“आपको ग्राहकों के व्यवसाय को समझना चाहिए” – Lucas Gerhardsson
Red Earth Ltd के सह-संस्थापक Lucas Gerhardsson, सहबद्ध(एफिलिएट) ग्रैंड स्लैम पर सहबद्ध(एफिलिएट) इंटरव्यू की नवीनतम श्रृंखला में शामिल हो रहे हैं
Lucas Gerhardsson Link.Builders के बारे में बोलते हैं, जिसे वे SEO पेशेवरों के लिए एक उपकरण के रूप में वर्णित करते हैं। उनका दृष्टिकोण लिंक खरीद के लिए “AirBnB” बनना है। उनका उद्देश्य संपूर्ण लिंक खरीद बाजार में एक बड़ा बदलाव करना है – नीचे उनकी कहानी का पालन करें।
आपका सहबद्ध व्यवसाय कैसे शुरू हुआ?
हम काफी समय से सहबद्ध(एफिलिएट) उद्योग में हैं। मुझे हमेशा से इंटरनेट में और विशेष रूप से वेबसाइट बनाने और ट्रैफ़िक उत्पन्न करने में दिलचस्पी रही है। हालाँकि, मैंने 2017 में संबद्धता के साथ पूर्णकालिक काम करना शुरू कर दिया था, जब मैं अपने सहयोगियों मैक्स और मैग्नस (बाद में कैटेना मीडिया को बेच दिया गया) द्वारा स्थापित Slotsia.com में शामिल हो गया था। इससे पहले, मैं कई वर्षों तक विभिन्न रूपों में डिजिटल मार्केटिंग के साथ काम कर रहा था।
Slotsia के बाद, हमने Red Earth की शुरुआत की जो एक सहबद्ध(एफिलिएट) कंपनी है, जो ऑर्गेनिक और सशुल्क खोज ट्रैफ़िक के माध्यम से लीड उत्पन्न करती है। हमारी कंपनी का एक और बड़ा हिस्सा हमारी SEO कंसल्टेंसी और Link.Builders (पूर्व Linkpirates) के माध्यम से हमारी लिंक-बिल्डिंग कंसल्टेंसी है।
link.builders के विचार के बारे में हमें अपनी पृष्ठभूमि के बारे में कुछ बताएं। आपने इसे क्यों बनाया?
मेरे दो साथी और मैं SEO संबद्धता की पृष्ठभूमि से आते हैं। जब हमने कुछ साल पहले अपने व्यवसाय को बढ़ाना शुरू किया, तो हमने महसूस किया कि बड़े पैमाने पर लिंक बिल्डिंग को मैन्युअल रूप से प्रबंधित करना कितना बोझिल और सबसे अधिक समय लेने वाला है। इसमें काफी समय लगा और काम काफी नीरस और उबाऊ हो गया। हमारे पास दो विकल्प थे – या तो एक नया विभाग बनाना जो केवल लिंक बिल्डिंग और आउटरीच के साथ काम करता है, या एक ऐसी प्रणाली का निर्माण करना जो हमारे लिए इसे आसान बनाता है। हमारे पास उत्पाद विकास के लिए एक रुचि है और हमने बाद वाले विकल्प को चुना।
Link.Builders के व्यवसाय मॉडल, अवधारणा, संस्कृति और आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले वृद्धिशील मूल्य के बारे में हमें कुछ और बताएं?
