“차세대 제휴자는 게이밍 그 이상을 봐야한다” – Joonas Karhu
Bojoko의 최고 비즈니스 책임자인 Joonas Karhu가 제휴 그랜드 슬램의 최신 제휴 인터뷰 시리즈에 참여한다
Joonas Karhu와 Bojoko의 팀은 회원들이 받은 경험을 평가하고 검토하는 Bojoko 전용 목록을 만들었습니다. 최근에는 애플 및 구글 플레이 스토어에서 다운로드할 수 있는 일련의 “교육” 앱을 개발했습니다. 그들은 디지털 마케팅, PR, 소셜 미디어에 월등하며 조회수가 9백만이 넘는 대규모 예산 동영상 캠페인에 투자했습니다. 그의 이야기를 아래에서 확인하세요.
귀하의 제휴 사업은 어떻게 시작 되었습니까? 그리고 i게이밍이 유일한 버티컬입니까?
Bojoko는 2017년 영국 시장에 데뷔했으며 그 이후로 엄청난 성장세를 보였습니다. 첫해는 사이트 트래픽과 회원면에서 느렸지만 지난 4년 동안 매월 34,000명 이상이 Bojoko를 방문하고 30,000명 이상의 등록 회원을 유치라고 있습니다.
최근에는 핀란드, 캐나다, 뉴질랜드, 뉴저지의 미국을 포함한 새로운 시장으로 확장했으며 핀란드에서 첫 번째 스포츠북 제휴 페이지를 시작했습니다.
우리는 비즈니스에서 최고의 팀을 구성하고 기술, 개발, 디자인, UX 및 콘텐츠와 같은 핵심 영역에 집중함으로써 이러한 성장을 주도할 수 있었습니다. 또한 우리가 달성한 성장을 유지하는 데 핵심이었던 안전한 게이밍과 책임있는 도박을 우선시 했습니다.
귀하의 비즈니스 모델, 컨셉 및 문화에 대해 조금 더 알려주십시오. 또한 귀하의 임무에 대해 조금 더 알려주십시오.
Bojoko와 함께 우리는 세계적으로 인정받는 최초의 온라인 도박 제휴 브랜드를 만들고 싶었습니다. Airbnb와 Trip Advisor를 기반으로 온라인 카지노와 게임 개발자가 Bojoko에 전용 목록을 만들고 회원들이 자신의 경험을 평가하고 검토할 수 있는 독특한 컨셉을 개발했습니다.
이것은 우리 회원들에게 카지노에 대한 커뮤니티 생성 피드백을 제공합니다. 또한 우리 사이트의 모든 브랜드에서 플레이하고 전문가 피드백을 제공하는 독립 테스터 팀이 있어 책임의 “이중 계층”을 생성합니다.
궁극적으로 우리의 목표는 플레이어가 선호도에 따라 온라인 카지노를 검색하고 선택할 수 있도록 돕는 것이며, 이를 위해 플레이어가 Bojoko에 나열된 300개 이상의 카지노 브랜드를 필터링하여 그들의 선호도에 일치하는 목록을 만드는 데 사용할 수 있는 일련의 강력한 도구를 개발했습니다. 우리는 이것이 온라인 도박을 주류로 가져 오는 데 도움이 될 것이라고 믿습니다.
다른 제휴자와 차별화되는 점, 고유한 점, 점진적인 가치 제공은 무엇입니까?
우리의 전체 접근 방식이 우리를 차별화시킵니다. 우리의 혁신적인 컨셉뿐만 아니라 Bojoko를 세계적으로 인정받는 브랜드로 만드는 방법에 대해서도 마찬가지입니다. 이를 통해 플레이어를 참여시키기 위해 SEO 트래픽에 의존하는 대신 광범위한 마케팅 활동을 수행했습니다. 여기에는 디지털 마케팅, PR 및 소셜 미디어가 포함되지만 작년에는 대규모 예산 동영상 캠페인을 통해 이를 다음 단계로 끌어 올렸습니다.
4개의 개별 기관이 비디오 광고인 The National Anthem을 제작했으며, 현재 총 조회수가 900만 회를 넘었습니다. 이 광고는 브랜드 인지도 및 사이트 트래픽에도 큰 긍정적인 영향을 미쳤습니다.
