“ईस्पोर्ट्स निर्विवाद रूप से फलफूल रहा है” – Gianfranco Capozzi

EsportsBets, Catena Media के ईस्पोर्ट्स के प्रमुख Gianfranco Capozzi, सहबद्ध(एफिलिएट) ग्रैंड स्लैम पर सहबद्ध इंटरव्यू की नवीनतम श्रृंखला में शामिल हो रहे हैं

Gianfranco Capozzi और EsportsBets, Catena Media की बाकी टीम, पूरी तरह से ईस्पोर्ट्स के लिए समर्पित है। उनका कहना है कि EsportsBets में, वे ईस्पोर्ट्स और गेमिंग तकनीकों के केंद्र में हैं; वे ऐसी सामग्री प्रदान करते हैं जो ट्रैफ़िक उत्पन्न करती है जिसके परिणामस्वरूप सहयोगी और ब्रांड दोनों को राजस्व प्राप्त होता है। Gianfranco ने ईस्पोर्ट्स सट्टेबाजी की दुनिया, प्रौद्योगिकी के रुझान जो वर्तमान में ईस्पोर्ट्स उद्योग को प्रभावित कर रहे हैं, और ईस्पोर्ट्स सट्टेबाजी में क्रिप्टोकरेंसी के बारे में बात की है– नीचे उसकी कहानी बारे में पढ़ें।

आपने सहबद्ध(एफिलिएट) की दुनिया में कैसे कदम रखा?

कुछ साल पहले, मैं एक प्रसिद्ध जर्मन स्पोर्ट्सबुक ऑपरेटर के साथ काम कर रहा था, और उनके डिजिटल विपणन अभियानों का प्रबंधन कर रहा था। हालाँकि मैं शुरू में सोशल मीडिया गतिविधियों में विशेषज्ञता प्राप्त कर रहा था, लेकिन मुझे विभिन्न चैनलों और मीडिया के अवसरों का परीक्षण करने का मौका मिला। उस समय, मुझे एहसास हुआ कि सहयोगी हमारे ब्रांडों के लिए प्रमुख ट्रैफ़िक(और राजस्व) स्रोतों में से एक हैं।

जैसे-जैसे मैं इस क्षेत्र में और अधिक दिलचस्पी लेता गया, और जैसे-जैसे ईस्पोर्ट्स के लिए मेरी दिलचस्पी बढ़ती गई, मैं मार्केटिंग सहबद्धता और ईस्पोर्ट्स दोनों पर केंद्रित एक स्टार्ट-अप में शामिल होने में सक्षम हो गया। स्टार्ट-अप और ईस्पोर्ट्स सट्टेबाजी सहबद्ध साइटों को फिर Catena Media द्वारा अधिग्रहित किया गया, जहां मैं वर्तमान में ईस्पोर्ट्स विभाग का नेतृत्व कर रहा हूं।

EsportsBets की शुरुआत कैसे हुई?

मूल रूप से EsportsBets.com हमारी कंपनी द्वारा एक और अधिग्रहण था। एक बार जब हमने बड़े संगठन के भीतर एक केंद्रीय, विविध और गतिशील टीम की स्थापना की, तो हम पूरी तरह से ईस्पोर्ट्स के लिए समर्पित हो गए और तभी से इसने वास्तव में उड़ान भरना शुरू किया।

हमने एक सुगठित उत्पाद बनाने के लिए पत्रकारों से लेकर SEO विशेषज्ञों, डिजिटल विपणक से लेकर सट्टेबाजी के टिप्सटर तक विविध क्षेत्रों और बैकग्राउंड के लोगों को इकट्ठा किया है। सभी में एक समान जुनून के साथ: ईस्पोर्ट्स और प्रतिस्पर्धी गेमिंग।

मुझे लगता है कि हमारे उद्योग में सफलता की कुंजी एक विशेष केन्द्रित टीम के साथ शुरू करना और फिर उन्हें विभिन्न क्षेत्रों में विकसित करना है। इस तरह हमने बीते वर्षों में सफलता हासिल की है।

हमारी साइट के लिए हमारे द्वारा बनाए गए कंटेंट और उत्पादों के पीछे एक बहुत ही सरल दर्शनशास्त्र है: हम वैसे चीजों को बनाना चाहते हैं जिनका हम उपयोगकर्ता होने पर आनंद लेते। नवप्रवर्तन, विश्वसनीयता और स्थिरता वे सभी चीजें हैं जो हम अपने हर काम में लाना चाहते हैं।

आप क्या वृद्धिशील मूल्य प्रदान करेंगे?

