「量と質のバランスを見つける必要がある」-Jaimy Bakkenes
LeadLegendsのアカウントマネージャであるJaimy Bakkenesが、アフィリエイトグランドスラムに関するアフィリエイトインタビューの最新シリーズに参加します。
Jaimy BakkenesはLeadLegendsについて、そして彼らがどのように彼らの名前にふさわしいかについて話します。彼は、彼らが市場の知識と専門知識を日々の仕事に取り入れ、彼らの目標は顧客に最適なサービスを提供することであり、彼らが品質と合法的なトラフィックを保証することを知っている関連会社を厳密に選択していると言っている-以下に彼の話が続く。
最初はどのようにしてアフィリエイト分野に参入したのですか?
何年も営業の仕事をしていたので、マーケティング関連の仕事をしてみたいと思ったのですが、ついアフィリエイトマーケティングになってしまいました。前からあるとは知りませんでしたが、最初からはまっていました。別のパフォーマンス会社を経て、回り道をした後、私は最終的にLeadLegendsにたどり着きました。LeadLegendsでは現在、世界中にカジノのトラフィックを生み出しています。アフィリエイトマーケティング以外は考えられない。
LeadLegendsはどのように成功したのだろうか。あなたの垂直方向はiゲーミングだけですか?
私たちの二人のディレクターは、1999年にカジノのアフィリエイトとして始まり、多くのアフィリエイトSEOサイトで働き、2017年にカジノへのより多くの、特に異なるタイプのトラフィックを生成するための新しいプロジェクトとしてLeadLegendsを開始しました。当時、私たちは友好的な事業者の複数のブランドから始めましたが、非常にうまくいったため、現在ではCPLの世界の約40ブランドの独占パートナーとなっています。
あなたはLeadLegendsです。あなたはどうやって名前に恥じない生活をしています?
私たちはこの分野に精通しており、多くの知識と経験を提供することで、私たち自身を安全に専門家と呼ぶことができます。オンラインギャンブルの分野だけでなく、アフィリエイトマーケティングとリードジェネレーションの分野でも、一緒に何十年もの経験があります。市場の知識やノウハウを日々の仕事に活かし、日々最高のものを目指します。
あなたが何者で、何をしているのか、あなたの強みと文化についてもう少し教えてください。
LeadLegendsはカジノCPLアフィリエイトネットワークで、オンラインカジノとアフィリエイト間の仲介者として仲介します。信頼できるアフィリエイトを利用することで、世界中で質の高いカジノのトラフィックを生み出しています。私たちは小さいながらも緊密なチームで、非常に打ち解けた雰囲気の中でお客様のために一生懸命働いています。お客様にも同じように対応しています。私たちには本当にくだけた文化があります。私たちは非常に短いコミュニケーションラインを持ち、リラックスした雰囲気の中で緊密に協力していますが、これらはすべて、お客様に最適なサービスを提供するという共通の目標を持っています。それが私たちの大きな強みです。マーケティング部の延長ということになりますね。あなたのために仕事ができるのに、なぜ高価なアフィリエイトマネージャーを雇うのですか?もちろん、すべてはパフォーマンスベースです。何も届けなければ、費用はかかりません。もう1つの強みは、CPLに基づいて作業することです。つまり、われわれはカジノのサインアップを生成し、残りはリテンションチームが行う。これは比較的安価にトラフィックを購入する方法だが、カジノのCRMが整っていれば非常に価値のある方法だ。
LeadLegendsはどのような製品とサービスを提供していますか?専門は何ですか。詳しく説明してもらえますか?
先ほども申し上げましたように、当社ではコスト・パー・リードを基本としています。カジノにとってこの種のトラフィックは厄介なものであることは承知していますが、まさにそこに私たちの付加価値があるのです。私たちはこの種のトラフィックに特化しており、カジノにとっては比較的安い方法なので興味深いものです。過去4年間にわたり、品質と合法的なトラフィックを保証することが分かっている関連会社を厳選してきました。これにより、私たちが毎日トラフィックを生成するのを支援する、選ばれたパートナーのグループが生まれました。私たちは毎日24時間、必要な品質検査を行っているので、このような働き方にはかなりの規律と関与が必要です。私たちは実際にすべての予備処理をしてから、プレーヤーをカジノに送ります。彼らはそこから残りをするべきです。それが私たちが広告主たちと緊密に協力する理由だ。私たちは単なる交通の相棒と見られたくない。カジノのトラフィックがどうなっているかを知りたいので、その知識を使って事前に最適化できます。
競争相手との違いは何ですか?
