Your Business Leads, P. van Deursen – “독특한 우리 웹사이트”

Your Business Leads, 최고 경영자인 Paul van Deursen이 어필리에이트 그랜드 슬램(AGS)의 최신 어필리에이트 인터뷰 시리즈에 참가했습니다.

Paul van Deursen은 주로 네덜란드 시장을 대상으로 하는 당사의 웹사이트와 네덜란드 시장의 어필리에이트에 대해 이야기합니다. 아래에서 그의 이야기를 확인하십시오.

언제, 어떻게 어필리에이트 사업을 시작하게 되었나요? 항상 게이밍에 집중했습니까?

약 10년 전에 교환원이 네덜란드 시장을 목표로 삼을 수 있는 사람을 알고 있는지 물었습니다. 저는 아직 웹사이트에 대해 아무것도 몰랐지만 네덜란드에서 웹 디자인 에이전시를 운영하는 친구가 있었습니다. 나는 그들과 이야기했고 우리는 www.top-casino.nl이라는 첫 번째 프로젝트를 함께 시작하기로 결정했습니다. 사람들이 웹사이트를 어떻게 찾았는지 보는 것이 즐거웠고 SEO에 대해 더 많이 배우기 시작했습니다. 나는 항상 게이밍에 몰두하지는 않았습니다. 공부하는 내내 그리고 학업을 마친 후에도 다양한 산업 분야에서 일했습니다. 그러나 게이밍이 우리 자신의 사업을 시작할 수 있는 기회였기 때문에 우리는 뛰어들었습니다.

Your Business Leads 어필리에이트가 다른 경쟁사와 차별화되는 점은 무엇입니까?

다른 어필리에이트보다 여유로운 편인 것 같습니다. 많은 사람들이 다가올 네덜란드 규정, 어떤 브랜드를 홍보해야 하는지, 어떤 변화가 우리 사업에 영향을 미칠지 등에 대해 우려했고 또 여전히 우려하고 있습니다. 그러나 변화는 새로운 기회를 가져옵니다. 또 당신이 바꿀 수 없는 것들이 있습니다. 그러므로 그것에 에너지를 쏟는 것은 무의미하며 새로운 상황에 적응하는 것이 좋습니다.

Your Business Leads 사이트를 독특하게 만드는 것은 무엇입니까?

저희 웹사이트는 독특합니다. 당사의 디자인과 기능 및 도구는 항상 맞춤화됩니다. 웹사이트는 광범위한 사용자 정의를 허용하는 사용자 정의 콘텐츠 관리 시스템에 의해 구동됩니다. 우리는 사람들이 의지하고 돌아올 수 있는 웹사이트를 만들고 싶습니다. 클릭을 유지하는 것보다 클릭을 얻는 것이 훨씬 쉽지만 우리는 그렇게 하기 위해 노력하고 있습니다.

성공적인 성과를 거두는 데 도움이 되는 것은 무엇입니까? 주요 과제는 무엇입니까?

나는 훌륭한 어필리에이트 관리자(AM)와 신뢰할 수 있는 어필리에이트 프로그램에 높은 가치를 부여합니다. 빠른 응답, 필요할 때 지원, 통계에 대한 전체 액세스 및 비즈니스에 대한 일반적인 이해가 모두 요소입니다. AM과 나 사이의 협업이 잘되지 않으면 파트너십이 성공하기 어렵습니다. 물론 닭이 먼저인지 알이 먼저인지 하는 상황입니다. 내가 숫자를 가져오지 않는 한 AM은 지원하기를 꺼릴 것입니다. 결과적으로 상호 신뢰가 필요합니다. 나는 파트너십을 시작할 때 협상할 거래를 보지 않습니다. 그것은 우리가 서로를 조금 더 잘 알게 된 후에 생각해야 할 것입니다.

지금 가장 큰 과제는 SEO에서의 경쟁이 점점 커지고 있다는 것입니다. 기존 어필리에이트들은 이전보다 더욱 열심히 노력하지만, 이제는 검색 및 검색 상단의 광고에서도 라이선스된 운영자들과 경쟁하고 있고, 이전에는 더욱 분리되어 있었던 스포츠북 어필리에이트들도 같은 운영자들을 대상으로 경쟁하고 있으며, 규제 이후에 강한 권위를 지닌 새로운 웹사이트들도 또한 자기 몫을 원하고 있습니다.

당사 포트폴리오에 속하는 주요 웹사이트는 무엇입니까?

주요 도박 관련 웹사이트는 네덜란드의 top-casino.nl 및 freespins.fun입니다. 이 외에도 우리는 게이밍 분야에서 몇 가지 국제적인 웹사이트를 운영하고 있습니다. 게이밍 외에 우리는 리드 생성 웹사이트를 운영하고 얼마 전에 웹숍을 시작했습니다. 다양성을 좀 더 추구하고 모든 알을 한 바구니에 담지 않는 것이 좋습니다.

