“Acredito que adaptar-se às mudanças sem distorcer a identidade é uma das qualidades mais importantes que uma empresa deve ter” – Vincenzo Armato
Vincenzo Armato, fundador da ADVRevolution, participa da série mais recente de entrevistas com afiliados do Affiliate Grand Slam
Acreditando firmemente que comunicar-se com clareza e simplicidade e respeitar o trabalho de cada um ajuda a criar laços fortes e duradouros ao longo do tempo, Vincenzo Armato da ADVRevolution está levando adiante seu sonho de empresa “líquida” – siga sua história abaixo.
Como seu negócio de marketing de afiliados decolou? E iGaming é sua única vertical?
Tudo começou com a primeira monetização de um site que eu havia construído alguns meses antes. Ainda não estava claro para mim o que era marketing de afiliados, mas percebi que, com minha paixão pela internet e por sites, poderia ganhar algo.
Comecei a pesquisar, a estudar, a testar as minhas primeiras campanhas publicitárias: quanto mais aprendia, mais queria aprender … e mais ganhava. Provavelmente neste momento percebi que aquela paixão poderia se tornar um verdadeiro trabalho.
Um trabalho diferente, inovador, difícil de explicar para muitos que me conhecem. Mas eu acreditava firmemente nisso. Na verdade, algum tempo depois, fundei minha própria empresa, a Otherways.
Após alguns anos de várias experiências como afiliado e como consultor de algumas empresas europeias, percebi que era o momento certo e fundei a minha Rede de Afiliados, AdvRevolution. Até o momento, tivemos uma boa rotatividade com anunciantes e afiliados muito satisfeitos. Em 2019, fui convidado a participar do SiGMA Road Show em New Jersey, e em 2020 fui um dos jurados do IGB Affiliate Awards, o único italiano.
Lidamos com várias verticais, incluindo iGaming, que desempenha um papel importante em nosso negócio.
Como sua empresa está estruturada e em que aspecto do desenvolvimento de negócios você está focado atualmente?
Somos uma empresa “líquida”: trabalhamos remotamente porque acredito fortemente que as pessoas dão o melhor de si quando podem escolher quando e onde trabalhar.
Procuramos sempre garantir a máxima qualidade aos nossos clientes: nem sempre é fácil, mas trabalhamos arduamente todos os dias para este objetivo.
O que os operadores podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados?
A comunicação eficaz e o respeito pelo trabalho dos outros são os elementos fundamentais que podem ajudar o nosso mundo a crescer. Comunicar-se de forma clara e simples e respeitar o trabalho de cada um ajuda a criar laços fortes e duradouros ao longo do tempo.
Como os afiliados podem ser mais exclusivos em suas abordagens?
Hoje em dia, ser único está se tornando muito difícil em nosso mercado. Você precisa ser criativo e ser capaz de antecipar os outros para ter uma vantagem importante.
O que torna sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos?
Procuramos garantir a máxima qualidade aos nossos clientes através de uma análise cuidadosa dos dados provenientes do nosso tráfego. Nossos sistemas nos ajudam a entender melhor nossas fontes a fim de descartar críticas. Poder garantir ao cliente a mais alta qualidade é o nosso principal objetivo.
Você pensa em atrair investidores para expandir seus negócios? Ou, com o grande mercado de M&A, você já pensou em vender o negócio?
Estou sempre disposto a novos credores: isso pode nos ajudar a crescer muito mais rápido do que já estamos fazendo por conta própria. Sinceramente, não vou vender meu negócio: amo o que faço, coloco muita paixão nisso. Não consigo imaginar meu negócio sendo administrado por outras pessoas.
Quais qualidades e habilidades são essenciais em uma equipe / empresa de marketing de afiliados?
Qualidade, precisão, dedicação: mas acima de tudo, provavelmente, espírito de adaptação. Nosso setor está em constante evolução e as mudanças estão na agenda. Portanto, acredito que se adaptar às mudanças sem distorcer a identidade é uma das qualidades mais importantes que uma empresa deve ter.
O que o diferencia de outros afiliados?
Construí minha empresa passo a passo, dia após dia, administrando com sabedoria os poucos recursos de que dispúnhamos no início de nossa aventura.
Isso tem permitido que eu e minha equipe criemos processos simples que não desperdicem recursos e tempo, trazendo alto retorno para nossos clientes.