Link.Builders एसईओ पेशेवरों के लिए एक उपकरण है जो मजबूत और आधिकारिक वेबसाइटों के साथ गुणवत्ता लिंक निर्माण के साथ काम करते हैं। हम विभिन्न प्लेटफार्मों और वेबसाइटों से डेटा को संयोजित करना चाहते हैं, डेटा की कल्पना करना चाहते हैं, और एंकर टेक्स्ट, लिंक के प्रकार, समय के साथ लिंक विकास आदि के बारे में निर्णय लेना आसान बनाना चाहते हैं। मूल रूप से, यह आपके लिंक निर्माण को आसान बनाता है।
आज, SEO पेशेवर मुख्य रूप से दो अलग-अलग तरीकों से लिंक खरीदते हैं; या तो किसी साइट स्वामी के साथ सीधे संपर्क के माध्यम से या किसी ब्रोकर के माध्यम से जिसके पोर्टफोलियो में हजारों तृतीय-पक्ष साइटें हैं। पहला सबसे अच्छा है क्योंकि यह हमेशा सबसे सस्ता होता है और आपका पूरा नियंत्रण होता है। जब यह काम करता है तो दलालों का उपयोग करना अच्छा होता है, लेकिन हमने देखा है कि कीमतों में वृद्धि बहुत अधिक है और हाल के दिनों में हमने दलालों से जुड़े अधिक घोटाले भी देखे हैं।
जब व्यापार मॉडल की बात आती है, तो हम लिंक खरीद के लिए पूरे बाजार में एक बड़ा बदलाव करना चाहते हैं। हमारी दृष्टि लिंक खरीद के लिए ‘एयरबीएनबी’ बनना है। उस कीमत पर एक अतिरिक्त लागत लगाने के बजाय जो खरीदार को अंततः चुकाना होगा, हम इसके बजाय विक्रेता से एक छोटा सा हिस्सा लेते हैं। और Link.Builders पर सूचीबद्ध होने के लिए, कीमतें नियमित कीमतें होनी चाहिए। यह हमें उसी कीमत पर लिंक बेचने की अनुमति देता है जैसे कि खरीदार 0% ब्रोकर शुल्क के साथ सीधे विक्रेता के पास जाएगा।
क्या आपको अन्य लिंक बिल्डरों से अलग बनाता है?
हम बड़े ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, जिनके लिए हम व्यक्तिगत आउटरीच प्रयासों और प्रतिस्पर्धी विश्लेषण की पेशकश कर सकते हैं। यह हमें ग्राहकों की बेहतर समझ और अधिक सहज संबंध प्रदान करता है।
हालांकि, मुझे लगता है कि सबसे बड़ा अंतर यह है कि हम 0% ब्रोकर शुल्क लेते हैं। हम SEO-पेशेवरों के बजाय वेबसाइट के मालिकों से शुल्क लेते हैं। यह कुछ ऐसा है जो हमें लगता है कि बहुत ही उचित है, लेकिन उद्योग में अभी भी अनदेखी है। हमारे माध्यम से खरीदे गए सभी लिंक की कीमत समान होती है जैसे कि ग्राहक उन्हें सीधे वेबसाइट के मालिक से खरीदना चाहते थे।
लिंक खरीदे जाने के बाद, हमारे ग्राहक हमारे डेटाबेस में सभी लिंक की निगरानी कर सकते हैं। डेटाबेस स्वचालित रूप से जांच कर रहा है कि सभी लिंक लाइव हैं और एंकर टेक्स्ट या रिले-एट्रिब्यूट नहीं बदल रहे हैं। यह ऐतिहासिक रूप से डेटा को भी सहेजता है, जो लिंक को नवीनीकृत करने का समय होने पर बहुत अच्छा है।
विक्रेता के पास सीधे जाने के विरोध में Link.Builders में क्या अंतर है, यह है कि आप बल्क ऑर्डर दे सकते हैं, प्रति उप-पृष्ठ पर अपने लिंक डेटा का विश्लेषण कर सकते हैं और जब लिंक खरीदे जाते हैं, तो लिंक की हर दिन जाँच की जाती है और एक लिंक गायब हो जाना चाहिए या “ rel-attribute” बदल जाएगा, आपको तुरंत पता चल जाएगा।
यह केवल कुछ चीजें हैं जो हमें अन्य लिंक बिल्डरों से अलग करती हैं।
आपके प्रदर्शन को सफल बनाने में क्या मदद करता है?
