"भरोसा और समर्पण" - V. Omelianiuk, Leadsdoit

Leadsdoit के CEO Vladyslav Omelianiuk, एफिलिएट ग्रैंड स्लैम पर एफिलिएट इंटरव्यू की नवीनतम श्रृंखला में शामिल हो रहे हैं।

Vladyslav Omelianiuk एक सुसंगत और उत्पादक टीम बनाने, ROI को अधिकतम करने के लिए ट्रैफ़िक का विश्लेषण और अनुकूलन करने, प्रभावी PPC अभियान बनाने, नए बाजारों और भौगोलिक क्षेत्रों की पहचान करने के लिए प्रभावी रणनीति और अन्य विषयों पर बात करते हैं – नीचे उनकी कहानी के बारे में पढ़ें

आपने अपने करियर के किस मोड़ पर एफिलिएट मार्केटिंग को एक संभावित करियर पथ के रूप में देखना शुरू किया, और किन कारकों ने इस क्षेत्र में आगे बढ़ने के आपके निर्णय को प्रभावित किया?

मैं एक विज्ञापन एजेंसी से एफिलिएट मार्केटिंग में आया। उस समय तक, मुझे Google Ads, Facebook और Twitter Ads जैसे कई ट्रैफ़िक स्रोतों के साथ काम करने का अनुभव हो चुका था। मेरी एजेंसी में, मुझे क्लाइंट्स के लिए वेब और मोबाइल ऐप डेवलपमेंट का प्रबंधन करने का अनुभव था। इसलिए, जब मैं Leadsdoit से जुड़ा, तो मुझे समझ में आया कि मैं इस दिशा में कंपनी का नेतृत्व कर सकता हूं।

एक सामंजस्यपूर्ण और उत्पादक टीम बनाने के लिए कुछ प्रभावी रणनीतियाँ क्या हैं?

मुझे विश्वास है कि एक प्रभावी टीम का आधार विश्वास और समर्पण है। इस प्रकार, मैं हमेशा ऐसे लोगों को शामिल करता हूं जो न केवल अपने क्षेत्र के विशेषज्ञ हैं बल्कि जो पूरी तरह से समर्पित भी हैं, और अपने काम और पूरी टीम के परिणामों के लिए उत्साहित रहते हैं। ऐसे लोगों पर भरोसा करना आसान है क्योंकि वे व्यवसाय की उतनी ही परवाह करते हैं, जितनी मैं करता हूँ।

ट्रैफ़िक को आकर्षित करने और कन्वर्ट(परिवर्तित) करने के लिए डिज़ाइन किए गए ऐप्स डेवेलप करते समय किन मुख्य बातों को ध्यान में रखना चाहिए, और यह सुनिश्चित करने के लिए किन रणनीतियों का उपयोग किया जा सकता है कि ये ऐप उपयोगकर्ताओं के अनुकूल, आकर्षक और कन्वर्शन(रूपांतरण) बढ़ाने में प्रभावी हैं?

ट्रैफ़िक को आकर्षित करने के लिए ऐप्स विकसित करते समय कई महत्वपूर्ण बातों पर विचार करना चाहिए। मैं उन्हें आंतरिक और बाहरी कारकों में विभाजित करूंगा।

बाहरी:

• एक चमकदार डिजाइन जो उपयोगकर्ता को एप्लिकेशन इंस्टॉल करने के लिए प्रोत्साहित करती हो। ऐप के इंस्टॉल होने से पहले ही, उपयोगकर्ता को पहले से ही एक ऐसी भावना मिलनी चाहिए, जो डिज़ाइन द्वारा ही लाई जा सकती है।
• एप्लीकेशन का साइज़। यह महत्वपूर्ण है कि साइज़ अनुकूल है। यदि आपका एप्लीकेशन, उदाहरण के लिए, 500 MB है, तो यह संभावना नहीं है कि आप इसके साथ सफलता प्राप्त कर पाएंगे।

आंतरिक:

