“Même lorsque vous avez quelques conversions, le paiement peut prendre de 1 à 3 mois” – Niek van Alphen

Niek van Alphen, PDG de Marketeers.nl, rejoint la dernière série d’interviews d’affiliés sur Affiliate Grand Slam 

Niek van Alphen et son équipe de l’Euro Casino, Marketeers.nl, adaptent constamment leurs sites pour être en conformité avec les règles en vigueur. Ils se concentrent également sur le contenu car, comme il le dit, les moteurs de recherche adorent les sites web avec beaucoup de contenu – suivez son histoire ci-dessous. 

Comment votre activité d’affiliation a-t-elle commencé ? Le iGaming est-il votre seule activité verticale ? 

Mon hobby était la création de sites web et il y a 15 ans, lorsque j’ai commencé, il était assez facile de créer des sites web et d’obtenir un bon classement dans Google. Quand j’ai découvert cela, j’ai aussi remarqué qu’on peut gagner beaucoup d’argent sur ce trafic en utilisant des offres d’affiliation. Nous sommes actifs dans le secteur des jeux d’argent, mais aussi dans celui des voyages (actuellement en baisse de 99 % en raison de la Covid-19), des rencontres et du commerce électronique. Ce qui m’a le plus enthousiasmé en tant qu’affilié, c’est d’être maître de son temps, de ses projets et de ses plans ; vous pouvez décider du nombre d’heures que vous consacrez chaque jour à votre activité. 

Nous travaillons en étroite collaboration avec des opérateurs qui sélectionnent les offres, par exemple les meilleures conversions et les meilleurs paiements pour obtenir les meilleurs spots publicitaires sur nos sites. C’est pourquoi nous aimons parler régulièrement avec nos partenaires. Je dois ajouter que travailler avec le référencement sur les partenariats d’affiliation peut être très difficile les premières semaines/mois, le trafic arrive très lentement, et les nouveaux affiliés peuvent rapidement se trouver dans une position où ils ont besoin d’argent pour investir dans un bon domaine, des liens retour, des modèles, un hébergement super rapide (logo), et d’autres choses. Même lorsque vous avez quelques conversions, le paiement peut prendre de 1 à 3 mois, alors gardez cela à l’esprit lorsque vous voulez devenir un affilié. 

Personnellement, j’ai d’abord essayé les offres de revenus CPC (Coût Par Clic) et j’ai été payé au clic, mais je suis rapidement passé au CPA (Coût Par Acquisition) et à la génération d’opportunités. Nous nous concentrons sur le secteur des jeux d’argent en ligne en raison des taux de rémunération élevés. 

 

Comment votre entreprise est-elle structurée et sur quel aspect du développement commercial vous focalisez-vous actuellement ? 

J’ai démarré ma propre entreprise il y a 15 ans et j’ai travaillé seul les 10 premières années. Ensuite, j’ai loué un bureau et j’ai engagé des gars intelligents (SEO) pour construire notre empire actuel de sites web. J’essaie toujours de déléguer tout le travail pour avoir les mains libres pour de nouveaux projets. 

Que peuvent faire les opérateurs pour accroître le soutien aux affiliés ? 

Je suis un grand fan des réunions en face à face pour voir avec qui vous travaillez, c’est pourquoi je visite autant que possible les salons professionnels du monde entier ; votre réseau est votre valeur sur le net. 

Comment les affiliés peuvent-ils être plus uniques dans leur approche ? 

Lors de mes visites aux salons, j’ai rencontré d’autres affiliés qui avaient de bonnes idées et nous avons réalisé avec certains d’entre eux un projet d’entreprise, et nous avons en fait maintenant des entreprises rentables avec plusieurs autres entrepreneurs affiliés. Je recommande vivement aux affiliés de sortir de leur zone de confort (dépendance/bureau) et de rencontrer des gens du même secteur pour avoir des idées et des nouveaux contacts. 

Quels sont les marchés sur lesquels vous vous concentrez et voyez-vous un potentiel dans les marchés émergents ?

Dans le secteur des jeux d’argent, nous nous concentrons sur les marchés émergents, par exemple les pays où les jeux d’argent viennent d’être légalisés ou le seront à l’avenir ont un faible concurrence au départ (par exemple, les Pays-Bas).

Qu’est-ce qui rend votre proposition de trafic/sites de trafic uniques ? 

Nous mettons fortement l’accent sur le contenu, le contenu est roi, donc nos sites gagnants obtiennent beaucoup de contenu. De plus, les moteurs de recherche adorent les sites web avec beaucoup de contenu, n’ayez pas peur d’investir dans le contenu ! 