हमारे पास अपने डेटाबेस के माध्यम से पूर्ण पारदर्शिता है। कुछ प्रतियोगी केवल मेट्रिक्स दिखा रहे हैं, वास्तविक URL नहीं, क्योंकि वे अपना ब्रोकर-शुल्क जोड़ते हैं और नहीं चाहते कि ग्राहक सीधे वेबसाइट के मालिक से संपर्क करें।
हम दूसरी तरफ हैं और सब कुछ दिखाते हैं। हम चाहते हैं ग्राहकों को पता चलेगा कि वे पागल दलाल शुल्क का भुगतान नहीं कर रहे हैं और उनके लिंक वहीं रहते हैं जहां उन्हें होना चाहिए।
एक विश्वसनीय लिंक बिल्डर क्या बनाता है?
आपको ग्राहकों के व्यवसाय को समझना चाहिए। हमारे पास संबद्धता के भीतर कई वर्षों का अनुभव है, विशेष रूप से iGaming क्षेत्र में। यह हमें एक बढ़त और समझ देता है कि ग्राहक क्या चाहते हैं और क्या चाहिए।
विश्वसनीयता के संदर्भ में, हम भुगतान और प्लेसमेंट के मामले में विक्रेताओं और खरीदारों दोनों को सुरक्षा प्रदान करते हैं, जो कि दोनों पक्षों की मांग है।
इसके अलावा, मेरा मानना है कि हमारी पारदर्शिता हमें बहुत विश्वसनीय बनाती है। हमारे पास छिपाने के लिए कुछ भी नहीं है और सब कुछ डेटाबेस के माध्यम से सुलभ है।
एसईओ सफलता के लिए लिंक महत्वपूर्ण हैं। क्या आप विस्तार कर सकते हैं?
मैं कहूंगा कि लिंक का महत्व इस बात पर निर्भर करता है कि आपके पास किस प्रकार की वेबसाइट है और आप किस जगह पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। iGaming आला बहुत आक्रामक है और प्रतिस्पर्धा को पकड़ने में सक्षम होने के लिए, आपको वास्तव में लिंक पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है।
अलग-अलग लिंक का अलग-अलग मूल्य और “प्राधिकरण” होता है। यदि आपके पास दो वेबसाइटें हैं जो समान हैं, तो एक मजबूत लिंक प्रोफ़ाइल वाली वेबसाइट सामान्य रूप से Google पर उच्च रैंक करेगी। उसी समय, सैकड़ों अलग-अलग रैंकिंग कारक हैं जो प्रभावित करते हैं कि Google आपकी साइट के साथ कैसा व्यवहार करता है, लेकिन मैं कहूंगा कि एसईओ समुदाय इस बात से काफी सहमत है कि उच्च रैंकिंग के लिए सामग्री और लिंक दो सबसे महत्वपूर्ण कारक हैं।
किस प्रकार के लिंक घोटाले मौजूद हैं? वे कितने आम हैं?
यह अधिक से अधिक सामान्य है कि एक दलाल एक लिंक-खरीदार से संपर्क कर रहा है और उच्च प्राधिकरण वेबसाइटों की पेशकश कर रहा है, एसईओ-पेशेवर इसे खरीदता है और दलाल लिंक को लाइव करने के लिए वेबसाइट के मालिक से संपर्क करता है। जब खरीदार लिंक को लाइव देखता है, तो वे ब्रोकर को भुगतान करते हैं, लेकिन ब्रोकर विक्रेता को कभी भुगतान नहीं करता है और वह अपना स्काइप खाता हटा देता है। लिंक स्पष्ट रूप से गायब हो जाएंगे और ब्रोकर को ट्रैक करना बहुत कठिन है। खरीदारों और विक्रेताओं के बीच बेहतर माहौल बनाने के लिए हम जल्द ही “क्रेता और विक्रेता सुरक्षा” शुरू करेंगे।
लिंक बिल्डिंग और लिंक ब्रोकर्स का माहौल कैसा है?
