“En tant que nouvel affilié, gagner du trafic SEO est difficile au début” – Max Portanier

Content Team il y a 2 ans
“En tant que nouvel affilié, gagner du trafic SEO est difficile au début” – Max Portanier

Max Portanier, Consultant Affilié/SEO, rejoint la dernière interview d’affiliés sur Affiliate Grand Slam 

Max Portanier, Consultant Affilié/SEO, parle de rester en tête du jeu en termes de ce qui se passe en dehors du SEO et à l’intérieur de votre verticale. Il explique également comment s’assurer que si vos joueurs abandonnent un casino vers lequel vous les avez poussés, ils vous reviennent spécifiquement pour en trouver un autre – suivez son histoire ci-dessous. 

Comment êtes-vous entré dans le secteur des affiliés et sur quelles verticales vous concentrez-vous actuellement ? 

J’ai commencé vers 2008-2009 pour quelques mois environ. Je construisais des sites destinés aux machines à sous terrestres très populaires et je trouvais des alternatives en ligne dans l’espoir que les gens aillent dans un pub local, jouent aux machines à sous et rentrent chez eux après des heures de travail pour en chercher d’autres en ligne. Ça a bien marché, vu que c’est un petit créneau par rapport aux principaux termes de recherche, et puis j’ai continué à faire la fête comme la plupart des jeunes le font, pas vrai ? Maintenant, je cherche à revenir dans quelques secteurs verticaux des Jeux d’argent en ligne et d’autres secteurs en ligne non liés, que je trouve rentables. J’aimerais aussi me concentre sur l’eSport qui, selon moi, ce secteur n’a pas encore été entièrement travaillé et certainement pas dans les angles où les joueurs sont les plus actifs, c’est là que je vise actuellement. 

À votre avis, quelles sont les technologies de marketing qui sont aujourd’hui essentielles pour le secteur de l’affiliation ? Quelles tactiques adoptezez-vous ? 

Utilisez des bots c’est commencer des relations avec 0 effort, vous pourriez accidentellement vous retrouver avec un réseau d’affiliés composé de personnes qui ne savent même pas ce qu’est un affilié. En fait, j’ai l’impression que le marketing n’a pas changé pour moi personnellement, car j’ai toujours été très attaché à UX (Expérience Utilisateur). Les tactiques pour “gagner de l’argent en ligne” ressemblaient souvent à du spam pour moi quand j’étais adolescent et mon principal objectif était de ne pas ressembler à l’un de ces mauvais sites de conversion. Je pense qu’une fois que vous avez suffisamment de traction, les directives de la marque et le maintien de la propreté de l’UX sont importants. Quand vous devenez importants et que vous pouvez être dans ces énormes termes de recherche, ce que vous voulez vraiment, c’est vous assurer que si votre joueur dépose un casino vers lequel vous l’avez poussé, qu’il vous revienne ensuite spécifiquement pour en trouver un autre. Donc, en tant que réponse assez générique et, à mon avis, évidente, la conception “utilisateur d’abord” est optimale pour la longévité et le chiffre d’affaires de votre site. Traitez les utilisateurs et votre site web comme un panier d’achat, reciblez-les automatiquement, assurez-vous que vous savez quand ils cherchent le prochain endroit où dépenser de l’argent et qu’ils savent que vous avez la réponse.

Que peuvent faire les opérateurs pour accroître le soutien aux affiliés ? 

Postez des liens, offrez-les, ne les faites pas réclamer. Prouvez que vous ne ferez pas d’économies. En général, j’ai l’impression que beaucoup d’opérateurs peuvent être pris en otage par des affiliés plus importants car ils peuvent facilement dominer votre trafic de recherche si vous n’êtes pas correctement référencé. Vous devez maintenir une bonne relation avec eux et la moitié du temps, je dirais qu’il s’agit de vous soucier de vos affiliés et de vous assurer que vous avez ce qu’ils veulent pousser en dehors de votre marque. Donnez-leur des offres clés à proposer à leurs joueurs et convertissez de meilleurs chiffres pour vous deux. Il est évident que vous avez un accord initial avec un affilié et si vous pouvez égaler ou créer cette relationn vous en tirerez tout les deux profit, mais après cela, vous devez vous assurer qu’ils ont une raison de vous garder. Donnez-lui quelque chose d’exclusif, faites en sorte qu’il ait une raison de vous faire monter en grade plutôt que de simplement le demander, il a probablement son accord avec vous et bien d’autres, alors pourquoi ne pas vous aider, vous et l’affilié, à mieux convertir les joueurs. 

Comment les affiliés peuvent-ils se démarquer, attirer un public plus large et générer plus de trafic ? 

Après avoir consulté plusieurs affiliés et opérateurs, il est très important de connaître leur stratégie afin de s’adapter et de les aider à gagner du trafic ou des conversions. Il faut rechercher des méthodes de marketing moins génériques, car tout le monde est votre client en fin de compte. Il est donc essentiel de les atteindre par le biais de nouvelles plateformes et avec de nouvelles idées séduisantes pour les affiliés qui se trouvent dans la moyenne. Si vous n’avez pas les moyens de concurrencer les grandes entreprises, faites quelque chose qu’elles ne font pas et devancez-les. 

Quelles sont les principales tendances en matière de Référencement pour 2020 ? 