何よりもまず、私たちの同僚たち。陳腐な表現かもしれないが、アフィリエイトマーケティングは善意の要素が大きな役割を果たすスポーツの一分野だ。どのカジノもどこからでもトラフィックを購入でき、アフィリエイトは毎日最大100種類のキャンペーンを提供している。私たちの知識を活用することで、私たちの足をしっかりと地につけ、特に個人的なアプローチが違いを生むと思います。私たちは顧客を顧客として見ているのではなく、同僚として扱っている。私たちは一緒に楽しみます。楽しむことはそれと同じくらい重要で、それが絆を作るからだ。
加えて、私たちはオンラインカジノのバーティカルのみ、より具体的にはCPL取引のみに焦点を当てています。これは必ずしもUSPではありませんが、他の多くの関係者が試しているのとは異なり、この種のトラフィックから最大のリターンを得る方法を知っています。ここ数年、この市場には多くの企業が参入してきており、彼らは早く参入すると考えていた。思ったほど簡単ではありません。それはそれ自体が職業であり、私たちはそれに昼夜を問わず献身する。毎日毎日、週7日、私たちはサブIDレベルで品質をチェックし、それが必要とされる場所を最適化しようとしたり、十分に機能しないソースを停止したりします。
パートナーの成功をどのように推進していますか?ROIの測定と証明はどのように行うのでしょうか?
私たちはもちろんネットワークであり、それはあなたが量と質の間のバランスを見つけなければならないことを意味します。アフィリエイトはボリュームから、広告主は品質から利益を得ている。私たちは、すべてのパーティーを幸せにするための妥協点を見つけようとしています。私たちは現在、オンラインギャンブルの世界で、プレーヤーの獲得と維持という2つの関連する活動に分かれているマーケティングプロセスの真っ只中にいる。私たちは、両方のKPIで判断されます。これらのKPIを正しい方法で測定し、解釈することは、私たちにとって非常に重要です。データ駆動型の意思決定をその後に行うことで、私たちに期待される成功を確実にします。
長期的なパートナーシップを保証するものは何ですか?
健全な長期的関係と同様に、ビジネス関係にも時間、忍耐、理解が必要です。私たちは長年にわたって多くのコラボレーションに関わってきており、その過程でいくつかの教訓を学んできました。最も重要なことは、正直で透明性があり、問題が発生したときには常に解決策を見つけ、顧客のビジネスをよく理解することです。良いパートナーシップは成功と収益の原動力の一つです。
テクノロジーは日々の業務でどのような役割を果たしていますか?
テクノロジーとデータはアフィリエイトビジネスでは避けられないものであり、私たちにとって非常に重要です。成長目標は、データ、インテリジェント・マーケティング、テクノロジーの組み合わせによってのみ達成できる。私たちは、直感に基づいてパートナーにアドバイスするのではなく、純粋にデータと結果に基づいてアドバイスしています。それが私たちの仕事の素晴らしさです。何もしなければ何も稼げない。データ分析に多くのエネルギーを投入しているのはそのためです。そのために、品質を保証するカスタムメイドの機能とツールをプラットフォームに用意しています。これには、データの追跡、分析、および効果的な最適化を支援する不正検出およびテクノロジーが含まれます。テクノロジーが整っているので、パートナーとの関係に投資する時間が増えます。
オランダは最近、規制されたオンラインギャンブル市場を開放し、オンラインゲームのライセンスを許可しました。これについて何を教えていただけますか?これはあなたにとって何を意味しますか?
私たちは伝統的なオランダの会社なので、これは本当に私たちのホームゲームです。私たちは何年もこの瞬間を待っていたが、ついにここに来た。一般的には、ライセンスを取得していて、特にアフィリエイト機能を持っていないオペレーターが数人しかいないという、かなり厳しいスタートだった。しかし、徐々に軌道に乗ってきている。来年、オンラインカジノ業界の大手がライセンスを取得するとき、私はそれが本当に離陸することを期待しています。いずれにしても覚悟はできています。ここ数ヶ月、私たちは、質の高い交通量でカジノに安全に対応できるように、法的要件が最適化されていることを確認することに注力してきました。私たちはこの市場を他のものと同様に知っており、オランダ人である私たちはもちろんその上にいます。オランダ市場の合法化によって、私たちはすぐに有望に見えるもう一つのトップとフォーカスGEOを持っています。
市場の現在の傾向はどうですか?成長しているのはどれですか?
