OdiBets:東アフリカで成長中

Curtis Roach氏が、OdiBetsのCOOであるAndrew Aligula氏にインタビューし、パンデミックの影響、それによって顧客の行動がどのように変化したか、そしてこれが将来にとってどのような意味を持つのかについて、自身の見解を尋ねた。

ケニアと東アフリカの同業者の一部は、近年アフリカのiゲーミングにとって輝く光となっている。モバイルマネーの発達は、この地域の発展の原動力となっており、スポーツブックオペレーターは合計20億ドル以上の収益を上げることができる。しかし、こうした目覚ましい数字にもかかわらず、すべてのライブスポーツが中止されたとき、パンデミックの影響はまだ大きく感じられた。

ライブスポーツの欠如はケニア市場にどのような影響を与えたか?

政府とスポーツ連盟がコロナウイルスの封じ込め措置のためにスタジアムでのスポーツイベントを中止すると、スポーツ賭博は悪影響を受けた。Odibetsは、他の事業者と同様にスポーツ賭博のトップ企業として、パンデミックの間に提供できるイベントがほとんどないか、まったくないという急速に縮小する市場に取り組んだ。

ほかにはどのようなゲームがCOVID-19のロックダウン期間中に人気を集めたか、そしてこれは今後の製品トレンドにどのような影響を与えるのだろうか?

eスポーツは、2020年3月中旬にCOVID 19のロックダウンが発表されたときに大ヒットとなりました。仮想賭けの数もこの期間に大幅に改善した。

これは将来の製品トレンドに影響を与えますか?

今日、私たちは、高度に接続され、教育を受け、モバイルが高速で、複数のオプションを持つ仮想駆動型の消費者に直面しています。彼の要求は個人的で洗練されています。

通信事業者やサービスプロバイダは、ピアツーピアや社会的証明が可能な機能など、最先端の機能に対応する高度な製品を開発する必要がある。将来、飛躍的な製品のための余地はない。

他にどの東アフリカ諸国に進出する計画がありますか?また、新しい顧客を引きつけるためにどのようなプロモーション戦略を使いますか?

Odibetsは今のところ、ケニアとガーナでしか利用できない。急速な拡大計画の一環として、東アフリカの著名人との新たなパートナーシップを間もなく発表します。タンザニア、ザンビア、ナイジェリア、南アフリカに進出する予定です。当社の成長戦略は、バイラル機能を内蔵した製品と市場の適合性の高い製品です。たとえば、フリーベット、ライトなモバイルアプリ、現金景品、オンデマンドのデータフリーブラウジングなどがあります。また、オーガニック検索と有料メディアを利用して、Google、Opera、Livescoreウェブサイトや主要ローカルサイトなどからユーザーを獲得しています。

オフラインでは、Odibetsブランドのアップサイドとのスポンサーシップの機会を模索しています。ケニアサッカー連盟 (FKF) と共同で行っている 「Odi Mtaani」 という年間100万ドル以上の草の根運動は大きな成功を収めています。

ケニアなどの主要なアフリカ市場はまだ成長段階にあり、提供できるものがたくさんあります。アフリカを拠点とする事業者は、Bet 365のような経験豊富な欧州の事業者からどのようなプロセスや戦略を採用すれば、業界がより早く潜在能力を発揮できるようになるだろうか?

複数支払いの統合は、ケニアとアフリカ全体のベット事業者がヨーロッパのように最大限のポテンシャルを発揮するためには重要である。農村部の人口が多いため、モバイルマネー部門は巨大ですが;PayPal、Skrill、Netellerなどの決済統合は、将来の成長のための重要な成長レバーになるだろう。

USSD/SMSや馬券ショップでのアクセス拡大;宝くじ、ジャックポット、カジノなどの全商品に加え、アフィリエイトマーケティングを大規模に採用することも、アフリカで高まる賭け需要を満たす鍵となります。

このインタビューから、今年の低迷にもかかわらず、この地域の将来は明るいように思われると結論付けることができます。特にケニア、タンザニア、ザンビアなどの東アフリカ諸国では、iゲーミングにとってインフラと市場の需要が理想的であり、成長の機会はまだたくさんある。Odibetsのようなオペレータは、十分に機敏で活用できます。

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