ポーカールームから役員会議室まで——Dainis Niedra（ダイニス・ニエドラ）は、20年以上にわたって予測不可能なゲーム業界の波を乗り越えてきました。現在、彼はエンテイン社の欧州9カ国を管轄する最高執行責任者として、世界最大級のギャンブル企業の規制、競争、そして拡大戦略を形作っています。
ラトビア・リガ近郊の「とても小さな海辺の町」に住むニエドラは、バルト三国、北欧、ドイツ語圏（DACH）、そしてCIS地域（旧ソ連圏）におけるエンテインの事業を監督しています。最近では、これらの市場の将来についてSiGMAニュースに自身の見解を語りました。
攻略が難しい市場への参入実績
オーストリアからカザフスタン、ノルウェーからウクライナに至るまで、ニエドラは「分断された可能性」があると見ています。エンテインがリトアニア市場に参入した事例は、その一例です。レガシーパートナーシップ（従来の業界連携）に頼ることなく、オーガニックに市場参入したのです。
「私たちは、リトアニア市場にオーガニックで参入した最初のオペレーターです」とニエドラは説明します。小売業のバックグラウンドやブランド認知のある競合他社とは異なり、エンテインは現地オフィスも、実店舗の歴史も、既存顧客のデータベースも持たずにスタートしました。「最初から、当社が他国で展開している市場と非常に似た状況でした」と彼は語ります。
しかし、間もなくしてリトアニアの規制環境は、ヨーロッパでも最も厳しいもののひとつになりました。「ボーナス禁止、顧客維持策なし、顧客との一切のコミュニケーションも禁止です」とニエドラは言います。「ブランドが確立されていない場合や、小売プレゼンスがない場合には、非常に厳しい環境になります。」
それでも、エンテインはこの市場に対して現実的ながらも継続的な関与を続けています。「できる範囲で取り組んでいます」と彼は述べます。「ただし、リトアニアは将来的に当社の重点市場にはならないかもしれない、という理解もしています。」
フィンランド：次なる戦場
将来を見据えると、フィンランドが大きな存在感を放っています。長年続いてきた同国のギャンブル独占制度が2026年〜2027年に終わることを受け、エンテインは初期段階から市場参入する準備を進めています。
「はい、私たちはフィンランドに参入します」とニエドラは自信を持って語ります。かつての独占企業と競争することに不安を感じる企業もあるかもしれませんが、エンテインとニエドラにとってはそれがチャンスです。「何年も競争のない環境で運営してきた企業は、戦いに備えていないかもしれませんから」と彼は言います。
ニエドラはそのリスクと見返りを冷静に見据えています。「有名ブランドも、大手企業も、ビッグネームはみんな参入してくるでしょう。きっと面白くなります。今残された中で、最も魅力的な市場の一つです。最初の1年は間違いなく激戦になりますよ。」
実用的な規制の必要性を主張する
ニエドラが一切譲れないことが一つあります。それは「規制は収益性を可能にしなければならない」ということです。
「もし利益が出ていなければ、それはビジネスではなく趣味に過ぎません」と彼は言います。
この原則がエンテインの規制戦略の根幹を成しています。同社は積極的に行動し、政策立案者や関係者との対話に参加してフィードバックを提供しています。
「私たちは政策担当者や政治家と議論に貢献しようと努めました。私たちの意見や懸念はしっかりと届いたと信じています」とニエドラは語ります。
ニエドラが規制に関して冷静かつ明確に話せるのは、誤った規制の結果を目の当たりにしてきたからです。
「ライセンスを持つ事業者にとって最大の課題はブラックマーケットです」と彼は言います。
「特に大きな市場では、非合法な営業を行うことが魅力的になってしまいます」。過剰な規制は誰の利益にもならないと警告します。
「もしプレイヤーが規制のない環境のほうが遥かに良い体験をしていると感じたら、なぜわざわざ規制された市場で遊ばなければならないのでしょうか？」と彼は問いかけます。
その代わりに、彼は政策決定者に対しバランスの取れた、知識に基づいた意思決定を求めています。
「フィンランドは非常に恵まれた立場にあります。ヨーロッパには豊富な経験が蓄積されています。チャネルシェアを高めることが目標なら、何をすべきかは明確です」と述べています。
規制当局は耳を傾け、行動すべきだと信じています。
「高い税金を払うことも、雇用を創出することも問題ありません。しかし私たちは、自分たちを支援してくれる環境が欲しいのです。ブラックマーケットを助けるのではなく。」
動きに支えられたキャリア
ニードラのキャリアはオフラインのポーカーシーンから始まり、トーナメントの運営を経て、アフィリエイトマーケティングへと進み、最終的にはライフランドゲーミングに参加しました。その後、同社はエンテインに買収されました。「ゲーム業界でのキャリアは多かれ少なかれ20年になります」と彼は語ります。「オンラインゲームがまだそれほど普及していなかった頃にポーカートーナメントを始めました。」
彼はギャンブルがニッチな分野からメインストリームへと変貌を遂げる過程を経験し、その現場での知識をすべての経営会議に持ち込んでいます。「ギャンブルは基本的に他の業界と根本的に違うとは思いません」と彼は振り返ります。「でも、ここで働くことに居心地の良さを感じ、観客を理解しているなら、学ぶのを決してやめてはいけません。自分を追い込み続けることをやめてはいけません。」
スピードこそがすべてだと彼は付け加えます。「これは非常に速い業界です。サメのように絶えず動き続けなければなりません。生き残りたいなら、一瞬たりとも止まってはいけません。」
しかし、彼を駆り立てるのはスピードだけではありません。それは人々です。「素晴らしいチームを作る機会に恵まれました—それが私の最も誇りに思う成果です。」それが彼のエネルギーの源でもあります。「もしオフィスに人がいなかったら、私は来ないでしょう」と彼は笑います。「それが原動力です。」
