“ट्रैफ़िक भेजा जाना चाहिए, केवल उसके बारे में बात नहीं कि जानी चाहिए” – Dmytro Nalbat

Plussy के CEO, Dmytro Nalbat, सहबद्ध(एफिलिएट) ग्रैंड स्लैम में सहबद्ध इंटरव्यू की नवीनतम श्रृंखला में शामिल हो गए हैं

Plussy के Dmytro Nalbat कंपनी के दो मुख्य उद्देश्यों के बारे में बात कर रहे हैं जो उनके सहबद्ध(एफिलिएट) प्रोग्राम हैं और उनकी मीडिया खरीद टीम है। उनका ट्रैफ़िक और खिलाड़ियों का प्रतिधारण उन चीज़ों में से है जिसकी वे पेशकश कर सकते हैं। वे PPC के साथ काम करते हैं और Google, Facebook और TikTok से ट्रैफ़िक उत्पन्न करते हैं। वे दृढ़ता में और जोखिम लेने में विश्वास रखते हैं – नीचे उनकी कहानी के बारे में जानें।

आपका सहबद्ध(एफिलिएट) व्यवसाय कैसे आंगे बढ़ा? और, क्या iGaming आपका एकमात्र कार्य है?

यातायात और सहबद्ध(एफिलिएट) कार्यक्रमों के साथ मेरा पहला अनुभव 2011 में था। मैंने पहली बार सहबद्ध(एफिलिएट) कार्यक्रमों और उनकी कमाई की संभावनाओं के बारे में सुना। मैंने सूचना उत्पादों और वाओ–गुड्स द्वारा उत्पादन करने की कोशिश की। बाद में, सूचना उत्पादों की जगह न्युट्रा ने ले ली।

 फिर, मैंने अपने हाथ में आने वाली हर चीज का परीक्षण किया: डेटिंग, मोबाइल गेम, न्युट्रा और जुआ। तब पहली बार मैंने Vulcan कैसीनो के रूस को दिए गए प्रस्ताव को देखा था। मुझे अपेक्षाकृत बड़े प्रति रूपांतरण भुगतान में दिलचस्पी थी।

 2014 में, मुझे एक कंपनी द्वारा इंटरव्यू के लिए आमंत्रित किया गया जो एक कैसीनो का संचालित करती थी। इस तरह मैंने विपणन विभाग में कदम रखा। हमने CIS बाजार में ब्रांड विकाशन पर काम किया। आधे साल बाद, मैंने पाया कि कंपनी अपने स्वयं के सहबद्ध(एफिलिएट) प्रोग्राम को बनाने और विकसित करने की योजना बना रही है। मैंने प्रतिक्रिया दी और इस मुद्दे को पूरी तरह से सम्पन्न करने की पेशकश की। हमने अपना सहबद्ध(एफिलिएट) प्लेटफ़ॉर्म विकसित किया और अपने सहबद्ध(एफिलिएट) प्रोग्राम का प्रचार करना शुरू किया।

 2014 के बाद से, मैं केवल जुए के ट्रैफिक, सहबद्ध(एफिलिएट) प्रोग्रामों के निर्माण और कंपनी के भीतर मीडिया खरीदने वाली टीमों में लगा हुआ हूं। फिर, 2018 की शुरुआत में, मेरे साथी और मैंने अपनी खुद की कंपनी खोलने का फैसला किया। इस तरह Plussy का जन्म हुआ।

 

आपका सहबद्ध(एफिलिएट) व्यवसाय कैसे संरचित है, और वर्तमान में आप किस व्यावसायिक विकास के पहलू पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं?

फिलहाल हमारे पास कंपनी के भीतर दो मुख्य उद्देश्य हैं:

• सहबद्ध(एफिलिएट) प्रोग्राम। हम प्रकाशकों और सहबद्ध(एफिलिएट) टीमों को ढूंढते हैं, ऑफ़र देते हैं और उनके ट्रैफ़िक को बेहतर रूप से परिवर्तित करने में सहायता करते हैं। हम काम के लिए कई तकनीकी पहलू प्रदान करते हैं और वित्तीय और भुगतान संबंधी सभी जोख़िम लेते हैं।
• मीडिया खरीद टीम। यह एक ऐसी टीम है जो ट्रैफिक उत्पन्न करती है। हम PPC ट्रैफिक के साथ काम करते हैं। इन वर्षों में, हमने सीखा है कि लगभग किसी भी GEO से ट्रैफ़िक कैसे प्राप्त किया जाए। पिछले 2 वर्षों में, लगभग 50 देशों का परीक्षण किया गया है।

आप किन बाजारों पर ध्यान केंद्रित करते हैं और क्या उभरते बाजारों में आपको कोई संभावना या क्षमता दिखती है?

