“Seuls les meilleurs affiliés survivent et cela profite aux acteurs en Suède” – Staffan Arvidson

Staffan Arvidson, PDG de Solomedia, rejoint la dernière interview d’Affiliés sur Affiliate Grand Slam

Staffan Arvidson et son équipe de SvenskaSpelare.Casino, Solomedia, ont voulu un site où les joueurs trouvent des informations honnêtes et précises sur les casinos et les jeux d’argent en ligne sous licence suédoise. Le jeu responsable est une partie importante de leur site et dans leurs articles, ils en mentionnent l’importance. Suivez son histoire ci-dessous.

Comment êtes-vous entré dans l’espace d’affiliation ? Vous êtes-vous toujours consacrés aux jeux d’argent ?

J’ai toujours été intéressé par l’industrie des jeux d’argent et j’ai également travaillé avec une société de jeux d’argent. C’est à partir de là que je suis entré en contact avec le côté affilié de l’entreprise. Je pense que c’est plus gratifiant pour moi de travailler en tant qu’affilié car cela me donne beaucoup plus de liberté dans cette industrie qui est si passionnante.

Qu’est-ce qui rend votre trafic et vos sites uniques et qu’est-ce qui vous distingue des autres affiliés ?

Il y a beaucoup de concurrence dans l’espace d’affiliation des casinos, donc si vous voulez y entrer, vous devez créer quelque chose d’unique. Notre philosophie est assez simple. Nous voulons un site qui aide nos visiteurs à comprendre tous les aspects du jeu dans un casino en ligne. Nous prenons le temps d’être très rigoureux dans notre contenu afin que nos visiteurs puissent en tirer le meilleur parti possible.

Parlez-nous un peu plus de votre modèle commercial, de votre concept et de votre culture.

Nous avons souhaité créer un site où les joueurs peuvent toujours trouver des informations honnêtes et précises sur les casinos et les jeux en ligne sous licence suédoise. Si vous êtes complètement novice en matière de jeux, vous pouvez visiter notre page pour mieux comprendre comment cela fonctionne. Par exemple, quel est le charme du jeu et quels en sont les pièges. Si vous êtes un joueur expérimenté, vous pouvez obtenir des informations sur les casinos les plus récents et les plus passionnants, sur les nouveaux jeux en préparation, et bien plus encore. Nous voulons être un affilié où chaque personne, quelle que soit son expérience, peut venir chercher de l’aide et des actualités.

Dites-nous en un peu plus sur vos futurs projets.

Nous considérons notre site comme un projet à long terme et nous sommes conscients qu’il faut du temps pour établir la confiance, tant avec le public qu’avec Google. Nos projets futurs sont de continuer à accorder à SvenskaSpelare.Casino l’attention dont il a besoin et de continuer à développer et à améliorer le site. Nous voulons devenir l’un des principaux sites affiliés de casino sur le marché suédois, et cela prend du temps.

Vous vous concentrez uniquement sur le marché suédois réglementé. Que pouvez-vous nous dire sur les difficultés et les défis rencontrés lorsque vous vous concentrez sur un marché aussi compétitif et strictement réglementé ?

Il est vrai que la Suède est un marché très concurrentiel. Il n’y a pas de raccourcis si vous voulez pouvoir être compétitif sur ce marché, mais cela ne nous convient que bien. Seuls les meilleurs affiliés survivent et cela profite aux acteurs en Suède qui ne trouvent jamais les sites qui n’ont pas fait leur travail correctement.

Le marché est maintenant réglementé pour le meilleur et pour le pire. C’est toujours une bonne chose si nous pouvons rendre plus difficile pour les joueurs de jouer de manière irresponsable.

La grande question est de savoir si la re-réglementation suédoise a été créée dans l’intérêt des joueurs ou si d’autres facteurs entrent en jeu, car le gouvernement suédois veut également s’assurer que ses propres marques réussissent sur ce marché.

