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획일적인 접근이 더 이상 통하지 않는 세상에서, EveryMatrix는 글로벌 성장을 위해 날카롭고 집중적인 전략을 펼치고 있습니다. SiGMA 매거진 제33호에서 진행된 단독 인터뷰에서, 그룹 상업이사 Daniel Clark는 대규모 확장보다는 정밀한 시장 진입을 통해 고부가가치 시장을 공략하는 회사의 진화된 전략을 소개했습니다.
EveryMatrix는 대륙 전체를 아우르는 확장 대신, 뉴질랜드, 페루, 멕시코와 같은 시장에 대해 철저한 시장 분석과 파트너 협력을 통해 신중히 진입합니다. “우리가 진출하려는 국가는 매우 제한적이고 구체적이어야 합니다”라고 Clark는 설명했으며, 뉴질랜드에서의 SkyCity 파트너십은 기회 중심 접근의 모범 사례로 꼽힙니다.
목적을 지닌 제품 혁신
EveryMatrix는 독점 기술과 수명 주기 개선 제품을 통해 가치 제안을 지속적으로 강화하고 있습니다. FSB 인수를 통해 경마 역량이 크게 강화되어 영국, 아일랜드, 남아프리카 공화국 등 주요 시장에서 경쟁 우위를 확보하게 되었습니다.
Clark는 “저희는 항상 제품 측면에서 혁신을 추진하고자 합니다”라고 말했습니다. 최근 개발 사례로는 Fantasma와 협력하여 BET 시뮬레이션 제품인 Run It Now를 출시한 것이 있으며, 이는 BET가 중점을 두고 있는 시장 간 민첩성과 운영자 지원 강화를 보완합니다.
인레이스 가격 책정과 스마트 보너스로 승부
EveryMatrix의 두드러진 차별화 요소 중 하나는 경마를 위한 독자적인 인레이스 가격 책정 엔진입니다. 이렇게 정교한 기능을 제공하는 공급자는 거의 없으며, Clark는 성능 데이터가 매 순간 면밀히 분석되는 시장에서 이것이 중요한 경쟁 우위가 된다고 보고 있습니다.
이러한 기술 기반 혁신은 회사의 유연한 보너스 엔진을 통해 뒷받침되고 있습니다. 이를 통해 경험 많은 베터와 젊은 고객층 모두에게 어필할 수 있는 보다 혁신적인 크로스셀 전략이 가능합니다. Clark는 “우리의 보너스 엔진은 운영자들이 고객에게 이 훌륭한 제품의 기능을 알릴 수 있도록 크로스셀 기회를 제공합니다”라고 설명했습니다.
라틴 아메리카의 신중한 모멘텀
EveryMatrix는 라틴 아메리카 전역에서 장기적인 잠재력을 보고 있지만, 이 지역에 대해서는 신중하고 연구 중심적인 접근 방식을 취하고 있습니다. EveryMatrix는 사업 확장에 앞서 기초적인 파트너십을 구축하는 데 신중을 기해 왔으며, Clark는 현지 전문 지식의 중요성을 강조했습니다.
브라질에서는 규제 강화에도 불구하고 팀은 여전히 조심스럽게 낙관적인 전망을 유지하고 있습니다. Clark는 구조적 어려움과 빠르게 통합되는 운영 환경 등을 언급하며 “아직 말하기에는 다소 이르다”고 인정했습니다. 특히 고위 영업직을 중심으로 한 전략적 채용은 라틴 아메리카 시장에서의 입지를 더욱 강화할 것입니다.
성장을 가능하게 하는 민첩성과 파트너십
아시아 태평양, 유럽, 미주 등 어디에서든 EveryMatrix의 성장 모델은 적응력, 탄탄한 현지 파트너십, 그리고 규제 대응 능력에 대한 깊은 이해를 바탕으로 합니다. SkyCity 벤처는 이러한 정신을 잘 보여주는 사례이며, Clark는 회사의 적극적인 완화 계획과 장기적인 협력에 대한 의지를 확고히 했습니다.
EveryMatrix에게 성공은 단순히 시장에 진입하는 것이 아니라, 그 시장에 깊이 파고드는 것입니다. “계속 성장하려면 적응하는 법을 배워야 합니다. 그리고 지금까지 그렇게 해왔습니다”라고 Clark는 결론지었습니다.
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