n’a pas d’importance.

Nous construisons une communauté de personnes pour qui le pari est un passe-temps et non une source de revenus. Ici, tout d’abord, le trafic inapproprié est exclu – si l’utilisateur n’est pas intéressé par les paris, alors l’application Betting Insider est tout simplement inutile pour lui. Deuxièmement, toute notre publicité est étroitement liée au produit : avez-vous fait un pari virtuel, en êtes-vous sûr ? Voici un pari gratuit pour vous, essayez de jouer pour de l’argent réel.

Quelles informations clés sur votre trafic souhaitez-vous partager avec les abonnés de SiGMA ? Sur quoi vous concentrez-vous lorsque vous recherchez du trafic ? SEO ? PPC ?

Le SEO est une histoire importante pour nous, dans laquelle nous investissons beaucoup. Cela vous permettra de sortir du trafic payant et de ne pas dépendre des plateformes. Mais c’est un jeu de longue haleine, notre domaine a gagné du poids en termes de liens partis de zéro, alors que nos concurrents travaillent sur le SEO depuis 5-7-10 ans.

Nous jouons avec prudence en PPC, car la monétisation des bookmakers leur permet d’acheter du trafic à des tarifs plus élevés. Mais nous travaillons activement avec des sources où les paris sportifs sont autorisés, mais pas les paris sociaux. Il s’agit en particulier des applications Android et du trafic de Google AdWords.

Envisagez-vous de faire appel à des investisseurs afin d’élever ou de développer votre entreprise ? Avez-vous déjà envisagé de vendre l’entreprise ? 

Non, mais nous sommes constamment à la recherche de possibilités de Fusions & Acquisitions. Alors, si vous avez un produit sportif cool ou au moins un MVP – écrivez-nous !

Que peuvent faire les opérateurs pour accroître le soutien aux affiliés ?

Tout est standard ici – des statistiques transparentes, un minimum de paperasserie. Pour certains, la rapidité des paiements est importante, mais pour nous, elle n’est pas significative.

 

Quelles qualités et compétences sont essentielles dans une équipe/entreprise affiliée ? 

Ce qui est important ici, c’est une combinaison d’engagement et de persévérance, d’une part, et de vision stratégique et de réflexion hors des sentiers battus, d’autre part.

“Beaucoup savent comment obtenir du trafic, mais la capacité à prévoir les tendances mondiales, quelles sources s’épuisent et quelles source sont l’avenir est moins courante” 

Sur quels territoires travaillez-vous déjà et sur quels nouveaux territoires prévoyez-vous de travailler les prochaines années ?

La principale source de revenus pour nous reste le CEI, mais tous nos nouveaux produits (Betting Insider, Tribuna.com) sont initialement positionnés au niveau mondial. S’il fallait choisir un marché, je choisirais les États-Unis, je crois vraiment aux États-Unis.

Quel est pour vous le marché asiatique des jeux d’argent en ligne ?

L’Asie est peut-être la seule région dans laquelle nous n’avons pratiquement aucune expertise. Nous sommes allés en Amérique du Nord et en Amérique du Sud – il y a des utilisateurs incroyablement engagés. Nous avons essayé l’Afrique, il y de nombreux marchés là-bas, en particulier le Nigéria qui montre de bons résultats. Et nous ne sommes presque jamais entrés en Asie – à moins, bien sûr, de prendre en compte les pays de l’ex-URSS.

Que savez-vous que vous auriez aimé savoir en commençant ?

N’allez pas en Russie, mais commencez immédiatement avec un produit international – il y a une forte concurrence, des produits vraiment cool, et il n’y a pas beaucoup d’argent comparé à l’Europe occidentale et aux États-Unis. En Russie, dans l’ensemble, il y a une présence informatique très forte – regardez, la Revolut conventionnelle ne peut même pas entrer ici, parce qu’il n’y a rien à faire avec leur produit révolutionnaire pour un Européen.

Quel a été votre plus grand cauchemar à ce jour ?

En Russie, le pendule législatif est allé dans la direction opposée : les paris sur les événements sportifs ont été interdits, les impôts et les déductions pour le sport, au contraire, ont augmenté. Dans ces conditions, le marché illégal peut à nouveau se développer.

Si nous parlons de tendances mondiales, je suis sûr que le modèle CPA/RS à une distance de 3 à 5 ans survivra complètement. Les affiliés paieront pour la réactivation des utilisateurs, peut-être pour les paris effectués, les clics ciblés. Déjà, les pistes vers le trafic d’Europe occidentale, vers la Grande-Bretagne, par exemple, coûtent une somme inimaginable. Le marché au Royaume-Uni s’est formé, le flux de nouveaux joueurs est constamment faible – les équipes d’arbitrage ne sont pas intéressées à jouer dans un tel territoire. Il  arrivera la même chose à la Russie dans quelques années.