जब हम अन्य व्यवसायों के साथ साझेदारी करते हैं, तो हमारा लक्ष्य एक स्थायी संबंध विकसित करना होता है जिससे दोनों पक्षों को लाभ होता है। यह केवल एक कंटेंट वेबसाइट पर एक विज्ञापन बैनर लगाने के बारे में नहीं है, पर्दे के पीछे और भी बहुत कुछ होता है। यह केवल ईस्पोर्ट्स समाचारों के बारे में या टूर्नामेंटों, इवेंट्स को कवर करने या ईस्पोर्ट्स सट्टेबाजी ऑड्स के बारे में नहीं है। हम ईस्पोर्ट्स और गेमिंग तकनीकों पर पूर्णता केंद्रित हैं – हम ऐसा कंटेंट प्रदान करते हैं जो ट्रैफ़िक उत्पन्न करता है जिसके परिणामस्वरूप सहयोगी और ब्रांड दोनों के लिए राजस्व उत्पन्न होता है। हमारा लक्ष्य हमेशा आईगमिंग उद्योग के अंदर मात्रा से अधिक गुणवत्ता प्रदान करना रहा है।

ईस्पोर्ट्स सट्टेबाजी किस प्रकार काम करती है?

ईस्पोर्ट्स उद्योग अभी भी कई हितधारकों के साथ एक अत्यधिक खंडित बाजार है, जैसे कि गेम प्रकाशक, ईस्पोर्ट्स टीम, ईस्पोर्ट्स इवेंट आयोजक, मीडिया एजेंसियां, ईस्पोर्ट्सबुक, आदि। और जबकि ईस्पोर्ट्स सेक्टर लोकप्रियता और लाभप्रदता में उद्यमियों और निवेशकों दोनों के लिए समान रूप से बढ़ रहा है, ईस्पोर्ट्स सट्टेबाजी सहबद्ध सेवाओं द्वारा अभी भी अपना वास्तविक रूप दिखाना बाकी है।

ईस्पोर्ट्स सट्टेबाजी मूल रूप से मैचों और टूर्नामेंटों के परिणामों पर दांव लगाना होता है; विशेष ईस्पोर्ट्सबुक्स (यानी, एंडेमिक ईस्पोर्ट्स बुकमेकर्स) गेम के भीतर विभिन्न बाजारों पर दांव लगाने के अवसर भी प्रदान करते हैं, जैसे कि first map winner / First Kill (या League of Legends के लिए ‘First Blood’), और अन्य गतिशील बाजार।

सहयोगी के रूप में, हम अपने उत्सुक खिलाडियों के समूह के लिए, विभिन्न बाजारों और सट्टेबाजी विकल्पों को सेवा के अवसर के रूप में ईस्पोर्ट्स सट्टेबाजी के लिए देखते हैं। जैसा कि बाजार, खेल, खिलाड़ियों की प्राथमिकताएं बहुत भिन्न होती हैं, दर्शकों को अलग करने, शिक्षित करने और सूचित करने के लिए वस्तुतः अनंत तरीके और संभावनाएं हैं।

ईस्पोर्ट्स सट्टेबाज़ी सहबद्ध(एफिलिएट) बाज़ार अभी भी एक बढ़ते चरण में है, बस कुछ ईस्पोर्ट्स स्पोर्ट्सबुक ऑपरेटरों ने अपने स्वयं के सहबद्ध पोर्टलों का अधिग्रहण किया है और/या किसी तीसरे पक्ष के माध्यम से सहबद्ध सौदों का प्रबंधन कर रहे हैं। यह इस तथ्य के कारण हो सकता है कि ईस्पोर्ट्स सट्टेबाज़ी ईस्पोर्ट्स की दुनिया के लिए अपेक्षाकृत नया है और अभी तक ऑनलाइन कैसीनो, खेल सट्टेबाज़ी या हॉर्स रेसिंग(घुड़दौड़) जैसे सबसे बड़े जुआ क्षेत्रों की तरह परिपक्व नहीं हुआ है।

ऐसा कहा जाता है कि गेमिंग सेक्टर में ईस्पोर्ट्स सबसे तेजी से बढ़ने वाली थीम है। आपकी नजर में ऐसा क्यों है?

