業界のベテランであるショーン・マッカムリー氏（Euro Pacific Asia Consulting創設者兼マネージングパートナー）は、東南アジアにおけるゲーム、ギャンブル、エンターテインメントに関する長年の常識に挑戦する基調講演を行いました。グローバルカジノ業界で40年以上の経験を持ち、オンラインゲームのコンサルタント、オペレーター、投資家として20年以上携わってきたマッカムリー氏は、急成長中の数十億ドル規模の新たなチャンス「ソーシャルゲーム」について豊富な知見を提供しました。
ソーシャルゲームとは？
ソーシャルゲームは新しいものではありません。実際、15年以上前から存在しています。しかし、その重要性と可能性はこれまで以上に大きくなっており、特に東南アジアで注目されています。
従来のオンラインカジノとは異なり、ソーシャルゲームプラットフォームはギャンブル環境ではありません。プレイヤーは賞金を現金化できず、リアルマネーがかかることもありません。楽しみ、参加、競争のスリルを提供することに重点が置かれています。これらのプラットフォームは、ソーシャルインタラクションとゲーミフィケーションを優先し、以下のようなツールを活用しています：
- リーダーボード
- トーナメント
- ティアレベル
- ミッションベースの目標設定
ユーザーが繰り返し戻ってくるのは、金銭的報酬の可能性ではなく、この中毒性のある構造によるものです。
なぜ東南アジアでソーシャルゲーミングが急成長しているのか
ハムリー氏は、いくつかの説得力のある数字を指摘しました。2027年までに、東南アジアのソーシャルゲーミングの収益は10億ドルに達すると予測されています。この成長は、以下の強力な要素の組み合わせによって支えられています。
- 高いモバイル普及率
- 若く、デジタルネイティブな人口
- 競技型ゲームに対する文化的な受容
- ソーシャルシェアリングの習慣
- カジノやデジタルプラットフォームでのロイヤルティプログラムの広範な利用
伝統的なカジノでは来場者の最大80％がギャンブルに参加しない一方で、ほぼ全員がロイヤルティプログラムに登録しています。ソーシャルゲーミングは、モバイル対応のゲーミフィケーション体験を通じて、このギャンブルをしない層と新たに関わる方法を提供しています。
事例紹介：Aristocrat（アリストクラット）、Light & Wonder（ライト＆ワンダー）、そして Playtika（プレイティカ）
すでにいくつかの大手企業がソーシャルゲームのトレンドを活用しています。
- Aristocrat: 現在、収益の30％をソーシャルゲームから得ています。
- Light & Wonder:SciPlayなどの買収により、ソーシャル部門の売上が世界のスロット収益を上回っています。
- Playtika: かつて92百万ドルでシーザーズに買収されましたが、その後41億ドルで売却されました。これは主に「Slotomania」の成功によるもので、現在も2億人のデイリープレイヤーを誇っています。
これらの例が示しているのは、ひとつの重要なメッセージです。ソーシャルゲームは副業ではなく、むしろメインイベントである、ということです。
ギャンブルなしで収益？はい、可能です。
ソーシャルゲームの最も革命的な側面は、その収益化モデルが総ゲーム収益（GGR）に依存していない点です。代わりに、収益の最大80％がアプリ内課金から生まれています。
プレイヤーは参加時や毎日のログイン時に少量の無料バーチャル通貨を受け取ります。しかし、それが無くなり、ランキングやミッションがかかっているときは、ユーザーはプレイを続けるために実際のお金を支払います。3ドル程度のマイクロトランザクションが持続可能で拡張可能な収益源を作り出しています。
ソーシャルゲームモデルの利点
ショーン・ハムリーは、ソーシャルゲームが戦略的な金鉱である理由をいくつか挙げました：
- ライセンス不要
複雑で高額、かつ時間のかかるゲームライセンスを回避できます。ソーシャルゲームは多くの法域でギャンブル規制の対象外です。 - グローバルな展開
ソーシャルプラットフォームは国ごとのギャンブル法に縛られないため、国境を越えた拡大が可能です。ただし、ハムリーが冗談めかして指摘したように、中国のような予測不可能な規制環境は避けた方が良いでしょう。 - 再活性化と定着
ソーシャルゲームは休眠ユーザーの再活性化に活用できます。あるヨーロッパの事例では、4万人の非アクティブユーザーが6週間以内にブランドのソーシャルプラットフォームを通じて再参加し、400万ドル以上のバーチャル通貨が動きました。 - ロイヤリティの再構築
従来のロイヤリティプログラムは陳腐化しやすいですが、ゲーミフィケーションによって活力を取り戻せます。ソーシャルプラットフォームは、伝統的なプログラムにはない魅力的で競争的、かつ楽しい環境を提供します。
トレンドではなく、変革
マクカムリーが締めくくりで強調したように、東南アジアにおけるソーシャルゲームの台頭は一過性の現象ではなく、陸上カジノやiGamingプロバイダー、投資家、開発者に至るまで、あらゆる事業者にとって戦略的に不可欠なものです。これは単なるギャンブル抜きのゲームではなく、ソーシャル体験としてのゲームであり、エンターテインメントであり、そしてますます観戦スポーツとしての側面を持っています。
モバイルファーストの行動様式が支配的で、日常的なデジタル生活にソーシャルな交流が組み込まれているこの地域において、ソーシャルゲームは企業がオーディエンスとつながる方法における大変革を示しています。
そして基調講演で明確になったのは、参入すべきかどうかではなく、「どれだけ速く参入できるか」が問われているということです。
