“외부에서 보기에 아주 쉽게 보이는 것은 수년간의 노력의 결과다” – Cristina Niculae
Interactive Gaming Group의 최고 경영자인 Cristina Niculae가 제휴 그랜드 슬램의 최신 제휴 인터뷰 시리즈에 참여한다
Interactive Gaming Group의 최고 경영자인 Cristina Niculae가 스트리밍의 힘을 통해 i게이밍 제휴를 재창조하고 재구상한 방법을 소개합니다. 아래에서 그녀의 이야기를 들어보세요.
IGG Ltd는 어떻게 시작되었습니까? 처음 시작할 때 IGG의 가장 큰 도전은 무엇이었습니까?
뭔가 다른 일을 하는 것은 항상 어려운 일입니다. 3년 전, 제휴 부문이 전통적인 SEO 사이트에 집중할 때 IGG는 다른 제휴 비즈니스 모델을 살펴보고 사내 스트리머 아카데미 모델 및 캠페인 파트너십 모델을 개발하여 다른 일을 했습니다. 우리는 스트리밍의 힘을 통해 i게이밍 제휴를 재창조하고 재구상했으며 이제는 업계의 성장을 완벽하게 활용할 수 있는 최고의 스트리밍 제휴사가 되었습니다. 일을 다르게 할 때 가장 큰 도전은 자신과 팀이 쉽게 낙담하지 않도록하는 것입니다.
성공적인 성과를 내는 데 무엇이 도움이 됩니까? 이 부문의 주요 과제는 무엇입니까?
물론 오늘날의 비즈니스 환경에서 경쟁력을 유지하려면 끊임없이 재창조하고 재구상해야 합니다. 저는 우리 팀의 일원으로 가장 재능있는 사람들을 모으기위한 우리의 열정, 창의성 및 끊임없는 노력이 우리의 성과를 성공적으로 만드는 요인이라고 믿습니다. 우리의 문화는 매우 다양하며 현재 11개국에서 온 사람들을 고용하고 있으며 리더십 팀의 50%가 여성입니다. 이러한 다양한 관점을 포착하는 것은 성공의 핵심 기여자 중 하나입니다. 우리의 문화는 무엇보다도 팀워크와 끊임없는 비즈니스 영향을 보상합니다.
이 부문의 가장 큰 과제는 책임있는 도박과 플레이어 보호로, 마케팅 캠페인이 지속적으로 책임감있게 수행되도록 하는 것입니다.
스트리머를 기반으로한 비즈니스 모델에 대해 좀 더 알려주십시오. 더 전통적인 SEO 사이트에 비해 얼마나 그 규모가 큼니까?
저는 우리의 모델을 전통적인 SEO 사이트와 비교하지 않을 것입니다. 우리는 다른 청중에 초점을 맞추고 있으며 전통적인 SEO 사이트는 상호 작용 경험에서 영감을 얻은 새로운 세대의 성인에 대한 호소력을 어느 정도 상실했다고 생각합니다. IGG 미디어의 비즈니스 모델은 플레이어, 제작자 및 운영자를 글로벌 규모로 연결하고 새로운 인터랙티브 경험에 생명을 불어 넣는 것을 기반으로 합니다.
현재 IGG 포트폴리오에서 몇 명의 스트리머를 관리하고 있습니까?
우리는 끊임없이 최고의 재능을 가진 창작자를 찾고 있으며 다양한 업종을 목표로 하고 있습니다. 우리의 포트폴리오는 우리와 파트너의 초점에 따라 새로운 장기 파트너십이나 새로운 단기 캠페인에 참여하거나 파트너십을 종료하는 등에 따라 다양합니다. 우리는 또한 끊임없이 진화하는 사내 스트리밍 아카데미가 있습니다.
그리고 실제로 어떻게 일이 이루어집니까? 그런 스트리머와 수년 동안 계약을 맺고 그들은 귀사에 독점적입니까?
우리는 아카데미에서의 직접적인 참여에서부터 우리의 초점에 따라 독점 계약에 이르기까지 다양한 참여 모델을 가지고 있습니다. 우리는 대담하고 끊임없이 새로운 아이디어와 새로운 작업 방식을 탐구하여 시청자들에게 최고의 콘텐츠를 제공하고 모든 파트너에게 최고의 가치를 제공하는 것을 원합니다.