सबसे कम उम्र की पीढ़ियों के उद्भव (अब मिलेनियल्स दुनिया भर में मौजूदा कार्यबल में सबसे बड़े समूह हैं, जबकि जेनरेशन जेड वयस्क हो रहे हैं) और प्रौद्योगिकी विकास के साथ, ईस्पोर्ट्स निर्विवाद रूप से फलफूल रहा है।

मैं उन लोगों में से हूं जो मानते हैं कि ईस्पोर्ट्स अगले दशक के भीतर ऑनलाइन और ऑफलाइन जुआ बाजार के सबसे तेजी से बढ़ते खंड के रूप में पारंपरिक खेलों और ऑनलाइन कैसीनो से आगे निकल जाएगा।

कारण सरल है: पारंपरिक खेलों तक पहुंच की तुलना में कहीं अधिक लोगों के पास वीडियो गेम (चाहे कंसोल, पीसी या मोबाइल पर) तक पहुंच है। कैसीनो के खेल और भी कम उपलब्ध हैं – मुझे याद है, जब कुछ कैसीनो स्लॉट्स पर एक छोटे लक्ष्य (25-28) पर प्रतिक्रिया के बारे में पूछा गया था, तो एक जवाब था “यह बुज़ुर्गों के लिए खेल की तरह दिखता है”।

ईस्पोर्ट्स में सट्टेबाजी की मौजूदा प्रवृत्तियां क्या हैं? कौन सी प्रवृतियां बढ़ रही हैं?

हम सभी जानते हैं कि सट्टेबाजी के सबसे मजबूत बाजार CS:GO, Dota 2 और League of Legends पर ध्यान केंद्रित करते हैं। पिछले कुछ वर्षों में, हमने बैटल रॉयल शैली का उदय भी देखा है, जिसमें Fortnite और PUBG पर पहले प्रशंसकों द्वारा और फिर सट्टेबाजी उद्योग द्वारा बड़े पैमाने पर ध्यान केंद्रित किया गया।

अब, हम VALORANT और इस साल आयोजित इसके पहले टूर्नामेंट से कुछ प्रमुख विकास और उच्च प्रदर्शन वाले परिणामों को देख रहे हैं; आप यह भी कह सकते हैं कि Call of Duty (उनके शुरुआती Call of Duty लीग और इस साल के संस्करण से) ने अपनी उच्च दृश्यता और सट्टेबाजी विकल्पों की मात्रा के साथ कर्षण प्राप्त किया है।

क्या बढ़ती प्रवृत्तियां मुख्य आधार बन जाएंगी और मौजूदा प्रवृत्तियों को पीछे छोड़ देंगी?

मुझे यकीन है कि ऐसे टाइटल होंगे जो आगे बढ़ेंगे और सफल होंगे, और अन्य होंगे जो पीछे छोड़ दिए जाएंगे और वे धूल में मिल जाएंगे। नए गेम और लीग अत्यंत तेज़ गति से विकसित होंगे, और इस हमेशा बदलते रहे ईस्पोर्ट्स परिदृश्य में अपने पैर जमाने के लिए संगठन, व्यक्तिगत खिलाड़ी और ब्रांड एक दूसरे के खिलाफ दौड़ेंगे।

आकस्मिक ईस्पोर्ट्स गेमर्स बनाम पेशेवर। आपका नंबर एक अनुभाग कौन सा है?

