「アフィリエイトチームの中核にはデータがあり」Alexander H
CasinoSealの共同創設者であるAlexander H氏がアフィリエイト・グランドスラムに関するアフィリエイトインタビューの最新シリーズに参加
CasinoSealでは、Alexander Hをはじめとするチームメンバーが地域の知識を重視しており、各GEOにおけるトラフィックフローと顧客の独自の行動を理解することは非常に重要である。
どうやってアフィリエイトに参入したのですか?そして、あなたはいつもゲームの世界に集中していましたか?
私は16歳の時から営業の仕事をしていて、数年後の2009年にコールセンター・ビジネスを共同設立しました。そして2013年に友人から、オンライン販売と提携から始めることに興味はないかと声をかけられました。
アウトバウンドセールスの経験から、検索トラフィックのコンバージョン率が高いというアフィリエイトビジネスモデルは、あまりにも高すぎると思った。当社は2014年に最初のiGamingアフィリエイトサイトを立ち上げましたが、2017年までこの分野にはあまり力を入れていませんでした。主にeコマースに参入していますが、iGamingは依然として最大の収入源です。
あなたの今後の計画についてもう少し話してください。
視野を広げ、本当の意味での提携のDNAに飛び込むのであれば、新しい分野や市場への進出は常にビジネスを構築するための未来である。
私たちは、新しい繁栄している市場に参入し続けます。現時点では、ラテンアメリカとアフリカは非常に過小評価され、過小評価されていると考えています。EUの市場は規制が強化されていますが、まだ多くの資金があります。ROIを調整して、より年間ベースで考えると、EUは依然として興味深い。
当社の長期的な計画は、新しい新興市場に進出すると同時に、レガシードメインを開発し、規制されたGEOにおける地位を維持することです。
他のアフィリエイトとの違いと、トラフィックプロポジション/トラフィックサイトのユニークさは何ですか?
私はビジネスをすることはお互いに利益をもたらすものでなければならないと思います。私たちは (新しいカジノでも) 再株式取引に熱心に取り組んでいますが、競合他社の多くは、カジノから可能な限り高いCPAで1ドルでも搾り取ろうとしています。もちろん、カジノもアフィリエイトも互いに騙そうとしているが、少数の腐ったリンゴが業界を破滅させることはない。カジノで十分な収益が得られない場合は、期日どおりに支払うことも、全額を支払うこともできません。誰を宣伝しているかにもっと注意するか、キュラソーのライセンスを持つホワイトレーベルのカジノには、あなたが考えているほどの十分な資金がないことを受け入れることだ。
ドメインの観点から私たちを引き離している最大のことの1つは、すべてのコンテンツを調査し、ダブルチェックすべきだと考えていることです。私たちはコンテンツを書くことを、誰かが実際に読みたいと思っているコンテンツの一部としてアプローチしていると思います。もし、あるランディングページが 「PayPal Casinos」 に関するものであれば、私たちはカジノサイトでアカウントを開き、彼らが実際にペイパルを預金方法として提供しているかどうかを再確認します。
業界の標準は、実際に自分で調査するのではなく、ライバルの上位サイトからデータの一部を取得することだった。
あなたはどの市場に焦点を当てていますか?また、新興市場には何か可能性があると思いますか?
ScandiとLatAmは弊社の最も強力な市場であり、カナダやニュージーランドのような他の英語圏の国も成長しています。
Scandiのような成熟した市場から来ると、あなたは時々自分の立場を失い、すべてのGEOが同じであると思い込み始めることさえあります。各地域の知識を得て、各GEOのトラフィックフローと顧客の独自の行動を理解することは、私たちにとって非常に重要です。他の業界と話をして、その時々の状況を把握するのは良いことだと思います。
EMの可能性は非常に見落とされている。多くの国では、デスクトップパソコンや固定電話を使わずに、携帯電話でのブラウジングに直行している。
つまり、写真付きのIDやパスポートを持っていることは、例えばイギリスやアメリカの一般の人々にとっても問題ではありません。アメリカでは大統領選挙でも写真付きの身分証明書がなくても投票できるが、iGaming業界はまだ黎明期であり、そのことを忘れてはならない。Scandiの1クリック預金にTrustlyと電子BankIDが使えるからといって、すべてのGEOがそれほど先を行っているわけではない。
新興市場の真の可能性は、預金とKYCを数秒で処理できるシームレスなシステムに統合することです。
規制されたスウェーデンの市場について何を教えてくれますか?拡大する闇市場やスウェーデンの免許を持たないカジノはどうでしょう?