• एप्लीकेशन की स्पीड। इसे बहुत जल्दी और स्थिरता के साथ काम करना चाहिए। आपको हर समय सिस्टम बग्स, यूजर फीडबैक आदि पर नज़र रखनी होगी। यह विशेष रूप से एंड्राइड एप्लिकेशन पर लागू होता है क्योंकि इस OS पर बहुत सारे उपकरण काम करते हैं।
• पुश नोटिफिकेशन। पुश नोटिफिकेशन की मदद से उपयोगकर्ता प्रतिधारण की एक बुद्धिमानी से निर्मित प्रक्रिया LTV को बढ़ाने की अनुमति देती है और उपयोगकर्ताओं को उत्पाद के बोनस और लॉयल्टी प्रोग्राम से लाभ उठाने की अनुमति देती है।

ROI को अधिकतम करने और समय के साथ स्थायी विकास को चलाने के लिए आप ट्रैफ़िक का विश्लेषण और अनुकूलन कैसे कर सकते हैं, और अपने एफिलिएट मार्केटिंग प्रयासों की सफलता को मापने के लिए आपको कौन से मेट्रिक्स पर नज़र रखनी चाहिए?

हम अपने पार्टनर्स के उत्पादों के ट्रैफ़िक, कन्वर्शन(रूपांतरण) और स्थिरता का विश्लेषण करने के लिए दर्जनों संकेतक(इंडिकेटर) ट्रैक करते हैं। लेकिन हमारे लिए मुख्य संकेतक EPI (अर्न पर इनस्टॉल) है – इस पर बहुत सारा विश्लेषणात्मक डेटा बनाया जाता है। अगर हम देखते हैं कि EPI गिर रहा है, तो सिस्टम हमें और हमारे पार्टनर्स को इसके बारे में सूचित करता है। ऐसे कई उदाहरण हैं जब हमें किसी समस्या के प्रकट होने पर तुरंत उसके बारे में चेतावनी दी गई थी।

अपने वित्तीय संकेतकों को अधिकतम करने के लिए, हम किसी भी ट्रैफ़िक स्रोत पर प्रति कन्वर्शन(रूपांतरण) लक्ष्य मूल्य लागू करते हैं। यह हमें सिस्टम को यह समझने के लिए प्रशिक्षित करने की अनुमति देता है कि हम लक्षित उपयोगकर्ता को किस कीमत पर खरीदना चाहते हैं।

परिणाम उत्पन्न करने वाले प्रभावी PPC अभियान बनाने के लिए कुछ सर्वोत्तम अभ्यास क्या हैं?

अपने अनुभव से, मैं निम्नलिखित टिप्स साझा कर सकता हूं:

• हमेशा प्रयोगों में निवेश करें। हमारे पास एक ऐसा उदाहरण है जब हमने दो फुटबॉल टीमों के बीच मैच के अनुरोधों के लिए विज्ञापन अभियान शुरू किया और हम उसके परिणाम से चकित थे क्योंकि उपयोगकर्ता मैच के बारे में जानकारी प्राप्त करने के बाद, जल्द से जल्द अपनी पसंदीदा टीम पर बेट(दांव) लगाना चाहते थे। यह एक बिना सोचा समझा टेस्ट था जिसकी किसी ने उम्मीद नहीं की थी, लेकिन वह शॉट काम कर गया।
• कन्वर्शन(रूपांतरण) के लिए अपने विज्ञापनों का अनुकूलन करें। यदि आप इसे प्रदान करते हैं तो सर्च इंजन डेटा को संसाधित करने के लिए बहुत अच्छा विकल्प है।
• अपने विज्ञापनों में उच्च-गुणवत्ता वाले संकेतकों(इंडीकेटर्स) को शामिल करने का प्रयास करें। यह करना इतना आसान नहीं है, लेकिन अगर आप इसके लिए समय देंगे तो आपको इस काम का असर दिखेगा।
• सपोर्ट की सहायता लेने से पीछे न हटें। सर्च इंजन एक बहुत बड़ा तकनीकी उत्पाद है जिसमें कई कमियां हैं। यदि आपके अभियानों में कुछ अजीब या अस्पष्ट लगता है, तो हमेशा सपोर्ट को ईमेल लिखें।
• अपने सर्च स्निपेट में एक्सटेंशन और तस्वीरें जोड़ें। यह CTR को बहुत बढ़ाता है और ट्रैफिक की लागत को कम करता है।

Leadsdoit एक परफॉरमेंस मार्केटिंग टीम है। क्या आप हमें अपनी कंपनी के बारे में और बता सकते हैं?

