“Satisfaire l’utilisateur et le succès suivra” – Atte Sarantila

Atte Sarantila, fondateur de Podium North, rejoint la dernière interview d’affiliés sur Affiliate Grand Slam.

Atte Sarantila et le reste de l’équipe de Podium North sont eux-mêmes des joueurs qui vivent et respirent l’industrie et c’est pourquoi ils peuvent écrire avec autant de détails. Leur objectif est d’instaurer une plus grande confiance dans les jeux d’argent en ligne dans leurs marchés cibles, car les jeux d’argent font partie de leurs cultures depuis longtemps. Suivez son histoire ci-dessous.

Comment Podium North a-t-il décollé ? Les jeux d’argent en ligne sont-ils votre seule activité verticale ?

Les paris sportifs ont toujours été l’une de mes passions et il m’a semblé naturel de commencer par l’affiliation aux paris sportifs à l’automne 2015 après avoir travaillé pour iGame Group pendant trois ans. Peu de temps après le début, on nous a proposé un bouquet de sites de médias sportifs. Nous avons saisi l’offre et avons commencé à gérer l’activité média également. Nous travaillons également dans d’autres activités verticales.

Dites-nous en un peu plus sur votre modèle d’entreprise, votre concept et votre culture.

Nous gérons 22 sites de médias en ligne qui touchent plus de 2,5 millions de visiteurs finlandais uniques par mois. Nous avons un portefeuille très solide de médias sportifs avec un public principalement masculin et dernièrement nous nous sommes concentrés sur la construction d’autres médias pour atteindre également les femmes. Nous avons deux sites finlandais de référencement de casinos (Kasinoranking et Pikakasinot), un site finlandais d’affiliation de paris sportifs Uhmapelaajat, un site japonais de référencement de casinos JapaneseCasinoReview, des sites de référencement pour les marchés baltes et Mvideoslots pour les marchés anglophones.

La base de notre culture d’entreprise est d’embaucher des joueurs d’équipe très compétents.

 

Qu’est-ce qui vous distingue des autres affiliés ? Qu’est-ce qui contribue à la réussite de vos performances ? Qu’est-ce qui rend votre trafic unique ?

Nous avons des équipes locales très fortes pour chaque marché que nous exploitons. Cela nous aide à comprendre chaque marché.

Parlez-nous un peu plus de vos sites de médias sportifs.

Nous touchons chaque mois plus d’un million de fans de sport finlandais. Nos sites sportifs sont consacrés à différents sports ou ligues. Il est donc très facile de cibler des publics différents.

 

Les championnats du monde de hockey sur glace et les championnats d’Europe de football approchent à grands pas. Quels sont vos projets pour ces deux grands événements ?

Nous allons créer une énorme quantité de contenu autour de ces événements et créer un trafic d’enfer ! L’équipe nationale finlandaise s’est qualifiée pour la première fois aux championnats européens, donc le boom est énorme.

Dites-nous en un peu plus sur vos sites de référencement de casino.

Nous avons une gamme de différents sites de référencement de casino, dont les plus importants sont kasinoranking et pikakasinot. Nous nous concentrons principalement sur notre marché finlandais natal, où Kasinoranking vise à se faire connaître davantage. Il couvre tous les sujets et Pikakasinot couvre principalement le phénomène du pay and play. Avec Kasinoranking, nous disposons d’un très haut niveau d’expertise, notre équipe ayant des années d’expérience dans le secteur, et nous sommes fiers d’offrir les critiques de casino les plus complètes et les revues de fournisseurs de jeux de haute qualité. Nous pouvons écrire avec autant de détails, car nous sommes des joueurs et nous vivons et respirons l’industrie. JapaneseCasinoReview est notre site de référencement de casinos japonais, dont le développement est très prometteur.

Dites-nous en un peu plus sur votre site et votre projet en Amérique latine.

Casinoexpertos sera lancé en avril. Nous nous concentrerons d’abord sur le Mexique, qui est l’un des plus grands marchés de l’Amérique latine et où la réglementation envisage déjà les jeux d’argent à distance. Nous nous étendrons ensuite à d’autres régions de l’Amérique latine. Nous voyons un fort potentiel sur le marché, car la numérisation se développe à un rythme rapide et les gens se familiarisent de plus en plus avec les services numériques et les divertissements en ligne. Notre objectif est de renforcer la confiance dans les jeux d’argent en ligne, car les jeux d’argent font partie de ces cultures depuis longtemps, en fournissant des informations précises aux utilisateurs sur la façon de jouer en toute sécurité.

 

Comment le référencement a-t-il évolué au cours des dernières années et à quoi doit-on s’attendre dans un an ou deux ?

Le référencement en lui-même n’a pas changé, il repose sur les mêmes principes fondamentaux que toujours : satisfaire l’utilisateur et le succès suivra. Cependant, ce qui a changé, c’est la concurrence. Dans le passé, vous pouviez vous en sortir avec moins. Mais aujourd’hui, si vous ne satisfaites pas pleinement l’utilisateur, votre concurrent le fera, et il gagnera la compétition. J’imagine une concurrence encore plus forte dans un avenir imprévisible.

Comment les spécialistes du référencement peuvent-ils innover et rester à la pointe du progrès dans un secteur en constante évolution ?