Como a tecnologia atua em seu dia a dia?
A tecnologia é tudo. É a base do nosso trabalho. Ajuda a realizar meu sonho de uma empresa “líquida” que pode garantir que todos trabalhem de qualquer lugar do mundo, estando sempre conectados.
Quais tecnologias emergentes, como IA e big data, terão impacto na indústria de afiliados em 2020 e além?
Acho que ambas as tecnologias são ferramentas importantes e necessárias para maximizar os lucros na indústria de afiliados.
Neste mercado em constante evolução, tenho a certeza de que no futuro serão criadas novas tecnologias que tornarão esta atividade cada vez mais rentável.
A grama do vizinho é mais verde – você já pensou em seguir a rota do operador?
Honestamente, não. Ainda não.
Quais mercados você considera como prioridade em 2020 e por quê?
Ásia e América Latina com certeza. Eles garantem lucros excelentes também porque são pouco batidos pelas empresas europeias.
Como a fragmentação dos mercados regulamentados afetou seus negócios? O UKGC, regulador sueco e agora também o regulador alemão ponderando sobre a regulamentação desse setor.
Eles certamente tornaram tudo mais difícil. Porém, como eu disse antes, você precisa saber como se adaptar às mudanças para ter sucesso.
Como o mercado asiático se molda para os afiliados?
É um mercado diferente do europeu com regras próprias mas com muitas oportunidades. Você precisa estudar bem o conteúdo e o público antes de começar a investir nesses países.
O que você sabe agora que gostaria de saber quando começou?
Experiência e know-how. Parece uma resposta óbvia, mas é isso. Ao longo dos anos, você adquire experiência e know-how que o ajudam a contextualizar, gerenciar e solucionar problemas que possam surgir durante o trabalho.
Quais são os principais desafios do setor em 2020?
Estar sempre apto a inovar para ser competitivo no mercado.
Quais são as suas previsões para o futuro do setor?
Será necessário acompanhar os tempos porque os concorrentes serão cada vez mais inovadores e competitivos.
Como você gerencia relacionamentos com vários operadores?
Sempre procuro manter um bom relacionamento com eles. Muitas vezes não tenho muito tempo para bater um papo, mas pelo menos uma vez por mês entro em contato com eles para trocar algumas palavras.
Quais são os benefícios de participar de grandes eventos de iGaming e o que eles podem fazer para melhorar?
Conhecer pessoas ao vivo é um dos motivos da importância desses eventos: muitas vezes, um aperto de mão e um aceno de cabeça valem mais do que um contrato.
Você já participou do SiGMA? Você consideraria participar do SiGMA Manila ou SiGMA Malta em algum momento?
Fui convidado para o Roadshow em Nova Jersey em 2019, mas infelizmente não pude comparecer. Espero voltar a viajar em paz no futuro, assim que a situação de saúde relacionada ao Covid-19 melhorar.
Marsala, Sicily – Vincenzo Armato is sometimes working from here.Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas!
Sou uma pessoa muito simples. Amo minha família e minha linda terra, a Sicília. Justamente por isso decidi fundar a minha empresa aqui: trabalhar perto do mar não tem preço!
Qual frase descreveria sua vida?
Principalmente duas frases. A primeira, de Fabrizio De André, que na minha opinião é o maior cantor e compositor italiano: “dai diamanti non nasce niente, dal letame nascono i fior” que se traduz em “nada nasce dos diamantes; as flores nascem do estrume” (música: Via del campo) A segunda, de Walt Disney: “Se você pode sonhar isso, você pode fazer isso”.
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Calendário SiGMA:
SiGMA Americas e o AIBC Digital Summit foram lançados com grande sucesso na semana passada, abordando os fundamentos da indústria de jogos para a América Latina e discutindo os desenvolvimentos atuais na digitalização. Pela primeira vez as Conferências SiGMA com os segmentos de jogos e tecnologia foram oferecidas em 3 idiomas: inglês, espanhol e português.
SiGMA lançará sua próxima série de eventos em 2021, com SiGMA Europa sendo a atração principal do calendário do próximo ano. As cúpulas inaugurais na Ásia e nas Américas também devem dominar o ano, com o SiGMA Ásia sendo lançado em maio de 2021 e oSiGMA África em 2022! Explore a agenda completa aqui e registre-se agora!