Quels sont les avantages de participer à de grands événements iGaming, et que peuvent-ils faire de mieux ?

Malgré le fait que la communication entre les gens se fasse de plus en plus en ligne, on ne peut pas surestimer la valeur des réunions en face à face, surtout dans notre secteur. La publicité facilite de nombreux processus, et les conférences sont l’une des sources de cette publicité, la notoriété de la marque.

Une histoire importante est en cours pour les débutants, pour ceux qui participent à des conférences pour la première fois. Habituellement, vous ajoutez à la candidature des informations sur votre projet, vos objectifs, les personnes que vous recherchez – et voici une liste de 5 personnes présélectionnées pour une réunion, que vous pouvez noter directement à partir de l’application.

Avez-vous déjà été à SiGMA ? Envisagez-vous de participer à SiGMA Manille ou SiGMA Malte à un moment donné ? 

Oui, l’équipe de Betting Insider à participé à SiGMA Malte l’année dernière. Il est difficile d’établir des plans en 2021 à cause de la COVID-19, mais biensûr, les conférences B2B sont importantes pour Betting Insider.

Parlez-nous un peu de vous – après tout, les affaires se font avec des gens, pas seulement avec des entreprises !

Le sport a toujours été mon principal hobby, et j’ai rapidement décidé de le relier au travail – j’ai été embauché par Sports.ru alors que j’étudiais à l’Université financière et plusieurs années avant que Yura Dudya ne soit reconnu dans la rue.

Sports.ru est la société la plus flexible, donc mes rôles, comme beaucoup dans l’équipe, changent (bien qu’ils aient toujours été associés aux paris) – j’ai commencé avec SMM, puis avec les affiliés, puis Betting Insider est apparu.

Betting Insider n’a pas encore une si grande équipe pour pouvoir dire “Je ne fais que ça, mais c’est le domaine de responsabilité de quelqu’un d’autre”. C’est pourquoi, dans le cadre de la vérification des hypothèses, je dois faire de nouvelles choses pour moi – faire des interviews pour YouTube, par exemple, ou lancer une chaîne de télégrammes B2B sur l’industrie des jeux d’argent – c’est généralement un défi fou.

• Vos vacances préférées ? Chypre en hiver. Rien ne se passe, il fait modérément chaud – en général, il y a une grande différence avec Moscou.
• Livre Préféré ? Qu’il y a-t-il sur votre liste de lecture ? Je suis tellement constant que mon livre préféré change toutes les deux semaines quand on en termine un et qu’on en commence un nouveau. Je suis en train de lire “The Almanack of Naval Ravikant: A Guide to Wealth and Happiness” d’Eric Jorgenson. Il a fondé AngelList, qui a ensuite acquis Product Hunt. En fait, ce n’est même pas un livre, mais une collection structurée de ses posts, podcasts et même tweets sur l’entreprenariat, les tendances et les investissements.
• Dans quel pays aimeriez-vous déménager avec votre famille si vous aviez le choix? Ce qui compte, ce n’est pas un pays en particulier, mais la façon dont vous pouvez vous adapter à la communauté locale, construire un nouvel environnement. La liste est donc limitée aux pays anglophones et à la Communauté des États indépendants (CEI).
• Citaton préférée ? Je n’aime pas les citations, mais dans notre équipe, la phrase de Sergey Portnov, tirée d’une des interviews, revient souvent : “les paris sont un jeu long”. Nous jouons longtemps, nous construisons un produit longtemps.
• Sport préféré et idole de votre enfance ? Le football, bien que je m’y soit intéressé assez tard. Et quand j’étais enfant, pour une raison ou une autre, j’aimais la Formule 1 et toutes sortes d’équipes d’ordures comme les “Minardi” – elles ne pouvaient pas du tout marquer de points pendant deux saisons et conduisaient juste pour le plaisir. Il s’agit d’être au bon endroit au bon moment, en attendant qu’un groupe de voitures s’écrase ou tombe en panne. Ou bien il y a eu un cas où 15 voitures se sont retirées de la course à cause d’un conflit avec Michelin, et elles ont terminé à la cinquième place – stupidement, parce qu’il n’y avait personne d’autre.

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Ajout du français comme sixième langue sur le site web de SiGMA : 

Le Groupe SiGMA est heureux d’annoncer l’ajout d’une sixième langue à son site web. Les utilisateurs peuvent désormais trouver tout le contenu en français, y compris le site web d’actualités de SiGMA. Cette nouvelle langue viendra s’ajouter au russe, au mandarin, à l’espagnol et au portugais récemment lancés par le Groupe SiGMA afin de répondre au large éventail d’événements internationaux proposés.