मुख्य बाजार जिसके लिए हमें सबसे अधिक ट्रैफिक मिलता है वह है यूक्रेन। यह संभवतः स्थानीय ऑपरेटरों के साथ मैत्रीपूर्ण संबंधों और अच्छी कामकाजी परिस्थितियों के कारण है। हम कई GEO पर भी प्रकाश डाल सकते हैं, जिन पर सबसे अधिक ट्रैफ़िक भेजा जाता है:

• यूक्रेन
• तुर्की
• ऑस्ट्रेलिया
• बेल्जियम

आपके ट्रैफ़िक प्रस्थापन/ट्रैफ़िक साइटों को क्या विशिष्ट बनाता है? आप ऐसा क्या प्रदान कर सकते हैं जो दूसरे नहीं कर सकते?

संभवतः पहला ट्रैफिक का वॉल्यूम है। हम स्केलिंग और वॉल्यूम देने में उत्कृष्ट हैं। दूसरा, शायद और भी महत्वपूर्ण, प्रतिधारण है।

 हम मोबाइल एप्लिकेशन के द्वारा काम करते हैं और उनके माध्यम से ट्रैफ़िक उत्पन्न करते हैं। एप्लिकेशन ही वास्तव में उपयोगकर्ताओं के लिए एक प्रॉक्सी पैड है। अंदर वे एक कैसीनो वेबसाइट देखते हैं। यदि उपयोगकर्ताओं ने एप्लिकेशन इंस्टॉल किया है, तो यह उनके डेस्कटॉप पर रहता है, और जब वे फोन उठाते हैं तो वे इसे देखते हैं। और, पुश नोटिफिकेशन। हम पुश नोटिफिकेशन के लिए जटिल फ़नल बनाते हैं, इस प्रकार खिलाड़ी को उत्पाद में वापस लाते हैं – ऐसा कुछ तब नहीं किया जा सकता जब ट्रैफ़िक साइट पर जाता है। एक क्लिक के बाद, अब आपका उपयोगकर्ताओं पर कोई प्रभाव नहीं पड़ता है, और हम उन्हें एक तरह से “उत्साहित करते हैं“, उदाहरण के लिए, बोनस भेज कर।

 यह महत्वपूर्ण है कि एक बार जब स्वयं उत्पादों पर काम किया और सहयोगी कंपनियों से ट्रैफ़िक खरीदा, हमने ट्रैफ़िक की गुणवत्ता की निगरानी की, क्योंकि हमने इसे “अपने लिए” खरीदा।

आपके ट्रैफ़िक के बारे ऐसी कौनसी मुख्य बात है जो आप SiGMA पाठकों को बताना चाहते हैं? क्या आप SEO पर ध्यान दे रहे हैं? या PPC पर?

हम PPC के साथ काम करते हैं और Google, Facebook और TikTok से ट्रैफ़िक उत्पन्न करते हैं। ट्रैफिक भेजा जाना चाहिए, केवल उसके बारे में बात नहीं की जानी चाहिए।

 

ऑपरेटर सहयोगियों के द्वारा समर्थन को बढ़ाने के लिए क्या कर सकते हैं?

उत्पाद पर अच्छा प्रतिधारण। लचीलापन। अधिक भुगतान।

 साथ ही, मुख्य बिंदुओं में से एक खुद ऑपरेटरों द्वारा बाजार की समझ है। कभी-कभी ऐसी परिस्थितियां होती हैं जब एक विज्ञापनदाता ने एक नया GEO लॉन्च किया है, क्योंकि लाइसेंस इसे अनुमति देता है, लेकिन साइट के अनुवाद के अलावा कुछ भी नया नहीं है। अक्सर ऐसे परीक्षण नकारात्मक ढंग से समाप्त हो जाते हैं। ऑपरेटर को एक विशिष्ट बाजार के साथ काम करने में सक्षम होना चाहिए, उसके बारे में डेटा होना चाहिए, और उपयोगकर्ता को समझना चाहिए।

सहबद्ध(एफिलिएट) टीम/व्यवसाय में कौन से गुण और कौशल आवश्यक हैं?