다른 온라인 도박 제휴자는 우리와 같은 방식으로 브랜드를 구축하지 않으며 이는 Bojoko뿐만 아니라 더 넓은 산업에도 긍정적인 영향을 미치고 있습니다.
책임있는 게이밍에 어떤 중요성을 부여합니까?
그것은 우리에게 매우 중요하며 안전한 게이밍에 관해서는 다른 사람들이 따라야 할 표준을 설정했다고 믿습니다. 이는 우리가 표준 면책 조항을 넘어서 도박 중독 자선 단체에 연결하고 실제로 변화를 만드는 일을 하기 때문입니다. 여기에는 회원들에게 서비스에 대한 무료 액세스를 제공하기 위해 도박 차단 소프트웨어 제공 업체인 Gamban과의 제휴가 포함됩니다.
우리는 또한 Bojoko에 대한 연례 감사와 우리가 수행한 마케팅 활동을 수행하는 도박 법률 전문가와 협력하여 가능한 한 플레이어를 보호하고 책임을 지고 있는지 확인합니다. 도박은 엔터테인먼트의 한 형태이며, Bojoko에 등록된 브랜드에서 플레이할 때 사이트 방문자, 회원 및 플레이어가 행복하고 건강하기를 바랍니다.
우선 순위로 주목하는 시장은 무엇이며 그 이유는 무엇입니까? 신흥 시장에서 잠재력이 있습니까?
Bojoko를 글로벌 브랜드로 만들고 있기 때문에 모든 시장은 우리에게 중요합니다. 물론 문제는 각 시장에서 비즈니스를 운영하는 데 적합한 인재를 찾는 것이며 시간이 걸립니다. 그렇기 때문에 우리는 각 시장에 대해 신중한 접근 방식을 취하고 성공적으로 수행할 수있는 팀이 있을 때만 참가합니다.
즉, 우리는 미국이 세계에서 가장 큰 합법적인 온라인 도박 시장이 될 것이라고 믿으며 이를 위해 우리는 그곳에서 우리를 설립하는 데 상당한 자원을 투자하고 있습니다.
제휴 팀/비즈니스에서 필수적인 자질과 기술은 무엇입니까?
도박 제휴는 가장 경쟁이 심한 산업 중 하나이므로 성공하려면 해당 분야에서 가장 밝은 마음과 창의적인 재능으로 팀을 구성해야 합니다. 또한 설계에서 개발, 관리, 재무, 콘텐츠, SEO 등에 이르기까지 광범위한 기술을 보유해야 합니다. 또한 전체 팀은 지속적인 학습과 개발을 필요로 하는 게임의 선두에 있어야 합니다.
기술이 일상에서 어떤 역할을 합니까? AI 및 빅 데이터와 같은 신흥 기술은 2021년 이후에 제휴 산업에 영향을 미칠까요?
우리는 첫날부터 기술을 우선시 했습니다. 우리 웹사이트는 맞춤형이며 기초부터 구축되어 우수한 사용자 경험을 제공 할 수 있었습니다. 이는 우리가 자체 도구, 기능을 개발하고 A/B 테스트를 수행하는 등의 작업을 수행할 수 있는 플랫폼을 확실하게 제어할 수 있기 때문입니다.
최근 우리는 애플 앱 스토어 및 구글 플레이 스토어에서 다운로드할 수 있는 일련의 “교육” 응용 프로그램을 설계하고 개발하여 기술에 대한 접근 방식을 한 단계 끌어 올렸습니다. 지금까지 우리는 더 많은 계획을 가지고 블랙잭과 룰렛을 위한 앱을 만들었습니다.
앱의 이면에 있는 아이디어는 추가 브랜드 인지도를 높이고 플레이어가 가입하기 전에 테이블 게임을 연습하고 추천 카지노 중 하나에서 플레이할 수 있는 기회를 제공하는 것입니다. 그들은 지금까지 총 1,200회 이상의 다운로드를 통해 엄청난 인기가 있음이 입증되었습니다.
제휴자는 어떻게 접근 방식에서 더 독특할 수 있습니까?
차세대 제휴자는 사이트 방문자에게 제공하는 경험을 조정하는 데 도움이 되도록 게이밍과 다양한 비즈니스, 부문 및 시장을 넘어서 봐야 합니다. 그렇게 하는 사람들은 도박 제휴 공간에 새로운 컨셉과 아이디어를 가져올 수 있으며 업계 최첨단의 사람들이 진행하는 발전을 계속 추진할 수 있습니다.