Envisagez-vous de faire appel à des investisseurs pour développer votre entreprise ? Avec un marché des fusions et acquisitions aussi important, avez-vous déjà envisagé de vendre votre entreprise ? 

Comme nous avons de multiples projets rentables, aucun investisseur n’est nécessaire, nous investissons dans d’autres entreprises/projets et partenariats et sommes toujours à la recherche de nouveaux projets, nous avons toujours très faim ! 

Quelles sont les qualités et les compétences essentielles dans une équipe/entreprise affiliée ? 

Il est très important que votre équipe aille bien. Nous organisons souvent des événements de teambuilding et je ne parle pas seulement d’un dîner . Avec notre équipe, actuellement au nombre de 3, nous sommes allés à Bangkok et à Las Vegas. Si vous avez une équipe forte, le succès suivra probablement. 

Qu’est-ce qui vous distingue des autres affiliés ? 

Je trouve qu’il est plus important de s’amuser et de faire des efforts dans l’équipe que de gagner de l’argent. Notre bureau est très décontracté et très souvent nous fermons tôt pour prendre quelques bières lors d’une fête quelque part.  

Quelles technologies émergentes comme l’IA et les Big Data auront un impact sur le secteur de l’affiliation en 2020 et durant les années à venir ? 

Nous voyons les grands moteurs de recherche comme Google utiliser l’IA et les Big data dans l’algorithme et évoluer très rapidement. De plus, les tendances à venir comme la recherche vocale ne peuvent être ignorées. Il est très important de suivre les tendances et de rechercher de nouveaux marchés, n’ayez pas peur de passer du temps sur la recherche, c’est plus important que de construire. 

Quels marchés considérez-vous comme prioritaires en 2020, et pourquoi ? 

Nous sommes ouverts d’esprit, on ne sait jamais ce qui va se passer, nous sommes une petite équipe et pouvons créer un nouveau business plan ou un site web en quelques jours. 

Comment la fragmentation des marchés réglementés a-t-elle affecté votre entreprise ? L’UKGC (le régulateur suédois et maintenant aussi le régulateur allemand) réfléchit à la régulation de cet espace. 

Nous adaptons constamment nos sites pour être en conformité avec les règles actuelles. 

Comment se présente le marché asiatique pour les affiliés ? 

Nous ne sommes pas (encore) actifs sur le marché asiatique. 

Que savez-vous maintenant que vous auriez aimé savoir en commençant ? 

Répartissez votre temps sur plusieurs projets et donnez plus d’efforts aux gagnants. 

Quel a été votre plus grand cauchemar jusqu’à présent ? 

Sans aucun doute la mise à jour de l’algorithme Google de mars 2020, certains de nos sites de trafic ont été durement touchés et ne sont toujours pas récupérés 6/7 mois plus tard. 

Comment gérez-vous les relations avec plusieurs opérateurs ? 

Avant la Covid-19, nous avons participé à de nombreux salons professionnels pour prendre un verre avec les opérateurs, en espérant que les événements reviennent en 2021 ! 

Quels sont les avantages de participer à de grands événements de iGaming et que peuvent-ils faire de mieux ? 

Les avantages sont évidents : parler avec vos partenaires, obtenir des conseils et de meilleures offres. J’espère qu’il y aura plus d’événements dans plus de pays. 

Avez-vous déjà été à SiGMA ? Envisagez-vous de participer à SiGMA Manille ou SiGMA Malte ?

Mon équipe a participé trois fois à SiGMA Malte, nous irons à Manille et à d’autres événements, c’est certain. 

Parlez-nous un peu de vous, après tout, les affaires se font avec les gens, pas seulement avec les entreprises ! 

  Je suis une personne à chien. 

Quel livre est sur votre liste de lecture en ce moment ? Rich Dad, Poor Dad, écrit par Robert T. Kiyosaki et Sharon L. Lechter. 

À travers quelle citation vivez-vous ? “Vous devez être le changement que vous voulez voir dans ce monde” – Mahatma Gandhi. 

À propos du SiGMA Pitch:

Suite au grand succès du SiGMA Pitch, nous avons le plaisir d’annoncer la 5e édition qui aura lieu en printemps 2021. Plus de 100 startups seront sélectionnées pour présenter leurs produits et initiatives tout au long de l’événement. Chaque startup disposera d’un petit stand durant l’événement SiGMA, ainsi que d’investisseurs et de mentors de premier plan. Toutefois, seules les dix meilleures startups sélectionnées par les juges se rendront au Pitch pendant la dernière partie du Salon. Augmentez vos chances de faire partie du top 100 en fournissant une vidéo d’introduction de 3 minutes lors de votre participation. Inscrivez-vous ici dès maintenant !