मेरा पसंदीदा अनुभाग इनके बीच में कुछ है। मैं आमतौर पर दो श्रेणियों, आकस्मिक गेमर्स और हार्ड-कोर गेमर्स के बीच अंतर करता हूं। हालांकि, यह शायद ही कभी एक स्थायी भेद है। ऐसे समय होते हैं जब खिलाड़ी एक ही गेम को गहराई से खेलने लगते हैं और फिर अपना खाली समय अन्य वीडियो गेम खेलने में बिताते हैं।

एक पैच अपडेट या एक नई गेम रिलीज सचमुच एक पूरे गेम को नष्ट भ्रष्ट कर सकती है, यहां तक ​​​​कि खिलाड़ी भी अपना ध्यान बदल रहे हैं। मेरे अनुभव में, दोनों अनुभागों की सेवा करना हमेशा महत्वपूर्ण होता है।

प्रमुख प्रौद्योगिकी प्रवृत्तियां कौन सी हैं जो वर्तमान में ईस्पोर्ट्स उद्योग को प्रभावित कर रही हैं? क्या मोबाइल गेमिंग ईस्पोर्ट्स का भविष्य है?

प्रमुख तकनीकों में, मुझे यकीन है कि ब्लॉकचेन तकनीक, आर्टिफीसियल इंटेलिजेंस और VR और ऑगमेंटेड रियलिटी दोनों का उद्योग पर बड़ा प्रभाव पड़ सकता है। हम सभी उम्मीद कर रहे हैं कि ये आगे बढ़ेंगे, और उन बड़े बदलावों को पर नज़र रख रहे हैं जो ये उद्योग में ला सकते हैं।

मोबाइल गेमिंग के संबंध में, मुझे लगता है कि यह ईस्पोर्ट्स क्रांति का एक अंश हो सकता है, लेकिन मुझे लगता है कि यह संभावना नहीं है कि यह ईस्पोर्ट्स में प्रमुख होगा। पीसी गेमर्स और कंसोल गेमर्स के बीच पहले से ही कुछ “घृणा” है। मोबाइल गेमर्स को समीकरण में जोड़ें और आपके पास एक पूरी तरह से अलग दृश्य होगा, जहां पीसी और कंसोल दोनों गेमर्स मोबाइल वाले से घृणा करते हैं।

ईस्पोर्ट्स सट्टेबाज़ी में AI की क्या भूमिका है?

ईस्पोर्ट्स सट्टेबाजी में एआई अधिक से अधिक प्रासंगिक होता जा रहा है, क्योंकि ईस्पोर्ट्स सट्टेबाजी ऑपरेटरों और सेवा प्रदाताओं ने उपयोगकर्ताओं के अनुभव को बेहतर बनाने के लिए एआई के उपयोग की संभावनाओं का पता लगाना शुरू कर दिया है।

उदाहरण के लिए, ईस्पोर्ट्स मैचों के बारे में भविष्यवाणियां करने के लिए एआई डेटा का उपयोग करके, एआई का उपयोग अधिक सटीक ईस्पोर्ट्स ऑड्स बनाने के लिए किया जा सकता है जो बाजार में उपलब्ध लोगों के साथ प्रतिस्पर्धी हैं।

हमने पहले से ही ऑपरेटरों और प्रदाताओं से बहुत रुचि देखी है, जो यह पता लगाने के इच्छुक हैं कि वे सट्टेबाजी के उद्देश्यों के लिए एआई का उपयोग कैसे कर सकते हैं, और न केवल ऑड्स ट्रेडिंग विभागों से बल्कि अपने संगठनों के भीतर कई डिवीजनों में।

क्रिप्टोकरेंसी ईस्पोर्ट्स सट्टेबाजी कैसे काम करती है? क्या क्रिप्टोकरेंसी ईस्पोर्ट्स सट्टेबाजी को बदल देगी?

क्रिप्टो के साथ निर्यात पर दांव लगाना, यह पिछले कुछ वर्षों में सबसे गर्म विषयों और बढ़ती प्रवृत्ति में से एक रहा है। जैसे-जैसे क्रिप्टोकरेंसी लोकप्रियता में बढ़ रही थी, ईस्पोर्ट्स सट्टेबाजी में उनका उपयोग पीछे नहीं रहा।

ईस्पोर्ट्स और क्रिप्टो उत्साही एक जैसे, तकनीक-प्रेमी और चुनौतीपूर्ण हैं, यही कारण है कि ईस्पोर्ट्स ब्लॉकचैन स्टार्टअप क्रिप्टो सट्टेबाजी पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं और प्रौद्योगिकियों को निर्यात करते हैं, जबकि ईस्पोर्ट्स ऑपरेटरों ने ईस्पोर्ट्स संबद्ध अवसरों को विकसित करने पर अपनी नजरें रखी हैं।

आप किन बाजारों पर ध्यान केंद्रित करते हैं और क्या आप उभरते बाजारों में कोई संभावना देखते हैं?