हमने पहले जो उल्लेख किया है, उसके कारण एसईओ-पेशेवर सामान्य रूप से दलालों को जोड़ने के लिए बहुत संशय में हैं। या तो उन्होंने कीमत में उच्च वृद्धि देखी है, या स्वयं या उनके जानने वाले अन्य लोगों के साथ धोखाधड़ी की गई है। यदि आपको ब्रोकर का उपयोग करना चाहिए, तो यह उद्योग के सहयोगियों की सिफारिशों के अनुसार होना चाहिए, क्योंकि अपनी सुरक्षा करना बहुत कठिन है।
तकनीक आपके दिन-प्रतिदिन की भूमिका कैसे निभाती है?
हम एक बहुत ही परिष्कृत प्रणाली विकसित कर रहे हैं और अभी भी कर रहे हैं जहां ग्राहक हमारे डेटाबेस में सभी लिंक को सॉर्ट और फ़िल्टर कर सकते हैं। हमारे पास सिस्टम से जुड़े एपीआई का एक समूह है और आपके लिंक ग्रोथ, एंकर टेक्स्ट डिस्ट्रीब्यूशन आदि का विश्लेषण करने के लिए आपके सभी बैकलिंक्स, यहां तक कि हमारे द्वारा नहीं खरीदे गए बैकलिंक्स को आयात करना संभव है। जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, हम वेबसाइटों को भी क्रॉल कर रहे हैं। आयातित बाहरी बैकलिंक्स, हर दिन।
यह मंच समाप्त होने से बहुत दूर है और शायद कभी नहीं होगा। हम लगातार नई सुविधाएँ जोड़ रहे हैं और उन सभी तकनीकों के लिए एक बड़ा बैकलॉग है जिन्हें हम विकसित करना चाहते हैं।
नई साझेदारी के शुरुआती चरणों में आपका दृष्टिकोण क्या है?
जैसा कि उल्लेख किया गया है, हमें एक ऐसी सेवा प्रदान करने में सक्षम होने के लिए ग्राहकों की जरूरतों और उनके लक्ष्यों को समझने की जरूरत है जो उनके लिए एक बदलाव लाएगी। इसलिए, हमारे पास प्रश्नों का एक समूह है जिसका हमें उत्तर देने की आवश्यकता है और उसके बाद हम हमेशा वर्तमान बैकलिंक प्रोफ़ाइल, समय के साथ लिंक वृद्धि पर एक व्यक्तिगत विश्लेषण कर रहे हैं, और इसकी तुलना प्रतियोगियों से करते हैं।
जब हमें लगता है कि हमें क्लाइंट और अच्छी लीड की अच्छी समझ है, तो हम क्लाइंट से मिली प्रारंभिक जानकारी के आधार पर लिंक का सुझाव देना शुरू करते हैं।
क्या आप कभी SiGMA में शामिल हुए हैं? SiGMA यूरोप, अफ्रीका, एशिया या अमेरिका – इन चार एक्सपो शो में से आप 2021 के लिए अपनी डायरी पर COVID-19 की अनुमति केसाथ कौन से शो बुक करने की संभावना रखते हैं?
कई बार! मैं निश्चित रूप से माल्टा में रहूंगा, लेकिन हमारे पास दुनिया के अन्य हिस्सों को कवर करने वाली और भी परियोजनाएं हैं, इसलिए हम कुछ अन्य में भी जा सकते हैं। सभी उद्योग में सहयोगियों को देखकर हमेशा अच्छा लगता है।
SiGMA पत्रिका के नवीनतम अंक पर “द मिसिंग लिंक” शीर्षक से Lucas Gerhardsson और Daniel Larsson का पूरा साक्षात्कार पढ़ें।
यहाँ SiGMA सहबद्ध(एफिलिएट) ग्रैंड स्लैम के बारे में और पढ़ें।
माल्टा सप्ताह – तारीख याद रखें:
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