एजेंसी का मॉडल ग्राहक के बजट के साथ प्रभावी मार्केटिंग और एजेंसी की सेवाओं के लिए अतिरिक्त प्रतिशत के उद्देश्य से है। हमारा काम मुख्य रूप से ऐसे परिणाम प्रदान करने में अभिव्यक्त होता है जो हमारे पार्टनर्स को खुश करते हैं। हमारे दृष्टिकोण से, परफॉरमेंस मार्केटिंग का अर्थ यही है।

हम 5 वर्षों से अपने दृष्टिकोणों को बेहतर बनाने पर काम कर रहे हैं। इस समय के दौरान, हमने दुनिया भर में 140 से अधिक लोगों और 70 से अधिक पार्टनर्स को कंपनी की ओर आकर्षित किया है। हम यह सब अपने मूल्यों के कारण हासिल करने में कामयाब रहे:

ईमानदारी – हम हमेशा अपनी राय सीधे और खुलकर व्यक्त करते हैं।

साझेदारी और तालमेल – हम पारस्परिकता के महत्व को समझते हैं और विश्वास और समर्थन के आधार पर परिस्थिति के अनुकूल संबंध बनाने का प्रयास करते हैं।

उत्साह – हम हमेशा आइडिया खोजते रहते हैं और अपना उत्साह नहीं खोते। हम किसी भी समस्या के सार को समझने का प्रयास करते हैं, उसके समाधान में शामिल होते हैं और सबसे अच्छे बनते हैं!

प्रदर्शन – प्रदर्शन(परफॉरमेंस) हमारा सबसे अच्छा मित्र है। हम जानते हैं कि अपना लक्ष्य कैसे प्राप्त करना है और कैसे आत्मविश्वास के साथ विजेताओं के मार्ग पर चलना है।

संख्याओं से प्यार – हम वास्तविक संख्याओं के आधार पर अपने निर्णय लेते हैं। हम विश्लेषण करते हैं और उसके आधार पर परिणामों को डिजिटाइज़ करते हैं।

आपकी कंपनी बाजार में प्रतिस्पर्धियों से खुद को कैसे अलग करती है, और प्रतिस्पर्धी बढ़त बनाए रखने के लिए आप किन रणनीतियों का उपयोग करते हैं?

बाजार काफी बड़ा है। हमारे प्रतिस्पर्धी भी हैं, लेकिन साथ ही, खिलाड़ियों की अपनी विशेषताएँ होती हैं जिन्हें किसी और के द्वारा कॉपी किया जाना मुश्किल होता है। हमारे पास अपना स्वयं का ज्ञान भी है।

पार्टनरशिप संबंधों के संदर्भ में, हम उन ट्रैफ़िक स्रोतों के बारे में पारदर्शी हैं जिनके साथ हम काम करते हैं। हम हमेशा डेटा के आदान-प्रदान और संयुक्त प्रोजेक्ट्स को लॉन्च करने के पक्ष में होते हैं। पार्टनर्स के साथ तालमेल में, हम विशेष प्रोजेक्ट्स विकसित करते हैं जो विभिन्न गुणवत्ता स्तरों वाले परिणाम प्रदान करते हैं। यह हमारे सबसे बड़े फायदों में से एक है: हम प्रभावशाली परिणामों के लिए ऐसे आइडिया और स्थितियां पेश करते हैं।

गैंबलिंग(जुए) और बेटिंग(सट्टेबाजी) के प्लेटफार्मों को प्रमोट करने वाले एफिलिएट मार्केटर्स के लिए कुछ कानूनी और नैतिक विचार क्या हैं, और वे जिम्मेदारीपूर्ण विज्ञापन प्रथाओं और लाभ की संभावना के बीच कैसे संतुलन बना सकते हैं? क्या आप हमें Leadsdoit से संबंधित विशिष्ट उदाहरण प्रदान कर सकते हैं?

