“제휴 마케팅 부문은 변동성이 매우 높고 아마도 트래픽 소스가 가장 불안정한 부분일 것이다” – 안톤 차라예프

알파미디어의 영업팀 팀장, 안톤 차라예프가 제휴 그랜드 슬램의 최신 제휴 인터뷰에 참여한다

안톤 차라예프는 러시아와 독립 국가 연합에서 가장 큰 미디어 구매 대행사 중 하나인 알파미디어에 대해 이야기합니다. 알파미디어는 다양한 버티컬에서 수십개의 소스로부터 양질의 트래픽을 유도하고, 사용자 확보의 모든 각도를 알고 있으며 전략, 계획 및 분석에 모든 중심을 둡니다 – 아래에서 그의 이야기를 들어 보세요.

제휴 마케팅 사업은 어디서 어떻게 시작 하셨나요?

우리는 2016년 같은 생각을 가진 소수의 사람들로 모여 여정을 시작했습니다. 처음에는 10명 밖에 없었습니다. 현재는 250명이 넘습니다. 일반적으로 거의 모든 버티컬과 협력하고 있지만 i게이밍은 수년 동안 가장 수익성이 높은 부문 중 하나입니다.

귀하의 비즈니스 라인에서 가장 큰 문제는 무엇입니까?

제휴 마케팅 부문은 변동성이 매우 높고 아마도 트래픽 소스가 가장 불안정한 부분일 것입니다. 첫째, 구글과 페이스북을 들수 있지요. 이러한 플랫폼은 종종 정책을 변경하고 알고리즘을 조정합니다. 그 결과 여러 차단과 많은 문제가 발생하죠. 그러나 우리는 고객을 위해 트래픽의 양과 품질을 유지하기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 때로는 고객을 만족시키기 위해 장기적인 관계를 위한 적자 운영을 하기도 합니다. 이런 식으로 우리는 모두가 이기는 윈-윈 상황을 만들기 위해 노력합니다.

제휴 마케팅 비즈니스를 어떻게 확장 했습니까?

처음에 우리 팀은 작았습니다. 그런 다음 점점 더 많은 직원을 모집하기 시작했습니다. 제휴 마케팅 이외에도 계속해서 새로운 부서를 만들었습니다. 우리는 현재 45명 이상의 전문가를 포함하는 자체 미디어 구매팀을 시작했습니다. 따라서 우리는 한 번에 여러 방향으로 계속 진화합니다. 그리고 그들 모두는 일을 엄청나게 잘 해 나갑니다!

시작할때 알았으면 하고 바라는 것 중에 지금 무엇을 알고 있습니까?

제휴 마케팅은 처음에 봤던 것처럼 간단하지 않습니다. 불과 몇 년 전만해도 우리는 막대기를 땅에 찔러서 나무가 자라게 할 수 있었는데 말이죠. 이제 투자 수익은 예전보다 낮아요. 하지만 매출이 크게 증가했기 때문에 잘 해 나가고 있습니다.

우리가 처음에 알았으면했던게 뭐였던가? — 고통이 없으면 이득이 없습니다. 항상 일하고 끊임없이 변화하는 시장에 적응해야 합니다. 그래야만 이익을 얻을 수 있습니다. 실패할 경우에도 기운을 유지하고 포기하지 않는 것도 중요합니다.

성공적인 성과를 내는 데 무엇이 도움이 됩니까? 주요 과제는 무엇입니까?

우리는 어떤 제품도 장기적으로 동일한 높은 수익을 지속적으로 가져올 수 없다는 것을 알고 있기 때문에 주어진 시간에 수많은 가설을 테스트하고 있습니다. 서로 다른 광고주와 파트너를 결합한 여러 테스트만이 성공으로 이어질 수 있습니다. 우리는 끊임없이 새로운 광고주와 파트너를 찾고, 새로운 트래픽 소스를 개발하고, 새로운 GEO를 발견하고 있습니다. 이를 통해 우리의 사업은 빠른 속도로 발전할 수 있습니다.

무엇이 당신을 더 많이 홍보하도록 동기를 부여하며 동기 부여를 높이는 데 무엇이 도움이됩니까?

만족하는 고객의 증가, 글로벌 시장에서 우리 회사의 인정, 새로운 GEO, 그리고 물론 매년 증가하는 회사의 이익. 이를 통해 우리는 확장하고 점점 더 많은 새로운 부서를 만들고 수십 명의 직원을 고용할 수 있습니다.

귀사는 어떻게 구성되어 있으며 현재 사업 개발의 어떤 측면에 초점을 맞추고 있습니까?

우리는 제휴 마케팅, 미디어 구매, 크리에이티브 부서, SEO 부서, 게임 개발 스튜디오, 연구 개발 부서, 제후사를 위한 고유한 법률 지원 서비스인 i게이밍, 데이팅 및 파이낸스 분야의 특수 부서, 구글, 페이스북, 인앱 (Unity, Vungle, Chartboost 등), 틱톡, SEO, 네이티브와 같은 잘 알려진 트래픽 소스를 모두 마스터했습니다. 우리의 지리적 범위는 북아메리카, 유럽, 호주, 아시아, 남아메리카, 아프리카까지 광범위합니다.

