Betpass、ホワイトラベルソリューションで第3回SiGMAピッチ アメリカを制覇 ― Affiliatech

ブラジルの企業Betpassが、SiGMAアメリカ・ピッチ第3回大会で優勝を果たしました。このピッチイベントは、BiS SiGMAアメリカのエキスポおよびカンファレンスの一環として、本日イタイムステージで開催されました。Betpassは、Promofy、SavageTech GmbH、Poker Depot、Machina Sportsといった競合他社を抑えての受賞となりました。

Betpassは、オンラインベッティングの分野で決済を簡素化し、スムーズかつ安全な取引を提供することで、ユーザー体験の向上を目指している企業です。今回のプレゼンでは、同社のホワイトラベル・ソリューション「Affiliatech」を通じて、ブラジル国内のアフィリエイトiGaming市場をどのように再定義し、成長を促していくかが語られました。

ブラジルでは、アフィリエイトが全初回入金（FTD）の70パーセントを担っているにもかかわらず、この分野は細分化され、規制もますます複雑になっています。Affiliatechは、アフィリエイトとオペレーターの間に存在するギャップを埋め、構造化とスケール、そして両者にとって持続可能な成長への道筋を提供します。

さらに、「アフィリエイト・ユニバーシティ」というインタラクティブな学習プラットフォームを通じて、アフィリエイトに知識とスキルを提供し、成長を支援しています。統合されたデジタルウォレット「Affiliawallet」は決済を効率化し、高度なパフォーマンスツールやAIによるコンプライアンスシステムにより、アフィリエイトが最適化され、規制を遵守し、不正を防ぐための環境が整えられています。

受賞スピーチの中で、共同創業者兼CEOのブルーノ・バローゾ氏は次のように語りました。

「チームに心から感謝しています。この2年間、本当にさまざまな困難を乗り越えてきました。ビジネスモデルも5回以上ピボット（方向転換）しました。ブートストラップ（外部資金なし）でやるのは本当に大変です。特にブラジルではなおさらです。私たちが今回優勝できたのは、決して諦めなかったからだと思います。」

ピッチ全体を振り返って、Ikigai Venturesの投資パートナーであるヴィニシウス・モラエス・ジ・カルヴァーリョ氏は、その成功について次のようにコメントしました。彼はすでに、今回参加していた複数の企業について知っていたそうです。ブラジルではベッティング分野のスタートアップを見つけるのが難しいとしつつも、今後に期待を寄せていました。

「エコシステムが進化し始めています。この3年間で見てきた成長は素晴らしいものですし、これからさらに発展していくと信じています」と語り、参加企業の中に多くの国際的な企業が見られたこと、そしてそのうち3社がブラジル人によって創業されたことにも触れました。

投資家であり起業家でもあるハーメン・ブレンニンクメイヤー氏は、スタートアップが成功を目指す上でのアドバイスを次のように述べました。

「私はピッチが大好きです。誰にでも成功の可能性はあると信じています。私は成長の可能性を見つけるのが好きです。数字について話してください。あなたの“アスク（資金調達の希望額）”は何ですか？何を達成したいのか？どれくらいのスピードで実現するのか？投資に対してリターンがあることを示す必要があります。」

そして、QRアセットマネジメントのCIO（最高投資責任者）であるアレクサンドル・ルドルフ氏は、こう締めくくりました。

「大きく考え、大きく夢を描く ― 私たちが求めているのは、まさにそれです。」