“Les plus grands défis ont été d’obtenir les premiers clients, l’approbation des autres, et la confiance qui est si importante dans ce business” – Aleksandar Stankovic
Aleksandar Stankovic, PDG et Fondateur de BettingFamily rejoint la dernière interview d’affiliés sur Affiliate Grand Slam
Aleksandar Stankovic et son équipe de BettingFamily éduquent leurs clients en matière de paris sportifs car ils veulent que leurs clients choisissent leur bookmaker en fonction de leurs connaissances plutôt que de s’adresser directement à eux – suivez son histoire ci-dessous
Quand et pourquoi avez-vous commencé à envisager de faire carrière dans le domaine de l’affiliation ?
J’ai commencé avec BettingFamily à la fin de l’année 2017, lorsque j’ai vu une lacune dans le marché avec un potentiel pour combiner les paris sportifs avec l’affiliation.
D’où avez-vous commencé votre activité d’affiliation et comment ? Combien étiez-vous prêt à vous y engager ?
Nous avons démarré notre activité dans un petit bureau au Danemark. Nous nous sommes engagés à 100 % et avons lancé BettingFamily à plein temps au bout de six mois.
Quels ont été vos plus grands défis en commençant ?
Les plus grands défis ont été d’obtenir les premiers clients, l’approbation des autres, et la confiance qui est si importante dans ce business. Il y a eu beaucoup d’autres groupes comme nous, et nous avons dû faire quelque chose de différent. Nous avons commencé à créer une communauté et nous avons obtenu des clients fidèles qui nous ont aidés à partager notre savoir faire et qui ont contribué à notre réputation.
Comment avez-vous développé votre activité d’affiliation ?
Nous avons commencé par le marketing par e-mail, par messagerie, principalement sur Facebook, et par Telegram, qui se développe dans la lutte contre le blanchiment d’argent dans les paris sportifs.
Que savez-vous désormais que vous auriez aimé savoir en débutant ?
Avoir des relations étroites avec vos clients est primordial.
Selon vous, quels sont les principaux défis du secteur en 2020, particulièrement durant cette pandémie ?
L’incertitude qui règne sur le marché. La pandémie est toujours présente, on ne sait jamais de quoi demain est fait.
Qu’est-ce qui vous motive à promouvoir davantage, et qu’est-ce qui vous aide à renforcer votre motivation ?
Nous éduquons nos clients en matière de paris sportifs. Je préfère qu’ils choisissent un bookmaker à partir des connaissances que nous leur donnons plutôt que d’aller directement chez les bookmakers. Cela nous aide, nous et nos clients, et cela a un grand impact sur la façon dont ils agissent ensuite sur le marché des paris.
Quels marchés ciblez-vous et pourquoi ? Voyez-vous un potentiel dans les marchés émergents ?
Tous les marchés scandinaves. Nous avons démarré l’activité au Danemark et il va donc de soi d’essayer les autres pays nordiques. Ils sont assez similaires au marché danois.
Qu’est-ce qui rend votre proposition de trafic/sites de trafic uniques ?
Nous avons des partenariats solides et nous sommes en contact avec tous nos clients par le biais de nos canaux. Nous leur donnons ce qu’ils veulent avec un peu de nos propres idées.
Quelles qualités et compétences sont essentielles dans une équipe/entreprise d’affiliation
Une mentalité déterminée à résoudre des problèmes et à penser différemment.
Qu’est-ce qui vous différencie des autres affiliés ?
Nous sommes en contact étroit avec nos clients. Nous savons comment les cibler et ce qu’ils veulent.
Créez-vous tout le matériel de marketing dont vous avez besoin pour faire votre promotion en interne, ou le sous-traitez-vous ?
Pour le moment, nous réalisons tout le matériel marketing en interne. Nous avons essayé de le sous-traiter, mais nous avons obtenu de meilleurs résultats avec notre propre matériel.
Quelle est l’importance de l’activité des médias sociaux pour votre entreprise d’affiliation ? Est-ce difficile avec les mises à jour constantes de Google ?
Eh bien, cela dépend de la façon dont vous l’utilisez. Les groupes Facebook peuvent être très groupés si vous avez quelques membres engagés et que vous continuez l’activité.
De quelle manière la technologie joue un rôle important dans notre quotidien ?
Elle joue un rôle important. Si vous n’évoluez pas en fonction de la technologie, vous allez vous faire écraser par vos concurrents.
Comment la fragmentation des marchés réglementés a-t-elle affecté votre entreprise ? L’UKGC (le régulateur suédois et maintenant aussi le régulateur allemand) réfléchit à la régulation de cet espace.
Ce n’est pas encore le cas, mais nous en sommes conscients, car nous réfléchissons aux pays vers lesquels nous devons nous tourner.
Quelles sont vos prévisions pour l’avenir du secteur ?
C’est difficile à dire, et encore plus lors d’une pandémie mondiale.
Quels sont les avantages à participer aux grands événements de iGaming, et que peuvent-ils faire de mieux ?
Rencontrer d’autres personnes du même secteur, partager des idées et établir des partenariats.
Avez-vous déjà été à SiGMA ? Laquelle de ces quatre dates de salons réserveriez-vous dans votre agenda pour 2021, si la COVID-19 le permettait : SiGMA Europe, Afrique, Asie ou Amériques ?
Malheureusement non, mais j’y pense sérieusement.
Parlez-nous un peu de vous, après tout, les affaires se font avec des gens, pas seulement avec des entreprises ! Vos hobbies, votre livre favori, votre citation préférée, si vous êtes vous-même un adepte de iGaming, etc.
Je suis un footballeur professionnel depuis que j’ai 17 ans. Je me suis toujours intéressé aux affaires en général et j’ai moi-même créé 4 boutiques en ligne/entreprises depuis l’âge de 18 ans. J’étudie également le droit commercial et l’administration des affaires et je terminerai mon master en 2022.
J’avais une affiche quand je vivais avec mes parents qui disait “RÊVEZ GRAND, TRAVAILLEZ DUREMENT”.
À propos du SiGMA Pitch:
Suite au grand succès du SiGMA Pitch, nous avons le plaisir d’annoncer la 5e édition qui aura lieu en printemps 2021. Plus de 100 startups seront sélectionnées pour présenter leurs produits et initiatives tout au long de l’événement. Chaque startup disposera d’un petit stand durant l’événement SiGMA, ainsi que d’investisseurs et de mentors de premier plan. Toutefois, seules les dix meilleures startups sélectionnées par les juges se rendront au Pitch pendant la dernière partie du Salon. Augmentez vos chances de faire partie du top 100 en fournissant une vidéo d’introduction de 3 minutes lors de votre participation. Inscrivez-vous ici dès maintenant !