어떤 시장과 GEO에 집중하고 있으며 신흥 시장에서 어떤 잠재력이 있다고 보십니까?

우리는 대체로 NL 시장에 초점을 맞추고 있지만, 일부 ROW 및 DE 웹사이트도 운영하고 있습니다. ROW GEO는 어려우며 수익이 별로 없기 때문에 이를 전환하고 나중에 다른 GEO에 초점을 맞출 것입니다. 신흥 시장에 대해서는, 현재 우리는 언어를 알지 못하는 나라에서 사업을 시작할 의도가 없습니다.

네덜란드가 온라인 도박법을 통과시킨 후 네덜란드 시장은 어떻게 변했습니까?

음, 사실 모든 것이 바뀌었습니다. 제가 말한 대로, 경쟁이 더 많아졌고 사람들의 검색 방식도 변했습니다. 이것은 도전과 기회를 모두 가져옵니다. 플레이어들이 더 보호되고, 운영자들이 당국의 지속적인 감시 아래에 있게 되어 좋은 일입니다. 그러나 시장이 성숙하기 위해서는 아직 해야 할 일이 많습니다. 새로운 운영자들이 가입하고 규제가 변경될 것입니다. 우리는 현재 이 과정에 있습니다. 규제 이전에는 조용하고 차분했지만, 지금은 거의 매주 뭔가 새로운 일이 일어납니다.

특히 네덜란드 시장을 살펴볼때 어필리에이트 마케팅의 미래를 어떻게 보십니까?

특히 네덜란드 시장에서, 광고 규제가 변경되면서 운영자들에게 어필리에이트들이 더욱 중요해질 것입니다. 이제 더 이상 도박 콘텐츠를 찾는 의도가 아닌 사람들을 대상으로 광고를 계속 할 수 없게 될 것입니다. 예를 들어, 더 이상 TV 광고, (온라인) 신문 광고, 그리고 무작위 이메일 마케팅을 할 수 없게 됩니다. 이는 실제 카지노 어필리에이트 웹사이트가 네덜란드에서 모든 라이선스를 보유한 운영자들에게 중요한 마케팅 채널이 될 것을 의미합니다.

전 세계적으로, AI 콘텐츠라는 또 다른 큰 변화가 일어나고 있습니다. AI를 사용하면 모든 언어의 콘텐츠를 생성하는 것이 더욱 쉬워집니다. 여전히 진짜 사람들이 작성한 진짜 콘텐츠를 선호하지만, 좋은 AI 콘텐츠와 ‘진짜’ 콘텐츠의 차이는 점점 줄어들고 있습니다. 희망컨대 웹사이트 방문자와 구글이 여전히 이 차이를 구분할 수 있기를 바랍니다.

사내 홍보에 필요한 모든 마케팅 자료를 만드십니까, 아니면 아웃소싱하십니까?

사내 콘텐츠 작성자가 있으며 콘텐츠 에이전시 및 프리랜서와도 협력합니다. 필요한 콘텐츠 유형에 따라 다릅니다. 이미지도 마찬가지입니다. 저희가 직접 많은 일을 할 수 있지만 때로는 해당 작업을 전문으로 하는 실제 디자이너가 필요합니다.

2023년 이후에 어필리에이트 산업에 영향을 미칠 AI 및 빅 데이터와 같은 신기술은 무엇입니까?

내가 언급했듯이, AI가 어필리에이트들에게 큰 차이를 만들 것이라고 믿습니다. 하지만 (대부분의) 어필리에이트들에게는 빅 데이터를 사용하는 것이 별로 중요하지 않다고 생각합니다. 자신의 데이터를 분석하고 결론을 내는 것이 중요하지만, 그것은 마이크로 레벨에서입니다. 그러나 산업 전체에 대해서는 변화를 일찍 발견하고 적응하는 것이 중요합니다. 따라서 빅 데이터를 획득하고 분석하는 예산이 있는 대규모 운영자들은 작은 운영자들보다 우위를 점합니다. 나는 뉴스를 지속적으로 접하고 귀와 눈을 열어둘 것입니다. 내가 얼리어답터보다 한 발짝 뒤쳐져 있을 수 있지만 대부분의 경쟁자보다 한 발 앞서 갈 수 있습니다.

챗GPT는 어필리에이트 마케팅과 관련된 많은 지루하고 시간 소모적인 작업을 어떻게 자동화할 수 있습니까? SEO에 어떤 영향을 미칠까요? 최악의 시나리오와 최상의 시나리오는 무엇입니까?

최악의 시나리오부터 시작하면, 인터넷은 개인 맞춤형이 아닌 무의미하고 의미 없는 콘텐츠로 넘쳐날 것입니다. 가끔씩 이미 실제와 가짜 영상을 구별할 수 없을 때도 있습니다. 아마도 진짜 콘텐츠에 대한 품질 마크가 필요할지도 모릅니다. 이 정도로 가지는 않기를 바랍니다. SEO 관점에서는, 더 이상 진실인지 아닌지를 알 수 없으므로 구글(및 기타 검색엔진)이 AI 콘텐츠를 파악하고 가치를 평가할 수 있기를 진심으로 바랍니다. 예를 들어, 가짜 뉴스는 그 아이디어를 지원하기 위해 여러 웹사이트를 만드는 데 더욱 열의를 내는 이들 때문에 더욱더 눈에 많이 띌 것입니다.

