La réputation n’est pas fondée sur la publicité – l’importance du leadership éclairé

Construire une stratégie de marketing de leadership éclairé réussie peut élever votre entreprise et vous positionner comme poids lourd dans votre secteur

Par Helmet Guy, Ambassadeur de la marque de PlayAttack Affiliates

Cultiver le leadership éclairé prend du temps et souvent, les entreprises préfèrent la publicité qui peut leur apporter des résultats immédiats.

Cependant, même si obtenir des résultats fructueux peut prendre du temps avec un marketing de leadership éclairé, c’est une méthode organique parfaite qui créera des souvenirs associés à votre marque et nourrira vos clients potentiels.

N’oubliez pas que la réputation n’est pas fondée sur la publicité. Elle repose sur l’autorité de votre marque. C’est pourquoi le leadership éclairé doit faire partie de toute stratégie de marketing de contenu solide.

Leadership éclairé vs. arguments de vente percutants

Le leadership éclairé est une méthode de marketing qui a le potentiel de vous positionner en tant qu’expert, ou mieux, vous positionner comme poids lourd dans votre secteur

Pour renforcer la crédibilité de votre marque, le leadership éclairé s’éloigne des arguments de vente percutants et se concentre sur la création de valeur pour votre public, en répondant à leurs questions les plus profondes. En apparaissant bien informé et prêt à aider, vous adoptez une approche qui mène à la notoriété de la marque, au bouche à oreille positif, à l’engagement et aux clients potentiels.

Cependant, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas mettre en valeur votre produit. Vous pouvez toujours le faire de manière subtile et non intrusive. Le public d’aujourd’hui est submergé par l’abondance de choix et la confiance n’est pas facile à gagner, ce qui signifie que simplement «vendre» votre produit ne fonctionnera pas. Dès que vous commencez à «promouvoir» votre marque de manière trop agressive, votre public se désintéressera et vous perdez sa confiance. De nos jours, les gens sont tellement submergés par les arguments de vente qu’ils préfèrent des méthodes moins intrusives lorsqu’ils consomment des informations.

Quant à l’approche non intrusive, cependant, elle ne signifie pas que le contenu de leadership éclairé ne peut pas avoir un retour sur investissement remarquable. En fait, en façonnant une certaine image associée à votre marque, le leadership éclairé peut vous aider à raccourcir votre cycle de vente.

Mais comment y parvenir ?

Lorsque vous concevez votre stratégie de marketing de leadership éclairé, la clé du succès est d’identifier les «points faibles» de votre public et de les utiliser comme une opportunité de valoriser votre entreprise. De cette façon, votre public cible commencera à vous remarquer et à associer votre marque à la perspicacité et à l’autorité.

Vous devez simplement répondre aux questions que se pose votre public cible. De nombreuses ressources peuvent vous aider à identifier ces questions. Il existe la recherche Google (c’est aussi simple que ça) ou des sites Web tels que “Answer the Public“, qui vous aident à trouver les questions les plus courantes que le public pose sur un sujet spécifique.

En répondant à ces questions et en créant ainsi une contribution précieuse, vous vous transformerez en une source incontournable dans l’industrie. Cependant, il ne s’agit pas seulement de fournir des réponses. Pour que votre stratégie de leadership éclairé donne des résultats fructueux, vous devrez donner les meilleures réponses, et vous devrez également les proposer dans les formats que votre public à l’habitude de consommer.

Un piège récurrent dans lequel les marques tombent parfois, c’est de trop essayer de se démarquer de leurs concurrents et de penser qu’elles ne peuvent rivaliser que lorsque leur contenu est entièrement différent et unique. La vérité est que votre public ne recherche pas du tout cela. Votre public recherche les meilleures réponses à ses questions. Ainsi, même s’il est essentiel de mener les recherches d’un concurrent et de combler les lacunes existantes, il est également crucial de ne pas se laisser piéger dans l’illusion que l’unicité vous garantira le succès.

Réutiliser votre contenu de leadership éclairé

Une campagne de leadership éclairé vise à engager votre public régulièrement et à travers plusieurs canaux pour établir des relations significatives.

Utilisez vos plateformes de réseaux sociaux pour diffuser votre contenu. La portée de vos publications sur les réseaux sociaux peut être beaucoup plus impressionnante que celle d’un blog sur votre site Web. Dans l’ensemble, il est essentiel d’afficher votre stratégie de leadership éclairé au-delà de votre blog. Même si votre objectif est de générer du trafic vers votre site Web, vous devez toujours aller plus loin. Concentrer vos efforts sur une seule plateforme limite vos chances d’être entendu par le public qui n’a jamais atterri sur votre site Web. Une campagne de leadership éclairé doit être répartie sur différentes plateformes pour créer un puissant effet de leader d’opinion pour votre marque.

De plus, vous devez penser au support idéal pour transmettre votre message. Quel format vous conviendrait le mieux? Est-ce une pièce écrite, une infographie, une vidéo?

Pour nous, chez PlayAttack, la vidéo est l’outil le plus important de notre stratégie de leadership éclairé. Selon une étude de Wyzowl, 83% des spécialistes du marketing vidéo disent que la vidéo les a aidé à générer des clients. Nous créons un contenu vidéo engageant couvrant l’actualité de l’industrie, où nous abordons des sujets qui comptent le plus pour notre public – les affiliés dans l’industrie du jeu. Nous couvrons également les actualités des six opérateurs de jeux d’argent que nous représentons pour tenir nos affiliés informés des derniers changements, tournois et sorties sur nos casinos.

Finally, video is a repurposable tool, which means you can distribute it across various channels. You can find our videos on our YouTube channel, our website, gambling news portal, and our PlayAttack LinkedIn page. LinkedIn, for instance, is where people go to read about developments in their professional sphere, which makes it an excellent fit for our educational thought leadership videos.

Enfin, la vidéo est un outil réutilisable, ce qui signifie que vous pouvez la diffuser sur différents canaux. Vous pouvez trouver nos vidéos sur notre chaîne YouTube, notre site Web, notre portail d’informations sur les jeux d’argent et notre page LinkedIn PlayAttack. LinkedIn, par exemple, est l’endroit où les gens se rendent pour consulter les développements qui ont lieu dans leur secteur professionnel, ce qui en fait un excellent choix pour nos vidéos éducatives sur le leadership éclairé.

Conclusion

Il n’est pas facile de se lancer dans le marketing de leadership éclairé. Un bon nombre ont tenté et ont échoué.

Il est important de comprendre que le leadership éclairé n’est pas votre suivi sur les médias sociaux et que la quantité de contenu produit ne reflète pas votre influence. Le leadership éclairé est un long processus de renforcement de la confiance avec votre public en leur fournissant un contenu qui répond à leurs questions les plus importantes.

Votre public a besoin des meilleures réponses. Et c’est la réputation que votre entreprise devrait souhaiter avoir !