“Alguns editores são muito criativos na forma como abordam os lances de palavras-chave da marca e, para identificá-los, você precisa …” – Valentin Darechkin
Valentin Darechkin, Product Owner da BluePear, participa da série mais recente de entrevistas com afiliados do Clube dos Afiliados
Valentin Darechkin e sua equipe na BluePear não apenas mantêm os operadores protegidos contra os lances dos editores em suas palavras-chave, mas também tornam o mercado mais limpo – siga sua história abaixo.
De onde você começou seu negócio de marketing de afiliados e como? O iGaming é sua única vertical?
Comecei minha carreira na indústria de afiliados como gerente de marketing na Native Advertising Network há 6 anos. Deixei a empresa como Gerente de Produto em 2020 e encontrei meu time dos sonhos – revenuelab.biz. Minha experiência principal é com ofertas nutra, então iGaming é algo novo para mim. Mas o amor pelo meu trabalho e a experiência na indústria de afiliados em geral me ajudaram a descobrir sobre essa indústria rapidamente!
Bluepear.net surgiu depois que vimos alguns problemas específicos das marcas que trabalham conosco. Quando o editor dá lances em PPC nas palavras-chave da operadora, a operadora paga por seu tráfego orgânico. Para evitar isso, os operadores precisam verificá-lo manualmente, mas não é tão fácil de encontrar. Alguns editores são muito criativos na forma como abordam os lances de palavras-chave da marca e, para identificá-los, você precisa verificar em regiões geográficas específicas em momentos específicos, etc. Automatizamos esse processo e estamos prontos para compartilhar nossa experiência com a indústria de iGaming. Resumindo, mantemos os operadores (anunciantes) protegidos contra os lances dos editores em suas palavras-chave.
O que o motiva a promover mais e o que contribui para aumentar sua motivação?
Em primeiro lugar, o resultado do meu trabalho me motiva. Quando você vê que o caminho difícil foi percorrido anteriormente, você entende que não pode desistir e precisa apenas seguir em frente. E claro que minha equipe, para eles não posso ser um fracasso!
Em segundo lugar, estamos fazendo a coisa certa. Mantemos os operadores protegidos contra lances de editores em suas palavras-chave e tornamos o mercado mais limpo. A melhor motivação!
Como você pode ser mais único em sua abordagem?
Tento aprender com outras indústrias. Isso é muito útil porque, de tempos em tempos, alguns processos em outras indústrias funcionam melhor e podem ser facilmente adaptados para iGaming. Desta forma, outros afiliados com certeza não usam isso.
Como você mantém os operadores protegidos contra lances de editores em suas palavras-chave?
É simples:
- O BluePear monitora as palavras-chave e sites de sua marca de acordo com qualquer tipo de gadget, regiões geográficas e opções 24 horas por dia no modo automático.
- Preparamos um relatório que especifica os identificadores de seus editores e também capturas de tela de seus materiais de publicidade para as palavras-chave de sua marca.
- É um argumento 100% em uma polêmica com uma rede afiliada ou editora em relação à qualidade do tráfego de entrada!
Perfeito! Agora você não será cobrado por seu próprio tráfego orgânico!
Como a tecnologia desempenha um papel no seu dia a dia?
Acho que a tecnologia desempenha um papel crítico na vida de todas as pessoas e certamente na minha. Se você não compreender as principais tecnologias e tendências emergentes, será difícil para você construir um negócio de bilhões de dólares e encontrar um emprego decente. As tecnologias surgem muito rapidamente e para se manter no mercado é preciso aprender coisas novas e adquirir novas competências constantemente. Sempre lembro meus colegas e funcionários sobre isso.
Quais tecnologias emergentes, como IA e big data, terão impacto na indústria de afiliados em 2020 e além?
A IA e o Big Data afetam nossa indústria há muito tempo. Talvez isso ainda não seja tão perceptível, mas no futuro essa influência só aumentará. E isso deve ser levado em consideração na estratégia de negócios. Caso contrário, você de repente se descobre não competitivo.
É difícil prever qualquer coisa no mundo moderno. A pandemia de 2020 é um bom exemplo, mas todas as tecnologias que aparecem no mercado global aparecem posteriormente em nossa indústria. Aconselho você a dar uma olhada!
Quais qualidades e habilidades são essenciais em seu negócio?
Aprecio soft skills em mim mesmo, em meus colegas e nas pessoas em geral. No mundo moderno, obter uma habilidade soft não é tão difícil, mas, ao mesmo tempo, para muitos é muito difícil manter a calma ou ser capaz de negociar. Hard skills são essenciais para qualquer negócio, inclusive o nosso.
O que o diferencia de outras pessoas que trabalham na mesma área?
Somos os melhores no que fazemos. E estamos prontos para uma competição forte!
Quais são as suas previsões para o futuro do setor?
Podemos dizer com certeza que a indústria vai crescer. É impossível dizer com mais detalhes, porque agora o mundo está muito instável.
A comunicação e o suporte com os operadores atendem às suas expectativas? Como você gerencia seu relacionamento com eles?
Não existem situações ou negociações das quais não haja saída, pois todos estão interessados em ganhar dinheiro e tornar o setor melhor. Esta é uma boa notícia. Nosso setor conta com os melhores parceiros do mundo!
Construímos relações amigáveis com nossos parceiros, tentamos nos ver com mais frequência e em um ambiente informal. Portanto, quaisquer problemas são resolvidos mais rapidamente e todos se beneficiam com isso!
Quais são os benefícios de participar de grandes eventos de iGaming?
Claro, são contatos e novos parceiros. Recomendamos a todos que participem ativamente do networking na conferência, porque às vezes surgem opções de cooperação muito inesperadas, mas muito lucrativas. E com certeza, festas doidas!
Você já participou do SiGMA? SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas – qual desses quatro programas de exposição você provavelmente reservaria um lugar em sua agenda para 2021, se o COVID-19 permitir?
Não, nunca fui ao SiGMA. No entanto, SiGMA será o primeiro evento que irei quando as fronteiras russas forem abertas!
Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, se você gosta de iGaming, etc.
Meu principal hobby é música. No momento, em minha coleção existem 5 violões, eles são as coisas de mais valor para mim. Você pode encontrar um pouco do meu trabalho no meu instagram (@darechkin). Além disso, depois de uma semana difícil, não me importo de ir a uma festa agitada com os amigos, junte-se a nós!
Ao final da entrevista, gostaria de agradecer a equipe SiGMA pela oportunidade de falar um pouco mais sobre nós. Espero que todos estejam interessados em ler. Além disso, um agradecimento especial ao meu amigo Petr Lopukhov (COO da RevenueLab.biz). Ele me apresentou à equipe SiGMA e fez de tudo para que essa entrevista acontecesse. Obrigado a todos! Me adicione no LinkedIn. Vamos fazer coisas legais juntos!
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