스트리머에게 가장 적합한 GEO 위치는 무엇입니까? 트위치가 가장 인기있는 지역이 어디라고 생각하십니까?
물론 트위치는 대부분 영어 중심의 플랫폼입니다. 그러나 두 번째로 큰 언어는 주로 라탐 및 스페인 지역의 스페인어이며 그 다음이 포르투갈어 (포르투갈/ 브라질), 프랑스어 및 독일어입니다. 우리는 다양한 규제 대상 시장에서 곧 규제될 시장에서 확장 KPI를 기반으로 다양한 고객과 함께 전 세계적으로 일하고 있습니다. 우리는 트위치에 국한되지 않고 다양한 다른 플랫폼과 협력하고 있습니다.
특정 지역에서 아주 잘 되고 있는 Twitch 외에 다른 플랫폼이 있습니까? 그렇다면 몇 가지를 말씀해 주시겠습니까?
가장 잘 알려진 것은 몇몇의 다른 것들과 함께 유튜브와 페이스북 게이밍이 있습니다. 최신 보고서 중 하나에 따르면 트위치는 2021년 3월 20억 시간 이상 시청한 새로운 시청률 기록을 세웠습니다.
현재 최고의 스트리머는 누구입니까?
시청한 콘텐츠에 따라 다릅니다. 수백만 팔로워가 트위치의 Shroud 또는 Ninja와 같은 다양한 비디오 게임을 플레이하는 다양한 스트리머, 유튜브 게이밍의 100 Thieves의 Valkyrae와 같은 E스포츠 팀원이 있습니다. 우리는 Among US를 플레이하면서 최대 시청자 수 438K를 보유한 Alexandria Ocasio-Cortez와 같은 정치인들이 트위치에서 데뷔하고 비디오 게임을 즐기는 것을 보았습니다.
이 모델은 정말 독특합니다. 최근까지도 많은 인수합병 활동이 있었는데, 좋은 순위의 웹사이트를 가진 소규모 제휴사가 더 큰 물고기에 매입되었습니다. 그러나 요즘에는 좋은 순위의 SEO 웹사이트를 구축하는 것보다 트래픽을 캡처하고 트위치에서 좋은 결과를 제공하는 것이 훨씬 쉬워 보입니다. IGG와 이 모든 위대한 스트리머에서 경험한 것을 바탕으로 이 관찰이 얼마나 진실성이 있습니까? 구매되는 제휴 웹사이트의 속도가 느려질 것이라고 생각하십니까?
모든 새로운 성공적인 모델은 일반적으로 말하는 것 보다 그렇게 쉽지 않습니다. 사실 외부에서 매우 쉽게 보이는 것들은 수년간의 노력, 학습 및 헌신의 결과입니다. 따라서 트위치에서 캡처된 트래픽으로 인해 SEO가 반드시 감속될 것이라고는 생각하지 않습니다. 하지만 최종 사용자의 일반적인 감정으로 인해 감속이 발생할 것이라고 생각합니다. 가까운 장래에 선형 경험에서 대화형 경험으로, 2D에서 3D/AR 경험으로 마이그레이션 할 것으로 보입니다.
귀하의 경험에 비추어 볼 때 제휴자가 접근 방식에서 어떻게 더 독특할 수 있습니까?
재창조하려면 많은 용기가 필요하지만 독특한 접근 방식의 경우 용기가 가장 중요한 요소입니다. 이것은 제휴 부문에만 적용되는 것은 아닙니다. 둘째, 직원의 다양성에 중점을 두고 신제품 및 새로운 캠페인을 출시할 때 모든 관점을 고려하여 독특한 시장 입지를 확보하고 더 많은 청중을 확보합니다.
제휴 팀/비즈니스에서 필수적인 자질과 기술은 무엇입니까?
팀워크와 실행 속도와 혁신 추진력은 필수 요소입니다. 세계가 계속 변화하고 기술 발전이 새로운 비즈니스 잠재력을 창출함에 따라 혁신을 신속하게 제공하는 능력은 경쟁력을 유지하며 게임에서 앞서 나가게 하는 핵심 요소로 남아 있습니다.
기술이 일상에서 어떤 역할을합니까?
