BETBYのステファノス・カラキディスは、ブラジルで開催されたBiS SiGMA南アメリカ2025の際にSiGMA TVに出演し、ラテンアメリカのゲーム業界について学んだことを語りました。ビジネス開発責任者として、新しい規制に対応しつつ、パートナーシップを強化することの難しさを実感していると話しています。
規制の壁と市場の現実
ブラジルの最近の規制化により、いくつかの課題が生じています。カラキディス氏は、「最近市場が規制されたため、KYC（本人確認）、ボーナス、新しい法律に関しても課題がありました」と説明しました。これらは単なる小さな調整ではなく、事業者はビジネスのやり方を変える必要がある新しいコンプライアンス要件に対応するために奔走しています。
BETBYは早期にGLI-33認証を取得することで一歩先を行っています。ラテンアメリカ全体で70以上の事業者と提携し、月間35万件のイベントデータを処理している同社にとって、この規制基盤は不可欠でした。同社のスポーツブックプラットフォームは70種のスポーツに対応しており、コンプライアンスが整った事業者には多彩なオプションを提供しています。
カラキディス氏は15年以上この業界に携わり、SportradarやMarkor Technologyでの経験を積んできました。その経験が市場の動態を語る際に生きており、地域ごとの特性を理解し、ブラジルには特に多くの独自事情があることを認識しています。
業界のつながりと洞察
BiS SiGMA南アメリカの3日間のイベントは非常に濃密でした。カラキディス氏は「今年は3日間だったので少し大変でした」と認めつつも、来場者数はしっかりしており、ビジネス開発には重要な要素だと語りました。
「いつも通りネットワーキングが中心で、仲間と会ってお酒を楽しんだり、とても良い雰囲気でした」とイベントの雰囲気について語りました。こうした展示会の真価はここにあり、製品の紹介や新規顧客の獲得はもちろんですが、非公式な会話が最高のパートナーシップにつながることが多いのです。
このイベントには欧州企業と現地ブラジルのスタートアップが混在して参加していました。みな新たな規制環境を模索しつつ成長戦略を練っています。BETBYは新規顧客の獲得だけでなく、既存の関係強化に注力しました。ブラジルのゲームエコシステムはスポーツベッティング、カジノ運営、決済事業者、アフィリエイトネットワークなどで構成され、それぞれに規制上の課題がありますが、相互に影響し合っています。決済処理が複雑になると、その影響は他のすべてに波及します。
今後もこうしたイベントは業界関係者の関係構築に重要な役割を果たすでしょう。より深いグローバルゲーム動向の洞察を求める業界プロフェッショナルは、2025年9月1日から3日にマルタで開催されるSiGMAヨーロッパ・地中海の期間中、SiGMA TVの独占インタビューをチェックできます。