スウェーデンの市場は今も健在で成長しており、今後も成熟し続けるだろう。オンラインに移行するオフライン賭けの巨大な波は続くだろう、スウェーデン人は、土曜日にStryktipsetをプレイしながら、スロットに賭けてプレミアリーグを見続けるだろう。Spelpausの発売に伴い自己排除が実施されたため、入金額が変更になる可能性があります。
市場としてのスウェーデンは、iGaming業界と市場調査を気にしない政治家の両方の自己満足の良い例だ。毎週の預金限度額とボーナス限度額は大混乱を引き起こしているが、何年間も見過ごされてきた根本的な問題もいくつかあった。
スウェーデンは過去100年間、スウェーデン社会民主党の与党政治妨害に深く影響されている。これは、独占と国営ギャンブルが標準である国を形作った。政治家たちはこの 「半社会主義」 システムの中で育っているので、これは私たちの世代で消えることはない。
闇市場問題に対処する1つの方法は、ソフトドラッグのような依存度の高い他の産業と同じように考えることかもしれない。米国で行われた合法化の努力は、政府の懐に入るより多くの税金を与える一方で、一部の闇市場のディーラーを市場から追い出している。
iGaming業界は自分たちのことを 「コンピューターゲーム業界」 と考えたがるが、スウェーデンの政治家の多くが中毒レベルという点でアルコールや医薬品のようなスロットを考えていることは否定できない。例えば、毎月20 000 SEKのスロットに賭けているギャンブラーだという社会的汚名がある。
規制市場の細分化は、ビジネスにどのような影響を与えていますか? UKGC、スウェーデンの規制当局、そして現在はドイツの規制当局もこの空間の規制を検討している。
悲しいことに、規制は今も続いており、政治家たちはiGamingをブロックできないことを決して理解しないだろう。もし中国やアメリカで闇市カジノを禁止できなければ、スウェーデンやその他の国でも成功することは決してできないだろう。
利益率の低下とテーブル上の資金の減少は、規則に従い、規則に従って行動する企業にとって最終的な結果である。理解しておくべき重要なことは、当社の利益率と、損失ではなく、あなたがどれだけの利益を上げているかについて、まだ話し合いを続けているということです。はい、それらの市場では利幅が縮小しています。しかし、それと同時にその利益のPERも上がっていると思います。したがって、最終的には、規制された市場と協力する企業としての価値を高める必要があります。
アフィリエイト事業にとってソーシャルメディア活動はどの程度重要ですか?Googleの絶え間ないアップデートはどれくらい難しいのだろうか?
われわれはソーシャルメディアとは連携せず、SEOを唯一のトラフィック源として重視している。Googleのアップデートは、受け入れ、準備し、克服しなければならないものだ。Googleに対処する1つの方法は、複数のドメインを立ち上げてリスクを分散させることだ。
SEOに関するいくつかの質問:
- 現在のSEOの主な課題は何か。また、数年前との違いは何か?
今日の課題はSERPがこれまで以上に混雑していることだ。より多くのドメインがローンチされるにつれて、すべてのキーワードでトップの結果を得ようとする競争が激しくなるだろう。個人的には、新人選手は堀が深くなるので、これが好きです。これを10年前と比較してみると、コメント欄のスパムリンクを作ることができ、その報酬を得ることができた。
- なぜSEOがゲームにとって重要なのか、またSEOの結果を見るのにどのくらいの時間がかかるのか?
カジノの観点から見ると、SEOと提携しているアフィリエイトからFTDを購入することが、収益分配を利用すれば顧客基盤を構築するための最も安価な方法である。アフィリエイトの観点からすると、結果が出るまでに12ヶ月以上かかることもある。
ビジネスを拡大または成長させるために投資家を呼び込もうと考えていますか?あるいは、このような大きなM&A市場で、ビジネスを売ることを考えたことがありますか?
iGamingのM&A部分が成長していることは認識しているが、投資家として適切なパートナーを見つけるには至っていない。ビジネスを拡大し、より迅速に成長させるために、資金を注入したいと考えるのは簡単です。私たちはまた、長期的なパートナーを必要としており、単にスウェーデンの株式上場アフィリエイト会社の1つを真似しようとしているだけの他のポンプ&ダンプエクイティ会社ではありません。
オペレータをどのように選択し、複数のオペレータとの関係をどのように管理しますか?
私たちは、入ってくるマーケティングの要求に対応するとともに、オペレーター自身にもアプローチします。私たちは業界の知識を大切にし、私たちをアフィリエイトとして理解してくれるアフィリエイトマネージャーを好みます。また、もしカジノが良いアフィリエイトマネージャーを持つという点を完全に転換しなければ、それは失われる。そこで、事業者の経営状況と収入のバランスを取るようにしています。
アフィリエイトチーム/ビジネスに不可欠な資質とスキルはどれですか?
アフィリエイトチームの中核にはデータがありますそのデータをどのように分析し、どのように行動するかは、あなた次第です。競合他社の状況だけでなく、そのデータに基づいて行動すべきだと考えています。それは一種の自由思考的な考え方と言えるでしょう。
SiGMAに行ったことはありますか?SiGMA Europe, Africa, Asia, or Americas―COVID-19が許せば、これら四つのエキスポのうちどれで2021年の日記をつける予定ですか?
SIGMA Europeには何度か行きましたが、2021年のエキスポショーの復活をとても楽しみにしています。マルタはビジネスミーティングに最適な島で、今年は必ず行きます。
自分のことを少し話してください。結局のところ、ビジネスは企業だけではなく、人と一緒に行われています。あなたの趣味、好きな本、好きな引用、ゲームに興味があるかどうかなど。
私はスポーツはあまり好きではありませんし、スウェーデンのテレビも見ません。それ以外は自称グルメなので、あちこちでゴルフをするのが好きです。何年も前にWarren Buffetから引用された 「あなたは悪い人と良い取引をすることはできない」 という文を読んだことがありますが、これによって私のビジネスに対する考え方、そして私生活における考え方も変わりました。
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