विचित्र विचार। दृढ़ता। और, ज़ाहिर है, जोखिम लेने से न डरना। आखिरकार, शुरुआत में सभी वित्तीय जोखिम केवल आपके साथ होते हैं।

 यदि आप देख सकते हैं कि अधिकांश लोग इसे कैसे करते हैं, तो संभावना है कि यह पहले से ही बुरी तरह से काम कर रहा है। आपको नियमित रूप से नए दृष्टिकोणों को अपनाने की जरूरत है, और जितना सनकी एक विचार आपको लगता है, उसके सफल का अवसर उतना ही बड़ा होगा।

 एक अन्य बिंदु यह है कि अन्य लोगों के अनुभव को एक सिद्धांत के रूप में नहीं लेना है। हम नियमित रूप से इस तथ्य का सामना करते हैं कि टीम के विभिन्न विशेषज्ञों के लिए एक ही दृष्टिकोण पूरी तरह से अलग-अलग तरीकों से काम करता है। यदि कोई दृष्टिकोण दूसरों के लिए अच्छा काम करता है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि यह आपके लिए भी काम करेगा, और इसके विपरीत।

आपके लिए एशियाई ऑनलाइन जुआ बाजार क्या है?

मुझे इस बाजार के साथ अनुभव था। हमारे पास जापान और दक्षिण कोरिया से ट्रैफिक था। हम वास्तव में बाजार को पसंद करते हैं, लेकिन आज यहाँ काफ़ी कम पेशकश बची हैं। कमैंट्स से: बहुत दिलचस्प है, लेकिन कुछ भी स्पष्ट नहीं है। मैं और मेहनत करना चाहता हूं।

अभी आप ऐसा क्या जानते हैं जिसकी आप तमन्ना करते हैं की काश में यह अपने करियर की शुरुआत में जनता?

आज आप जो करेंगे वह कल नहीं चलेगा।

आपका अब तक का सबसे बड़ा डरावना सपना क्या है?

Mark Zuckerberg.

कई ऑपरेटरों के साथ संबंधों को प्रबंधित करने में क्या चुनौतियां आती हैं?

एक बार हमारे पास एक स्थानीय ऑपरेटर द्वारा दी गई बहुत बड़ी धनराशि थी, जिसने हमारे साथ संवाद करना बंद कर दिया था। आमतौर पर यूरोपीय ऑपरेटरों के साथ सब कुछ अच्छे से काम कर जाता है।

हाँ, समय-समय पर हमें हमारे ट्रैफ़िक की गुणवत्ता के बारे में ब्रांडों से अविश्वास का सामना करना पड़ता है। कई यूरोपीय ऑपरेटर यह नहीं समझते हैं कि हम किस तरह का ट्रैफ़िक प्रदान कर रहे हैं और वास्तव में अन्य उत्पादों के स्क्रीनशॉट पर विश्वास नहीं करना चाहते हैं।

हमें कभी-कभी निम्नलिखित स्थितियों का सामना करना पड़ता है: हम CPA द्वारा ट्रैफिक उत्पन्न करते हैं। खैर, एक नए उत्पाद के साथ शुरू करने के लिए, हमें परीक्षण करने के लिए एक सामान्य भुगतान की आवश्यकता होती है। जब यह हमारे लिए एक नया GEO होता है, तो कोई सवाल नहीं होता – हम कुछ डेटा प्राप्त करने के लिए और समझने के लिए कि इसके साथ आगे कैसे काम करना है, किसी भी प्रस्तावित दर के साथ शुरू करने के लिए तैयार होते हैं।

लेकिन अक्सर ऐसा होता है कि हम जर्मनी में $150 में उत्पन्न करते हैं। एक नया प्रकाशक हमारे पास आता है, उसे ट्रैफ़िक भेजने के लिए कहता है और RevShare द्वारा या CPA द्वारा परीक्षण करने की पेशकश करता है, लेकिन $70 के भुगतान के साथ। ऐसी स्थिति में, हमारे द्वारा परीक्षण करने का कोई मतलब नहीं है, क्योंकि हमारे पास पहले से ही $150 का भुगतान है। हमें पता है कि ट्रैफ़िक की लागत कितनी है। उस कीमत पर जाँच करना एक नकारात्मक ROI अग्रिम भुगतान है। हम स्क्रीनशॉट और अन्य प्रमाण देने के लिए तैयार हैं। यह एक तर्कसंगत बात है कि – एक अन्य ऑपरेटर $150 के लिए हमसे ट्रैफ़िक नहीं खरीदेगा अगर उसे परिणाम नहीं मिलता है। और, यदि हम एक-दूसरे को व्यक्तिगत रूप से नहीं जानते हैं, तो इस तरह की मोल–भाव अक्सर एक विराम पर रुक जाते हैं।

बड़े iGaming इवेंट्स में भाग लेने के क्या लाभ हैं, और वे क्या बेहतर कर सकते हैं?

