“Ao invés de copiar e colar o trabalho de outros afiliados, chegar a uma abordagem que não foi aplicada por outros afiliados pode criar um sucesso mais significativo” – Emre Goktas
Emre Goktas, cofundador da Revpanda, participa da série mais recente de entrevistas com afiliados do Affiliate Grand Slam
Sendo altamente flexível, criativo e conhecendo os produtos, a abordagem de Emre Goktas e sua equipe na Revpanda é a de criar uma marca em vez de um site clássico – siga sua história abaixo.
Como seu negócio de afiliados decolou? E iGaming é sua única vertical?
Entrei pela primeira vez no espaço de afiliados em 2016 como gerente de conteúdo e, em seguida, gerente de SEO em uma empresa que administra um grande número de sites afiliados. Mais tarde, em 2018, comecei a trabalhar como gerente de CRM para um operador. O negócio de afiliados começou em agosto de 2019 e iGaming tem sido nossa única vertical até agora. No entanto, estamos planejando lançar alguns projetos relacionados aos setores financeiro e de saúde em 2021.
Como sua empresa está estruturada e em que aspecto do desenvolvimento de negócios você está focado atualmente?
Operamos como duas empresas. Revpanda, uma agência de marketing digital que se concentra principalmente na criação de conteúdo, tradução e marketing. A segunda empresa, uma geradora de leads, opera sites como Casino Bee & Gambler Guy. Estou envolvido com todos os departamentos, mas principalmente com foco em SEO e desenvolvimento de negócios em geral.
O que os operadores podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados?
Corrigir todos os problemas de sistemas de pagamento, porque é frustrante ver os depósitos falhando pelos leads que enviamos.
Como os afiliados podem ser mais exclusivos em sua abordagem?
Inovação. Acho que, ao invés de copiar o trabalho de outros afiliados, chegar a uma abordagem que não foi aplicada por outros afiliados pode criar um sucesso mais significativo. Isso pode ser feito por meio da automação, aplicação de novas tendências ou criação de software que pode ajudar os usuários. Se o projeto de afiliado for um site da Web, seria a abordagem correta criar uma “marca” em vez de um site de afiliado clássico.
Em quais mercados você se concentra e vê algum potencial nos mercados emergentes?
Nosso foco está nos EUA, Reino Unido, Escandinávia, Ásia e América Latina. Acho que os mercados asiático, latino e americano parecem promissores.
O que torna sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos?
Nosso foco principal é o tráfego de SEO. Para o mercado dos EUA, também estamos testando campanhas de PPC.
Você considera atrair investidores para expandir seus negócios? Ou, com o grande mercado de Fusões e Aquisições , você já pensou em vender o negócio?
No momento, não estamos pensando em trazer investidores. Vendemos um de nossos sites em março de 2020. Vender todo o negócio nunca foi algo em que pensamos. No entanto, estamos sempre abertos a ofertas.
Quais qualidades e habilidades são essenciais em uma equipe / empresa afiliada?
Criatividade, flexibilidade e compreensão dos produtos e dos mercados visados pelo negócio.
O que o diferencia de outros afiliados?
Estamos tentando criar uma marca que gere tráfego direto. Desenvolvemos recursos e ferramentas para nossos usuários.
Como a tecnologia atua em seu dia a dia?
A tecnologia desempenha um papel importante, pois todos os negócios são digitais. Tento ficar online com meu computador o máximo possível e, se não, procuro acompanhar todas as tendências e mudanças do setor por meio do meu celular.
Quais tecnologias emergentes, como IA e big data, terão impacto na indústria de afiliados em 2020 e além?
Acho que a criação de conteúdo por IA teria um impacto significativo nos profissionais de marketing. Só o tempo mostrará se é positivo ou negativo, mas já estou me perguntando como o conteúdo escrito por IA se sairia nas SERPs.
A grama do vizinho é mais verde – você já pensou em seguir a rota do operador?
Nós consideramos isso, mas não no futuro próximo.
Quais mercados você considera prioridade em 2020 e por quê?
Estamos sempre procurando maneiras de alcançar mais pessoas e, eventualmente, adquirir mais tráfego, e isso passa por entrar em novos mercados. O mercado dos EUA é um dos mercados onde lançamos recentemente o site Njpunter.
Como a fragmentação dos mercados regulamentados afetou seus negócios? O UKGC, regulador sueco e agora também o regulador alemão, estão ponderando sobre a regulamentação desse setor.
Ainda não vimos os efeitos da regulamentação alemã, mas diminuímos o tempo e os recursos que gastamos nos projetos alemães. A regulamentação na Suécia é uma das razões pelas quais não realizamos operações no mercado sueco. Acho que, depois dos regulamentos, o mercado sueco não é tão charmoso como costumava ser.
Como o mercado asiático se molda para os afiliados?
É difícil produzir conteúdo devido ao idioma, mas é mais fácil gerar tráfego depois de aplicar uma localização adequada. Com certeza se tornará um dos mercados mais importantes para os afiliados.
O que você sabe agora que gostaria de saber quando começou?
Nada nos surpreendeu, já que também tínhamos um histórico relacionado ao negócio de afiliados; conhecíamos algumas pessoas a quem poderíamos pedir conselhos quando necessário. Iniciamos o negócio bastante preparados e com pessoal experiente a bordo.
Quais são os principais desafios do setor em 2020?
O mercado está cada vez mais competitivo e competir em si é um desafio.
Quais são as suas previsões para o futuro do setor?
Mais e mais países vão regular o iGaming em seus próprios mercados, como a Suécia e a Alemanha fizeram. Espero ter regulamentos e regras a serem definidos para os Afiliados em breve.
Como você gerencia relacionamentos com vários operadores?
Usamos Skype e email como principais canais de comunicação. A comunicação é fácil e produtiva, pois todos os gerentes de afiliados com quem trabalhamos são profissionais, ágeis e dispostos a cooperar.
Estamos aguardando o momento em que as restrições devido ao Corona acabarão, para que possamos participar de conferências e conhecer nossos parceiros pessoalmente.
Quais são os benefícios em participar de grandes eventos de iGaming?
O maior benefício é a oportunidade de networking. É muito diferente fazer negócios quando você encontra um parceiro pessoalmente.
Você já participou do SiGMA? Você consideraria participar do SiGMA Manila ou SiGMA Malta em algum momento?
Ainda não participei do SiGMA, mas sim, assim que a situação com o COVID-19 melhorar, estaremos participando do SiGMA Manila e SiGMA Malta com nossa equipe.
Meus agradecimentos especiais a Alex Windsor do https://gambleindiana.com/ por me apresentar ao clube de afiliados Affiliate Grand Slam do SiGMA.
Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas!
- O que está na sua lista de leitura obrigatória agora? Orgulho e Preconceito, de Jane Austen.
- Qual frase descreveria sua vida? Sem risco, sem champanhe.
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Sobre a Exposição Virtual SiGMA Europa:
O Grupo SiGMA tem o prazer de anunciar o lançamento de seu evento de novembro: a Exposição Virtual SiGMA Europa. O evento online, que decorre de 24 à 25, terá como foco o jogo europeu e o mercado de tecnologia.
Para mais informações sobre como patrocinar este evento entre em contato com Hamza e para explorar oportunidades de palestras entre em contato com Jeremy. Para se inscrever no evento, clique aqui.
