「市場で最高の製品をユーザーに提供」-Alex Kharchyshyn氏
Firelink MediaのCEOであるAlex Kharchyshyn氏が、アフィリエイトグランドスラムに関するアフィリエイトインタビューの最新シリーズに参加
Alex Kharchyshyn氏とFirelink Mediaのチームは、市場ではなくプロジェクトに注力している。彼らは優れた製品、優れたコンテンツ、そしてよく考えられたリンク構築戦略に賭けて、記事は下記に続く。
Firelink Mediaはどのように成長したのでしょうか。
Firelink Mediaは小さなSEOプロジェクトから発展した。2017年には、将来のチームの一部がユーザー獲得の分野で競い合っていた。2018年はアフィリエイト事業のビジョンをもたらし、会社は1月下旬に立ち上がりました。創設チームは、SEOやアフィリエイトマーケティングの経験があります。
最初に始めたときの最大の課題は何でしたか?
人、プロセス、初期の収益は、業務開始1年目の最も困難な部分でした。労働市場は十分な質の高い人々を供給できなかった。同時に、事業のあり方についても理解を深めていました。私たちは交通発生の方法を見つけるために少し工夫しなければならなくなりました。
ビジネスモデル、コンセプト、文化についてもう少し教えてください。
私たちは、ビジネスと文化の有機的な性質を信じています。私たちはビジネスプロセスとFirelink Media内の文化の両方について、イテレーション、進化ステップを経なければなりませんでした。今のところ、いくつかの自律的なチームがプロジェクトに取り組んでいます。各プロジェクトには、アイデア、メディア製品のビジョン、および目標を共有する1つまたは複数のWebサイトがあります。その文化は競争と寛容の精神を兼ね備えています。
他のアフィリエイトとの違いは何でしょうか。
その問題はとても複雑だ。この製品 (そして最終的にはトラフィックの質) が、市場に出ている他社製品との差別化になることを願っています。私たちは系列会社がどのように運営されているかをあまり見ていない。逆に、明日に合う製品を見つけるために革新を起こし、さまざまなビジネスの最良の方法を組み合わせます。
トラフィックプロポジション/トラフィックサイトの特徴は何でしょうか。パフォーマンスを成功させるために役立つことは何でしょうか。
サイトに関しては、製品がもたらす付加価値であるユニークな価値提案です。トラフィックに関しては,広い地理と意味クラスタを提供する。検索エンジン以外のソースは使用しません。私たちはトラフィックの完全なテレメトリを知っており、「支払い」に変換されないものは販売しません。
どのようにしてエンドユーザーに価値を提供していますか?
私たちは、プレイヤーのエンゲージメントとリテンションが最も高い製品を (エンドユーザーに) 提供します。いずれは、MLモデルをトレーニングしてトラフィックを管理するのに十分な動作パターンを収集します。
責任あるゲームにはどのような重要性がありますか?
私たちは責任あるゲームという考えに100%同調しています。現時点で最も現実的なことは、現行の規制をすべて遵守し、パートナーリストから悪質な企業を除外することです。私たちは、プレイヤーのユーザーごとのパフォーマンスデータを知ることができます。それは私たちに可能性のある問題に対するより良い理解を与えるはずです。
アフィリエイト事業をどのように拡大しましたか?
私たちはまだ私たちが構築したいものへの第一歩です。私たちは良い会社を見て、市場の変化を見て、私たちが今いる場所から10-100倍を成長させる良い機会があると信じています。
あなたはどの市場に焦点を当てていますか?また、新興市場には何か可能性があると思いますか?
私たちは市場に集中するのではなく、代わりにプロジェクトに集中します。各プロジェクトには、ビジネスの観点から最も適切なロケールがあります。私たちは、視聴者の意図やビジネスチャンスから上に向かって動いています。新興市場に関しては、わが社は参入しています。まだスピードが出ている電車に乗るというアイデアはいいと思います。
アフィリエイトマーケティングに最も適しているニッチと、最も収益性の高いニッチはどれか。どのようにして最も収益性の高いニッチを見つけましたか?
