Affiliate Grand Slam: Conheça Gennadiy Galperin
Gennadiy Galperin é CEO da Playcasino.com, um dos melhores domínios na esfera do jogo online – ele compartilha sua vasta experiência na indústria com SiGMA News
Como você chegou ao espaço de afiliados e você sempre esteve focado no setor de iGaming?
Eu comecei fazendo marketing de internet em 2000. Meu primeiro curso como programador me permitiu procurar por um emprego na indústria high-tech e eu comecei imediatamente em uma empresa que era um dos primeiros operadores da indústria de dados online. Eu percebi rapidamente que as coisas mais interessantes estavam no departamento de marketing e eu tive a sorte de conhecer uma pessoa, que foi ao escritório onde trabalhava, que fez dinheiro com tráfico de internet por alguns anos.
Os primeiros dois anos podem ser considerados como uma escola que me permitiu aprender o que eu nunca aprenderia na academia – como fazer dinheiro na Internet. Naquele momento, ganhei experiência em todos os aspectos de marketing na Internet e me tornei um afiliado. A partir de então, tenho estado muito ocupado com atividades de SEO, email e todos os tipos de “guerrilla marketing”, trazendo tráfico de qualquer lugar possível. Eu tenho ótimas habilidades de SEO, o que me possibilitou promover sites bem simples a altas posições em ambientes competitivos, e eu usei isso ativamente.
Meet Gennadiy Galperin, CEO at Playcasino.com.Em 2005, meu amigo e parceiro em outros projetos criou um site de poker, que em um curto período de tempo se tornou o maior site da Rússia, desde então isso ficou muito claro para mim que eu estava perdendo meu tempo em indústrias menos lucrativas. Nós rapidamente criamos um site afiliado para backgammon, que imediatamente se tornou um dos maiores da indústria. Entendendo como negócios online funcionam, ficou fácil se unir a indústria de jogos de apostas, eu comprei muito tráfico e mandei para vários cassinos online. Além disso, eu contava com muitos projetos de consultoria de sucesso, um deles sendo o desenvolvimento do mercado de poker russo para a 888.
Em 2010, nós abrimos uma empresa que as bases continuam até hoje. Nós criamos e escrevemos sites em 11 línguas, nosso CSM que dava suporte aos sites, criou um operador imenso na indústria online de forex, que subseqüentemente foi vendido.
Em 2019, nós começamos, naquele momento, um projeto central – Playcasino.com. Compramos, talvez, um dos melhores domínios do mercado online de jogos de apostas, e então nós decidimos imediatamente fazer tudo correto. Nós investimos um grande valor no projeto para poder construir e desenvolver um portal muito sério para os jogadores.
Quais mercados você foca e você vê potencial nos mercados emergentes?
Nós gerenciamos o site em Inglês, Alemão, Espanhol e Arábico. Focamos nos mercados que falam essas línguas e que podem operar legalmente. Agora que os países da América do Sul são considerados mercados potenciais, nós estamos tentando trabalhar com eles também. Na verdade, é difícil prever o que será sucesso nos mercados de amanhã, porque os regulamentos e requerimentos para os operadores em diferentes mercados estão em mudanças constantes.
O que fazem de seus sites de tráfegos e preposições de tráfegos únicos? O que você pode oferecer que os outros não podem? Você tem algum novo plano em mente que poderia nos contar?
Nós tentamos apenas fazer nosso trabalho nos níveis mais altos. É importante investir em conteúdo e design úteis, para oferecer aos jogadores informações confiáveis sobre a indústria. Nós não estamos interessados em construir algo para curto período, para apenas trazer um certo número de jogadores, ganhar algum dinheiro e manter tudo a “fogo brando“. Nós somos capazes de produzir conteúdo de qualidade rapidamente.
Você está consciente sobre o impacto das autoridades regulatórias em regiões como Alemanha / Suécia no setor de programas de parcerias?
Você só precisa viver com isso. A história nos ensinou que apesar de constante complicações de regulamentos, a indústria vive e os mais fortes sobrevivem. É mais difícil para os operadores, porém, como resultado a qualidade das operações estão aumentando.
Qual o principal aspecto que você gostaria que os leitores do Sigma saibam sobre o seu tráfego? Você está focado em SEO? PPC? Ou em alguma outra fonte de tráfego?