우선 순위로 주목하고있는 시장은 무엇이며 그 이유는 무엇입니까? 신흥 시장에서 잠재력이 있습니까?

우리는 신흥 시장에서 엄청난 잠재력을 볼 수 있습니다. 예를 들어 스포츠베팅과 카지노가 수백 년 동안 알려진 영국과는 대조적으로 신흥시장의 청중은 신선합니다. 그럼에도 불구하고 우리는 가장 신뢰할 수 있는 파트너가 있는 유럽 및 북아메리카와 같은 수익성있는 시장을 굳건히 장악하는 것이 현명함을 인정합니다. 따라서 우리는 티어 1과 신흥 시장을 모두 다룹니다.

제휴 마케팅에 가장 적합한 틈새 시장과 가장 수익성이 높은 틈새 시장은 무엇입니까? 가장 수익성이 높은 틈새 시장을 어떻게 찾았습니까?

i게이밍은 우리에게 가장 발전되고 수익성이 높은 버티컬입니다. 그러나 우리는 다른 버티컬을 외면하지 않으며 현재 데이팅 및 금융 관련 버티컬을 개발하고 있습니다.

귀사의 트래픽 제안/트래픽 사이트가 고유한 이유는 무엇입니까? 다른 제휴자와 차별화되는 점은 무엇입니까?

우리 회사에는 자체 애플리케이션 개발팀이 있습니다. 일반적으로 인앱 트래픽을 유치하는 데 참여하는 회사 또는 제휴자는 거의 없습니다. 우리는 그것을 우리의 발전을 촉진하는 방법으로 봅니다.

또한 다양한 언어로 된 5,000개 이상의 웹사이트를 지원하는 SEO 본부가 있습니다. 또한 크리에이티브를 담당하는 부서가 있는 구글/페이스북 본부도 있습니다. 모든 작업은 사내에서 이루어집니다. 우리는 제 3자 개발자를 거의 관여시키지 않으며 아웃소싱을 사용하지 않습니다. 우리는 모든 것에 대처할 수 있는 충분한 내부 자원을 가지고 있습니다!

제휴팀/비즈니스에서 필수적인 자질과 기술은 무엇입니까?

첫 번째는 과거의 실수에서 얻은 경험과 전문성입니다. 두 번째는 시간이 지남에 따라 그 가치가 입증된 긴밀한 팀입니다. 셋째는 새로운 접근 방식에 대한 끊임없는 탐색입니다. 제휴 마케팅에서는 잔디가 발 아래에서 자라도록 할 수 없습니다. 멈추는 순간은 바로 약해지는 순간입니다. 우리는 멈추지 않습니다.

제휴 마케팅은 i게이밍 부문에서 가장 수요가 많은 기술 중 하나입니다. 왜 그렇다고 생각하십니까?

i게이밍 버티컬에서 광고 캠페인을 시작하는 것은 다른 어떤 버티컬에서 보다 더 어렵습니다. 경험이 거의없이 게임이나 전자 상거래 캠페인을 실행할 수 있지만 i게이밍에는 시행 착오를 통해서만 얻은 특별한 기술과 전문 지식이 필요합니다. 이 작업에 전적으로 헌신하고 항상 배우고 다양한 가설을 테스트할 수 있는 사람만이 i게이밍 부문에서 큰 결과를 얻을 수 있습니다.

제휴 마케팅을 위한 네트워킹이 얼마나 중요합니까?

우리는 비즈니스 파트너 및 동료와의 커뮤니케이션에 투자합니다. 그것은 우리가 퍼즐에서 빠진 조각을 찾고 시장의 더 큰 그림을 볼 수 있게합니다. 신뢰를 구축하고 시장의 다른 플레이어와의 의사 소통을 유지하는 것이 중요합니다. 모든 사람은 우리가 공유하는 정보로부터 혜택을 받습니다. 바로 모두가 이기는 윈-윈 시나리오입니다.

규제 시장의 분열이 비즈니스에 어떤 영향을 미쳤습니까? UKGC, 스웨덴 규제 기관 및 현재 독일 규제 기관도 이 공간을 규제하고 있습니다.

물론 영향을 미쳤습니다. 우리는 시장의 해당 부분과 긴밀히 협력했습니다. 그러나 제가 언급했듯이 우리는 새로운 영역을 테스트하는 것을 좋아하므로 동시에 여러 GEO를 개발하고 있습니다. 우리는 유연하므로 한 지점에서 전환율이 크게 떨어지면 다른 시장으로 빠르게 전환합니다. 즉, 우리는 분의 영향을 느꼈지만 위태로운 것은 아닙니다.

제휴자를 위한 아시아 시장은 어떻게 형성되고 있습니까?