Nous pouvons clairement voir que la réglementation des bonus et des dépôts a créé une situation dans laquelle de nombreux joueurs ont décidé de quitter la Suède pour aller dans des casinos en ligne sur le marché noir. Les joueurs qui ont des difficultés avec leurs paris peuvent se retrouver dans des situations encore plus problématiques lorsqu’ils jouent sur des sites qui n’ont pas de licence suédoise. Ces opérateurs du marché noir ne sont pas concernés par Spelpaus.se, où les joueurs peuvent également s’interdire de jouer sur tous les sites détenteurs d’une licence suédoise.

Nous constatons que le gouvernement actuel a mis en place des règles beaucoup trop strictes concernant les bonus. Dans quelles autres industries suédoises tous les acteurs sont-ils obligés de vendre exactement les mêmes produits au même prix et sans aucune possibilité d’innover ?

Aucun bonus n’est autorisé après le premier bonus de bienvenue, aucun programme de fidélisation, aucun jeu, etc. Cela n’est pas correct et ne crée pas un environnement de jeu plus amusant et plus sûr. Donnez plutôt aux opérateurs de jeux la possibilité d’être créatifs et obligez les opérateurs agréés à suivre des contrôles stricts du KYC et des finances qui empêchent les joueurs de jouer avec des fonds qu’ils ne peuvent pas se permettre de perdre. Grâce à ce dispositif, les joueurs auraient moins de raisons de se tourner vers le marché noir et la réglementation suédoise sur les jeux d’argent serait beaucoup plus saine à long terme.

Nous espérons que la Suède pourra trouver un meilleur moyen de traiter ce problème à l’avenir.

Que dire des tentations de promouvoir le marché noir lucratif et en pleine croissance, et les casinos sans licence suédoise ?

Il faut des tripes pour résister à la tentation de rejoindre le marché noir. Surtout lorsque vous êtes un petit affilié. Financièrement, c’est une mauvaise décision de ne pas se concentrer sur le marché noir et les casinos sans licence, car c’est là que l’on peut faire de gros profits pour le moment.

Nous avons remarqué que certains affiliés suédois établis font la promotion de casinos avec ou sans licence sur leurs sites, mais nous avons décidé que ce n’est pas la voie à suivre pour nous

Nous envisageons ce projet sur le long terme et nous pensons que la promotion de marques non suédoises sous licence ne profitera pas au marché suédois des jeux d’argent et aux joueurs. Si nous voulons nous en tenir à notre mission de créer un site suédois d’affiliation de confiance pour les casinos, nous devons résister à ce genre de tentation.

Quelle importance accordez-vous au jeu responsable ?

Ce sujet occupe une grande partie de notre site. Dans nos articles, nous insistons toujours sur l’importance de jouer de manière responsable. Nous avons également des articles qui traitent uniquement de ce sujet où nous donnons des conseils sur ce qu’il faut penser pour éviter de trop jouer.

Nous sommes conscients que certaines personnes ont de gros problèmes avec leur jeu et nous savons que nous avons une grande responsabilité. Nous prenons cette responsabilité très au sérieux et nous partageons nos expériences sur l’importance de mettre le divertissement au cœur de tout et non le gain de l’argent.

Quelques questions sur le référencement : 1. Quels sont les principaux défis du référencement aujourd’hui et en quoi sont-ils différents d’il y a quelques années seulement ? 2. Pourquoi le référencement est-il important pour les jeux d’argent et combien de temps faut-il pour en voir les résultats ?

Nous sommes un peu en retard, nous avons donc manqué les jours où il y avait moins de concurrence et où le référencement aurait pu être un peu plus facile à gérer.

Le référencement est crucial pour nous et nous nous améliorons constamment pour en apprendre davantage à ce sujet.

Les liens sont toujours une grande partie du référencement, donc avec un gros portefeuille combiné à des connaissances, vous verrez probablement des résultats beaucoup plus rapidement que si vous commencez de rien et que vous progressez lentement.

Pour un nouveau site, cela peut prendre jusqu’à un an ou plus avant de voir des résultats positifs, surtout dans un espace compétitif comme l’affiliation aux jeux d’argent. Il faut du temps pour établir la confiance et l’autorité avec un nouveau site.

Quelle est l’importance de l’activité des réseaux sociaux pour votre activité d’affiliation ? Les mises à jour constantes de Google sont-elles difficiles ?

