「ひとたび例外的な結果が達成されると、それ以外のすべてのことが実施される」-Ashley Wood
iConvertのCEO、Ashley Woodがアフィリエイトグランドスラムのアフィリエイトインタビューの最新シリーズに参加
iConvertは、市場に存在するギャップを埋めるために開発された。iConvertはオペレータに合わせてカスタマイズされており、提供されたコンサルティングと専門知識を組み合わせることで、驚くべき結果が得られる。Ashley Woodは、彼らの定着率は100%であると付け加えている―以下に彼の話をお読みになれる
アフィリエイトビジネスをキャリアとして考え始めたのはいつ、なぜですか?
私たちは市場にギャップがあることを知っていた。素晴らしいCRMシステムや、プレイヤーとの関係についてオペレーターと協力している専門チームはたくさんあるが、それ以前のステップに焦点を当てた人はいなかった。iConvertは、オペレーターのコンバージョン率の最適化を改善することに焦点を当て、プレーヤーの獲得を改善し、CRMチームが訪問者がウェブサイトにいることを知る前に、訪問者との良好な関係を確立することに取り組んでいる。
現在してることの中に出発するときに知れたらよかったなぁということはありますか?
重要なのは結果だけだ。この世のすべての機能を手に入れることはできますが、最終的には、結果が例外的なものでなければ失敗します。ひとたび例外的な結果が達成されると、他のすべてのことが適切に行われる。
あなたのビジネスモデル、コンセプト、文化についてもう少し教えてください。
私たちのビジネスモデルは、世界をリードするiGaming変換スイートを目指している私たちの目標と非常に密接に結びついています。私たちは長期的にこれに関わっており、私たちのビジネスモデルはこれを反映しています。私たちは3ヶ月間パートナーと仕事をすることを目的としていませんし、彼らを血のように乾燥させて走ることも全く逆です。私たちは、このソリューションを極めてコスト・パフォーマンスに優れたものにしたいと考えており、長期的には勝利すると考えています。100%という定着率は、私たちが正しいことをしていることを示しています。
iConvertソフトウェアが他のソフトウェアと異なる点は何ですか。何がユニークなのですか?
私たちはCROのエキスパートであり、業界初のCRO専門企業です。iConvertのコンセプトは、以前のeコマースCRO企業からのリクエストが殺到したことから生まれた。
しかし、この技術はeコマース専用に設計されたもので、従来は買い物かごやレジのフォームをベースにしていたが、これはiGaming業界では関係ない。当社は、iGaming業界に合わせてこのテクノロジーをリエンジニアリングし、パートナーに世界初のiGaming変換ソリューションを提供しました。
iConvertは、iGamingの運営者がトラフィックを最大化し、最高レベルでのコンバージョンを確実にするために生まれた。登録や初回登録から、既存のプレイヤーベースの生涯価値の最大化に至るまでのあらゆる段階で。
パフォーマンスを成功させるために役立つことは何ですか?主な課題は何ですか?
私たちはデータが王者だと信じています旧式のオーバーレイシステムに対する非常に一般的なアプローチは、単に一定量のキャンペーンを実行することであり、これは全員に 「スパム」 を送信するか、ユーザーにパーソナライズされていません。
私たちの違いは、他のオーバーレイプロバイダーにはできない戦略を実行できるように、私たちのシステムがオペレータに合わせて本当に調整されているだけでなく、私たちが提供するコンサルティングと専門知識によって、私たちが達成する結果は信じられないものであることを保証しています。
優先的に検討している市場とその理由を教えてください。新興市場には何か可能性があると思いますか?
選手層の拡大に真剣に取り組むオペレーターには、大きなメリットがあると考えています。現在は特にアメリカ市場への参入に力を入れています。最近合法化されたことで、米国内でのiConvertの成長に大きな可能性があると考えています。
アフィリエイトマーケティングに最も適しているニッチと、最も収益性の高いニッチはどれですか?どのようにして最も収益性の高いニッチを見つけましたか?
私たちのニッチは、そのソフトウェアが機能するということだ。これは、多くのオペレータが直面する問題に対する非常にシンプルなソリューションです。さらに、iConvertとの統合により、オペレーターはより広いプレイヤープールを実現しているだけでなく、全体的なROIも向上していることがわかりました。オペレーターはさまざまなマーケティングチャネルに多額の資金を投資し、コンバージョンレートを向上させることで、オペレーターがより多くの資金を得られるよう支援しています。
アフィリエイト事業にとってソーシャルメディア活動はどの程度重要ですか?Googleの絶え間ないアップデートの難しさは?
お客様や導入を検討されているお客様とソーシャルメディアを介してコミュニケーションを取り、当社のソフトウェアとiConvertチームとの提携のメリットについて教育することが重要だと考えています。ソーシャルメディアは、正しい使い方をすれば素晴らしい学習プラットフォームになる可能性があり、ブランド構築に不可欠である。
ビジネスを拡大または成長させるために投資家を呼び込もうと考えていますか?あるいは、このような大きなM&A市場で、ビジネスを売ることを考えたことがありますか?
