“Être affilié est un mode de vie” – Pontus Magnusson

Pontus Magnusson, PDG de Media Mirror Ltd, rejoint la dernière série d’interviews d’affiliés sur Affiliate Grand Slam

Pontus Magnusson de Benny Casino, Media Mirror Ltd, se concentre sur le référencement (SEO) afin de d’utiliser les bons mots clés, son trafic est basé sur la qualité et non sur la quantité – suivez son histoire ci-dessous.

Comment votre business d’affiliés a-t-il débuté ? Le iGaming est-il votre une secteur ?

J’ai commencé ma carrière comme joueur de poker, mais j’ai rapidement basculé vers l’affiliation afin d’obtenir un gain passif au lieu d’avoir un revenu instable. Oui, le iGaming est un secteur que je connais très bien, c’est donc là que je me concentre. 

Comment êtes-vous entré dans l’espace d’affiliation ? Avez-vous toujours été concentré sur le secteur des jeux d’argent ? 

Comme je l’ai déjà mentionné, je suis entré dans l’affiliation grâce au poker, mais ces jours-ci, je me concentre également sur le casino, etc. 

Comment votre entreprise est-elle structurée et sur quel aspect du développement commercial vous focalisez-vous actuellement ? 

L’entreprise a été construite du début à la fin afin de me simplifier chaque jour, en tant qu’affilié, j’ai un panel où je peux suivre toutes les statistiques au lieu d’avoir à me connecter à chaque Backoffice. Cela rend tout plus efficace et me permet de me concentrer sur d’autres choses, comme le référencement (SEO). 

Que peuvent faire les opérateurs pour accroître le soutien aux affiliés ? 

Je suis sûr que je parle au nom d’un grand nombre d’affiliés lorsque je dis qu’il serait formidable de disposer d’un moyen plus facile de trouver les coordonnées des responsables des affiliés. Dès que les responsables des affiliés quittent leur emploi, il peut être difficile de savoir qui est le nouveau responsable des affiliés. 

Comment les affiliés peuvent-ils être plus uniques dans leur approche ? 

Il y a tant de marchés qui n’ont pas encore été exploités. Si l’on veut être unique, il faut consacrer plus d’énergie à obtenir du trafic d’autres sources au lieu de concurrencer tout le monde. 

Sur quels marchés vous concentrez-vous ? Voyez-vous un potentiel dans les marchés émergents ?

Comme la plupart des autres affiliés, j’ai commencé par l’Europe du Nord, mais ces deux dernières années, j’ai commencé à me pencher sur des marchés plus spécifiques. Les marchés émergents présentent un potentiel certain, il suffit de jeter un coup d’œil au Japon et à l’Inde. 

Qu’est-ce qui rend votre proposition de trafic/sites de trafic uniques ? 

Si vous utilisez les bons mots-clés, vous obtiendrez une meilleure commission. J’essaie de privilégier la qualité à la quantité. 

Envisagez-vous de faire appel à des investisseurs pour développer votre entreprise ? Avec un marché de fusions et acquisitions (M&A) aussi important, avez-vous déjà envisagé de vendre votre entreprise ? 

Je ne l’ai pas envisagé, mais comme pour la beaucoup d’autres choses, ce serait possible si j’obtenais le bon prix. 

Quelles sont les qualités et les compétences essentielles dans une équipe/entreprise d’affiliés ? 

La connaissance de la création et de la conversion du trafic et, enfin et surtout, la capacité à obtenir la bonne valeur de vos clients. 

Qu’est-ce qui vous différencie des autres affiliés ?

Je dirais que je suis doué pour avoir quelques longueurs d’avance et savoir ce qui va arriver et ce qui ne va pas arriver. Mon expérience de joueur de poker professionnel m’a fait réfléchir à ce que serait la prochaine étape, avant qu’elle ne se produise. 

Comment la technologie joue-t-elle un rôle important dans votre quotidien ? 

Elle joue un rôle très important dans mon quotidien. Comme je l’ai déjà dit, la plupart de mon travail est facilité par la technologie, mais elle rend aussi certaines journées plus difficiles, car on essaie de comprendre la logique de certaines choses, par exemple Google. 

