「サメと一緒に泳げるようになるには、賢くなる必要があります。賢いとは戦略のことです。戦略とは群衆とは違うということです」 − Roman Matusevich氏
eGamingLeads社の共同設立者であるRoman Matusevich氏は、アフィリエイトグランドスラムでのアフィリエイトインタビューの最新シリーズに参加
Roman Matusevich氏とeGamingLeadsのチームはフェアプレーをし、彼らは競争相手から学び、ミスを避けるために最善を尽くし、速く走る。競争が彼らをやる気にさせる。さらに、彼らは非常に積極的である-記事は下記に続く。
eGamingLeadsはどのようにして軌道に乗ったのだろうか?ゲームに常に集中していましたか。
いい質問ですね。私たちは常にトラフィック源としてSEOに焦点を当ててきており、オンラインゲームは (クレジットカード/ローンと金融サービスで) 私たちのトップバーティカルの1つです。2008年にオンラインポーカーを発見しました。どんどん普及していました。オンラインポーカーは私たちにとってオンラインゲームの最初のニッチでした。私たちの主な市場はCIS/ロシアで、ポーカーはギャンブルではなくスポーツと考えられていました。人気のアフィリエイトプログラムがいくつかあったので、私たちはそのニッチでいくつかのウェブサイトに参加し、それをテストするためだけに立ち上げました。そして、私たちは成功しました。その後、私たちは他の垂直市場やGEOを追加し、e-gamingは私たちのトップ垂直市場の1つになりました。ポーカーサイトはもうありません。残念なことに、オンラインポーカーはプレーヤーにとっても、アフィリエイトにとっても魅力が薄れてきています。しかし、他のニッチやGEOもある。現時点では、アフリカ、ブラジル、そしてアジアのいくつかの国をターゲットとしたスポーツ賭博のニッチで新しいサイトをローンチすることを楽しみにしている。
あなたの会社の構造、ビジネスモデル、コンセプト、文化についてもう少し教えてください。今後の戦略は?
eGamingLeadsはオンラインゲームにおけるアフィリエイトビジネスと位置づけています。他の垂直市場では、より良いポジショニングのために異なる名前/会社を使用します。実際には、オンラインゲームのニッチ分野にあるすべての資産をeGamingLeadsに移管する予定ですが、プロセスはまだ完了していません。私たちのアイデアは、業界の 「大手」 と競合できるようなビジネスを構築することです。
「バーチャル・エージェンシー」 という言葉は、現在のビジネスモデルに当てはめることができる。私たちは3カ国で働く小さなチームです。このチームは経営、財務、戦略を担当する。私たちはアウトソーシングをたくさんしています。
あなたの様々な製品とサイトについてもう少し教えてください。
現在、50以上のウェブサイトを運営しています。その中には、デンマークのBedsteOnlineCasinoerのように、十分に大きく、ここで言及する価値のあるものもあるが、20以上のGEOの中には、非常に多くの比較的小さなウェブサイトがあり、それらは言及するには十分な大きさではないが、それらすべてを合わせて、トラフィックと収益の両方で素晴らしい数字を生み出している。私たちのプロジェクトはすべてレビューサイトです。
アフィリエイトマーケティングに最も適しているニッチと、最も収益性の高いニッチはどれでしょうか。
スポーツベッティングとカジノ。
あなたはどの市場に注目していて、新しい市場をターゲットにしていますか?新興市場には何か可能性があると思いますか。
GEOにはデンマーク、スウェーデン、オランダ、ポルトガル、ケニア、ナイジェリア、タンザニア、ブラジルなどの拠点があり、新興市場は非常に魅力的です。新しい市場をテストすることは、私たちの戦略の一部です。通常は、特定のGEO/キーワードクラスタ (ニッチ) の可能性をテストするために、いくつかの小さなウェブサイトから始めます。結果に満足している場合は、その特定のGEO/ニッチでより大きく成長するために、より多くの投資を行います。
