サイバースポーツトーナメントの人気が急上昇していることからも分かるように、eスポーツベッティングは、今や従来のスポーツと肩を並べる準備を進めています。たとえば『カウンターストライク』に対する平均ベット額は、すでにサッカーの5倍に達しています。
SiGMAニュースの独占インタビューにて、BETERのeスポーツプロダクトマネージャーであるヴィタリー・セメニューク氏が、世界最大級のB2B eスポーツコンテンツプロバイダーを築き上げた経験と、iGaming分野における最も有望な領域の現在と未来について語りました。
BETERになるまでの物語
7年前は1人だったチームが、今や500人以上へ。BETERのチームはどのように形成されたのですか？
BETERの歴史は、当社の代表的な2つのブランド――Setka Cup（卓球トーナメント）とESportsBattle（eスポーツトーナメント）と密接に関係しています。
最初のSetka Cupの試合は、2018年初頭にウクライナの首都キーウ郊外の小さな会場で開催されました。それ以降、私たちのトーナメントは大きな成長段階を経てきました。モルドバ、チェコ、インドなど、さまざまな都市・国に新たな会場を開設し、試合数も初年度の3,000試合から、現在では月間11,000試合以上にまで増加しています。また、バスケットボールリーグ「BSKT Cup」と合わせると、年間17万5,000試合以上を主催しています。
eスポーツ分野では、Setka Cupから1年後の2019年にESportsBattleトーナメントをスタートさせました。オペレーターやベッターからの高い需要を受けて、私たちは急速にスケールを拡大。新たな種目やフォーマットを導入し、試合数を大幅に増やしました。2019年には43,000試合を実施し、現在では年間約40万試合、今年は50万試合超を見込んでいます。
すでに、eFootball、eBasketball、eHockeyといった人気ジャンルはカバー済みで、今後はeCricketやeTennisの開始も予定しています。BETERのチームはセルビア、ブルガリア、ウクライナに拠点を構えています。
このようなスケールの組織には、継続的な運用プロセスの改善が欠かせません。現在、当社のすべてのトーナメントには800人以上のアスリートが参加しており、トレーダー、技術者、管理者、公正性の専門家、マーケター、財務、法務など、さまざまなプロフェッショナルが最終製品の構築に携わっています。
eスポーツへの深い理解に基づく戦略
BETERの成長は、iGaming業界におけるeスポーツ需要の高まりを反映しています。将来の戦略を形づくるうえで役立っている市場の洞察や、過去の転換点について教えてください。
私たちの戦略は、eスポーツとiGaming業界の両方に対する深い理解に基づいています。BETERのチームは、大規模トーナメントやリーグの運営に長年携わってきたeスポーツの専門家や熱心な愛好家で構成されています。
このアプローチにより、私たちは業界の最前線に立ち、最新のインサイトを素早く取得し、エコシステムの進化の方向性を明確に把握することができます。
最近では、アダム・コンウェイ氏がeスポーツ事業部門のゼネラルマネージャーとして新たに加わりました。彼は20年以上にわたり、成功する製品やトレーディングを立ち上げてきた実績を持ち、そのユニークなビジョンは、当社が世界的eスポーツソリューションプロバイダーとしての地位をさらに強化するうえで重要な役割を果たすでしょう。
加えて、ベッティング市場のニーズを深く理解する同僚たちの専門性も活かして、私たちはバランスの取れた製品開発を実現しています。
システム分析も重要な要素で、市場モニタリングツールを活用してユーザー行動、コンテンツ効果、競合環境を分析しています。
さらに、私たちはiGaming業界の主要展示会にも定期的に参加しており、主要なステークホルダーやクライアントとの交流を通じて、新製品やソリューションの紹介、フィードバックの取得も積極的に行っています。
bet365、Kaizen Gaming、Codere――BETERのグローバルパートナーに名を連ねる企業たち
Vitalii Semeniuk：BETERのグローバルパートナーとeスポーツのスケールについて語る
現在、当社のパートナー企業は南米からアジアに至るまで30社以上あり、その数は日々増え続けています。パートナーは私たちの誇りであり、私たちの製品品質の証でもあります。その中には、ブックメーカー、アグリゲーター、iGaming業界向けソリューションプロバイダーなどが名を連ねています。
具体的には、Betsson Group、BVGroup、Kaizen Gaming、Altenar、bet365、Novibet、Superbet、Codereといった企業と提携しています。多くのパートナーとは長年にわたり協力関係を築いており、新しいBETER製品を積極的に取り入れていただいています。このような信頼関係は、当社のコンテンツの高品質と、顧客理解の深さを証明するものです。
最近ではアメリカ市場にも参入しており、bet365の協力により大きく前進しました。現在は、BETERのeスポーツ製品を米国のユーザーにも提供できるよう取り組んでいます。
年間50万件のeスポーツ試合
年間50万試合のeスポーツマッチ開催について、それがオペレーターにとって新しい顧客を育てる機会になると思いますか？