今後、ビジネスを正しく成長させるために、機会と投資が私たちのビジネスに合っていれば、さまざまな選択肢を検討します。
アフィリエイトチーム/ビジネスに不可欠な資質とスキルはどれですか?
私たちのスタッフは何よりも偉大な人間です。私たちは皆信じられないほど熱心に働いていますし,チームがうまくオイルを塗ったマシンのように協力すれば,この作業はずっと簡単になります。それ以上に、私たちは皆同じ目標に向かっており、非常にクライアント中心です。私たちのクライアントは、私たちをビジネスにつなぎ止めてくれる存在です。そのため、私たちは、成功の最も重要な側面の1つはフィードバックであると考えています。そして、オペレーターと真に協力して、彼らのビジネスに没頭し、彼らの全体的なコンバージョン率、ROI、利益を向上させるために強化することができる領域を診断することができます。
アフィリエイトマーケティングは、iGaming分野で最も需要の高いスキルの1つですか?なぜそう思う?
口コミは最高のマーケティングテクニックのひとつで、信頼できる人から勧められたものにお金を投資したり、時間を費やしたりすることが多い。アフィリエイトマーケティングはこの現象の延長線上にある。人々は信頼できるウェブサイトから推薦を求めてくるので、アフィリエイトとの提携や信頼できるウェブサイトへの配置を得ることで、あなたのようなウェブサイトを求めているトラフィックが増えます。
テクノロジーは日常生活にどのような役割を果たしていますか?
それなしではビジネスは成り立ちません!自社のソフトウェアの統合からクライアントのWebサイトへの移行、スタッフへの支払い、マーケティング資料の作成、オペレータ向けの新しいキャンペーンの設計に至るまで、すべての段階でテクノロジーが関与しています。
2021年以降、アフィリエイト業界に影響を与えるAIやビッグデータなどの新技術はどれだろうか?
強力な機械学習アルゴリズムを使用して、お客様の訪問者の意図を解釈し、理解します。訪問者の行動を分析することで、iConvertシステムは、オペレータが適切な訪問者に適切なメッセージを配信するのを支援し、各ユーザの体験が、表示される行動に応じて、見る必要があるものに完全に一意で関連していることを確認します。
私たちは、AIとビッグデータで表面に触れたように感じていますが、それが今後1年ほどで業界に大きな影響を与えると考えています。私たちはA/Bテスト機能をリリースしたばかりで、事業を成長させるために適切な意思決定を行うために必要なデータと知識をオペレータにさらに提供しています。
規制市場の細分化は、ビジネスにどのような影響を与えていますか。UKGC、スウェーデンの規制当局、そして現在はドイツの規制当局もこの空間の規制を検討している。
これは当社の事業に全く影響を与えていません。iConvertの開始時には、ビジネスモデルをUKGC/GDPRと完全に整合させ、すべての人にとってより持続可能で安全なプレイ環境を提供する規制を歓迎しました。
アフィリエイト事業が成功するには何が必要なのだろうか。
清廉。
アフィリエイト業界の成長は見込めますか?
新興市場では、必ずしも新しいテクノロジー/ビジネス・モデルではなく、最大の成長機会があります。
オペレータをどのように選択し、複数のオペレータとの関係をどのように管理しますか。
どの事業者も同じではありませんし、私たちが行うすべてのことの中心に彼らを置かなければ、自分たちの成長に本当に集中することはできません。私たちは、お客様の状況に完全に没頭し、機会と成長の分野を特定し、お客様と協力して、お客様の可能性を最大限に引き出します。私たちは、可能な限り最高のサービスを提供し、それに応じて適応すべき変化がないことを確実にするために、各オペレーターとの毎月のチェックインに努めています。
SiGMAに行ったことはありますか?SiGMA Europe, Africa, Asia, or Americas―COVID-19が許せば、これら四つのエキスポのうちどれを2021年に行きたいですか?
はい!できれば全部に。
自分のプライベートなことについてもう少し話してください。すべてのビジネスが企業だけでなく、人との間で行われるでしょう! あなたの趣味、好きな本、好きな引用、ゲームに興味があるかどうかなど。
いい質問だ!私の好きな趣味は、フットボール、車輪とエンジンの付いたものなら何でも、私のスプロッカースパニエルを散歩に連れて行くこと、そしてスーツを買うことです!私はまた、時計学とバイオハッキングにも熱心に興味があります。私のお気に入りの本は、『Napoleon Hill』の『Outwitting the Devil』と『Release Your Brakes』のタイアップです。ジェームズ・ニューマン著以前はとても熱心な読書家でしたが、残念ながら読書だけではビジネスは成長しません。私のお気に入りの引用文は検閲が必要かもしれない。Daniel S.Peña, Srによる 「ただ***やるだけ」 だ。
iGamingに関しては、そうだ!私はたまにiGamingの世界で遊んでいるが、率直に言ってスポーツの方が好きだ。時々、Jammin’Jarsでドパミンヒットを打ちたい気分になるかもしれないが、私はいつも、見ているうちにスポーツイベントに賭けるのが好きだ。
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SiGMA ロードショー: 次はドイツ
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