DUXGroup : du travail et du Jeu
Toujours prêt à relever des défis, DUXCasino est un leader de l’industrie iGaming. Ils accordent au groupe SiGMA une interview exclusive, pour évoquer leurs nouveaux projets (DUXVentures) et le développement de DUXPlatform
Comment l’histoire de DUXGroup a-t-elle commencé et quels sont les principes fondamentaux qui vous guident vers l’avant ?
L’histoire de DUXGroup a débuté un an et demi plus tôt. Nous avions déjà une certaine expertise dans le secteur iGaming, surtout dans le domaine du marketing. Nous voulions relever un nouveau défi et, avec une équipe de 3 personnes, nous sommes lancés dans l’exploitation d’un casino. C’était notre premier investissement : l’acquisition de duxcasino.com. Nous avons acheté un projet et commencé à constituer une équipe. Quatre mois plus tard, nous comptions 500 000 utilisateurs par mois ; par la suite le projet a porté ses fruits et a commencé à générer un bénéfice net. Nous avons embauché 80 personnes au cours des 9 premiers mois, et maintenant notre équipe compte 150 personnes. Et ce n’est que le début !
Les grands principes de l’entreprise :
- Embaucher les meilleurs – nous voulons travailler avec des professionnels experts dans leur domaine. Il est important pour nous d’embaucher des personnes qui peuvent nous apprendre quelque chose de nouveau
- Transparence et confiance – nous établissons des relations transparentes et honnêtes avec notre équipe. Nous sommes directs, ouverts, et tenons nos promesses
- Se lancer – nous sommes nouveaux sur le marché iGaming. Pour rattraper les concurrents présents sur ce marché depuis des décennies, nous avons choisi la stratégie qui consiste à essayer des choses, sans avoir peur de faire des erreurs
- Travailler dur, mais aussi s’accorder de réels moments de détente (“work hard, play hard”) – cette devise nous va comme un gant. Nous faisons notre maximum, mais pouvons aussi passer un bon moment.
Dux signifie leader en latin – que cela signifie-t-il pour l’entreprise ?
DUXGroup, notre nouveau nom, n’a pas été choisi par hasard. Un Dux est un chef, un leader qui rassemble les meilleurs ; c’est notre stratégie, afin de conquérir l’industrie iGaming. Nous avons près de quatre projets, tous uniques et guidés par un Dux qui fait avancer « la tribu ». Nous sommes certains que développer un lien aussi profond avec une équipe et créer une perception de tribu peut contribuer à faire progresser notre participation sur le marché.
Vous avez récemment acheté PinoCasino… comment l’acquisition de cette marque contribuera-t-elle au développement de DUXVentures ?
Cela s’est avéré être un achat assez réussi et intéressant. Au moment de l’acquisition de PinoCasino, nous avions déjà une solide équipe opérationnelle, et leur marque disposait elle aussi d’une équipe interne, petite mais solide. Notre synergie et communication nous ont permis de multiplier le chiffre d’affaires du projet pour le premier trimestre. DUXVentures n’est pas un fonds classique qui donne de l’argent à des dizaines de projets dans l’espoir que l’un d’entre eux aboutisse. C’est un fonds qui investit non seulement de l’argent mais aussi de l’expertise. Nous opérons activement dans chaque projet et aidons les fondateurs à se développer pour construire à long terme.
Parlez-nous de DUXGroup Ventures, votre fonds iGaming VC. Avez-vous l’intention de diversifier les marchés verticaux dans lesquels vous investissez ?
Le marché iGaming est immense, en croissance rapide et prometteur. L’équipe doit être aussi impliquée et centrée que possible. Nous ne voyons pas d’intérêt à investir dans d’autres secteurs verticaux, mais nous envisageons des projets de niches connexes, comme les systèmes de paiement, les fournisseurs de jeux, divers projets dans le domaine de la publicité… mais il est important pour nous de rester dans le cadre du secteur iGaming, pour une synergie maximale.
Que pouvez-vous nous dire sur les projets à venir ?
En ce moment, nous terminons le développement de DUXPlatform, notre propre plateforme B2B. Grâce à elle, il sera possible de lancer votre propre casino en ligne en un tour de main.
Tous les principaux fournisseurs de jeux -Play’n GO, Pragmatic Play, Evolution Gaming et bien d’autres- ainsi que certains fournisseurs de paiement -Sofort Banking, Paysafecard, Interac -y sont déjà intégrés.
Nous cherchons à proposer un maximum de flexibilité et de transparence pour chaque partenaire ; nous pensons que le temps des « boîtes noires » est révolu.
Nous nous appuyons également sur une puissante plateforme de BI qui aidera nos partenaires à mettre en ligne des données détaillées : prévisions de LTV, taux de désabonnement des utilisateurs, outils pour les équipes VIP/CRM… tout ce qui est nécessaire pour un fonctionnement réussi selon nous.
Vous avez des bureaux à Malte et à Chypre. Ces sites méditerranéens offrent-ils des avantages pour la croissance du secteur iGaming ? Avez-vous l’intention de vous développer ailleurs, à l’intérieur ou à l’extérieur de l’Europe ?
Nous ne sommes absolument pas liés à un lieu. Nous pensons que le réel secret, c’est l’équipe. Nous avons ouvert un bureau à Malte non pas parce que c’est un endroit à la mode et qu’il y a beaucoup de spécialistes dans le domaine de l’iGaming (même si cela est vrai) mais parce que nous y avons trouvé un « dux » qui a dirigé l’équipe et ouvert un bureau, recruté des employés et les guide vers la réussite.
Nous sommes ouverts et faciles à vivre, nous sommes prêts à ouvrir un bureau dans n’importe quel pays du monde -l’essentiel est qu’il y ait une personne forte, un leader.
Notre bureau principal est situé à Chypre, et toute la direction y est. De nombreux spécialistes travaillent avec nous à distance et, une fois par mois, pendant 1 à 2 semaines, ils viennent à Chypre. À notre avis, c’est important de ressentir l’esprit d’équipe.
Quels sont les projets de DUXGroup sur le long terme ?
Cela peut sembler banal, mais nous voulons sincèrement apporter de la nouveauté. Nous aimerions révolutionner le monde de l’iGaming. Nous ne savons pas encore exactement comment nous allons procéder, mais nous ne nous arrêterons pas.
Pour en savoir plus : https://duxgroup.com
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