हम केवल उन कानूनी और नैतिक नियमों का उपयोग कर सकते हैं जो उन देशों के कानून में जारी किए गए हैं जहां हम काम करते हैं और सिस्टम जो हमें उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने की अनुमति देते हैं।

अपनी ओर से, हमने अपने पार्टनर्स के लिए अधिग्रहित किए गए उपयोगकर्ताओं से प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए एक तंत्र विकसित किया है। अगर हमें कोई शिकायत मिलती है तो हम आवश्यक कदम उठाते हैं।

कुछ प्रभावी रणनीतियाँ कौन सी हैं जिनका उपयोग एक एफिलिएट कंपनी अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए नए बाज़ारों और भौगौलिक क्षेत्रों की पहचान करने के लिए कर सकती है, और यह इन बाज़ारों में प्रवेश करने से पहले उनकी क्षमता का मूल्यांकन कैसे कर सकती है? क्या आप हमें Leadsdoit से संबंधित विशिष्ट उदाहरण प्रदान कर सकते हैं?

कई कारक प्रभावित करते हैं कि कोई नए बाज़ार में प्रवेश सफल होगा या नहीं। ऐसा करने के लिए, हम कई टीमों को शामिल करते हैं जो निम्न कारकों को देखने के लिए एक संचयी विश्लेषण करती हैं:

• बाजार का वॉल्यूम
• संभावित पार्टनर्स के बीच प्रतिस्पर्धी माहौल की उपलब्धता (एकाधिकार बाजार तुरंत कट कर दिए जाते हैं)
• संभावित पार्टनर्स की संख्या
• राज्य स्तर पर रेगुलेशन
• ट्रैफिक स्रोतों के देश-विशिष्ट नियम
• मार्केट पेमेंट स्थितियों और अधिग्रहण लागत का अनुपात
• गैंबलिंग(जुआ) उद्योग के संबंध में जनसंख्या के व्यवहार संबंधी कारक

ऐसा विश्लेषण करने के बाद, हम अपना अगला कदम चुनते हैं।

नए बाजारों और भौगोलिक क्षेत्रों में ग्राहकों की अनूठी जरूरतों और वरीयताओं को पूरा करने के लिए एफिलिएट कंपनियां अपने मौजूदा उत्पादों और सेवाओं को कैसे अनुकूलित कर सकती हैं, और वे इन बाजारों में खुद को विश्वसनीय और भरोसेमंद पार्टनर के रूप में स्थापित करने के लिए क्या कदम उठा सकती हैं? क्या आप हमें Leadsdoit से संबंधित विशिष्ट उदाहरण प्रदान कर सकते हैं?

मैं कह सकता हूं कि बहुत कुछ इस बात पर निर्भर करता है कि आप जिस नए बाजार में प्रवेश करने वाले हैं उसमें स्थानीय प्रतिनिधि हैं या नहीं। टीम के कम से कम एक पक्ष में उस देश के लोगों को शामिल करना चाहिए जहां ऑपरेशन की योजना है। हमारे सामान्य अनुभव से जहां स्थानीय प्रतिनिधि शामिल होते हैं, वहाँ सफलता दस गुना अधिक होती है।

एक कंपनी प्रभावी कार्य प्रक्रियाओं को कैसे डिजाइन और कार्यान्वित कर सकती है जो संचालन को सुव्यवस्थित करती है, उत्पादकता में सुधार करती है और उच्च गुणवत्ता वाले आउटपुट सुनिश्चित करती है, और समय के साथ इन प्रक्रियाओं को मापने और अनुकूलित करने के लिए कुछ सर्वोत्तम प्रक्रियाएं क्या हैं? क्या आप हमें Leadsdoit से संबंधित विशिष्ट उदाहरण प्रदान कर सकते हैं?