私たちは年間50万件の独自試合を開催するだけでなく、世界中で人気のeスポーツタイトル（CS2、Dota 2、LoL、Valorant）に関する400以上のトーナメントに対してもオッズ提供を行っています。この取り組みにより、ユーザーに対して幅広く、安定し、かつニーズに応じたコンテンツ提供が可能となっています。
「新たな顧客を育てる」というよりも、BETERはオペレーターが既存のユーザーに提供できる選択肢を広げ、eスポーツに興味を持つ新しいオーディエンスを惹きつけるためのインフラを構築しています。
私たちは、質の高い、継続的でダイナミックなコンテンツを体系的に提供することで、伝統的なベッター層だけでなく、ミレニアル世代やZ世代といったデジタル競技に親しみのある新しい層にもリーチできるようにしています。
eスポーツ視聴者の特徴
ESICとの提携や、BETERにおける責任あるゲーミング施策について教えてください。
eスポーツ視聴者は、主に若年層を中心とした数百万のアクティブなオンラインユーザーで構成されており、スピード感のある短時間フォーマット、高いエンゲージメント、そして即時払い戻しが可能な高速ベッティングに慣れています。
実際の経験からも、eスポーツ種目は、従来型の多くのベッティング分野と比べて、ベット頻度が高く、マージンが良好で、ユーザーの継続利用期間も長いことが確認されています。私の観察では、ブックメーカーの総粗収益（GGR）のうち、10〜12%がeスポーツコンテンツによって構成されている場合もあります。また、eFootballやeBasketballなど若者に人気のある種目においては、年間数億件のベットが行われています。
ブックメーカーにとって、これは単なる新しいセグメントではなく、収益性や安定性を損なうことなく、新たな世代のユーザーを引きつける絶好の機会となっています。
BETERにおける責任あるギャンブル施策
Esports Integrity Commission（ESIC）との提携と、コンテンツプロバイダーとしての責任あるゲーミング施策について教えてください。
Esports Integrity Commission（ESIC）との提携は、双方にとって有益であり、BETERが公正なプレイ、透明性、そして高いインテグリティ（誠実性）を業界最高水準で実践していることを証明しています。私たちは、eスポーツの種目やトーナメントにおける健全性を確保するために、ESICに対し貴重な専門知識を提供しています。また、不正試合や賭博詐欺との戦いにおいて、監視・分析活動への参加、さらには疑わしい行動の特定・調査を通じて、ESICの使命を積極的に支援しています。
さらに、BETERのブランドであるESportsBattleでは、すでに月間最大4万件のトーナメントイベントが開催されており、これらすべての競技の健全性は専任のインテグリティチームによって厳しく監督されています。インテグリティは私たちの製品および技術ソリューションの中核であり、すべてのレベルで高いフェアプレー基準を維持するために、専門チームが24時間体制で対応しています。
当社のインテグリティ戦略は、以下の6つの柱に基づいています：導入支援、教育・予防、規制、監視、調査、処罰
これらの原則は、企業統治フレームワーク、多言語教育プログラム、インシデントデータベース、Integrity Operation Centre（IOC）、そして独自の内部通報プラットフォームの基盤となっています。
また、ウクライナ卓球連盟やウクライナeスポーツ連盟などのスポーツ連盟や、法執行機関とも緊密に連携しています。さらに最近では、国際的に認知された団体であるInternational Betting Integrity Association（IBIA）と覚書（MoU）を締結し、疑わしい賭けに対する共同対応、専門知識の共有、ベストプラクティスの連携を推進しています。
重要な取り組みのひとつがIntegrity BOOTCAMPです。これは、BETERの教育プログラムで学んだ知識を、現実に即したシミュレーション環境で実践的に体験できる研修プロジェクトです。
この包括的な取り組みの成果として、私たちのチームが「不審」と判断した試合は、全体のわずか0.01%にとどまっています。こうした数々の対策と取り組みにより、BETERは業界から高い評価を受け、2025年のヨーロッパiGamingアワードにて「Safer Gambling（より安全なギャンブル）」部門を受賞しました。
SiGMAアジアアワードで3部門ノミネート
SiGMAアジアアワードでは、どの部門にノミネートされていますか？
私たちは、2025年のSiGMA Asiaにおいて、以下の3部門でノミネートされたことを大変光栄に思っています：「ベストeスポーツプロバイダー2025」、「ベストスポーツブックプロバイダー2025」、「最も革新的なスポーツブック機能2025」。これらのノミネーションは、eスポーツにおける専門性、ベッティング分野での革新、そして高品質な基準の実装が評価された結果です。
昨年は「ベストeスポーツプロバイダー」部門で受賞しており、この分野でのリーダーシップを証明しました。今年もその成功を再び収めることを目指しています。その背景には、多くのパートナーシップ、数多くの試合の開催、そして絶え間ない革新と改善の精神に裏打ちされた、最高の製品を生み出すための24時間体制の努力があります。
※本記事は2025年5月23日にロシア語で初掲載されました。