디지털화는 소비자의 행동을 변화시켰으며 예상보다 더 빠르게 이루어졌습니다. 2019년에 여전히 디지털 전환에 대해 논쟁 중이던 기업은 2020년에 전환 또는 멸망의 순간에 직면했습니다. 저는 항상 디지털화를 옹호하고 기술의 팬이었으며 인류의 생활 수준을 향상시키는 데 기술이 하는 역할에 대해 잘 알고 있습니다. 기술이 일상의 거의 모든 측면에 존재한다는 것은 당연한 일입니다. 현재 IGG에서 우리는 원거리 퍼스트 회사이며 팀 상호 작용 및 작업 프로세스를 개선하기 위해 기술을 최대한 활용하는 방법을 배웠습니다.
제휴 비즈니스 산업의 성장을 예견할 수 있습니까? 그 이유와 정도를 말해 주십시오.
예. 일부 최신 보고서에서 볼 수 있듯이 글로벌 온라인 i게이밍 시장은 약 CAGR로 성장할 것입니다. 2020년에서 2025년 사이에 10%, 새로 규제된 시장의 규제와 수요에 힘 입어 제휴 부문도 이러한 추세에 참여할 것으로 예상됩니다. 또한 글로벌 라이브 게임 스트리밍 시장은 2020-2027년 예측 기간에 연평균 20% 성장할 것으로 예상됩니다.
운영자는 제휴자에 대한 지원을 늘리기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 운영자와의 커뮤니케이션 및 지원이 귀하의 기대를 충족합니까? 그들과의 관계를 어떻게 관리합니까?
긴밀한 협업, 신뢰 및 장기적인 관계 구축은 저에게 기본이며, 파트너와 협력하여 다양한 영역에서 확장 목표와 KPI를 기반으로 최고의 가치를 제공하고 있습니다. 우리는 수년 동안 업계의 많은 브랜드 및 운영자와 협력해 왔으며 팀, 학습, 운영 경험 및 장기적인 견고한 관계를 구축하고 충실한 결과를 제공할 수 있는 입증된 능력을 보유하고 있습니다.
SiGMA에 가본 적이 있습니까? SiGMA 유럽, 아프리카, 아시아 또는 아메리카즈 – 이 네 가지 엑스포 쇼 중 코로나19가 허용하는 2021년 동안에 참가 예약을 할 가능성이 있는 것은 무엇입니까?
저는 SiGMA 유럽에 가본 적이 있으며 코로나19 규정이 허용되는 대로 다른 이벤트를 탐색할 수 있기를 기대합니다.
자신에 대해 조금 말씀해주세요. 결국 비즈니스는 회사뿐만 아니라 사람과 함께 이루어집니다! 취미, 좋아하는 책, 좋아하는 인용구, 게이밍에 참여하는지 여부 등
저는 테니스를 즐기고 시간과 날씨가 허락할 때 헬리 스노보딩을 하고 스카이다이빙을 막 시작했습니다. 저는 Quake III Arena에서 WoW, StarCraft 등에 이르기까지 모든 것을 플레이하면서 오랫동안 게이밍과 e스포츠에 종사했습니다.
좋아하는 책: Isaac Aasimov의 The Foundation 시리즈.
좋아하는 인용구: 끝날 때까지 항상 불가능해 보인다.
SiGMA의 매거진 14호, 106-109 페이지에 대한 인터뷰를 읽어보십시오. 여기를 클릭하십시오.
여기에서 SiGMA 제휴 그랜드 슬램에 대해 자세히 알아보세요.
몰타 주간 – 날짜를 기억해 두세요:
처음으로 SiGMA 그룹은 모든 컨퍼런스의 어머니를 위해 4개의 주요 쇼를 한데 모았습니다. 11월 16일부터 19일까지 SiGMA는 AGS 및 AIBC와 함께 업계 최고를 퍼스트클래서 미팅 포인트로 소집할 것입니다. MFCC – 몰타 박람회 컨벤션 센터에서 열리는 SiGMA 제 7번째 에디션에 참여하고 대표자, 후원자, 전시자 또는 기조 연설자가 되는 혜택을 누릴 수 있는 방법을 알아보십시오.
SiGMA 유럽 몰타에 대한 자세한 정보는 Sophie에게 문의하십시오.