Nous ne nous sommes pas encore concentrés sur les réseaux sociaux mais, d’après notre expérience, il est possible de créer de très bons résultats à partir des canaux de réseaux sociaux. C’était un peu plus facile il y a quelques années, car ces canaux publicitaires sont devenus plus chers ces dernières années.

Nous sommes heureux de recevoir les mises à jour de Google. Faire une mise à jour procure beaucoup d’émotions. En termes d’excitation, c’est un peu comme quand on joue dans un casino en ligne.

Comment gérez-vous les relations avec plusieurs opérateurs ? Que peuvent faire les opérateurs pour accroître le soutien aux affiliés ? 

Je pense que c’est très facile à gérer avec les différents forums et Skype en particulier. Tant que les deux parties prennent le temps de répondre dès qu’elles le peuvent, ça fonctionne bien. Si vous devez attendre quelques jours pour obtenir une réponse, la relation sera difficile, mais ce n’est pas le cas avec la plupart des opérateurs. Si vous vous posez des questions, vous aurez une réponse dans les minutes qui suivent.

Envisagez-vous de faire appel à des investisseurs pour développer votre entreprise ? Avec un marché des fusions et acquisitions (M&A) aussi important, avez-vous déjà envisagé de vendre l’entreprise ou l’avez-vous déjà vendue pour repartir à zéro ?

À ce stade, nous ne nous concentrons pas sur la recherche d’investisseurs ou la vente de notre entreprise. Nous sommes dans ce domaine depuis de nombreuses années et nous travaillons à un rythme qui garantit une bonne qualité. Nous ne faisons que commencer et nous voulons voir jusqu’où nous pouvons aller sans aide extérieure. Mais on ne sait jamais ce qui pourrait arriver à l’avenir.

Comment les affiliés peuvent-ils être plus uniques dans leur approche ?

Les affiliés doivent être les bons gars de l’industrie. Nous devrions être ceux qui sont honnêtes et qui s’expriment lorsque nous constatons que quelque chose n’est pas fait correctement. Cela n’a pas toujours été le cas, mais de plus en plus d’affiliés commencent à adopter cette approche et, espérons-le, cette tendance ne pourra que profiter à l’ensemble du secteur à l’avenir.

Avez-vous déjà été à un événement SiGMA ? Laquelle de ces quatre dates de salons réserveriez-vous dans votre agenda pour 2021, si la COVID-19 le permettait : SiGMA Europe, Afrique, Asie ou Amériques ?

Je n’ai pas encore eu le plaisir d’assister à l’un des événements de SiGMA. Je compte bien assister à SiGMA Europe à Malte dès que cela sera à nouveau possible. Je n’ai entendu que de belles choses sur cet événement et j’ai hâte de le vivre moi-même et de rencontrer tous les partenaires avec lesquels nous travaillons dans la vraie vie.

Parlez-nous un peu de vous, après tout, les affaires se font avec des gens, pas seulement avec des entreprises ! Vos hobbies, votre livre favori, votre citation préférée, si vous êtes vous-même un adepte de Jeux d’argent en ligne, etc.

Comme beaucoup de gens, ce sport d’affaires est un grand intérêt et l’a toujours été. Je parie aussi sur le sport depuis longtemps, et si je n’ai rien de prévu un vendredi soir, je peux profiter d’une machine pendant une heure ou deux.

J’apprécie toujours les films de Tom Cruise, mais ma citation vient du grand Roger Federer : “Il est clair que quand on gagne tout, c’est amusant”.

SiGMA Roadshow Virtuel :

Le SiGMA Roadshow est de retour ! Après une série d’Expositions réussies à Hong Kong, en Estonie et en Argentine, le groupe SiGMA est heureux d’annoncer sa dernière initiative : le SiGMA Roadshow Virtuel. L’événement qui comprend plusieurs événements virtuels dans 5 grandes régions, à savoir la Communauté des États Indépendants (CEI), l’Europe, l’Asie, les Amériques et l’Afrique. Le Roadshow comprend une plate-forme interactive composée de mini-conférences qui aborderont les sujets les plus pertinents, tels que la réglementation, la fiscalité et les opportunités de marchés de niche. Vous souhaitez participer au SiGMA Roadshow Virtuel ? Contactez-nous et inscrivez-vous ICI !