Affiliate Grand Slam: Conheça Rasmus Pajbjerg

Rasmus Pajbjerg, co-fundador da mediadevoted.com, concede uma entrevista exclusiva ao SiGMA News como parte de nossa série mais recente sobre afiliados

Como você entrou pela primeira vez no espaço afiliado e sempre se concentrou no setor de iGaming?

Comecei quando tinha 17 anos quando eu e meu parceiro descobrimos que era possível ganhar dinheiro na internet com um professor da escola que tinha um blog. Vimos um cara de 14 anos na televisão dinamarquesa da manhã que estava ganhando muito dinheiro com os anúncios do Facebook e isso meio que alimentou a motivação e pensamos: “tudo bem, se ele pode, nós também podemos”, e então comecei a aprender mais e mais por 2 anos e depois decidi abandonar a escola – e aqui estamos 8 anos depois.

Como a sua empresa afiliada é estruturada e em que aspecto do desenvolvimento de negócios você está focado atualmente?

Somos uma equipe de cerca de 12 pessoas, onde todos desempenham um papel importante no sucesso da empresa. Alguns estão focados em verticais ou fontes de tráfego específicas, enquanto outros estão focados no desenvolvimento de novos negócios e testando novas verticais e fontes de tráfego. Como aprendemos em nossos 8 anos no setor, é muito importante estar sempre um passo à frente, pois novos regulamentos ou alterações podem mudar seus negócios da noite para o dia.

Atualmente, nos concentramos muito em notificações por push, pois vemos um grande potencial e percebemos que muitos afiliados / compradores / anunciantes de mídia ainda não perceberam o potencial das notificações.

Em quais mercados você foca e vê algum potencial nos mercados emergentes?

Os níveis 1 e 2 são nossos principais mercados. Ainda temos muito potencial para preencher aqui em novas fontes de tráfego e áreas geográficas, por isso preferimos manter o foco no que já sabemos que está funcionando.

Em relação aos mercados emergentes, é algo que testamos aqui e ali, mas não é um grande foco.

O que faz a sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos? O que você pode oferecer que outros afiliados não podem? Algum novo plano que poderia nos contar?

Sempre trabalhamos duro e oferecemos transparência a todos os nossos parceiros, e é algo que realmente no beneficia, depois de oito anos. Por isso, somos capazes de obter parcerias únicas. Também sempre tentamos ajudar outros afiliados, redes afiliadas ou anunciantes, se pudermos, e isso é algo que sempre foi pago de volta várias vezes ao longo dos anos.

Em relação a outros planos – continuamos desenvolvendo nossa plataforma de gerenciamento de notificações por push, para lidar com mais volumes / parceiros de maneira eficiente.

Além disso, estamos testando algum marketing entre canais, onde geramos leads de uma fonte de tráfego e depois acompanhamos outras.

A grama do vizinho é mais verde – você considera oferecer casino White label ou apostas esportivas?

Esse é o pensamento de muitas pessoas – inclusive nosso, e gastamos muito tempo e recursos no

Rasmus Pajbjerg, MediaDevoted.com

passado para perceber que não, não é mais verde. Nada é fácil e se você já encontrou algo em que é bom e não precisa reinventar repetidamente – mantenha o foco e permita que outras pessoas se concentrem no que eles fazer de melhor.

Você se preocupa com o impacto no setor afiliado com mudanças de ambientes regulamentados? (Em particular a UKGC, SPELINSPEKTIONEN da Suécia e tratado da Alemanha em 2020)

O jogo online cobre apenas 20% do nosso mediabuy, por isso não nos preocupamos, na verdade. Somos muito amplos em termos geográficos, verticais e origens de tráfego com os quais trabalhamos.

Qual é o principal aspecto que você gostaria que os leitores do SiGMA saibam sobre seu tráfego? Você está focando em SEO? PPC? Alguma outra fonte de tráfego?

Acho que meu conselho seria começar com as notificações por push agora, e não amanhã. Depois de trabalhar 8 anos com todos os canais de comunicação direta e acompanhar o desenvolvimento, o que vejo nas notificações por push agora é muito semelhante em termos de taxa de resposta / CTR. Mas com as notificações push, não há filtros nem custos.

Imagine que você já paga por um visitante do seu site e 5% dos visitantes aceitam notificações por push e pode converter ou reativar esses usuários gratuitamente. Agora, faça as contas.

Considera trazer investidores para escalar ou expandir o seu negócio? Ou, com o grande mercado de fusões e aquisições, você consideraria vendê-lo?