Le référencement n’est pas très axé sur l’innovation. Dans l’ensemble, le référencement est généralement plus réactif que proactif. Google dicte le cadre, et les référenceurs réagissent.

En quoi le streaming perturbe-t-il le référencement ?

Pas à court terme. Nous dépendons tous d’un groupe de consommateurs. À long terme, si une grande partie de ce groupe de consommateurs regarde les streamers et fonde ses décisions sur les conseils de ces derniers, cela peut réduire le nombre de personnes qui trouveraient des informations par le biais de la recherche. Nous pouvons le constater dans le contenu des machines à sous. L’époque où les utilisateurs lisaient tout ce qui concernait les machines à sous est révolue. Naturellement, ils veulent regarder des vidéos de gros gains, de streamers jouant à leurs machines à sous préférées, etc. Cela se reflète déjà dans les SERP, car la majorité des résultats sont des vidéos et non du texte.

Comment votre entreprise est-elle structurée, et sur quel aspect du développement commercial vous concentrez-vous actuellement ?

Podium North est un opérateur assez important aujourd’hui. Notre équipe compte 40 membres, qui travaillent dans de nombreux endroits différents, principalement en Estonie et à Malte.

Nous avons créé des structures pour l’organisation afin de favoriser la croissance. Nous voulons néanmoins rester agiles et légers.

Quels sont les marchés que vous considérez comme prioritaires et pourquoi ? Voyez-vous un potentiel dans les marchés émergents ?

Nous nous concentrons actuellement sur nos marchés actuels, à savoir la Finlande, le Japon et les pays baltes.

Il existe un énorme potentiel sur les marchés émergents. Nous commençons maintenant par l’Amérique latine et faisons de notre mieux pour laisser les autres marchés à conquérir.

Quelles sont les niches qui fonctionnent le mieux pour votre marketing d’affiliation, et lesquelles sont les plus rentables ?

L’affiliation SEO fonctionne le mieux et est la plus rentable.

Quelles sont les qualités et compétences essentielles dans une équipe/entreprise d’affiliation ?

Vous devez avoir beaucoup de talents différents dans votre équipe : marketing, technique, jeux d’argent en ligne, SEO, CRO, etc.

Comment la technologie joue-t-elle un rôle dans votre quotidien ?

Nous touchons les joueurs principalement par des canaux en ligne ; la technologie est donc présente dans nos discussions et nos activités. C’est aussi un moyen d’atteindre notre public par des moyens nouveaux et différents, elle a donc une place naturelle dans notre stratégie. Le travail et les réunions à distance ont également apporté de nouveaux défis et de nouvelles opportunités. 

Selon vous, quelles sont les technologies émergentes comme l’IA et les Big Data auront un impact sur le secteur de l’affiliation en 2021 et durant les années à venir ?

Les données ont une signification croissante pour notre industrie depuis quelques années maintenant. Je pense que leur importance va continuer à croître et que nous allons continuer à les utiliser de manière différente.

Comment gérez-vous les relations avec de multiples opérateurs ? Que peuvent faire les opérateurs pour accroître le soutien aux affiliés ?

Nous avons un excellent gestionnaire de compte qui gère la plupart de nos relations avec les opérateurs.

Les opérateurs pourraient mieux communiquer avec les affiliés. Nous nous efforçons de fournir des informations actualisées sur les opérateurs et leurs offres, mais trop souvent, nous devons creuser nous-mêmes les informations.

Avez-vous déjà été à un événement SiGMA ? Laquelle de ces quatre dates de salons réserveriez-vous dans votre agenda pour 2021, si la COVID-19 le permettait : SiGMA Europe, Afrique, Asie ou Amériques ?

Oui, je suis allé à chaque événement SiGMA. C’est amusant de voir comment l’événement s’est développé d’année en année. SiGMA Manille et SiGMA New Jersey étaient également d’excellents événements.

Je réserverais au moins les salons d’Europe et d’Asie. Espérons que nous pourrons bientôt nous retrouver lors des événements SiGMA.

 

Parlez-nous un peu de vous, après tout, les affaires se font avec des gens, pas seulement avec des entreprises ! Vos hobbies, votre livre favori, votre citation préférée, si vous êtes vous-même un adepte de Jeux d’argent en ligne, etc.

Je regarde beaucoup de sports et j’aime parier. Je lis beaucoup de livres, de la poésie à la littérature scientifique, et je collectionne les paires de baskets. Tous les amateurs de baskets du secteur ont une pointure de 12, venez me saluer à la prochaine conférence. J’ai peut-être plus à offrir que de simples NDC.

SiGMA Roadshow – Prochain arrêt : Las Vegas

Après le succès de notre roadshow en Ukraine, le prochain arrêt du SiGMA Roadshow est Las Vegas ! Notre Roadshow Virtuel reflète les événements mondiaux de SiGMA qui auront lieu dans 5 grandes régions au cours des prochaines années, à savoir l’Europe, la région de la CEI, l’Asie, les Amériques et l’Afrique. Notre précédent événement virtuel, qui s’est tenu en Ukraine, a accueilli plus de 2 500 inscriptions de délégués et plus de 1 500 visionnements de conférences. Il y également eu plus de 75 exposants et près de 6 000 entrées sur les stands au total. Rejoignez-nous lors de notre prochain Roadshow Virtuel pour en savoir plus sur le marché américain des jeux d’argent !