「アフィリエイト産業はウィンウィンのビジネスコンセプトの上に成り立っている」 -HåvardLehn氏
Nordic Affiliates 社の共同設立者であるHåvardLehn氏は、アフィリエイトグランドスラムでのアフィリエイトインタビューの最新シリーズに参加
HåvardLehn氏とNordic Affiliates 社のチームは、数百人の短期的なパートナーよりも、長期的なビジネスパートナーを重視している。彼らはユーザビリティ、誠実なコンテンツ執筆に焦点を当てており、彼らが保証できる人だけをプロモートしている-下の記事を参照してください。
アフィリエイト事業はどのように始まりましたか?そして、iGamingは唯一の専門分野でしょうか。
創業者/投資家は、業界の事業部門とアフィリエイト部門の両方で数年の経験を持っており、既に数年前に1つの成功したイグジットで、私たちの最新のプロジェクトがこんなに素晴らしいスタートを切ったことを嬉しく思います。
私たちは現在、主に規制された市場に焦点を当てていますが、今回の追加により、いくつかの新しい市場をターゲットにすることも楽しみにしています。4年前に事業を売却して以来、業界は大きく変化しましたが、1つだけ変わっていないことがあります。
現時点ではGamingが唯一の専門分野ですが、既にアフィリエイトマーケティングの他の分野にも拡大する予定です。
パフォーマンスを成功させるために役立つものは何でしょうか。
私は、人材こそが成功の鍵であり、適切な人材が適切なことに集中することが、ビジネスを運営する上で最も重要な要素だと確信しています。従業員の数や肩書きは自由だが、組織内の1人の従業員だけが間違った場所にいると、成功するよりも失敗する可能性が高くなる。
また、パフォーマンスを追跡するための新しいツールもいくつか用意されており、統計やパフォーマンスの分析が容易になります。そこから重要な変更を行い、以前よりもはるかに効率的な方法でトラフィックを最適化することができます。私たちは、例えばブランドミックスに満足するまで、常に調整と調整を行っています。
私たちの目標は、私たち自身のためにも、ビジネスパートナーのためにも、常に長期的なものです。私たちは、数百社のパートナーと二流ではなく、10社のパートナーと長期的に密接に協力したいと考えています。アフィリエイト産業はwin/winのビジネスコンセプトの上に成り立っており、私は私たちがこの考え方の代弁者になれることを願っています。
トラフィック提案/トラフィックサイトをユニークにするものは何でしょうか?
私たちは何よりもユーザビリティと、人間が人間のために書いた誠実なコンテンツに注目しています。現在はオンラインゲームのジャングルで、われわれが保証できるものだけを宣伝している。OnlineGamblers.comは、オンラインゲームのあらゆる垂直市場のためのワンストップショップとなる。スポーツ、オンラインカジノ、スポーツブック、トロッティング、ポーカーなどです。長期的には、私たちはそれらすべてをカバーします。
Betopiaは、与えられた市場での最高のオッズを提供することに焦点を当てた、より多くの統計と数字に基づいたスポーツブック比較サイトになる予定である。
他のアフィリエイトとの違いは何でしょうか。
今のところ、素晴らしいチームができていると思いますし、先ほど申し上げたことから、私がそれを重要視していることはご理解いただけると思います。当社の強みの1つは、合理化されたビジネスモデルであり、何かがうまくいっていないことがわかった場合には、非常に迅速に適応し、変化する可能性があります。
私たちは過去10年間一緒に働いてきた3人の株主です。これは私たちがお互いに良い面も悪い面もよく知っているということを意味する。私たちは、各人がそれぞれの専門分野を担当することを信頼しており、したがって、私たちは自分の仕事に100%集中することができます。
当社のもう1つの強みは、失敗していない場合でも、十分な努力をしていない場合でも、積極的に挑戦して失敗することです。私たちは、この急速に変化する業界を学び、それについていくためには、ある程度のリスクを負い、完成に向けてある程度のお金をかける必要があることを知っています。
ビジネスモデル、コンセプト、文化についてもう少し教えてください。
私たちのビジネスモデルは非常にシンプル(少なくとも書面では)で、私たちはまた長期的で持続可能なビジネスプランを持っていることが証明されるブランドの転換の完璧なミックスを見つけることを試みる。ブランドを相互に比較するKPIがいくつかあります。
ブランドミックスだけでなく、報酬プランのミックスも最適化の対象となる。私たちは常に、純粋な収益分配、ハイブリッド、そしてCPA契約の健全な組み合わせを持つように努めています。
競争相手の上に君臨しようとしているときには、ハードでスマートな仕事と長時間労働が解決策になります。
今後の計画についてもう少し話してください。
規制された市場に焦点を当て、いくつかの分野でライセンスを申請する予定です。それ以外にも、新しい世界的なサイトを作ることを楽しみにしています。
ここでの主な課題は、ローカルブランド、特定の市場向けに最適化されたコンテンツ、およびページのセクションを担当するカントリーマネージャを使用して、ローカライズすることです。
何がもっと昇進する動機となり、何がモチベーションを高めるのに役立ちますか?
途中で失敗するかもしれないけれど、何かを創造するプロセスには常に意欲があります。私の報酬は、最終的に成功し、収益性の高い持続可能なビジネスを構築したときです。家族の将来を経済的に保障することも重要な要素です。
アフィリエイト事業にとってソーシャルメディア活動はどの程度重要ですか?Googleのコンスタントなアップデートでそれはどれくらい難しいですか?
私たちはこれに関しては十分ではありませんが、この技術をマスターする方法も研究しています。ソーシャルメディアが人々の日常生活の重要な一部であることは疑いの余地がない。
Googleだけが、次のアップデートが何になるか、そしていつ公開されるかを決定する。私たちにできることは、継続的に適応し、競争に先んじることです。
どの市場に重点を置いていますか。その理由は何ですか。新興市場には何か可能性があると思いますか?