より多くの人々がオンラインカジノを見つけるようになっています。これは、以前と同じゲームに費やす時間、エネルギー、コストを削減しながら、手頃な価格、安全、便利な方法でこれらの期待に応えられることを意味します。必要なのはスマートフォンかノートパソコンとインターネット接続だけです。この傾向は、パンデミックの発生を受けて加速している。これに続いて、私たちは特に暗号通貨とブロックチェーン技術の使用、iGaming業界の新興トレンドを目撃しました。ほとんどのカジノは現在、支払い手段として暗号通貨を受け入れています。この傾向は、オンライン賭博者の高額支払い方法に徐々に追いつきつつある。
携帯電話は人間の生活の多くの側面に革命をもたらした。iゲーミングは取り残されていない。最近は、外出先でも携帯電話で簡単にギャンブルができます。これは、より多くの人々をオンラインギャンブルにもたらした重要な技術的改善です。
成長市場に関して、私はもちろんオランダを言及しなければならない。オランダのオンラインギャンブルはすでに非常に人気があるという事実を無視することはできませんが、ライセンスが配布されている現在、幸いなことに、この市場はギャンブル依存症とマネーロンダリングを防止するためによりよく規制されています。もちろん、オランダの財政的な利益も同様です。また、ラテンアメリカではオンラインギャンブルの人気がますます高まっており、プレーヤーの価値が高まっており、当社のアフィリエイトのみならずオペレーターにとっても興味深いものとなっています。
大規模なゲームイベントや展示会に参加する利点は何ですか?
当社は世界中の事業者や関連会社と取引をしているので、この展示会は当社のパートナーと再会する絶好の機会です。一度の約束で地球の反対側に飛んでいくのではありません。だからこそ、これらのイベントは私たちが再び皆に会って話をするのに理想的な時期なのです。加えて、見本市訪問は市場の知識に貢献し、あなたは新しいアイデアを得て、新しい人々を知るようになります。それは供給と需要が一緒になる透明な市場を確保する。
SiGMAに行ったことはありますか?
はい、今年ドバイのアフィリエイトグランドスラムに行って、SIGMAマルタにも参加しました。2021年も終わろうとしているので、早くも2022年を楽しみにしています。新型コロナウイルスの状況が許せば、私たちは再び多くの見本市を訪れることができ、マルタのアフィリエイトグランドスラムとSiGMAはそのうちの2つです!
あなた自身について少し話してください–結局のところ、ビジネスは企業だけではなく、人と一緒に行われています!あなたの趣味、お気に入りの本、お気に入りの引用、あなた自身がゲームにハマっているかどうかなどは何ですか?
あなたがそう言うのはおかしい。その通りです。このビジネスのいいところは、毎日たくさんの人と接触できることです。私はそれが大好きです。プライベートでも、私は社交的な人間で、暇な時は友達やいい仲間といるのが好きです。私のお気に入りの言葉は 「会いたい人になって」 です。私自身は大きなギャンブラーではありません。私は時々カジノに行って楽しい夜を過ごす。それからルーレットをして何か食べたり飲んだりするのが好きです。時々、生中継を見ながら兄弟とサッカーの試合に賭ける。それは見ていることを少しエキサイティングにします。
私は長年ゴルフを楽しんでいて、週に1回コースに出ています。携帯電話をしまって、しばらくオフラインでいられるのが大好きです。私たちのビジネスには、非常に忙しいデジタルの存在があります。しばらくオフラインでいるのは素晴らしいことで、誰にでもお勧めできる。
SiGMAアフィリエイトグランドスラムについての詳細はこちら。
SiGMA アジア 2022
マルタウィーク2021の一連のエキサイティングな会議の後、SiGMAグループは、iゲーミングの世界の最高で明るい部分を一緒に描画するためのハブであるキエフの黄金の尖塔と雪の都市トロントで世界を嵐にする予定である。次のエキスポでは、アラブ首長国連邦の最先端都市を訪れ、3日間のネットワーキング、パネルディスカッション、祝祭を楽しむことができる。SiGMA ニュースで最新情報をお届けする。