ビジネスを拡大または成長させるために投資家を呼び込もうと考えていますか?あるいは、このような大きなM&A市場で、ビジネスを売ることを考えたことがありますか。
競争は激しく、M&Aは…を成長させたり、まともなオファーがあれば事業を売却するための非常に合理的な方法でした。しかし、現時点ではM&Aの準備ができていないと思います。私たちにはまだ成長の可能性があり、投資家を引き付けるよりもパートナーシップを望んでいます。これにより、コストをさらに削減し、株式を売却するのではなく、より良い取引を得ることができます。規模が大きくなれば、M&Aも選択肢になると思います。
ビジネスを拡大または成長させるために投資家を呼び込もうと考えていますか?あるいは、このような大きなM&A市場で、ビジネスを売ることを考えたことがありますか。
競争は激しく、M&Aは…を成長させたり、まともなオファーがあれば事業を売却するための非常に合理的な方法でした。しかし、現時点ではM&Aの準備ができていないと思います。私たちにはまだ成長の可能性があり、投資家を引き付けるよりもパートナーシップを好む。これにより、コストをさらに削減し、株式を売却するのではなく、より良い取引を得ることができます。規模が大きくなれば、M&Aも選択肢になると思います。
他の関連会社との違いは何ですか?パフォーマンスを成功させるために役立つことは何でしょうか。トラフィックの特徴は何でしょうか。
正直に言うと、私たちは比較的小さな会社です。サメと泳げるようになるには、賢くなければなりません。賢いというのは戦略のことで、戦略というのは集団とは違うということです。私たちは積極的です。われわれは、より大きな競争相手に一歩先んじる必要がある。そうすれば、人気のない市場に早く参入したり、人気が出る前にいくつかのキーワード・クラスターをターゲットにすることができる。私の最初のウェブサイトはiPhoneに関するもので、Appleがスマートフォン市場への参入計画を発表した直後に立ち上げたのを覚えている。14年以上前のことだ… iGamingでも同じ戦術を使っている。ポジティブなROIを達成するために、コストを管理しています。SEOでは、競合他社の戦略やリンクプロファイルなどをコピーするのが一般的ですが、多くの場合、期待どおりに機能しません。実際に機能するものと機能しないものを理解することは、重要な競争優位性となります。結局のところ、他社との差別化は、競合他社をより早く、かつ/またはより低コストで打ち負かすのに役立ちます。私たちはフェアにプレーし、競争相手から学び、ミスを避けるために最善を尽くし、速く走る。競争は私たちにとって良い動機になります。SEOはスポーツのようなものである。私たちは懸命に働き、コストを管理し、より良いパフォーマンスを実現します。最後の質問に移りますが、おそらく当社のトラフィックは独自のものではありませんが、常に高価値トラフィックに焦点を当ててきました。つまり、私たちは 「無料」 のものは好きではありませんが、 「リアルマネー」 などは私たちのお気に入りのキーワードグループです。したがって、当社のトラフィックは独自のものではありませんが、当社のパートナーはこのようなトラフィックに喜んで対応しています。
社内で宣伝するために必要なマーケティング資料はすべて作成していますか、それとも外注していますか?
私たちはたくさん外注しています。私たちは多くの才能あるフリーランサーや代理店と素晴らしい関係を築いてきました。私のチームメイトは3つの国に住んでいて、世界中のフリーランスや代理店と仕事をしています。
アフィリエイト事業にとってソーシャルメディア活動はどの程度重要でしょうか?Googleの絶え間ないアップデートはどれくらい難しいのでしょうか?