제휴 사업이 번창하려면 무엇이 필요합니까?
시장에 새로운 것을 가져 오는 명확한 비전과 컨셉으로 시작해야 합니다. 그런 다음 컨셉에서 시작으로, 그리고 시작에서 지속적인 성장으로 비즈니스를 수행하기위한 명확한 전략이 있어야 합니다. 물론 이를 위해서는 동기를 부여하고 영감을 줄 수 있는 경험있고 야심 찬 경영진이 이끄는 놀라운 팀이 필요합니다.
모든 직원이 가치있고 지원을 받고 성장할 수 있는 여지를 제공하는 회사 문화도 중요합니다. 지난 4년 동안 오직 2명의 직원만 잃었고 경쟁자에게는 한 명도 잃지 않았습니다.
여러 운영자와의 관계를 어떻게 관리합니까?
300개가 넘는 온라인 카지노 브랜드가 Bojoko에 등록되어 있기 때문에 이는 매우 어려운 일입니다. 그러나 우리는 Bojoko와 각 카지노 사이의 진정한 파트너 관계로 생각하기 때문에 가능한 한 각 운영자에게 많은 시간을 할애했습니다. 이것은 저와 제 동료인 Linda Leskinen 사이에서 이루어집니다. 두 사람이 풀 타임으로 일하면서 우리는 함께 일하는 브랜드를 관리하고 더 많이 온-보딩할 수 있습니다.
SiGMA, SiGMA 유럽, 아프리카, 아시아 또는 아메리카즈에 가본 적이 있습니까? 코로나19가 허용하는 2021년 동안 4개의 엑스포 쇼 중 참가 예약을 할 가능성이 있는 것은 어느 것입니까?
예전에 SiGMA에 참석한 적이 있으며 각종 제한이 해제되는 대로 다시 한 번 이벤트에 참석할 수 있기를 기대합니다. 이러한 이벤트는 기존 및 신규 파트너와 연결하고 다양한 업계 내부자 및 전문가의 의견을 듣는 좋은 방법입니다. 지난 12개월 동안 가상 이벤트를 즐겼지만 실제를 능가하는 것은 없습니다.
자신에 대해 조금 말씀해 주세요. 결국 비즈니스는 회사뿐만 아니라 사람과 함께 이루어집니다! 취미, 좋아하는 책, 좋아하는 인용구, 게임을 좋아하는지 여부 등
My main hobbies are playing golf and working out in the gym. Before getting into the industry in a professional capacity I used to play poker. I then joined the gambling monopoly in Finland when I was studying and haven’t looked back since. I do gamble occasionally and mostly on the big PGA golf tournaments. 저의 주요 취미는 골프와 체육관에서 운동하는 것입니다. 전문적인 능력으로 업계에 들어가기 전에 포커를 했습니다. 저는 공부할 때 핀란드의 도박 독점에 합류했고 그 이후로 돌아 보지 않았습니다. 저는 가끔씩 주로 큰 PGA 골프 토너먼트에 도박을 하기도 합니다.
제가 가장 좋아하는 책은 해리포터 시리즈이고, 제가 가장 좋아하는 인용구는 Morgan Housel의 “때때로 디즈니랜드에 비가 내린다”입니다.
여기에서 SiGMA 제휴 그랜드 슬램에 대해 자세히 알아보세요.
i게더링 런던:
SiGMA 그룹은 7월 21일 런던에서 다음 i게더링을 개최할 예정입니다. 최고 경영진을 위한 네트워킹 이벤트는 Blackheath 빌리지 중심부에 있는 지중해 요리를 제공하는 레스토랑 Tziganos에서 열립니다. 이 이벤트는 참석자들이 휴식을 취하고 시너지 효과를 창출할 수 있는 따뜻한 환경에서 네트워크를 하며 연결을 구축할 수 있는 이상적인 기회를 제공합니다. 게스트 명단은 200명으로 엄격하게 제한되어있어 친밀함과 독점성을 보장하며 참석은 초대를 통해서만 가능합니다. 다음 i게더링 개최에 관심이 있습니까? 더 자세히 알아보십시오.
