Statista의 최근 시장 데이터에 따르면, 아프리카의 도박 산업은 2025년까지 204억 3천만 달러의 수익을 창출할 것으로 예상되며, 2029년에는 221억 7천만 달러까지 성장할 것으로 전망됩니다. 사용자 수는 2030년까지 1억 2천만 명을 넘어설 것으로 예상되며, 사용자당 평균 수익(ARPU)은 181.05달러에 이를 것으로 보입니다. 이러한 수치는 아프리카가 글로벌 게임 기업들에게 필수적인 신시장으로 부상하고 있음을 보여줍니다.
Alea의 최고 운영 책임자 라몬 글리에네케(Ramon Glieneke)는 SiGMA TV와의 인터뷰에서 아프리카를 핵심 성장 지역으로 보고 있다고 밝혔습니다. 그는 “아프리카는 거대한 대륙이며, 세계에서 가장 젊은 인구층을 가진 지역 중 하나입니다. 그래서 우리는 아프리카에서 큰 성장을 기대하고 있습니다”라고 말했습니다.
글로벌 모델의 복제
Alea는 게임 통합을 핵심 사업으로 하는 기업으로, 하나의 API 연결만으로 전 세계 160개 이상의 게임 제공업체와 16,000개 이상의 게임에 접근할 수 있는 서비스를 카지노 운영업체에 제공합니다. 이 회사는 이러한 글로벌 모델을 아프리카에 적용하고 있으며, 현지의 요구에 맞게 조정해 나가고 있습니다.
“우리의 목표는 카지노 운영자들의 업무를 용이하게 만드는 것입니다” 라몬 글리에네케는 설명했습니다. “우리는 단순한 게임 애그리게이터가 아니라, 카지노의 비즈니스 파트너입니다. 우리는 어떤 콘텐츠가 효과적인지, 그리고 이를 어떻게 추진할 수 있을지에 대해 추천합니다.”
이 회사는 데이터 기반 접근 방식을 자랑하며, 분석을 통해 특정 지역에서 어떤 게임이 가장 성과가 좋은지 파악합니다. “우리는 이미 아프리카에 운영업체가 있습니다. 어떤 콘텐츠가 효과적이고, 어떤 콘텐츠가 그렇지 않은지 알고 있습니다”라고 그는 말했습니다. “이렇게 우리는 고객이 성장하고 성과를 개선할 수 있도록 돕고 있습니다.”
오프라인 운영업체의 온라인 진출 컨설팅
Alea는 온라인 게임에만 집중하고 있지만, 점점 더 많은 랜드베이스(오프라인) 운영자들이 온라인 시장에 진입하려는 것을 돕고 있습니다. “우리는 그들의 비즈니스 모델을 이해하고, 이 전환을 돕고 있습니다”라고 글리에네케는 공유했습니다. “오프라인에서 잘 되는 것이 온라인에서도 반드시 잘 되는 것은 아닙니다. 우리는 처음부터 어떻게 성과를 낼 수 있을지에 대해 컨설팅을 제공합니다.”
그는 두 형식 간의 차이를 강조했습니다. “오프라인과 온라인은 각각 매우 특화되어 있습니다. 그래서 하나의 콘텐츠에서 다른 콘텐츠로 전환할 때는 온라인 방식이 어떻게 작동하는지 잘 이해해야 합니다.”
아프리카에서의 지속적인 확장
Alea의 아프리카에서의 목표는 장기적입니다. “올해의 주요 목표는 아프리카 시장에서 계속 성장하는 것입니다” 라고 글리에네케는 말했습니다. “우리는 라틴 아메리카와 같은 신흥 시장에서도 시너지 효과를 발견했고, 두 지역에서 모두 잘 작동하는 게임과 제공자들이 있음을 알게 되었습니다.”
현재 이 회사는 가장 활발한 시장 중 하나인 남아프리카로 더 진출하고 있습니다. “우리는 더 많은 콘텐츠, 특히 특화된 콘텐츠를 추가하고 있습니다. 유럽에서 잘 되는 것이 아프리카에서 반드시 잘 되는 것은 아니기 때문입니다”라고 그는 덧붙였습니다.
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