यह एक व्यापक प्रश्न है। प्रक्रियाओं में सुधार और उत्पादकता बढ़ाने के लिए, हम विभिन्न विधियों और फॉर्मूलों का उपयोग करते हैं। इसके अलावा, प्रत्येक टीम के अपने मानक होते हैं क्योंकि मोबाइल एप्लिकेशन डेवलपमेंट टीम की सर्वोत्तम प्रथाओं को मीडिया खरीदने वाली टीम पर लागू करना असंभव है। एक विशिष्ट उदाहरण मैं साझा करना चाहूंगा जहाँ हमने होनी टॉप प्रबंधन टीम के लिए हर 3-4 महीने में एक बार रणनीतिक सेशन आयोजित करना शुरू किया। यह एक बहुत बड़ा सहक्रियात्मक प्रभाव प्रदान करते है। अब हम इस टूल का व्यवस्थित रूप से नियमित उपयोग करते हैं।

Leadsdoit ग्राहकों के साथ अनुकूलित परफॉरमेंस मार्केटिंग समाधान विकसित करने के लिए कैसे काम करता है जो उनके अनोखे व्यावसायिक उद्देश्यों और लक्षित दर्शकों के साथ संरेखित होता है, और सफलता को मापने और समय के साथ प्रगति को ट्रैक करने के लिए टीम किन मेट्रिक्स का उपयोग करती है?

हमारे सभी ग्राहकों के लिए एक सामान्य दृष्टिकोण है जो हमारे मूल्यों के अनुरूप है, जिनका मैंने पहले उल्लेख किया था।

यदि हम व्यक्तिगत मार्केटिंग समाधानों की बात करें, तो यह हमेशा हमारी पहल होती है; जिसमें क्लाइंट की टीम समर्थन प्रदान करने और निवेश करने में इच्छुक हो भी सकती है और नहीं भी। अक्सर कुछ गैर-मानक और व्यक्तिगत, साहसिक और अधिक प्रभावी, ताजा उत्पादों के साथ किया जा सकता है जो अभी तक नौकरशाही निर्णय लेने की प्रक्रियाओं से आगे नहीं बढ़े हैं। हालांकि, बाजार के बड़े खिलाड़ियों के साथ सहयोग के असाधारण उदाहरण भी हैं।

मेट्रिक्स के संदर्भ में, हम हमेशा क्लाइंट्स से हमारे द्वारा अधिग्रहित किए गए खिलाड़ियों के प्रदर्शन और उपयोगकर्ता पेबैक अनुमानों से संबंधित डेटा साझा करने के लिए कहते हैं। मुख्य मेट्रिक्स लागत प्रति FTD, RD, DAU, MAU, ROI 1-4 सप्ताह; 1-12 महीने, सक्रिय दिन, खिलाड़ी का सकल राजस्व, खिलाड़ी का शुद्ध राजस्व, डिपॉज़िट, बेट्स(दांव) और वेजर(दांव) हैं।

अपने बारे में कुछ साझा करें — आखिरकार, व्यवसाय व्यक्तियों के बीच संबंधों पर निर्मित होता है, न कि केवल संगठनों के बीच! बेझिझक अपने शौक, पसंदीदा किताब, पसंदीदा उद्धरण(कोट), और क्या आप स्वयं गेमिंग में रुचि रखते हैं या नहीं, इन बातों के बारे में बताएं।

मैं कह सकता हूं कि मैं बहुत खुला और संवादात्मक व्यक्ति हूं। मुझे सर्फिंग और फुटबॉल पसंद है। मेरा काम मेरे शौक से जुड़ा हुआ है; जब मैं अपनी पसंदीदा टीमों को देखता हूं, तो मैं उत्साह बढ़ाने के लिए बेट(दांव) लगाता हूं। मुझे व्यवसाय और जीवन दोनों में स्वस्थ उत्साह की भावनाएँ पसंद हैं।

अतीत में, मैंने Dota 2 खेला था इसलिए मैं काफी सक्रिय रूप से साइबर स्पोर्ट्स के विकास को देख रहा हूँ; मुझे यह काफी रोचक लगता है।

मेरी पसंदीदा किताब David J. Schwartz की The Magic of Thinking Big है।