“Nous travaillons sur un ensemble de fonctionnalités de machine learning basées sur des Big Data pour notre solution en marque blanche.” – Konstantin Katsev

Konstantin Katsev, co-fondateur de True Flip Group, s’est entrentenu avec SiGMA News sur les décisions difficiles qui ont conduit à la croissance, au succès et à une solution de plateforme de casino primée

 

Pouvez-vous décrire l’histoire de True Flip Group jusqu’à présent ?

En 2017, la cryptographie semblait être quelque chose d’important, et avec deux collègues co-fondateurs et une petite équipe, j’ai commencé à enquêter sur un créneau très étroit : le développement d’une loterie crypto. Nous étions parmi les pionniers de la cryptographie, et il a fallu beaucoup de temps et d’efforts pour apprendre à interagir avec ce public et à développer les caractéristiques du produit les plus attrayantes possibles.

 

Honnêtement, aucun des fondateurs ne pouvait se vanter d’avoir une quelconque expérience dans le lancement de produits de jeux d’argent en ligne, tant de découvertes sont arrivées par tâtonnements. Je suis fier qu’à un certain moment, nous ayons choisi de nous tourner vers les marchés réglementés et de diversifier nos actifs. Aujourd’hui réparti dans quatre bureaux et ayant acquis les permis B2B et B2C de la MGA, le groupe développe la fourniture de jeux, ainsi que la plateforme et les divisions opérationnelles.

 

Bien sûr, nous avons dû prendre des décisions difficiles, mais chaque équipe contribue désormais au groupe, apportant sa propre valeur, et nous avons considérablement augmenté nos effectifs. Nos récents partenariats inspirants et quelques accords devraient nous permettre de prospérer l’année prochaine.

 

Quels sont les problèmes et les obstacles que vous avez rencontrés ?

 

Il y a quelques années, la mise en place d’une réglementation semblait un défi à relever, mais notre respect de la réglementation est en train d’émerger et est bien mieux établi désormais.

“Ayant commencé à travailler sur des marchés réglementés, nous comprenons combien il est difficile pour les nouvelles marques de percer dans un espace aussi saturé.”

True Flip et True Lab doivent faire les choses deux fois plus vite que les leaders du marché pour offrir aux clients quelque chose de remarquable sur le plan technologique et marketing. Nos volumes chez True Flip augmentent, mais pas encore assez pour accorder les tarifs les plus bas de nos partenaires B2B. Et True Lab, compte tenu de ses coûts de production élevés, est obligé de maintenir des prix bas et d’offrir à ses partenaires de bons budgets promotionnels. Cela signifie que tous les bénéfices réalisés jusqu’à présent sont entièrement réinvestis dans le développement des branches du groupe.

La recherche de personnes talentueuses et le maintien de conditions décentes, à l’égal des grandes entreprises, reste le principal défi, même si notre équipe ne cesse de s’agrandir.

 

True Flip Group se concentre toujours sur la cryptographie ?

 

Eh bien, oui et non. Nous n’avons pas fait de “jeux de crypto prouvés équitables” depuis un certain temps. Nous ne nous occupons pas de solutions de blockchain. Cependant, True Flip exploite l’un des casinos les plus performants en matière de crypto et a presque doublé ses dépôts en un trimestre seulement.

“Nous avons fourni une solution de niveau supérieur pour combiner les méthodes de paiement classiques et cryptées au sein de notre plate-forme, de sorte qu’elle pourrait maintenant battre votre application bancaire préférée. C’est l’expérience qui génère de la valeur.”

De plus, l’équipe est maintenant à la hauteur de l’affiliation crypto.

 

Comment votre enthousiasme pour la cryptographie s’accorde-t-il avec la réglementation de la MGA ?

 

Ces deux mondes ne se rencontrent jamais dans nos produits.

“Il y a quelques années, True Flip Group a déposé une demande anticipée pour participer au “blockchain regulation sandbox” de Malte en matière de blockchain, mais rien ne prouve que le MGA autorisera bientôt les utilisateurs de crypto.”

Il y a toujours de la place pour les idées disruptives, mais notre approche générale est de suivre les règlements et d’indiquer clairement nos intentions aux autorités de jeux d’argent. Notre solution de plate-forme de casino a récemment acquis un ensemble d’outils de jeu responsable probablement parmi les plus complets du marché, nominé pour le prix EGR aux côtés de leaders tels que Kindred et Videoslots.

 

Que prépare True Lab à l’heure actuelle ?

 

Notre studio de jeu présente de nouveaux titres près d’une fois par mois, à la fois par le biais de son propre réseau de partenaires et par la franchise YG Masters d’Yggdrasil. Notre sortie en septembre de Victoria Wild, est diffusée en direct dans plus de 300 casinos et semble être notre jeu le plus réussi à ce jour. Deux autres jeux suivront cette année, et 8 à 10 jeux arriveront en 2021. Les sorties du réseau True Lab sont soutenues par des promotions sur mesure, et les jeux YG Masters sont activés avec les outils BOOST d’Yggdrasil. Le studio approfondit désormais ses relations avec ses partenaires affiliés et utilise les nouveaux canaux d’acquisition de trafic.

 

Avez-vous des idées à partager sur l’avenir des Jeux d’argent en ligne ? Travaillez-vous sur quelque chose ?

“Nous travaillons sur un ensemble de fonctionnalités de machine learning basées sur des Big Data pour notre solution en marque blanche.”

Je ne vous en dirai pas trop jusqu’à ce que notre équipe chargée de la plateforme arrive à la configuration finale, mais ces fonctionnalités devraient probablement ajouter une valeur significative à notre offre, car elles sont principalement destinées à détecter et à prévenir automatiquement la fraude.

Il est évident que dans True Lab, les données sont également le moteur des développements, nous analysons comment diverses combinaisons de volatilité, de fréquence de frappe, de logique générale de jeu et de caractéristiques de bonus affectent son succès. En attendant, nous développons notre propre ensemble d’outils pour gérer et structurer nos études de cas, qui devrait très probablement devenir un outil autonome dans le courant de l’année prochaine.

 

Des plans pour 2021 ?

 

Les équipes se concentrent sur l’approfondissement de nos empreintes avec les trois verticales établies. De nombreux efforts ont été déployés pour rendre la solution de la plate-forme commercialement viable. Un groupe de clients a signé pour travailler en 2021 avec ce que nous appelons True Label.

 

Cela vient s’ajouter à la nouvelle marque EMOJINO sous licence MGA, qui a pris son envol en novembre et a signé des contrats directs avec une vingtaine de fournisseurs de jeux de premier plan. Plusieurs marques avoisinantes pourraient s’ajouter plus tard en 2021 en fonction de l’évolution de EMOJINO.

 

Enfin, nous travaillons en étroite collaboration avec nos partenaires juridiques pour élaborer une feuille de route en vue d’acquérir davantage de permis légaux. Le groupe a également l’intention de passer aux normes internationales d’information financière. En ce qui concerne True Lab, des accords de partenariat très prometteurs sont attendus prochainement, et bien sûr le studio présentera de nouveaux jeux exceptionnels.

 

À propos de SiGMA Europe :

SiGMA Europe aura lieu du 16 au 18 février 2021. L’Europe est un marché de premier plan pour les jeux d’argent, ce qui en fait le salon d’ouverture idéal pour 2021. Rejoignez-nous pour la 7e édition de SiGMA au MFCC – Malta Fairs & Conventions Centre et découvrez comment vous pouvez être délégué, sponsor, exposant ou orateur/speaker.