Nós podemos dizer que agora estamos engajados com SEO, porém, depois de 20 anos em marketing online, eu não gosto de definir este conceito como tal. Nós estamos construindo sites de qualidade com informações úteis.
Você considera trazer investidores de escala ou expandir seu negócio? Ou, com este grande mercado de fusões e aquisições, você já considerou vender o seu negócio?
Nós investimos ativamente em nossos projetos; historicamente, o time de investidor não mudou. Nós somos um grupo de pessoas de mentalidades similares que atingiu sucesso nos negócios, confiamos uns nos outros e sabemos como trabalhar juntos, o que é muito importante. Na indústria de jogos de apostas projetos como os nossos estão em demanda; em um certo estágio, a possibilidade de vender nosso negócio será claramente considerada.
O que os operadores podem fazer para aumentar o suporte por parte dos afiliados?
Você precisa fazer seu trabalho com competência, ser capaz de trabalhar com os jogadores, monitorar sua popularidade, investir em um produto. O departamento de Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente é muito importante neste negócio, aprender como garantir a retenção dos jogadores é essencial.
Quais as qualidades e habilidades essenciais em um time/negócio de afiliado?
As habilidades requeridas mudam de acordo com os anos, tornando-se mais e mais difíceis. Porém as pessoas que trabalham persistentemente sem falhar sempre obtém sucesso. Em 2020, para ter sucesso, você precisa ter dinheiro para investimentos.
Como a tecnologia atua em seu dia a dia?
Temos que andar rapidamente junto com as mudanças proporcionadas pelo tempo.
Como o mercado asiático tem se moldado para os afiliados?
Eu nunca negociei com o mercado asiático, talvez no futuro.
O que você sabe agora que desejaria que soubesse quando você começou?
Eu gostaria de ter o conhecimento antes de quão lucrativo a indústria online de jogos de apostas é, mesmo no começo do negócio!
O que tem sido o seu pior pesadelo até hoje?
Eu sempre tive medo de cobras!
Quais são os desafios em gerenciar as relações com diversos operadores?
O que freqüentemente acontece é depararmo-nos com gerente de afiliados não profissionais que não entendem nada sobre o produto, nada sobre o tráfego. Nesses casos, nosso diálogo termina rapidamente.
Quais são os benefícios de estar presente em grandes eventos de iGaming e no que eles podem melhorar?
Desde 2006, eu tenho participado de quase todos os principais eventos. Mais, é claro, para relaxar um pouco e encontrar os amigos, menos para os negócios. Porém, os eventos oferecem aspectos muito importantes – em conversas tomando uma cerveja, muitas idéias e novos conhecimentos surgem.
Você já participou do Sigma? Você consideraria atender ao Sigma Manila ou Sigma Malta em algum momento?
Eu não participei ainda, porém me parece que a hora chegou! Em Manila é bem interessante, porém não tenho muita certeza de que pessoas o suficiente viajarão para lá. É hora de ir para Malta, que agora é o centro da indústria.
Férias favoritas?
Eu amo as grandes cidades. Em NY, Londres e Amsterdã eu me sinto como se estivesse em casa e nunca me canso desses lugares. A praia e o mar eu já tenho em casa – em Tel Aviv.
“Recently, a book about sleeping has made an impression – Why we sleep (Matthew Walker).”O livro favorito que você já leu? O livro favorito que você pretende ler algum dia?
Master and Margarita por “Bulgakov”. É o meu livro favorito desde que eu tinha 17 anos. Agora eu praticamente não leio mais ficção, leio mais livros sobre psicologia e o significado da vida. Recentemente, um livro sobre o sono tem me conquistado – Por que nós dormimos (Matthew Walker) e Conexões perdidas (Johann Hari) também, sobre as causas da depressão.
Para onde você se mudaria com sua família se tivesse que escolher uma cidade?
Eu me sinto ótimo em Berlim, Londres, NY. Eu poderia me mudar a qualquer momento para estas cidades, sem nenhum problema.
Esporte favorito e um ídolo de infância?
Eu tenho praticado boxe desde a infância. Eu amava muito futebol e torcia para o FC Milan. Andrey Shevchenko me deu pessoalmente uma camisa do FC Milan com o seu autógrafo e em troca eu lhe dei o site Andriyshevchenko.com.
Informações para contato: Email: [email protected]
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