सबसे मजबूत बाजार ऐतिहासिक रूप से यूके, कनाडा और जर्मनी रहे हैं। लेकिन हाल के रुझान LATAM (विशेष रूप से ब्राजील) और कुछ एशियाई देशों से वास्तव में सकारात्मक परिणाम दिखाते हैं – और वे उभरते बाजार हैं जिन पर हमारा ध्यान केंद्रित है।

मुझे विश्वास है कि अमेरिका, एक बार जब उनका राज्य राज्य के कानून द्वारा इसकी अनुमति देता है, तो वह सट्टेबाजी के लिए शीर्ष बाजार होगा, जो भी उस बिंदु पर होगा।

एक संबद्ध टीम/व्यवसाय में कौन से गुण और कौशल आवश्यक हैं?

क्रिएटिविटी और ईस्पोर्ट्स की अच्छी समझ आजकल बहुत जरूरी है। स्वाभाविक रूप से जिज्ञासु और सीखने के लिए उत्सुक होने से ईस्पोर्ट्स सहयोगियों को उद्योग और रुझानों को बेहतर ढंग से समझने में मदद मिलेगी। एक अन्य कौशल जो टीमों / सहयोगियों को विकसित करता है, वह है जल्दी से अनुकूलित करने की क्षमता।

किसी भी अन्य पारंपरिक खेल की तुलना में ईस्पोर्ट्स के दर्शकों की संख्या कम है और यह ईस्पोर्ट्स बेटिंग ब्रांड्स के लिए मुश्किल हो सकता है अगर वे उन्हें ईस्पोर्ट्स, ईस्पोर्ट्स सट्टेबाज़ी और जुए के बारे में शिक्षित नहीं करते हैं।

एक संबद्ध व्यवसाय को फलने-फूलने में क्या लगता है?

अन्य सहयोगी जो कर रहे हैं उसकी नकल करना सही उत्तर नहीं हो सकता। ईस्पोर्ट्स सहयोगियों को हमेशा अपनी धारणाओं पर सवाल उठाना चाहिए और उन्हें चुनौती देनी चाहिए।

मेरे विचार में, ईस्पोर्ट्स सहयोगियों को आगे देखते रहने की जरूरत है, कभी संतुष्ट नहीं होना चाहिए, और हमेशा खुद को बेहतर बनाने का प्रयास करना चाहिए। यदि ईस्पोर्ट्स संबद्ध व्यवसाय ऐसा कर सकते हैं, तो कोई सीमा नहीं होगी।

ईस्पोर्ट्स संबद्ध व्यवसाय के मालिकों में इस उद्योग के लिए एक अथक जुनून होना चाहिए, नवाचार पर गर्व करना चाहिए और खुद को फिर से बनाना जारी रखना चाहिए।

क्या आप संबद्ध व्यवसाय उद्योग के लिए किसी वृद्धि की आशा कर सकते हैं?

हां, मैं कर सकता हूं – मेरी राय में संबद्ध व्यवसाय उद्योग के मुख्य पहलू के रूप में शीर्ष-प्रतिस्पर्धी मार्केटिंग चैनलों के साथ-साथ लीड और ग्राहक अधिग्रहण पर ध्यान केंद्रित करना है।

ऑपरेटर पीछे की तकनीकों, खिलाड़ियों को अंतिम ऑफ़र, पेमेंट गेटवे आदि पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं – और संबद्ध व्यवसाय मालिकों को उनके लिए खिलाड़ी प्राप्त करने के लिए सर्वश्रेष्ठ मार्केटिंग चैनलों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।

आप अपने ऑपरेटरों को कैसे चुनते हैं और आप एकाधिक ऑपरेटरों के साथ संबंधों को कैसे प्रबंधित करते हैं?