우리는 최근에 아시아 시장에 발을 들여 놓고 있습니다. 일본을 위한 SEO 웹사이트가 있습니다. 일본 및 기타 아시아 국가를 대상으로 시작할 준비가 된 광고 캠페인도 있습니다. 이 시장이 우리의 다른 GEO들만큼 수익성이 높다고 말하는 것은 무리가 있을 것입니다. 그러나 우리는 적극적으로 파고 들고 있으며 그 점유율은 지속적으로 확대되고 있습니다.

이 부문의 미래에 대한 당신의 예측은 무엇입니까?

팬데믹과 제한적인 정책으로 인해 많은 카지노 및 스포츠베팅 애호가들이 실제 시설에서 온라인 시설로 이동했습니다. 우리는 이것이 i게이밍 산업에 큰 도움이 될 수 있다고 믿습니다. 또한 많은 국가에서 스포츠베팅과 도박이 문화에 뿌리를 내리고 있다는 사실을 잊지 말아야 합니다. 사람들은 앞서 말한 활동을 계속할 것이며 제한 사항은 (우리 일상 생활의 나머지 부분과 같이) 그들은 단지 온라인 세계로 데려올 것입니다. 이것이 미래가 우리에게 약속 이상으로 보이는 이유입니다. 그 이상으로, 예를 들어 미국에서 i게이밍 부문이 부분적으로 합법화되는 것을 볼 수 있습니다. 따라서 오래된 시장이 계속 성장하고 새로운 유망 시장이 등장합니다 (예 : 아프리카). 이것은 우리에게 매우 낙관적인 것입니다!

여러 운영자와의 관계를 어떻게 관리합니까? 운영자는 제휴자에 대한 지원을 늘리기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

여러 파트너를 갖는 것은 우리에게 오랜 관행입니다. 일반적으로 시장 당 5-10 개의 비즈니스 파트너가 있습니다. 이것이 우리가 위험을 최소화하는 방법입니다.

운영자는 무엇을 제공할 수 있는가? — 운영자는 협력에 대해 더 나은 조건을 제공할 수 있습니다. 즉, 지불금 비율은 우리에게 핵심 지표가 아닙니다. 주요한 것은 제품의 품질과 전환율입니다. 즉, 우리가 추구하는 것은 바로 총 이익입니다.

예를 들어 2명의 파트너가 있습니다. 첫 번째 파트너는 100유로, 두 번째는 200유로입니다. 하지만 첫 번째는 50회 클릭당 20회의 전환을 가져옵니다. 두 번째는 동일한 클릭 수당 5 회의 전환만을 가져옵니다. 당연히 더 낮은 지불금을 고려하더라도 전환율이 높은 사람이 더 유망합니다.

따라서 우리는 운영자가 고객 유지를 위해 노력하고 가능한 최고의 CR을 제공하기 위해 지속적으로 제품 품질을 개선하도록 권장합니다.

SiGMA에 가본 적이 있습니까? SiGMA 유럽, 아프리카, 아시아 또는 아메리카즈 – 이 4개의 엑스포 쇼 중 코로나19가 허락하면 2021년도에 어떤 행사에 예약할 가능성이있습니까?

.우리는 SiGMA 유럽에 여러 번 다녀 왔습니다. 앞으로도 코로나상황이 허용되면 아시아, 아메리카즈, 아프리카의 이벤트를 꼭 방문할 것입니다. 우리는 이 시장의 세부 사항을 더 잘 이해하기 위해 다른 지역의 파트너와 친분을 쌓기 원합니다.

자신에 대해 조금 알려주세요. 결국 비즈니스는 회사뿐만 아니라 사람과 함께 해서 이루어집니다! 취미, 좋아하는 책, 좋아하는 인용구, 게임에 참여하는지 여부 등을 말해 주세요.

저는 다양한 악기를 연주하고 아메리칸 스포츠를 보는 것을 좋아합니다. 저는 정기적으로 다양한 북메이커의 NFL과 NBA에 베팅을 합니다. 이것은 또한 내 사업 분야를 더 잘 이해하는 데 크게 기여합니다.

가장 기억에 남는 것 중 하나는 2016 슈퍼 볼에서 애틀랜타 팔콘 대 뉴 잉글랜드 패트리어츠에 베팅했을 때였습니다. 경기가 늦은 밤이라 첫 번째 피리어드를 마치고 잠에 들었습니다. 그리고 다음날 아침에 받은 첫 번째 소식은 제가 많은 돈을 벌었다는 것이었습니다!

SiGMA 가상 로드쇼:

SiGMA 로드쇼가 돌아 왔습니다. 홍콩, 에스토니아, 아르헨티나에서 성공적인 쇼를 마친 후 SiGMA 그룹은 새로운 벤처인 SiGMA 가상 쇼를 발표하게 되어 기쁩니다. 이 여정에는 독립국가연합, 유럽, 아시아, 아메리카즈 및 아프리카에 포커스를 둔 5개 주요 지역의 여러 가상 쇼가 수반됩니다. 로드쇼는 규제, 세금 및 틈새 시장 기회에 국한되지 않는 뜨거운 주제들을 논의하는 미니 컨퍼런스로 구성된 인터랙티브 플랫폼을 포함합니다. SiGMA 가상 로드쇼에 참여하고 싶다면 여기에서 등록하세요.