AI 자체도 SEO 콘텐츠 작성에서 더욱 능숙해질 것이므로, 우리의 작업에 AI를 통합하는 것이 유용하다고 생각합니다. 소프트웨어는 콘텐츠 일부분을 도와줄 수 있지만, 업로드하기 전에 항상 확인하고 세부 조정을 해야 합니다.

이는 산업화에서 일꾼들이 기계가 일을 할 수 있기 때문에 덜 필요해졌던 것과 비슷합니다. 그러나 여전히 전문가가 기계를 제어해야 합니다. 또는 첫 번째 대형 슈퍼마켓이 등장하고 구석에 있는 빵집에서 빵 판매를 대신하였을 때와 비슷합니다. 여전히 빵집에 가서 빵집 주인과 이야기를 나누거나 고품질 빵을 사고 싶어합니다. 온라인 세계는 변화할 것이지만, 전문가와 고품질에 대한 공간은 항상 있을 것입니다.

운영자를 어떻게 선택하고 여러 운영자와의 관계를 어떻게 관리합니까?

현재 네덜란드의 모든 운영자가 새롭기 때문에, 저는 모든 운영자를 시도하고 일부 노출을 제공하고자 합니다. 그들의 성과에 따라 더 많은 노출을 제안할 것입니다. 스카이프 또는 이메일 양쪽 모두 연락하는 방법으로 선호합니다. 컨퍼런스 중에 비공식적인 환경에서 관계를 발전시키는 것은 항상 좋은 방법입니다.

네덜란드 외부에서는 너무 많아서 규제 이전에 적절한 운영자를 선택하는 것이 어렵습니다. 운영자와 어필리에이트 관리자에게 드리는 조언: 어필리에이트 파트너가 되기 위해 내 이메일함에 스팸 메일을 보내지 말아주세요. 이미 어필리에이트 파트너인 경우에도, 노출을 더 요청하지 말아주세요. 최소한 저에게는 그것이 역효과를 낼 것입니다.

300 스파르탄의 경험은 어땠습니까?

좋은 컨퍼런스였습니다. 나의 주요 목표는 새로운 파트너 회사 중 일부를 만나는 것이었습니다. 이미 이메일이나 스카이프를 통해 모든 네덜란드 운영자들과 연락을 취했기 때문에 새로운 사람을 만나거나 새로운 운영자를 찾는 것은 주요 계획이 아니었습니다. 갈라 디너나 네트워킹 디너 같은 일부 이벤트에 참석하여 다른 스파르탄들을 만날 수 있었습니다. 시장에 대해 논하고 아이디어를 교환하는 것은 항상 좋은 일입니다. 호텔과 방 모두 아주 좋았고, 모든 것이 300명의 스파르탄들을 위해 잘 조직되어 있었습니다. SiGMA 콩그레스 센터의 일부 공간이 조금 협소할 수 있었지만, 부스가 서로 가깝게 배치되어 활기차고 에너지가 넘치는 분위기를 느낄 수 있었습니다. 게다가 넓은 실외 공간에서는 더 느긋한 분위기에서 네트워킹을 할 수 있는 기회를 제공했습니다.

SiGMA 이벤트에 정기적으로 참석하십니까? SiGMA 아프리카에 참석하셨습니까? SiGMA 아메리카즈, 아시아, 발칸지역/CIS, 유라시아, 유럽 중 2023년 다이어리에 예약하고 싶은 엑스포 쇼는 무엇입니까?

나는 이전에 SiGMA 이벤트에 가봤지만 유럽에만 집중했습니다. 그래서 다른 이벤트들에 대해 특별히 할 수 있는 말은 없습니다.

자신에 대해 조금 알려주세요. 결국 비즈니스는 회사만이 아니라 사람과 함께 이루어집니다! 취미, 좋아하는 책, 좋아하는 인용구, 게이밍에 관심이 있는지 여부 등

일을 끝나면 나는 골프를 치러가거나 스키를 타고 축구를 관람합니다(더 이상은 플레이하지는 않습니다). 또한 정원 가꾸는 것도 즐깁니다. 사회활동으로는 맥주 한잔 하면서 친구들과 게임하는 것을 항상 즐깁니다. 때로는 도박 게임을 하기도 하지만 카드나 보드 게임도 큰 재미를 주기도 합니다. 나는 더 이상 게이밍을 하지 않습니다. 이전에는 카지노에 가서 포커 대회를 참가하기도 했지만 내 자신을 도박꾼이라고는 표현하지는 않겠습니다.