J’ai pris plaisir à faire classer des sites en anglais et à cibler des sites en langue étrangère avec un mot-clé pour qu’ils soient classés dans leur marché. Oui, ça a l’air un peu drôle pour quiconque le lit en anglais, mais peu importe, essayez de pimenter le tout. Je n’ai pas l’impression que beaucoup de choses changent dans le référencement, même Google ne sait pas ce qui est à la mode dans le référencement. Il suffit de ne pas avoir un site spammé, de faire un contenu approprié et de mettre en place des liens de retour appropriés, le reste n’est pas très important et vaut à peine la peine que vous y consacriez du temps. En fin de compte, vous serez toujours en train de vous battre contre Google pour obtenir du trafic gratuit, alors qu’il vous sera toujours plus difficile de ne pas suivre cette voie publicitaire. Gardez une longueur d’avance sur les tendances en dehors du référencement et à l’intérieur de votre verticale. Si vous avez le goût du risque et que vous sautez sur l’occasion, c’est peut-être votre atout.

Qu’est-ce qui rend votre proposition de trafic unique pour les opérateurs ? 

En tant que personne jeune dans cet espace, je sais où se situe mon marché et j’ai travaillé dans le marketing alternatif pendant longtemps alors que je n’étais pas affilié. C’est presque douloureux de voir à quel point nous sommes inconscients de cibler l’avenir de ceux qui vont vous faire payer ! Je vise YouTube, Reddit, je spamme littéralement “BET ON AWC” dans Orgrimmar, j’attire toute la plèbe à bord en pensant que c’est de la merde, mais en fait je perds juste un pari rapide parce qu’ils sont des déchets dans l’arène, n’est-ce pas ? 

Selon vous, quelles technologies émergentes comme l’IA et les Big Data auront un impact sur l’industrie de l’affiliation en 2020 et durant les années à venir ? 

Je suis un grand fan de l’apprentissage machine (Machine learning), des robots et de tout ce qui peut m’éviter de faire des choses moi-même. J’aimerais donc voir plus d’IA et d’AE se lancer dans l’arène avec des capacités de communication adéquates car pour l’instant, je pense que c’est assez limité et que c’est un peu trop loin sur le plan technologique. J’ai un ami qui prétend être un bot sur le chat afin de rendre son site plus impressionnant. Les gens essaient de tromper le robot avec une mauvaise orthographe et des questions de fond, mais le robot est trop intelligent et les clients sont impressionnés par cela. Si nous avions réellement un bot accessible comme celui-là, ce serait très bien pour beaucoup d’entreprises en dehors du secteur de l’affiliation, surtout dans un domaine clé de la communication sur Internet, comme les sites d’affiliation sur la santé et l’alimentation par exemple. Une touche “humaine” peut être un grand pas entre l’ajout au panier et le taux de rebond (bounce rate). 

Quels ont été les principaux défis pour le secteur en 2020 ? 

Ne vous embêtez pas à vous battre contre les grands, il faut être plus grand qu’eux pour y parvenir. En tant que nouvel affilié, gagner du trafic SEO est difficile au début, si vous pouvez éviter cela avec le marketing alternatif, alors vous aurez essentiellement un bon parcours dès le départ. Les défis n’ont pas vraiment changé depuis un certain temps maintenant, mais chaque année, il est clair qu’il est de plus en plus difficile de s’y retrouver, à moins de sortir des sentiers battus. 

La réglementation a été un sujet épineux cette année, le secteur de l’affiliation en ressentira-t-il les effets et doit-il s’en préoccuper ? 

J’ai le sentiment que dans certains cas, les affiliés peuvent être la réponse à ces problèmes ; dans le cas de certains opérateurs, nous savons tous comment fonctionne un VPN et là où les casinos traditionnels ne peuvent pas opérer, les affiliés le peuvent. Le moins que l’on puisse dire, c’est qu’il appartient aux opérateurs d’éliminer cela ou de ne pas ouvrir les portes, mais d’oublier de les verrouiller ? Avec les réglementations strictes du marché qui s’imposent aux entreprises, les affiliés peuvent être en mesure de passer inaperçus. 

Quels sont les défis à relever lorsqu’il s’agit de gérer les relations avec plusieurs opérateurs ? 

Ignorer le plus grand nombre possible de courriels de promotion. 

Quel est le conseil du secteur le plus utile que vous ayez reçu ? 

“Jetez de la merde au mur et voyez ce qui colle.” 

Quels sont les avantages à participer à de grands événements iGaming ? Que peuvent-ils faire de mieux ? 

Pour les nouveaux affiliés qui ont encore besoin de justifier essentiellement leur source de trafic éventuellement insatisfaisante ou inhabituelle, rencontrer des personnes en personne pour leur expliquer ces choses peut faire la différence et leur permettre d’obtenir un accord. Ayant participé plusieurs fois à SiGMA, je me suis vite rendu compte que le fait que quelqu’un vous voit et puisse effectuer un test KYC (connaissance du client) en personne accélère le processus et je l’ai déjà fait, avant même de faire construire des sites. La confiance est précieuse et Internet est sceptique. 

Avez-vous déjà été à SiGMA ? Laquelle de ces quatre dates de salons réserveriez-vous dans votre agenda pour 2021, si la COVID-19 le permettait : SiGMA Europe, Afrique, Asie ou Amériques ? 

Oui, je suis déjà allé à SiGMA et si tout se passe comme prévu, j’aimerais assister à SiGMA Europe et Asie, et peut-être même en Amérique. 

 

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À propos de SiGMA College : 

L’industrie des Jeux d’argent en ligne se développe à un rythme effréné. Même les personnes qui sont arrivées sur le marché il y a 10 ans peuvent parfois se retrouver avec des lacunes dans certains domaines de connaissances, c’est pourquoi SiGMA College propose un diplôme en jeux d’argent ! Il s’agit d’un cours d’introduction en ligne qui sera offert gratuitement à un public mondial, il s’adressera aux personnes cherchant à diversifier leurs connaissances ou bien à celles débutant dans l’industrie. Si vous avez des questions ou des demandes, n’hésitez pas à contacter Emily Micallef. 

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