Selon vous, quelles technologies émergentes comme l’IA et les Big Data auront un impact sur le secteur de affiliés en 2020 et durant les années à venir ? 

Je pense que les technologies qui optimisent les performances vont apparaître de plus en plus chez les affiliés, ainsi que des technologies similaires pour les casinos afin de minimiser leurs dépenses, surtout maintenant que les réglementations prennent leur juste part des bénéfices. 

Avez-vous envisagé de suivre la voie de l’opérateur ? 

J’ai déjà essayé, mais je n’aurais jamais choisi cette voie si je n’avais pas un moyen unique de recruter des clients. La vie en tant qu’affilié n’est peut-être pas très glamour, mais au quotidien, c’est nettement moins un casse-tête. 

Quels marchés considérez-vous comme prioritaire en 2020 ? Pourquoi ?

Je pense que certains pays asiatiques et latino-américains vont commencer à s’intéresser aux affiliés européens. 

Comment la fragmentation des marchés réglementés a-t-elle affecté votre entreprise ? L’UKGC (le régulateur suédois et maintenant aussi le régulateur allemand) réfléchit à la régulation de cet espace. 

Une valeur client plus faible, moins de bonus et moins de sites n’ont jamais satisfait aucun affilié. 

Comment se présente le marché asiatique pour les affiliés ? 

Plûtot bien, mais comme pour tous les jeunes marchés, il est difficile de trouver les bons sites auxquels faire confiance. 

Que savez-vous désormais que vous auriez aimé savoir en commençant ? 

Le référencement d’une part, mais aussi les marchés sur lesquels il faut travailler. 

Quel a été votre plus grand cauchemar jusqu’à présent ? 

Des marchés réglementés où les décisions ne semblent pas avoir de logique. 

Quels sont les principaux défis à relever pour le secteur en 2020 ? 

Être bien classé car Google bénéficie du classement des opérateurs et de leurs propres annonces, mais aussi survivre aux changements et aux réglementations. 

Quelles sont vos prévisions pour l’avenir du secteur ?

Je pense que les opérateurs prendront en charge une plus grande part dans les classements, mais que les affiliés trouveront toujours des moyens de recruter des clients. 

Comment gérez-vous les relations avec plusieurs opérateurs ? 

Par skype et email. Les réunions pendant les conférences des affiliés sont toujours un bon moyen de rattraper le temps perdu, même si ce n’est que le temps d’un petit déjeuner ou un café. 

Quels sont les avantages à participer à de grands événements de Jeux d’argent en ligne ? Que peuvent-ils faire de mieux ? 

C’est un endroit idéal pour rencontrer en personne ceux avec qui vous parlez quotidiennement, mais aussi pour une compréhension et une confiance plus profonde. Il serait bon de mettre davantage en avant les marchés dans lesquels les opérateurs travaillent, afin que les bons affiliés s’y intéressent. 

Avez-vous déjà été à SiGMA ? Laquelle de ces quatre dates de salons réserveriez-vous dans votre agenda pour 2021, si la COVID-19 le permettait : SiGMA Europe, Afrique, Asie ou Amériques ? 

Oui, j’y suis allé chaque année depuis son lancement et je continuerai à assister aux événements.

Parlez-nous un peu de vous, après tout, les affaires se font avec des gens, pas seulement avec des entreprises !

Je passe tout mon temps à faire ce que j’aime. L’affiliation me donne la liberté de le faire. J’aime apprendre de nouvelles choses et rassembler des connaissances. Cela peut se faire en voyageant, c’est pourquoi j’aime aller à différentes conférences dans le monde et en apprendre davantage sur les marchés, etc. Être affilié est un mode de vie, donc même lorsque je ne travaille pas officiellement, je rencontre des gens du secteur. 

Quel est le prochain livre que vous voulez lire ? Shōgun, le roman de 1975 de James Clavell.

Quelle citation représente votre philosophie de vie ? “La vie est ce que vous en faites.”

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SiGMA Europe :

Suite à la sortie du vaccin Pfizer BioNTech au Royaume-Uni en décembre 2020, le groupe SiGMA reporte son événement de février à avril. SiGMA Europe, qui aura lieu à Malte, se déroulera désormais du 13 au 15 avril 2021.