मुझे ऑफलाइन इवेंट्स पसंद हैं। यह व्यक्तिगत रूप से ब्रांड प्रतिनिधियों से मिलने, करीब से बातचीत करने और अपने बारे में बताने का अवसर देते हैं।

क्या आप कभी SiGMA में शामिल हुए हैं? क्या आप कभी SiGMA मनीला या SiGMA माल्टा में भाग लेने पर विचार करेंगे?

मैंने ’19 में जाने की योजना बनाई थी, लेकिन यह कारगर नहीं हुआ। यह शर्म की बात है कि, मुझे पता नहीं था कि कोई चमगादड़ खाना चाहेगा।

हमें अपने बारे में थोड़ा बताएं – आखिरकार लोगों के बीच व्यापार किया जाता है, न कि केवल कंपनियों के बीच!

आप छुट्टियों में कहाँ जाना पसंद करते हैं?

मुझे शहरी आराम पसंद है। यह समुद्र/महासागर होना जरूरी नहीं है। मुझे स्थानीय संस्कृति के बारे में जानना पसंद है, स्थानीय लोगों के साथ संवाद करना पसंद है, और यह समझना पसंद है कि वे कैसे रहते हैं, वे क्या खाते हैं। पसंदीदा जगहें ग्रेट ब्रिटेन, इटली और यूएई हैं।

आपकी पसंदीदा किताब कौनसी है? भविष्य में आप किस पुस्तक को पढ़ने की योजना बना रहे हैं?

कोई एक बताना बहुत मुश्किल है। मैं अपनी शीर्ष 5 लिखूंगा:

• Fahrenheit 451by Ray Bradbury
• Notes of a Dirty Old Manby Charles Bukowski
• The Unbearable Lightness of Beingby Milan Kundera
• Stephen Hawking’s Universe: The Cosmos Explainedby Stephen Hawking
• The Pedagogical Poemby Anton Marchenko

अब मैं No Rules Rules: Netflix और the Culture of Reinvention by Reed Hastings और Erin Meyer पढ़ रहा हूं।

यदि आपको एक शहर चुनने का मौका दिया जाए तो आप अपने परिवार के साथ कहाँ स्थानांतरित होंगे?

मुझे लगता है कि हमेशा सभी को एक अवसर मिलता है। मैं फिलहाल योजना नहीं बना रहा हूं, लेकिन मैं यूके में रहना चाहता हूं। लंदन पृथ्वी पर सबसे अच्छी जगह है।

पसंदीदा विचार?

जैसा कि चार्ल्स बुकोव्स्की कहते हैं: “कोशिश न करें। और यदि आप कोशिश करने जा रहे हैं, तो जी जान लगा दें।”

पसंदीदा खेल और आपके बचपन का आदर्श कौन था?

यह कई वर्षों से चल रहा है और शतरंज है। लेकिन बचपन में मेरे पास मैनचेस्टर यूनाइटेड के #7 के कई पोस्टर, डेविड बेकहम के साथ, दीवार पर लटके हुए थे।

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SiGMA रोडशो – मनीला:

SiGMA रोड शो अपने खेल को आगे बढ़ा रहा है; अब आभासी, वेबिनार हर महीने एक नया अधिकार-क्षेत्र लेगा, जो कि रोचक सम्मेलन विषयों के वैश्विक एजेंडे को लक्षित करेगा और एक छोटा, फिर भी गुलज़ार एक्सपो फ्लोर होगा। अगला, 5 मई को SiGMA समूह मनीला पर नज़र गड़ाए हुए है। यह व्यापार–युक्त इवेंट संबंध बनाने और आपके व्यवसाय के लिए रॉकेट ईंधन प्रदान करने का एक विशेष अवसर है, चाहे आप एक ऑपरेटर, सहयोगी(एफिलिएट) या आपूर्तिकर्ता हों। एशियाई बाजार लेने के लिए परिपक्व है, और SiGMA रोड शो बुद्धिमत्ता वाले, आगे की सोचने वाले व्यापारी के लिए है जो इस क्षेत्र में प्रवेश करने की उम्मीद कर रहा है। अभी पंजीकरण करें और दो मनोहर घंटों के लिए हमारे साथ जुड़ें, जो आनंददायक सम्मेलन कंटेंट और नए व्यावसायिक अवसरों के साथ समृद्ध हैं।