現時点では、ソーシャルメディア活動はそれほど重要ではありません。私たちはSEOが専門で、ソーシャルメディアはあまり得意ではありません。全く別のビジネスだと思います。成功してお金を稼ぐためには、プロセスを確立し、人を見つけ、投資する必要があります。その代わりに、私たちはSEOに集中したいと思っています。ソーシャルメディア活動はSEOにプラスの影響を与えると噂されています。ニッチの中には、それが可能なところもあります。しかし、iGamingニッチではそれほど重要ではありません。とにかく様子を見て検査をします。
Googleのアップデートに関しては、実際には大きな問題ではない。サイトのポートフォリオが充実していて、さまざまなアプローチでサイトを宣伝したり、定期的に新しいプロジェクトを立ち上げたりしている場合、Googleのアップデートに悩まされるサイトもあれば、勢いを増すサイトもあるでしょう。多くの場合、それはランダムに見えるので、多様化は役に立ちます。
SEOに関するいくつかの質問: (i) 過去数年間でSEOはどのように変化しましたか、そして今後1、2年で何を期待すべきでしょうか。(ii) SEOの専門家は、このような速いペースの業界で、どのようにして革新を起こし、時代の先を行っているのでしょうか。
ありがとう!SEOに関する質問に答えるのが好きです!SEOはiGamingニッチではそれほど変わっていないが、iGamingニッチは大きく変わった。市場の変化は競争に影響を及ぼすつまり、ロシアのオンラインギャンブル市場での問題は、優れたSEOスキルを持つアフィリエイトを経験しており、大規模なチームでさえ多様化を求めている。この要因はサービスに対する需要に影響し、価格が上昇する。ローンチされたウェブサイトの数も増えているので、あなたが熱心に働き、プロジェクトに投資して改善しなければ、ランクが上がる可能性は低くなる。もう一つの傾向は規制だ。規制された市場では、より多くの運営者がメディア購入の恩恵を受けることができ、検索結果ページにはGoogle AdWordsが数多く表示されるため、SEO関連会社がそこから得ることのできるトラフィックが減少する。
あなたの２番目の質問に関して、私の答えは積極的であることだ。単純すぎるように聞こえるかもしれませんが、すでに説明したように、あなたの市場、トレンド、そしてあなた自身の強みと弱みを理解することが重要です。
そして、今日のSEOにとって重要なことがいくつかある。
- 意図は依然として王であり、コンテンツの構造は重要です。おそらく 「質」 よりもっと重要です。
- CTRは重要なので、私たちはスニペットを使って多くの作業を行い、Schemaマークアップを試しています。
- リンク速度は非常に重要です。
- アンカーテキスト/非アンカーリンク比を持つリンク。不自然なリンクプロファイルの方が、例外よりも頻繁に勝利します (すべてのGEOで勝利するわけではありません) 。(ほとんど) アンカーなしリンクのプロファイルも最近良い結果を示している。
- 高速なサイト=より多くのコストがかかるため、サイトの速度は重要です。また、アフィリエイトリンク、特に多言語サイトへのリダイレクト速度もテストしています。どのGEOからの訪問者にも十分な速さです。
規制市場の細分化は、ビジネスにどのような影響を与えていますか。
一般的に、規制は良い考えですが、すべての人を幸せにするためにすべての利益のバランスを取ることは困難です。ゲーム規制者、プレイヤー、オペレーターなど、この変更に不満を持つ人もいるでしょう。それに系列会社は考慮されていません。当社の事業にとって、規制された市場に取り組むことは、現地の規制にサイトを準拠させるためのコストが増えることを意味します。それで、私たちがそこで働き続けることができる良い点です。しかし、かつてのように利益が出るわけではありません。規制の動向は、iGaming、特に提携におけるM&Aを加速させるでしょう。その一方で、新たな機会が生まれるでしょう。
テクノロジーは日常生活にどのような役割を果たしていますか。
私たちは皆オンラインで働き、さまざまなサービスを利用して仕事を効率化し、コストを削減し、利益を上げています。私たちは人気のあるSEOサービスをすべて利用しており、時には自分たちの生活をより楽にするためのカスタムソリューションを作ることもある。現在Telegram用の新しいボットを開発していますが、これは良いドメイン名を定期的に自動的に見つけ、調べ、登録するのに役立ちます。
2021年以降、アフィリエイト業界に影響を与えるAIやビッグデータなどの新技術はどれでしょうか。