私たちはEPC (クリックあたりの収益) を見て、その数字に基づいてすべてのプロジェクトを最適化します。一部のニッチがより収益性が高いとは言えません。それはすべて、プロセスの効率性とニッチに対する深い理解にかかっています。私たちは、より良い仕事をし、ユーザーやパートナーをより良く知ることで、より良い成果を上げています。悪いトラフィックはなく、我々はiGamingのあらゆるニッチを気に入っています。
ここ数年でSEOはどのように変化したのでしょうか、そして今後1、2年で何を期待すべきでしょうか。
有意な変化はありませんでした。検索の大御所は、いくつかのトピックについてより多くのことを知るようになり、ユーザーの意図を理解することが日々上達するでしょう。Googleは今後、コンテンツを構造化し、スニペットからさらに情報を提供する予定だ。アフィリエイトサイトのアクセス数が少なくなります。スポーツチーム関連の検索に、検索大手のGoogleがどれだけの情報を提供しているかを見てほしいです。
コントロールできないSEO要素は何でしょうか。
要素ではなく、機械学習のモデルと機能を考えてみよう。評価者のアカウントのインターフェースは、それが正しいかもしれないことを示唆している。Googleがどのように機能をマークアップし、どのようなチューニングを行うかをコントロールすることは不可能です。一部の機能をリバースエンジニアリングすることは可能ですが、必ずしも実行する価値があるとは限りません。私たちは良い製品、良いコンテンツ、そしてよく考えられたリンク構築戦略に賭けています。
ストリーミング、twitchなどはSEOをどのように混乱するのでしょうか。
彼らはテキスト検索からトラフィックを盗みます。検索ボリュームの一部がビデオやストリーミングプラットフォームに流れています。これらのプラットフォームをマスターすることも素晴らしいことです。これまでのところ、私たちは悪いですが、おい、それは私たちの焦点ではありません。
ビジネスを拡大または成長させるために投資家を呼び込もうと考えていますか?あるいは、このような大きなM&A市場で、ビジネスを売ることを考えたことがありますか?オペレータールートを下りることを考えましたか?
私たちは創業者たちのラウンドの瞬間からブートストラップする。私たちは付加価値のあるパートナーシップについてオープンに話します。我々のビジネスは、各プロジェクトが将来のM&Aプレーヤーにとって素晴らしい投資機会となるように組織されています。うまく組織化された健全なプロジェクトを探している人たちのネットワークを作りたいと思っています。これまでのベンチャーファンドの経験から時間がかかることは分かっています。
オペレーターのルートはテーブル外です。完全な縦型は魅力的に見えるかもしれないが、iGaming製品をFirelinkの内側ではなく横に作った方が良さそうな印象を受けます。アフィリエイトビジネスのアイデアを損なうことなく、ユーザーが市場で最高の製品にアクセスできるという利点があります。
アフィリエイトチーム/ビジネスに不可欠な資質とスキルはどれでしょうか。
アフィリエイト事業は他の事業と変わらない。市場にもたらす価値、価値の販売方法、生産規模の拡大方法を理解する必要があります。私たちの場合、プロジェクト、製品管理のスキルと適切な投資判断を下す能力を評価します。
テクノロジーは日常生活にどのような役割を果たしていますか?
ビジネスのために働く技術において、常に不公平な優位性を持ちたいと考えます。
2021年以降、アフィリエイト業界に影響を与えるAIやビッグデータなどの新技術はどれでしょうか。
SEOアフィリエイト事業といえば、2021年にはすでに業界の中核をなしている。これらのアフィリエイトは、GoogleのMLモデルがほぼ支配するSERP内の場所を巡って争っています。
規制市場の細分化は、ビジネスにどのような影響を与えていますか。UKGC、スウェーデンの規制当局、そして現在はドイツの規制当局もこの空間の規制を検討しています。
上場企業の四半期・年次報告書「超系列会社」を見てみよう。この数字によると、影響を受けた市場では、細分化と規制が純収益に悪影響を与えているという。アフィリエイト市場の統合につながるかもしれません。
複数のオペレータとの関係をどのように管理していますか。事業者は関連会社とのサポートを増やすために何ができますか?
信頼と透明性は私たちの関係の基礎です。お客様のパフォーマンスに関するデータが多いほど、価値が高まります。したがって、双方にとって最良のEPCを得るために協力する機会を探しています。
SiGmaヨーロッパ、アフリカ、アジア、 またはアメリカ – この 4 つのエキスポショーのうち、 COVID-19 の状況が許す限り、 2021 年に予約する可能性が高いのはどれでしょうか。
FirelinkチームはSiGMAの連続訪問者です。私たちは人々、イベントの精神を愛しています。ヨーロッパは今でも私たちにとってナンバーワンです。
ビジネスは企業だけでなく、人との繋がりという一面もありますので、自分自身について少しお話いただけますか。趣味、お気に入りの本、お気に入りの言葉、ゲームに興味があるかどうかなどお聞かせください。
私は運よりも技術のゲームが好きだ。私はレーシングドローンを作ることも飛ばすことも楽しんでいます。私は自分をアウトドア派だと思う。たくさんの本を読みました。最新のものはハジュンチャン経済学:ユーザーガイドです。私は30代後半のちょっと変わった人です。
SiGMA マガジンについて:
SiGMA マガジンは、ゲーム業界にスポットライトを当てる、2年に1度の究極の雑誌です。ヨーロッパ、アジア、アフリカ、アメリカ大陸の5大陸をカバーし、世界中から寄稿者が集まっている。出版物は全世界の読者に配布され、印刷部数は1万部で、膨大な顧客ベースに関する限定コンテンツを読者に提供しています。世界中のユーザーのため、SiGMAはコンテンツを大陸に応じた特定の言語で翻訳するために社内翻訳者を利用しています。この雑誌は、当社のデジタル版を介してオンラインで入手でき、SiGMAの年次ショーでも配布されます。次号へのご参加をご希望の方は、Katyまでご連絡ください。