私たちは長期的に焦点を当てています。そして、新興市場や、間もなく規制される市場に目を向けることを考えています。これらは前進するための素晴らしい方法です。私たちは常に新しい市場を調査しています。
アフィリエイトのマーケティングにはどのニッチが最適で、どれが最も収益性が高いか。最も収益性の高いニッチ分野をどうやって見つけたのですか?
私たちはこの1年半の間に多くのことを試みてきましたが、常に長期的なSEOに戻ってきます。私たちは急いでいませんし、社内の開発者と一緒に、途中で微調整を行い、この業界の変化し続ける状況に適応することができます。
どの市場に重点を置いていますか。その理由は何でしょうか。新興市場には何か可能性があると思いますか?
私たちは長期的に焦点を当てています。そして、新興市場や、間もなく規制される市場に目を向けることを考えています。これらは前進するための素晴らしい方法です。私たちは常に新しい市場を調査しています。
アフィリエイトのマーケティングにはどのニッチが最適で、どれが最も収益性が高いか。最も収益性の高いニッチ分野をどうやって見つけたのでしょうか?
私たちはこの1年半の間に多くのことを試みてきましたが、常に長期的なSEOに戻ってきます。私たちは急いでいませんし、社内の開発者と一緒に、途中で微調整を行い、この業界の変化し続ける状況に適応することができます。
AIやビッグデータのような新興技術は、2021年以降、アフィリエイト業界に影響を与えるでしょうか?
不正防止、リターゲティング、およびコンプライアンス。規制された市場に焦点を合わせると、事業者と関連会社の両方にとって最大の頭痛の種はコンプライアンスである。私は市場に私たちが従うことを助けるツールがあることが嬉しい。
リターゲティングに関しては、今後さらに掘り下げていきたいと思いますし、今後の関係会社や事業者の事業展開の大きな部分になると思います。いくつかの理由から、ゲーム業界は他のテクノロジー主導の業界と比較されるべき革新者ではないと私は感じている。
不正防止はゲーム業界で常に焦点を当てるターゲットであり、AI技術は今後数年の間にこれに大きな影響を与えると思う。
規制市場の細分化は、ビジネスにどのような影響を与えていますか。スウェーデンの規制当局で現在はドイツの規制当局でもあるUKGCは、この分野の規制を検討している。
SEOプロジェクトでは常に規制を遵守し、規制された市場に対応しようとしていることを考えると、それほど多くはない。
規制市場の細分化は、ビジネスにどのような影響を与えていますか。スウェーデンの規制当局で現在はドイツの規制当局でもあるUKGCは、この分野の規制を検討している。
SEOプロジェクトでは常に規制を遵守し、規制された市場に対応しようとしていることを考えると、それほど多くはない。
複数のオペレータとの関係をどのように管理しますか。事業者が関係会社とのサポートを増やすためにできることは何でしょうか。
私はアフィリエイトマネージャーとの関係をSkype、電話、メールで管理しています。これは大変な作業ですが、おそらく最も重要な作業です。良い取引をするためには、両方の方法を信頼する必要があります。アフィリエイトマネージャーが個人的であると同時にプロフェッショナルであると同時に、私たちが最もよく取引しているオペレーターがいることがわかりました。
私はマルタに住んでいた時からかなり長い間ゲーム業界で働いていたので、かなり大きなネットワークを持っています。当時一緒に仕事をしていた男性や女性の多くが、まだこの業界にいると知って安心しました。
SiGmaヨーロッパ、アフリカ、アジア、 またはアメリカ – この 4 つのエキスポショーのうち、 COVID-19 の状況が許す限り、 2021 年に予約する可能性が高いのはどれでしょうか。
私はほとんどのアフィリエイトカンファレンスを訪れており、SiGMAはマルタで開催された最初のカンファレンスとして際立っていた。私はSiGMAヨーロッパにしか行ったことがありませんが、世界が正常に戻り、旅行が可能になり次第、他の国にも行く予定です。今は家族と一緒に家で安全に過ごしています。
ビジネスは企業だけでなく、人との繋がりという一面もありますので、自分自身について少しお話いただけますか。趣味、お気に入りの本、お気に入りの言葉、ゲームに興味があるかどうかなどお聞かせください。
アウトドアやハイキング、釣り、狩りが好きです。私は良い冒険が大好きで、キリマンジャロとモンブランに登ってきましたが、次の山がどこなのか分かりません。素晴らしい料理と、それに合わせて素晴らしいワインが大好きです。
ここ数年の私のもう一つの大きな趣味は、ターマックとアイスの両方でレースをすることです。2019年の初め、私は有名なニュルブルクリンクをドライブすることを楽しみ、その後、私は夢中になりました。
でも何よりも、子どもたちと一緒にいるのが楽しいです。子どもたちは成長が早すぎます。
私の好きな本に関して言えば、一つを選ぶのに良い本はたくさんありますが、Henri Charrière氏の 「Papillon」 、Rachel Joyce氏の 「Unlikely Pilgrimage of Harold Fry」 、John Williams氏の 「Stoner」 を挙げることができます。
SiGMAニュース:
SiGMAは10の主要言語で提供されており、ポッドキャストから詳細なインタビュー、思想的リーダーシップに関する記事に至るまで、世界中の記者がこの世界的な現象を24時間体制で取材できる唯一のイベント/メディア企業です。SiGMAは、規制された責任あるゲームを信じており、世界中の規制を支持しています。そのため、SiGMAはMGA、Coljuegos、PAGCORなどの主要な利害関係者と強固な関係を築いています。