この分野にはあまり自信がありません。大量のデータを収集しているより大きなアフィリエイトは、そこから利益を得ることができると思います。しかし、今のところ多くのSEO関連のアフィリエイトが定期的にやっているとは思いません。しかし、実際のところ、あなたの質問は良いものです。私が知っている同僚やAIの専門家に話を聞いて、もっと詳しく知るつもりだ。将来的にはその恩恵を受けられるようになるかもしれません。
アフィリエイトチーム/ビジネスに不可欠な資質とスキルはどれでしょうか。
双方にメリットのあるアプローチが重要です。私たちのビジネスは、パートナーのために価値を創造することです。パートナーを喜ばせる高品質のトラフィックを提供できるようになれば、パートナーはあなたとのビジネスに興味を持つでしょう。支払いはスムーズになり、統計に満足するだろう。パートナーのビジネスについて詳しく学習し、より良い取引や管理費の削減について交渉できます。それはあなたに競争上の優位性を与えることができる。それは長期的な協力のための良い基盤になり得る。私たちのビジネスには信頼が不可欠です。アフィリエイトマネージャーがいて、私は10年以上一緒に働いている。最近では珍しいケースですね。
チーム/ビジネスにとってのもう1つの重要なポイントである 「成功のスケールアップ」 を強調したいと思います。SEOに特化した提携では、成功したプロジェクトを定期的に立ち上げてROIを向上させ、ビジネスを成長させ続ける能力を指します。
アフィリエイトはどのようにして独自のアプローチをとることができるのでしょうか。
違うことをする方法はたくさんある。一方では、私たちはみな同じようなビジネスをしています。その一方で、同じ結果、またはより良い結果を得るためのさまざまな方法があります。SEOに焦点を当てたビジネスモデルでは、おそらくコンテンツとリンクは氷山の一角である。しかし、コンテンツ制作、リンク構築、ウェブサイト作成には異なるプロセスが存在する可能性がある。そのため、違いはおそらく(研究;試験;自動化;才能の発掘、雇用、参加、動機付け;設立・融資;パートナーシップ;企業風土等。)に隠されています。プロセスの違いにより、同じ結果を達成するためのコストが異なり、より優れたパフォーマンスを発揮する企業に競争上の優位性がもたらされます。
複数のオペレータとの関係をどのように管理していますか。事業者と関連会社の間では、どのような支援を増やすことができますか。
私は何年も前からアフィリエイトをやっているので、重要なパートナーはすべて知っています。新型コロナウイルスのパンデミック (世界的大流行) の期間中は旅行制限のため、直接会うことができませんでした。
私は以前、双方にメリットのあるアプローチについて書きました。往復です。提携に興味があるなら、何か面白いものを提供する必要もあります。
SiGmaヨーロッパ、アフリカ、アジア、 またはアメリカ – この 4 つのエキスポショーのうち、 COVID-19 の状況が許す限り、 2021 年に予約する可能性が高いのはどれでしょうか。
はい、SIGMA ヨーロッパには2、3回行ったことがあります。残念なことに、2020年に主要な会議がすべて中止された後、2021年については確証がない(私は私たち全員のために最善を願っていますが、多くの欠航便と予約があり、私はあきらめて夏まで計画を立てませんでした。)。いずれにしても、2022年から2023年にかけて、SIGMA アフリカ、アジア、アメリカを訪れたいと思っています。
ビジネスは企業だけでなく、人との繋がりという一面もありますので、自分自身について少しお話いただけますか。趣味、お気に入りの本、お気に入りの言葉、ゲームに興味があるかどうかなどお聞かせください。
私は勤勉な家庭人で、2人の子供を持つ父親です。2020-2021年には、好きなだけ旅行に行けなくなり、仕事に集中しすぎてしまったので、個人的な計画としては、このワーク・ペースから抜け出すことです。数年前、私はヨットの免許を取りましたが、この新しい技術をマスターする必要があります。これは私ができるだけ早くしようとすることです。
私はあまりギャンブルをしません。私は何年も前にオンラインポーカーをしていました、ただゲームを楽しんで、ゲームについてもっと学ぶために。数年前私はオフラインポーカー大会に参加しました。時々オンラインでスロットをしますが、あまりしません。
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