जब निर्यात की बात आती है, तो मैं उन ऑपरेटरों के साथ काम करना पसंद करता हूं, जिन्हें इस बात की स्पष्ट समझ है कि वास्तव में सट्टेबाजी में क्या शामिल है। कुछ मौकों पर, मैंने कुछ समय के लिए एक सामान्य फ़ुटबॉल-लैंडिंग पृष्ठ की सेवा करने वाले ऑपरेटरों के साथ काम किया या हमारे खिलाड़ियों को कोई समर्पित निर्यात बोनस या अनुभाग नहीं दिया।

जैसा कि हम एक बहुत ही विशिष्ट सट्टेबाजी आला के भीतर काम करते हैं, ऐसे कई ‘मानक’ हैं जिन्हें हमें यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि साझेदारी की शुरुआत से ही (ईस्पोर्ट्स के लिए, यह सट्टेबाजी मुद्राओं और अन्य तकनीकी मुद्दों को निर्यात करने से संबंधित है)। जब हम ईस्पोर्ट्स ऑपरेटरों के साथ काम करते हैं जो पहले से ही ईस्पोर्ट्स को समझते हैं, तो यह हमारे जीवन को आसान बनाता है, समय बचाता है, और हमें सही ऑडियंस बनाने/बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है।

नई साझेदारी के शुरुआती चरणों में आपका दृष्टिकोण क्या है?

मैं ऑपरेटरों की जरूरतों को समझने की कोशिश करता हूं। यह स्पष्ट रूप से समझना महत्वपूर्ण है कि वे किस प्रकार का एक्सपोजर चाहते हैं, वे किस प्रकार की ब्रांड जागरूकता और मार्केटिंग रणनीति को लक्षित कर रहे हैं, और उन्हें किस प्रकार के KPI की आवश्यकता है।

क्या आप कभी SiGMA में शामिल हुए हैं? SiGMA यूरोप, अफ्रीका, एशिया, या अमेरिका – इन चार एक्सपो शो में से आप 2021 के लिए अपनी डायरी पर COVID-19 की अनुमति के साथ कौन से शो बुक करने की संभावना रखते हैं?

मैं पिछले 4/5 वर्षों से SiGMA यूरोपीय प्रदर्शनियों में सक्रिय रूप से भाग ले रहा हूं।

मैं SiGMA एशिया की भी प्रतीक्षा कर रहा हूं, और अगर मैं इसमें भाग लेने में सक्षम हूं तो यह बहुत अच्छा होगा – क्योंकि वहां कुछ अमूल्य अवसर पैदा हो रहे हैं, खासकर हमारे निर्यात खंड में।

हमें अपने बारे में कुछ बताएं – आखिरकार, व्यापार लोगों के साथ किया जाता है, न कि केवल कंपनियों के साथ! आपके शौक, पसंदीदा किताब, पसंदीदा उद्धरण, चाहे आप खुद गेमिंग में हों, आदि।

मैं खुद को एक गेमर मानता हूं, भले ही मैं अब किसी भी लोकप्रिय ईस्पोर्ट्स गेम को नहीं खेलता, लेकिन मुझे MOBA, FPS, और बैटल रॉयल टाइटल और गेमिंग सामान्य रूप से पसंद है।

अपने शौक के लिए, मैं वास्तव में ईस्पोर्ट्स मैच और शीर्ष टूर्नामेंट देख रहा हूं, जबकि मैं कभी-कभी शौक के रूप में जीटीए वी, रेड डेड रिडेम्पशन और वर्ल्ड ऑफ Warcraft जैसे कुछ खिताब भी खेलता हूं। ईस्पोर्ट्स और गेमिंग के अलावा, मैं एक गहरी क्रिप्टो उत्साही भी हूं।

मेरी पसंदीदा पुस्तक सन त्ज़ु का प्राचीन चीनी सैन्य ग्रंथ द आर्ट ऑफ़ वॉर है, जबकि मेरा पसंदीदा उद्धरण ब्रूस ली का है: “जो उपयोगी है उसे अपनाएं, जो बेकार है उसे अस्वीकार करें, और जो विशेष रूप से अपना है उसे जोड़ें”।

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