Na verdade, não – estamos indo bem e vemos um grande potencial de crescimento, precisamos de mais cabeças inteligentes e que trabalhem duro. Além disso, não queremos ser submetidos a pressões ou riscos desnecessários para perder a forma como nossa cultura de equipe / trabalho é. Se a oportunidade certa aparecer, é claro que vamos dar uma olhada e pensar sobre isso.

O que os operadores podem fazer para aumentar o apoio dos afiliados?

Muita coisa mudou nos meus 8 anos na indústria. No começo, era o relacionamento que importava, mas hoje em dia, com mais transparência e competição nos mercados, acho que o valor que você fornece significa mais. É claro que um bom relacionamento é importante, mas, no final, olhamos para os números e posso comprar muito mais cervejas enviando tráfego para um CR 2% melhor.

Se um operador fornece um CR melhor que outro, ele recebe o tráfego. Se um operador fornecer o mesmo CR – mas oferecer um melhor fluxo de caixa / condições de pagamento à minha empresa – ele receberá o tráfego.

Portanto, fornecer valor seria o meu melhor conselho.

Quais qualidades e competências são essenciais em uma equipe / empresa afiliada?

O pensamento analítico e uma atitude de resolução de problemas seriam o número 1.

Como a tecnologia atua no seu dia a dia?

Tem um grande papel, com certeza. Nos ajuda a tomar melhores decisões e trabalhar com mais eficiência. Ainda há necessidade de pensamento humano, mas acho que você será atropelado se não estiver se adaptando às novas e melhores tecnologias à medida que elas evoluem.

Como o mercado asiático se molda para afiliados?

Eu não sei, então prefiro não opinar.

O que você sabe agora que desejaria ter o conhecimento quando começar?

Tome todos os erros / problemas como lição e não cometa-os duas vezes.

Qual o seu maior pesadelo até hoje?

Não posso mencionar uma grande coisa, mas, trabalhando com tecnologia e marketing online, sempre há sistemas caindo, ofertas fechando e assim por diante. No começo, era muito estressante, mas depois de algum tempo você se acostuma e aprende o quanto é importante diversificar seus fluxos de receita.

Quais são os desafios no gerenciamento de relacionamentos com diversos operadores?

Nós não temos nenhum. Quando o rastreamento é implementado em nosso rastreador, o melhor se apresentar ganha o tráfego.

Quais são os benefícios em atender a grandes eventos de iGaming e o que eles podem fazer para melhorar?

É muito importante ampliar a sua rede e conhecimento, mas, além disso, mantenha boas relações com as pessoas com quem você trabalha – e, claro, tempo para se divertir um pouco, facilita tudo.

Você já participou do SiGMA? Considera participar do SiGMA Manila ou SiGMA Malta em algum momento?

Estive no SIGMA em Malta e definitivamente consideraria ir a Manila, um lugar onde nunca estive combinado com novos negócios é uma boa música para meus ouvidos.

Conte-nos um pouco sobre você – afinal, os negócios se fazem entre pessoas, não apenas entre empresas!

Férias favoritas?

Fiz uma viagem de safári ao Quênia no verão passado. Altamente recomendado para experimentar algo muito diferente do que você está acostumado.

Livro favorito? Próximo livro na lista para leitura?

Eu tento ler 2-3 livros por mês, então acho que tenho um para quase todos os tópicos. Estou interessado em dois tópicos: biohacking e otimização financeira – que ajudam a otimizar a saúde e a riqueza.

Superhuman para biohacking e Pai Rico Pai Pobre para educação financeira.

Para onde você se mudaria com a família se tivesse que escolher um local?

Nova York – eu gosto da vibração de lá.

Citação favorita?

“Seu tempo é limitado, então não o desperdice vivendo a vida de outra pessoa.”

Esporte favorito e ídolo de infância?

Futebol e Andrés Iniesta.

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Sobre SiGMA Expo:

O iGaming summit SiGMA está voltada para a Ásia. Nossa inovadora exposição Asian iGaming expo será realizada em Manila, nos dias 8 e 9 de junho de 2020. O maior local da SiGMA até hoje reunirá conferências e conteúdo de alta qualidade, oportunidades de networking premium e eventos de networking de luxo. Espera-se que 10.000 delegados de toda a Europa, Estados Unidos e Ásia compareçam, tornando este um dos maiores shows a unir o Oriente e o Ocidente na região. Para se tornar parte do evento Asian iGaming , book a pass ou sponsor & exhibit.

Para aqueles que planejam participar do SiGMA Manila, AIBC Manila e ICE Asia na SMX de 8 a 9 de junho, este é o ambiente de negócios agitado que se espera: