“Il est important d’avoir une notion claire de la manière de créer un produit, d’attirer du trafic et de communiquer avec le public” – Alex Lysak

Alex Lysak, PDG chez Scanteam.pro, rejoint la dernière série d’interviews d’affiliés sur Affiliate Grand Slam.

Afin de créer des projets qui auront de la valeur pour les joueurs et en se concentrant fortement sur le contenu, Alex Lysak et son équipe chez Scanteam.pro ne s’occupent pas uniquement des chiffres du trafic, mais aussi de sa qualité – suivez son histoire ci-dessous.

Comment votre business d’affiliés a démarré ? Le iGaming est-il votre unique secteur ?

Mes premières tentatives de création de projets ont commencé en 2014. A cette époque, je possédais l’agence Mirai Net spécialisée dans la promotion de projets SEO, où je me concentrais principalement sur les projets clients. Depuis fin 2019, je me suis concentré sur le développement et la promotion de mes propres projets et j’ai fermé l’agence. Actuellement, mon projet se dirige uniquement vers le iGaming.

Comment êtes-vous entré dans le domaine des affiliés ? Avez-vous toujours été focalisé sur le secteur du Gaming ?

Mon cheminement vers le marketing d’affiliation a commencé dans le domaine des prêts sur salaire. Ayant travaillé plus de 10 ans en SEO, j’ai eu la chance de participer à la promotion de nombreux projets intéressants et complexes ciblant principalement le marché CEI et anglophone (États-Unis, Californie, pays européens). Certains des projets étaient associés au développement de logiciels, aux prêts sur salaire, aux essais et autres.

Cependant, lorsque j’ai commencé à travailler dans le secteur des jeux d’argent, cela m’a bien plus attiré que n’importe quel autre marché. Le iGaming est l’occasion idéale de montrer ce que vous, avec votre équipe, êtes capable d’accomplir. De plus, c’est l’un des milieux les plus compétitifs et les plus intéressants au monde, donc pour moi, y parvenir était un défi. J’en ai accepté un et notre équipe vise à devenir n° 1 du marketing d’affiliation iGaming.

Comment votre entreprise est-elle structurée et sur quel aspect de développement commercial vous concentrez-vous actuellement ?

La structure de notre entreprise, Scanteam.pro, n’est pas différente des entreprises informatiques classiques. Actuellement, le fonctionnement de l’entreprise est organisé en équipes: gestion de projet, marketing, médias sociaux, RP, RH et développement. Chaque département compte de 3 à 7 employés, mais nous sommes en train de nous développer activement et sommes ouverts aux nouveaux talents.

Notre développement commercial se concentre désormais sur deux étapes: les projets en promotion active et les projets en lancement. De plus, nous recherchons et analysons constamment de nouveaux marchés.

Sur quels marchés êtes-vous focalisé ? Voyez-vous un potentiel dans les marchés émergents ?

À l’heure actuelle, nous opérons sur les marchés suivants: Canada, Royaume-Uni, Portugal et Suède. La Norvège, le Danemark, la Finlande, la Nouvelle-Zélande et d’autres régions sont en phase de lancement actif. Dès que nous les lancerons, notre équipe passera en revue d’autres régions, y compris les marchés émergents.

 

Qu’est-ce qui rend votre proposition de trafic/sites de trafic uniques?

Notre plus grand avantage est que nous essayons de créer des projets vraiment utiles qui aideraient les joueurs. Nous visons non seulement l’attraction du trafic, mais aussi sa qualité. Le contenu fait partie de nos objectifs les plus importants, une grande équipe se trouve derrière la création de tout ce contenu. Nous effectuons des recherches approfondies, collectons le maximum d’informations disponibles, rédigeons des critiques détaillées sur les casinos et publions les commentaires de vrais joueurs, et bien plus encore.

Notre objectif principal est de créer de grands projets qui auront de la valeur pour les joueurs.

Quelles qualités et compétences sont essentielles dans une équipe/entreprise affiliée ?

Rassembler une équipe solide d’experts est crucial pour toute entreprise. Nous ne faisons pas d’exception ici, nous travaillons donc constamment dans ce sens. Il faut avoir les meilleurs spécialistes et experts du secteur. De plus, il est important d’avoir une idée claire des moyens de créer un produit, d’attirer du trafic et de communiquer avec le public.

Qu’est-ce qui vous différencie des autres affiliés ?

En analysant nos projets, nous constatons qu’il existe un certain nombre de choses qui peuvent être améliorées à bien des égards. Notre équipe essaie d’apporter un produit de la meilleure qualité possible.

Une autre chose qui nous distingue des autres affiliés est que nous réfléchissons toujours à la façon dont nous pouvons apporter des solutions nouvelles et innovantes dans le monde du iGaming. Par exemple, notre équipe a récemment lancé un nouveau projet https://slotsjudge.com qui n’a pas d’équivalent sur le marché. Ce projet est conçu pour examiner les dernières machines à sous de tous les fournisseurs et créer une communauté pour les joueurs où ils peuvent partager leur expérience. À cette fin, un système de référence et une chaîne YouTube uniques ont été créés.

Pourquoi la technologie joue-t-elle un rôle important dans votre quotidien ?

Mon équipe et moi travaillons dur sur les processus de business au sein de l’entreprise et leur optimisation. Nous améliorons constamment l’écosystème de notre espace de travail. Par exemple, notre équipe passe maintenant à un nouveau système CRM https://www.notion.so/. De plus, nous expérimentons régulièrement l’introduction de nouvelles applications et services qui pourraient aider dans notre entreprise.

Quelles technologies émergentes, comme l’IA et la Big Data, selon vous, auront un impact sur le secteur des affiliés en 2021 et au-delà ?

À mon avis, il ne se passera rien d’important en 2021. La Big Data et l’IA continueront à se développer. L’impact le plus important sera alors sur les produits du casino, le fonctionnement des systèmes d’affiliation et le traitement plus rapide et plus correct d’une grande quantité de données.

Quels marchés considérez-vous comme prioritaires pour 2021 et pourquoi ?

Le marché asiatique est au centre de l’attention. Il y a beaucoup de personnes qui s’intéressent aux jeux d’argent. Cependant, ils ont besoin d’une approche spécifique en raison de leur mentalité qui est différente de la nôtre, de la façon dont les sites sont développés, du fonctionnement du marketing et d’autres détails.

Comment le marché asiatique évolue-t-il pour les affiliés ?

Pour le moment, nous ne faisons que surveiller ce marché. Certains de nos principaux concurrents y ont déjà lancé leurs projets; nous pouvons voir que le trafic est attiré par celui-ci, mais il y a quand même quelques caractéristiques spéciales que j’ai mentionnées dans ma réponse précédente.

Que savez-vous maintenant que vous auriez aimé savoir en commençant ?

Développez vos forces: vous aurez une route difficile avec beaucoup de concurrence.

Soyez prêt à apprendre rapidement et à ajuster vos stratégies marketing. Plus vous bougez vite, plus vous avez de chances d’obtenir un excellent résultat.

Quel a été votre plus grand cauchemar à ce jour ?

Je ne me souviens pas avoir vécu une telle situation. Pourtant, Google peut parfois apporter de mauvaises nouvelles, cela est lié au fait d’avoir une approche incorrecte dans la promotion d’un projet. Ça m’est arrivé en décembre 2019, mais notre équipe a déjà résolu le problème. Je pense que de nombreuses autres équipes ont également rencontré ce même problème avec Google.

Quels sont les principaux défis du secteur pour 2021 ?

Je pense que le principal défi est notre grand frère, Google, comme je l’ai déjà mentionné. Actuellement, nous dépendons beaucoup du trafic organique, mais nous travaillons sur la diversification.

Quelles sont vos prédictions pour l’avenir du secteur ?

Le secteur du iGaming se développe, ce qui est un peu associé au COVID-19. De nombreuses sphères hors ligne ont connu des moments difficiles en raison de la pandémie; certaines entreprises ont même cessé leurs activités. En conséquence, une partie du trafic est passée en ligne, là où nous opérons.

Quels sont les avantages d’assister à de grands événements iGaming et que peuvent-ils faire mieux ?

Il est bon de visiter toutes les grandes conférences, car c’est une excellente occasion de communiquer avec des collègues de votre secteur, de partager votre expérience et simplement de passer un bon moment avec des personnes formidables.

Avez-vous déjà été à SiGMA ? Envisagez-vous de participer à SiGMA Manille ou SiGMA Malte à un moment donné ?

Je n’ai pas encore eu la chance de participer à un salon SiGMA, mais j’ai prévu d’en visiter quelques-uns dans un proche avenir. Cependant, cela pose certaines difficultés car tous les événements sont annulés. Dès leur retour, je serai parmi les premiers visiteurs de SiGMA.

Parlez-nous un peu de vous, après tout, les affaires se font avec des gens, pas seulement avec des entreprises !

Je ne joue pas aux jeux d’argent, tout simplement car je n’ai pas de chance. Je peux jouer au poker avec des amis de temps en temps, et c’est mon maximum. J’adore surtout voyager avec ma famille en voiture et vivre de nouvelles expériences.

À l’échelle mondiale, mon objectif est de créer une grande histoire dans le marketing d’affiliation iGaming et de créer une équipe formidable et heureuse.

Qu’y a-t-il sur votre liste de lecture ?

J’essaie toujours de trouver du temps pour lire car les projets dans le secteur du iGaming sont étroitement liés à l’embauche d’une grande équipe. En conséquence, ma responsabilité principale est d’améliorer les compétences managériales, c’est-à-dire être capable de rassembler des personnes, de les motiver, de mettre en place des processus d’affaires et de créer un bon environnement pour les opérations.

Le livre que je suis en train de lire est «Principes» de Ray Dalio. C’est l’une des œuvres les plus intéressantes à étudier. Je la recommande fortement !

 

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À propos de l’Exposition Virtuelle de SiGMA Europe   

Le Groupe SiGMA est heureux d’annoncer le lancement de son événement de novembre, l’Exposition Virtuelle SiGMA Europe. L’événement virtuel qui se déroulera du 24 au 25 novembre sera axé sur le marchés européens des jeux d’argent et de la technologie. 

Pour plus d’informations sur la façon de sponsoriser cet événement, veuillez contacter Hamza et pour explorer les opportunités de prise de parole, contacter Jeremy. Pour vous inscrire à l’expo, cliquez ici.